△Raise3D CEO 馮華
2021年12月初旬、Antarctic Bearは、プロフェッショナルグレードのFFF/FDM 3Dプリンターの世界的大手ブランドであるRaise3D Shanghai Fuzhi（以下、「Raise3D」）のCEOであるFeng Hua氏と独占インタビューを実施しました。 Feng Hua 氏は Raise3D の創設者兼 CEO であり、もともとロサンゼルス - 上海路線の常連客でした。 Raise3DもKickstarterから開発を開始し、米国西海岸で事業を開始し、その後、北米市場全体、ヨーロッパ、日本へと徐々に拡大し、2019年には国内市場への参入を開始しました。中国では数少ない比較的国際的な3Dプリント企業の1つです。
△カリフォルニア州アーバインにあるRaise3D USA
国内市場は2021年に急速に成長し、成長率は世界平均を上回る。
Kickstarterでの販売から、米国および欧州の子会社での3Dプリンターの販売開始まで、Raise3Dのビジネスは海外で始まりました。今年までに、海外市場が総売上の 85% を占め、国内市場が約 15% を占めることになります。流行の影響により、同レベルのメーカーの専門または産業グレードのFFF/FDM機器の価格は前年比で減少しています（Raise3Dの専門グレード3Dプリンターは2万～10万元、産業グレードは40万～100万元）。 Raise3Dは比較的幸運です。第1四半期から第3四半期までのデータから判断すると、今年の成長率は昨年に比べて鈍化しているものの、同社はすでにこの分野で最も成長している企業であり、年間を通じて1万台以上の出荷が見込まれています。
△プロ仕様3Dプリンター E2CF
△プロフェッショナル3Dプリンター Pro3 Plus
相対的に言えば、国内市場の方が好調に推移しました。分析の結果、海外市場は主に疫病の影響を受けており、業務再開は困難であると同時に、今後の経済の見通しは楽観的ではないため、企業は予算管理を行う際にさらに慎重になるだろう。国内生産は基本的に正常に戻り、誰もが研究開発投資にもっと注意を払っています。また、Raise3Dは過去2〜3年間中国で事業を展開しており、蓄積と発展のプロセスを形成しています。今年の中国での売上高は約50％増加すると予測されています。
△来年発売予定、Raise3D社が「人民サービス（RMF同音異義語）」の愛称で呼ぶ大型FDM/FFF印刷装置RMF500が顧客によるテスト中。
興味深いことに、Raise3Dの国内顧客は主に2つのカテゴリに分かれています。1つは、もともと他の国内FFF / FDM 3Dプリンター機器を購入した顧客です。入札パラメータは非常に「美しい」ものでしたが、実際のユーザーエクスペリエンスは別の問題でした。その後、当社に来て校正してみると、印刷効果が非常に良好で、元の機器の「消費量アップグレード」に相当することがわかりました。もう1つは、いわゆる「消費格下げ」であり、主に炭素排出量、エネルギー消費量、原材料価格に対する要求を持つ外国企業やサービス提供者が関与している。
馮華氏はAntarctic Bearに次のように語った。「ある3Dプリントサービスプロバイダーは、当初Raise3Dの3Dプリンターは1台数万元で大したことはできないと考えていたが、数十万元、あるいは数百万元もする海外の3Dプリンターとどう比較すればいいのかわからなかった。テストしてみたところ、本当に似ていることがわかった。このような企業は、工業用グレードの製品の一部をプロ仕様の機器に簡単に置き換えることができる。ユーザー自身も非常に専門的で、TCO（総運用コスト）にも精通しているため、全体的な購入決定は依然として非常にスムーズだ」
消費者市場に参入するのでしょうか?
Antarctic Bearによれば、現在Raise3Dのグローバルチームは300人以上を擁しており、業界では比較的大きな企業となっている。しかし、多数の新製品を発売する一部のメーカーとは異なり、その製品モデルは比較的少なく、現在市場で販売されている製品はE2とカーボンファイバーバージョンのE2CF、およびPro2/Pro3シリーズのみです。
来年3月か4月には、印刷体積500 x 500 x 500mmのRMF500と、デスクトップ金属3D印刷ソリューションMetalFuseを正式に発売する予定だ。
「少ないほど良いです。多くの人はウォーターフォール方式を好みます。これは、新製品を継続的に開発して市場に投入することです。売れ行きの良い製品を購入し、売れない製品の販売を停止します。これは短期的には良いように見えるかもしれませんが、私たちが追求しているものではありません。私たちは、製品をゆっくりと磨き、業界アプリケーションに包括的なソリューションを提供して、お客様が長期間使用できるようにし、次の製品を磨きたいと考えています。たとえば、日本では、トヨタはディーラーに5年間の保証契約を締結することを義務付けており、すべてのスペアパーツは8年以上である必要があります。私たちはディーラーにそのような約束をすることに自信を持っており、この方法でのみ、Raise3Dブランドは2年連続で日本市場で1位を占めることができます。同時に、長期的な信頼はディーラーが私たちを信頼し、タイムリーに顧客にフィードバックを提供するようにもします。さらに、海外コミュニティと米国支社からの直接販売もあり、顧客のニーズを理解し、ソフトウェアの反復を通じて機器を最適化し、顧客のアプリケーションの難しさを解決するのに役立ちます。」
△日本のお客様が開発し、BASF Ultrafuse® PET素材を使用して印刷した、ミネラルウォーターボトルのような透明部品
実際、アンタークティックベアは、ローエンドでの激しい価格競争により、国内の多くの消費者向け3Dプリンターメーカーもハイエンド製品を企画し、プロ仕様の機器を発売していることに気付きました。しかし、ユーザーの受け入れ度はまだ平均的です。馮華氏は、「この現象は理解できると思います。社内に、これらのコンシューマーグレードの企業の道をたどって、低価格市場を奪取すべきかどうかを問う声があるように、難しいと思います。双方が利益を得るのは難しいことです。そのため、当社は低価格製品の道を歩むつもりはありません。また、コンシューマーグレードの製品がプログレードや産業グレードに移行することも困難です。簡単な例を挙げると、今年11月に発売したPro3シリーズの3Dプリンターには、2年間の国内保証、無料のオンサイトアフターサービストレーニングが1回付いおり、アフターサービスエンジニアがWeChatで24時間オンラインになっています。これらの簡単なポイントには、製品の印刷成功率、動作障害率、スマートアシスタントEVEの役割のテストが含まれます。これらのポイントだけでも、通常のコンシューマーグレードの機器では実現が難しいものです。」と考えています。
