XOMETRYは2022年第3四半期に83%の収益増を報告し、市場シェアを拡大し続けている。

2022年11月、Antarctic Bearは、2022年第3四半期の財務結果によると、世界的な製造マーケットプレイスであるXometry（XMTR）が前四半期に過去最高の収益を達成したことを知りました。

△Nasdaq からのメッセージ: Xometry の株式上場を歓迎します。写真提供：Xometry。

Xometryの2022年第3四半期の収益は1億360万ドルで、2021年第3四半期に報告された5670万ドルより82.7%増加しました。同社の決算説明会で、CEOのランディ・アルトシュラー氏は、この成長は「市場価値」によるものだと述べ、それがXometryが大きな市場シェアを獲得できた理由だとし、第4四半期から2023年度にかけてこうした成長が続くと予想している。

アルトシュラー氏は次のように述べた。「2022年第3四半期、Xometryは力強い市場成長、力強い市場粗利益率の拡大、そして四半期の営業レバレッジの大幅な向上を達成しました。第4四半期には記録的な受注があり、サプライヤーははるかに低い価格で仕事を受け入れています。Xometryは、市場シェアと顧客シェアを急速に拡大し続け、2023年には力強い市場収益の成長を牽引すると予想しています。」

Xometry 2022年第3四半期財務データ

Xometryは2021年7月の新規株式公開（IPO）以来、マーケットプレイスおよびサプライヤーサービス部門の下で財務実績を公表しています。前者には部品やコンポーネントの販売による収益が含まれており、2022年第3四半期の収益は8,410万ドルでした。一方、後者はトーマスネットの広告、マーケティングサービス、サプライ、金融サービスを対象としており、収益は1,950万ドルでした。

Xometry のマーケットプレイスの収益は、2021 年第 3 四半期から 55%、2022 年第 2 四半期から 11% 増加しました。同社は同期間におけるベンダーサービスの実績を明らかにしていないが、トーマスネットが収益の大部分を占めている。 Xometry は財務諸表の中で、製造プロセス別の収益の内訳も示していないが、全般的に前年比で比較的堅調な成長を遂げていることを考慮に入れていると述べた。全体として、自動車、ロボット工学、自動化、教育、食品、製造業の顧客からの強い関心を受けて、同社のアクティブバイヤー数は36,789人に増加し、2021年第3四半期から40%増加しました。

進化するプラットフォーム

Xometry は、現在のプラットフォームで達成した成長レベルに満足するのではなく、開発に多額の投資を続け、新しいテクノロジーを製品に追加し続けています。同社は2022年第3四半期に、面倒で時間のかかる見積もりプロセスをより適切にデジタル化し、チェックアウトを容易にする統合製品をユーザーに提供することを目的とした新たな産業購買プログラムを立ち上げました。

また、前四半期にリリースされた Xometry Workcenter ソフトウェアは、サプライヤーにすべての注文を一元的に表示し、新規バイヤーの誘致に集中できるようにするオールインワンの製造実行システム (MES) として開発されています。同プラットフォームは、昨年第4四半期にFactoryFourを買収したことにより、フリーミアム版も立ち上げることができた。

ヨーロッパでは、Xometry は 2022 年第 3 四半期に真空鋳造や圧縮成形などの新しい生産技術を導入しました。これらの事業拡大は、同社の欧州大陸における大幅な収益増加に貢献しており、「粗利益も急速に拡大している」という。全体として、Xometry の国際事業は前年比 75% の成長を達成し、中国事業も好調に推移しました。

アルトシュラー氏はさらに、「売上高の堅調な伸びに加え、第3四半期の売上総利益は、市場の売上総利益率の大幅な改善と、利益率の高いサプライヤーサービスの追加により、前年同期比182%増加しました。医療、バイオテクノロジー、新エネルギー、大学など、多くの業界から注文が寄せられており、中国での成長とバイヤーの需要に引き続き満足しています」と述べた。

△Xometry社製のパーツ一式。写真提供：Xometry。

通期収益成長予測

第4四半期の中間点を過ぎた時点で、Xometryは2022年度の収益が1億400万ドルから1億600万ドルの間となり、前年比55～58%の成長を示すと予想しています。同社はここ数週間で作業コストの減少を確認しているが、アルゴリズムに変更を加えることで、堅調な注文増加とコンバージョン率を維持しながら価格を最適化できると考えている。その結果、Xometry は、事業への投資を継続し、巨大な市場でより大きなシェアを獲得し続けるための有利な立場にあると考えています。

アルトシュラー氏は次のように結論付けています。「コストが下がると、AI 主導のマーケットプレイスで購入者向けの価格が下がり、コンバージョン率は向上しますが、短期的には収益の伸びが鈍化します。価格の最適化と注文頻度の増加を組み合わせることで、2023 年初頭までに収益が増加し、マーケットプレイスの大幅な成長を達成できると期待しています。」

XOMETRYは2022年第3四半期に83%の収益増を報告し、市場シェアを拡大し続けている。

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