EOS北米社長が金属レーザー3Dプリントの未来について語る：共通部品の工業化

この投稿は warrior bear によって 2022-5-27 18:18 に最後に編集されました。

はじめに: EOS は長年にわたりレーザー焼結の分野をリードしており、市場で最大の設置ベースを誇っています。しかし、金属積層造形（AM）の分野では、特に粉末床溶融結合（PBF）の分野で、多数の新興企業や既存企業が進歩と躍進を続けているため、ドイツの大手企業は厳しい課題に直面する可能性があります。同時に、金属AMも最終部品生産技術へと進化しています。

EOS がこの変化にどのように対応するかを理解するために、3DPrint は 2022 RAPID+ TCT 展示会で EOS のチーフカスタマーアドボケート兼北米社長である Glynn Fletcher 氏にインタビューしました。フレッチャー氏は、EOS の 3 つの部門 (北米、EMEA (ヨーロッパ、中東、アフリカ)、APAC (アジア太平洋)) にわたるすべての販売地域を担当しており、ポリマー原材料部門である Advanced Laser Materials (ALM) も監督しています。セールスエクセレンス担当上級副社長のマクシミリアン・アイルス氏もインタビューに参加しました。本記事ではインタビュー内容をまとめ、EOSチームの将来の積層造形に対する戦略的なレイアウトをさらに分析しました。いくつかの意見は、わが国の国内金属積層造形産業の発展に何らかのインスピレーションをもたらすでしょう。具体的な内容は次のとおりです。
3Dプリンティングの内外における競争
3DPrint:業界内の他の企業からの新たな競争は EOS の戦略にどのような影響を与えましたか?これによってあなたの方向性は変わりましたか?これらの課題に対処するために、レーザーや自動化をさらに追加する予定ですか?
△グリン・フレッチャー、チーフ・カスタマー・アドボケイト兼北米社長。画像提供：EOS。
フレッチャー氏：金属 AM 分野の多くの分野で競争が激しく、数年前よりも熾烈になっていることがよくあります。しかし、競争について考えると、私たちは以前ほど AM 分野に重点を置いていません。私たちはもっと段階的に考えるように努めています。たとえば、IMTS 2018 では、2,500 社の出展者と、おそらく 25 の組織が参加する非常に優れた AM パビリオンがありました。私たちのアプローチを主流にしたいのであれば、AM パビリオンの 25 の組織ではなく、より大規模な IMTS スペースの 2,475 社との競争に重点を置く必要があります。業界として私たちがすべきことは、このより広範な製造分野で競争力を維持する方法を見つけ出すことであり、内部で争うことではありません。まだやるべきことがたくさんあるからです。
成功の秘訣は、小さなパイの大きな部分を獲得することではなく、巨大なパイの小さな部分を獲得することだと私は強く信じています。そのためには、私たちが非常に成熟した業界と競争していることを理解する必要があります。例えば、鋳物は8,000年前から存在しています。彼らが今何をしているのか分かっていないのであれば、それは問題です。
付加製造技術が登場してから 30 年が経ちますが、まだ初期段階にあると言っても過言ではありません。実際の工業製造について言えば、それは 30 年間蓄積されてきた成熟した技術ではなく、むしろ 6 年か 7 年で生まれた新興技術のようなものです。したがって、私たちはこの期間に蓄積した経験と専門知識を、レーザーを追加したり、いわゆるギミックを実現したりするのではなく、真の工業化を達成し、お客様が使用するシステムが一貫性があり、信頼性が高く、強力で、自動化が可能で、これらすべてを実行できることを保証するために使用する必要があります。 CNC フライス加工、旋削加工、研削加工の方法を使用する場合、通常はデフォルトの標準に従ってこれらの作業を適切に実行できることを知っておく必要があります。
Max Eils:付け加えておきますが、明らかに私たちはこの伝統的な製造市場で発展していることがわかります。新興の付加製造企業に関しては、ある程度の経験があるかもしれません。しかし、私たちにできることは、機械が工業化され、実際に生産モードで稼働して優れた部品品質を達成できることを確実にすることに加え、お客様を連れて行ってそこに到達できるように支援することにも重点を置いています。なぜなら、それはお客様にも学習曲線だからです。私たちはこのプロセスを可能な限り短縮し、商業化の実現を支援します。
△ドイツ・インゴルシュタットのアウディメタル 3D プリンティングセンターにある EOS M 400 金属 AM マシン (アウディ AG 提供)。
3DPrint:では、業界内の競争とは別に、エンドユーザーにとって理想的な 3D プリントとはどのようなものであるべきだとお考えですか?品質と出力の面で、生産シナリオの要件をどのように満たすことができるでしょうか?