巻き上げましたか？ FDM/FFF 金属 3D プリント
フランクフルトで開催された今年のformnextでは、Desktop Metalに加えて、Antarctic BearはMakerBotやBCN3Dなど、従来のフィラメント溶融積層造形（FFF）企業の多くが金属ワイヤ製品をサポートすると発表しているのを目にしました。Feng Hua氏は次のように述べています。「はい、これははっきりと感じています。エントリーレベルの金属3DプリントにFDM/FFF技術を使用する企業の数が大幅に増加しています。これは良いことです。誰もがこれを行えば、市場が急速に拡大し、私たちが信じているものが価値があることを証明するのに役立ちます。」
「従来のPBF/SLM金属3D印刷装置と比較して、Desktop Metalにはいくつかの大きな利点があります。1つは安全性です。これは大学などの機関にとって非常に重要な考慮事項であると考えています。金属粉末の吸入や爆発の潜在的なリスクは、大学や科学研究機関が常に解決を望んでいる問題です。2つ目は学習コストです。FDM/FFF技術の特性に基づいて、学習コストは低く、参入は簡単です。レーザー粉末印刷のようにDfAMには学習のしきい値はありません。見たものがそのまま得られます。最後に、装置の価格と使用の経済的利点があります。これが2つの技術の最大の違いです。これは、以前に一部の企業が多額の資金を調達し、非常に高い評価を得ることができた理由でもあります。これもこの理由に基づいています。」
ポストパンデミック時代、3Dプリンティングは再び高い成長を期待される
流行は全体的な環境にとっては不利だが、一部の業界にとっては下押し圧力の春のプロセスとなるかもしれない。馮華氏は、「疫病下で欧米の多くの人々が家で暇を持て余しており、サプライチェーンの中断により、3Dプリントが普及し、受け入れられ、消費者向けデバイスが大きく成長しているのが見受けられます。ポスト疫病時代が徐々に再開されると、これらの人々はこの習慣を仕事に持ち帰り、生産ワークフローに取り入れるかもしれません。その時、3Dプリント業界はより大きな回復と爆発を経験するでしょう。コンテキストの最近のレポートであれ、当社の海外営業チームであれ、この傾向の変化をはっきりと感じることができます。」と考えています。
「海外の3Dプリント市場の発展ロジックは、業界が積極的に新技術を取り入れ、資金、人材、時間を費やし、エンジニアに新しい機器を購入するかどうかの決定を任せるというものです。一方、中国における3Dプリントの発展ロジックは、技術が業界を取り入れ、企業のリーダーにこの技術で何ができるのか、どのように使用するのかを伝えるというものです。1つは能動的なトップダウンのプロセスであり、もう1つは受動的なトップダウンのプロセスです。もちろん、DJIや小鵬モーターズなど、このモデルに従う中国の主要な顧客もいくつかありますが、全体的な規模は依然として先進国に遅れをとっており、エンジニアリングの革新が不足しています。」
3Dプリンターの才能ある人材には十分な報酬が支払われるべき
2021年8月、Nanjixiongは「中国3Dプリント人材需要調査レポート」https://www.nanjixiong.com/thread-148707-1-1.htmlを実施し、ほとんどの企業が人材不足であると考えていることがわかりました。
Feng Hua said: "In fact, in my opinion, it is not a lack of talent, but often the salary given by the company is not enough." He continued, "Some talents are attracted by the personality charm of the boss, some are attracted by the company's mission, and of course there are factors such as trust, authorization, and growth, which are all the upper part of Maslow's hierarchy of needs. But from the bottom of the demand, salary is the basis for supporting the development of talent strategy. I think what Ren Zhengfei said about paying more money will not turn talents into talents. This is a very simple truth, but I think it is quite right. So for the reserve and discovery of key talents, if a 30% salary increase can solve the problem, we will not use other methods to discuss it, because if you use other methods to retain this person, it will not last long. In addition, if you want to find a suitable person, your headhunting costs, newcomer adaptation, etc. may cost more. So in the entire industry, we believe that our salary will definitely be ahead in terms of competitiveness. A stable talent echelon is the greatest productivity and competitiveness of Raise3D. I am very proud of it."
「この機会に、3D プリントが好きなすべての才能ある人材に伝えたいのですが、私たちはハードウェア、ソフトウェア、材料のいずれの分野の人材でも、中国出身でも欧米で学んだ経験があっても、溶融押し出し技術、光硬化、SLS、さらには CNC の分野の人材でも、どんな才能でも喜んで受け入れます。」
「私たちはあらゆる 3D プリント技術と才能に興味があり、それらを見るのを楽しみにしています。Raise3D にぜひ参加して、一緒に明日を創ってください。」
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