北部の3Dプリンターメーカーの数は大幅に減少しています。なぜHongruiは南に進出したのでしょうか？

南極のクマの紹介: 3D プリント業界が成熟するにつれて、地域集積効果が現れ始めています。長江デルタや珠江デルタ地域では、多数の3Dプリント企業が集まり出現しているが、北京に代表される北部の省や都市では、3Dプリント企業の数はあまり増加せず、むしろ減少している。

Antarctic Bearは、世界的な3Dプリント製品データベースで、中国北部の3Dプリントメーカーの数が前年に比べて大幅に減少していることを発見しました。特にFDM 3Dプリント機器メーカーの数は、北部で数百社から十数社に減少しました。そこで、南極熊は北方を代表するFDM 3Dプリントメーカーである北京慧天威（紅瑞）の張宏強総経理に特別インタビューを行った。

△ 宏瑞総経理張宏強

FDM 3Dプリンターメーカーが大規模な再編を実施

Hongrui といえば、多くの読者がよくご存知でしょう。同社は中国で最初に設立された FDM 3D プリンターメーカーの 1 つです。長年の紆余曲折を経て、中国北部市場で残っている数少ない FDM 3D プリンターメーカーの 1 つでもあります。 2013年頃、3Dプリントのコンセプトが大いに宣伝され、雨後の筍のように数多くの3Dプリントの新興企業が出現しました。しかし、近年では多くのメーカーが徐々に3Dプリント業界への参入を転換したり、やめたりしています。しかし、紅瑞は一貫した粘り強さによって生き残り、順調な発展を遂げました。

△河北省湘河にある紅瑞の工場

張宏強氏はAntartic Bearに次のように語った。「市場のフィードバックから判断すると、北部地域のFDM 3Dプリンターメーカーは確かに下降傾向を示しており、それにはいくつかの理由があると考えられます。
●まず、業界の発展の初期段階では、多くのメーカーが3Dプリント市場に参入し、業界の急成長に乗って利益を享受しました。
●2つ目は、市場がまだ出現したばかりで、あまり標準化されていないため、誰もが利益を得る余地がまだあることです。
●最後に、国からの支援と宣伝があります。
これらにより、業界は一時的に好況に陥りました。しかし、市場が成熟し、顧客の要求が高まり、識別機能が向上し続けるにつれて、3D プリント製品の品質、研究開発投資、企業運営に対する要件はますます厳しくなります。ただ利益をあげたいだけで継続的な投資をしない企業は淘汰されるだろうが、これは全国で同じだ。 ”

△Hongrui 3Dプリンター生産ライン

同時に、張宏強氏は、紅瑞が大波を乗り越えて発展を続けることができた主な理由として、紅瑞の粘り強さを挙げた。
1 つ目は、常に顧客中心のアプローチを堅持し、継続的に顧客のニーズを満たし、さらにはリードすることです。
2つ目は、R&D投資を重視することです。Hongruiは毎年、利益の大部分をR&D資金として使用します。当時、市場が活況を呈しているときに投資を増やすことは他の人に理解されませんでしたが、今ではそれが正しい決定であるようです。
3つ目は、アフターサービスを重視して強化し、アフターサービスを積極的な技術サービスに変え、アフターサービスを3Dプリントの知識ベースに変えることです。
4つ目に、当社は人材育成を重視しています。優秀な人材だけが優秀な企業を創り出すことができ、優秀な企業だけが社会とすべての消費者に貢献できると当社は信じています。
第五に、Hongruiは頻繁に自己を否定し、既存の概念を打ち破り、新しい市場を継続的に開拓します。
第六に、Hongruiは常にブランドの評判を重視し、販売前と販売後の段階でユーザーと代理店に惜しみないサポートを提供しています。ユーザーとパートナーのサポートは、同社がパンデミック後も成長を維持できる重要な理由です。

南部に工場を建設し、全国の顧客に地域密着型のサービスを提供する

2020年後半から、Hongruiは南部に新しい工場とオフィスを開設する拡大の旅に乗り出しました。これには、上海に支店、広州に事務所、昆山に研究開発センター、信義に新工場を設立することが含まれます。