フレッチャー：何よりも重要なのは自信だと思います。現在の習慣を克服しなければならないという古い格言があります。人々は不安を抱き、変化を好まないことが多いです。私たちはこの不安を軽減し、投資プロセスからリスクを取り除かなければなりません。これを実現するために、当社は AM テクノロジーをサポートするインフラストラクチャの構築に多大な時間、労力、リソースを投資しています。そこで当社には、移行プロセスを通じてクライアントをガイドする Additive Minds というグループがあります。
当社は、トレーニングとエンパワーメントのリソースに多大な投資を行っています。ラピッドプロトタイピング技術はまだプラグアンドプレイではなく、学習の障壁が残っています。当社は、移行をできるだけストレスやリスクなく行えるよう、必要なリソースをお客様に提供できるよう全力を尽くしています。私たちの取り組みの今後の方向性を本当に決めなければならないとしたら、それは顧客体験を向上させることです。
3Dプリントバリューチェーンへの投資
3DPrint: AM Ventures を通じて、Langer 家は数多くの付加的技術に投資してきました。これは、3D プリントを次のレベルに引き上げるには、経験と自信の不足だけでは不十分であることを示しています。 3YOURMIND はそれを工場のソフトウェアに統合し、DyeMansion はそれを後処理に使用します。 3D プリントを産業環境に適したものにするには、技術的な観点からまだやるべきことが残っているようです。
フレッチャー氏：それはバリューチェーン全体に依存すると思います。 3YOURMIND は前処理、DyeMansion は後処理です。今日の減算型製造業でも同じことが言えます。私たちがここに座って、小規模な CNC 加工ビジネスを始めたいと考えていると想像してください。タブレットを使って 5 分で Haas 加工センター、ツール、プログラミング、およびすべての加工後プロセスを用意できます。クラウド上では、成熟した利用可能な生産システムである部品処理の完了を支援する 5,400 人の潜在的なオペレーターを見つけることができます。私たちがやろうとしているのは、顧客がより現代的な環境で同じことを実行できるようにするエコシステムを構築することです。しかし、あなたは正しいです。技術革新に対する需要はありますが、技術を取り巻く革新に対する需要も非常に大きいです。
△DyeMansionのPrint2Productionワークフロー。画像提供：DyeMansion。
Eils:ビジネスアプリケーションにとって本当に重要なのは、各コンポーネントのコストの背後にある生産性です。テクノロジーに投資する場合、重要なのはレーザーとプロセスの相互作用です。もちろん、自動化できる共有モジュールもあります。しかし、現在私たちが本当に考えているのは、次のイノベーションは、新しい光学系と新しいスキャン戦略を使用して既存のマシンの生産性を向上させる方法であり、アプリケーションを微調整し、ニーズに合わせてカスタマイズするための新しいウィンドウを開くことができるということです。
たとえば、鋳造について話すときとフライス加工について話すときでは要件が異なります。自分のニーズを正確に定義できます。より低い密度とより高い生産性が必要な場合、消費者産業や医療などで競争力が高まりますが、高密度のニーズもあるかもしれません。これは別の問題です。ですから、生産性を高めるために私たちが注力しているのはそこだと思います。
フレッチャー:展示会では非常にクールな部品が展示され、AM への関心が高まりましたが、私たちがやらなければならなかったのは、非常にありふれた部品をコスト効率よく大量生産することでした。つまり、私たちはあの有名な「溝」を越えたと言えるでしょう。AM は現在、主流の製造技術となっています。
EOSの海外展開
3D プリント: EOS は最近、米国で急速に拡大し、Pflugerville を買収し、カリフォルニアに新しい施設を建設しました。米国での拡大計画は何ですか?