△信義経済開発区の信義にある紅瑞の新工場が強力な支援を提供

Zhang Hongqiangは、なぜ工場が南部に設置されたのかと尋ねられたとき、「Hongruiは常に3D印刷ソリューションプロバイダーであるという企業戦略を順守しているため、製品の品質自体だけでなく、顧客向けの3D印刷コンサルタントとしてのサービスを提供することもありますほとんどの企業は、パールリバーデルタと南市場のレイアウトを深めることを促進します。サプライチェーンの利点は、私たちの開発に非常にプラスの効果をもたらします。また、ホンルイは、香港のブランドの影響力を築き、Yangtze River Deltaが核となり、北京 - シャンガイが統合された国全体に輝く影響を与えようとしています。

「現在、紅瑞河北工場はフル生産体制で、南部工場は緊急準備と建設中です。もうすぐ皆様にお会いできると信じています。新工場は一流の5S精錬管理モデルを実施します。その時までに、新工場の生産能力は現在の約5倍に達し、拡大し続ける市場の需要を満たすことができると信じています。」

Hongruiの現在の本社は依然として北京にあります。10年以上の発展を経て、私たちは多くのエンドユーザーを獲得しており、その多くは南部地域にいます。南部市場を深く開拓することが不可欠です。張宏強氏は「今回の南下により、北京、上海、深センを中心とする市場レイアウトが形成され、全国に広がり、ユーザーに近づき、地域に密着したサービスを提供できるようになった」と語った。これまで新製品を市場に投入する手法は、研究開発担当者が製品を開発し、市場、営業、代理店がセールスポイントを見つけて消費者に売り込むというものでした。しかし、この手法は徐々に最適化され、現在では顧客のニーズから始めて製品を開発、アップグレードする企業が増えています。これは製品戦略の変化です。当社のX400はそのような装置です。成形サイズをあまり追求していません。主な目的は、プラットフォーム領域を拡大し、安定性と精度を高めて印刷ニーズを満たすことです。さらに、技術ニーズを満たすためにリモートコントロール、WeChatモニタリングなどの機能を追加しており、ユーザーレビューは非常に良好です。 Hongrui の経営理念は一貫しており、今後もユーザーから始まり、ユーザーに戻るという理念を堅持し、製品、販売前、販売後、原材料調達など、さまざまなリンクで新しいユーザー体験を最適化していきます。 ”

△Hongrui FDM 3Dプリンターファミリーバケット

3Dプリント企業にとって、才能は成功の鍵です

人材不足は国内の3Dプリント業界が直面している問題です。Antarctic Bearの採用セクションでは、Hongruiなど数十の3Dプリント企業が3Dプリントの人材を募集しています。全国の大学や専門学校では付加製造の専攻を開始することが承認されていますが、学生が卒業するまでにはまだ 1 ～ 4 年の期間があります。

人材は企業の成功の鍵です。張宏強氏は次のように述べています。「企業の観点から、人材チームの構築は特に重要です。現在、急速な発展期にあり、人材に対する需要はかなりありますが、紅瑞は人材能力に対する要件を緩和するよりも、むしろ注文を減らしたいと考えています。さらに、人材市場には業界経験のある人が少なくなっており、これは企業にとって大きな課題です。なぜなら、当社の人材に対する要件は、3次元モデルを描いて機械・電気設計を行うことができるだけでなく、アプリケーション企業の運用モデルを深く理解し、ユーザーの悩みを見抜き、伝統的な産業における3Dプリントの応用展望を探ることができる目を持っている必要があるからです。そのため、紅瑞の新人は、会社のニーズを満たすために、多くのトレーニングと研修を受ける必要があります。」 2021年：慧天威科技（紅瑞3Dプリンター）は、営業職を含む5つのポジションを募集しています。

長年にわたり、Hongrui がこのような発展を達成できたのは、ユーザーの皆様の信頼とサポートのおかげです。張宏強氏は感慨深げにこう語った。「宏瑞は、すべてのお客様の信頼に応え、高品質の製品を作り続け、高品質のサービスを提供していきたいと考えています。3Dプリント業界に関しては、まだ道のりは長く、生産技術、新素材の研究開発、人材育成、応用展望など、改善の余地は多くあります。これらをうまく行うには、企業、学校、さらには国全体の共同の努力が必要ですが、3Dプリントの将来の見通しは間違いなく明るいと信じています。」

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