フレッチャー：そうですね、これには2つの理由があります。まず、できるだけ多くの顧客にリーチしたいと考えています。当社の最初の施設は、自動車産業が盛んなミシガン州ノバイにありました。その後、当社はオースティンに事業を拡大し、同地域で拡大する顧客基盤をサポートしました。現在、当社はロサンゼルス地域の宇宙、医療、消費者のお客様に近づきたいと考えており、ドイツ、ミシガン、テキサスまで飛行機で行く必要もなく、お客様が現在いる場所の近くでリソースや技術サポートにアクセスできるようにしたいと考えています。
△テキサス州のEOSの所在地。画像提供：EOS。
2 点目は、当社が米国市場に非常に熱心であるということです。米国市場が積層造形を最も早く導入した市場の一つであったことに感謝しています。当社は長年にわたり米国市場で大きな成功を収めてきました。私たちは、単に外国のサプライヤーとして見られるのではなく、北米で製造、エンジニアリング、研究開発、そして多くの付加価値活動を行っているという足跡を残し、社会に貢献したいと考えています。
3DPrint : Farsoon や EPlus が EOS の低コスト競合企業として中国で活動が活発化していることについてどう思いますか?
フレッチャー：私は全世界の地域販売を担当しています。したがって、中国市場は私の管轄下にあり、上海には約 40 人の組織があります。中国市場がかなり閉鎖的だということが分かりました。中国政府や中国企業は中国企業から購入する傾向があります。つまり、EPlus、Polylite、Farsoon です。中国の競合企業は価格が低い傾向があるため、この状況で競争するのは難しいという事実を私たちは認めています。したがって、産業応用は中国における当社の戦略ではありません。
当社の戦略は、ハイテク、高水準の添加剤メーカーにとって最も重要な海外サプライヤーになることです。私たちはこの戦略を中心に組織を構築しています。もし私たちが1年前にこの会話をしていたとしたら、私は、これらの中国の競合企業が欧州や米国の市場でより重要な役割を果たすようになるのは避けられず、時間の問題だと言っていただろう。現在の世界情勢は非常に不安定なので、状況が以前と全く同じであるとは思いません。
3Dプリント：インドも成長市場です。紛争以前、ロシアは新興の AM 産業を発展させていたように見えました。急成長を遂げているインド市場や、独自の積層造形産業の発展に取り組んでいるロシア市場に EOS が 3D プリンターを供給することについて、どう思われますか?
フレッチャー：答えは2つ、とてもシンプルです。私たちはインドにのみコミットしており、ロシアのためにビジネスを行うつもりはありません。
アイルス氏：私にとって興味深い要素はただ一つ、世界的な焦点の変化です。誰もが自社のサプライチェーンに注力しています。 COVIDのパンデミックは、企業がこのデジタル時代に適応することを促すという点で、本当に影響を与えたと思います。しかし、サプライチェーンにも混乱が生じ、市場でもその影響を感じました。 AM 業界は、企業が一般的な部品製造業界に注意を払う必要があることを認識するにつれて、AM テクノロジーの採用という点で大きな後押しを受けています。たとえば、鋳造部品のバッチの需要がある場合、他の地域で製造してから出荷するため、納期が長くなることがよくあります。対照的に、ジャストインタイム生産は常に AM の強みでした。興味深いことに、外部からの圧力の高まりが AM 開発の原動力になりつつあります。

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