CES 2016 ティアタイムインタビュー: 製品をグローバルに展開

北京ティアタイムテクノロジー株式会社マーケティングディレクター、Guo Wei 氏

Tiertime の今回の展示会への参加について詳しく知るために、ZOL は Tiertime のマーケティング ディレクター Guo Wei 氏にインタビューしました。以下はインタビューの記録です。

ZOL: 今回、Tiertime はどのような新製品を CES に持ち込みましたか? 今回の展示会を通じて、どのような展示効果を期待していますか?

Tiertime:当社が CES に参加するのは今年で 4 年目になります。Tiertime は 10 年以上 3D プリンティング業界に携わっており、2009 年以降はデスクトップ 3D プリンターに移行し始めました。 CES は世界最大の消費者向けエレクトロニクスショーとして非常に優れた展示プラットフォームであり、世界中の人々に当社の製品を見ていただけることを心より願っております。

UP mini 2 の改良点と追加機能

今回ご紹介した最高の製品は、Tiertime UP mini 2です。第1世代のUP mini製品と比較して、UP mini 2は次の5つの優れた機能が向上し、追加されました。最小積層は0.15mmで、構造設計が最適化され、印刷品質が大幅に向上しました。タッチスクリーンコントロールにより、操作の視認性が向上し、シンプルで使いやすいです。WIFI接続の追加により、携帯電話のアプリを介してプリンターを制御できるようになり、アプリの助けを借りていつでもプリンターの状態を追跡できます。内蔵のエアフィルターデバイスは、印刷臭の放出を効果的に削減し、安全な使用環境を提供します。アルミ合金ハンドルは持ち運びや移動が非常に簡単です。外部フィラメントボックスとツールボックスは使いやすいです。

UP mini 2は見た目がとてもスタイリッシュ

上記の優れた機能に加えて、UP mini 2の外観は非常にスタイリッシュで、ツールボックスとWIFI接続機能が内蔵されており、消費者はこれを単なるプリンターではなく家電製品として扱うことができます。消費者がこれを見て気に入り、使用後に愛用してくれることを心から願っています。

ZOL: 現在、デスクトップ 3D プリンター市場セグメントの世界的リーダーとして、Tiertime の製品は市場でどのような独自の利点を持っていますか?

Tier Times:実際、当社は世界トップクラスであると言っても過言ではありません。当社独自の視点から見ると、Tier Times が業界の最前線にいられるのは、独自の強みがあるからです。まず、当社は 10 年前にこの市場をすでに特定していたため、早くから事業を開始できました。10 年以上にわたる研究開発と探究を経て、当社は徐々に独自の発展の道筋を見つけてきました。

外部フィラメントボックスとツールボックスにより、プリンターはより家電製品のように見えます

Tiertime のデスクトップ 3D プリンターは、ユーザー エクスペリエンスを十分に考慮しています。ユーザーからのフィードバックに基づいて、プリンターに他の機能を追加したり、外観や実用性に力を入れたりして、ユーザーの快適性を高め、プリンターを冷たい機械ではなく家電製品のように見せるなど、ユーザーにとってより適しており、独自の使用価値を持つ製品の開発を続けています。これが TierTimes と他の製品の違いです。

カラータッチスクリーンコントロールにより操作の視認性が向上

さらに、当社の製品は強力な流通チャネル基盤の上に構築されており、充実したアフターサービス体制を備えています。これらはTierTimesのユニークな特徴であり、当社の製品が世界市場に導入されるための必須条件でもあります。技術的な研究開発能力は最も基本的なものですが、それ以上に重要なのはアフターサービスの質です。当社には強力なアフターサービスチームがあり、世界中のユーザーが当社の製品を見つけ、使用し、当社のサービスに遅れずに対応できるようにしています。

ZOL: Tiertime はかつて産業用 3D プリンターに重点を置いていたようですが、近年はデスクトップ 3D プリンターの分野に適応してきました。この戦略的調整の主な理由は何ですか?

Tiertime: 3D プリンターは、モデルの印刷において独自の利点があります。比較的高速で、工業用部品の製造に役立ちます。そのため、当初は工業分野で使用されていました。これはコンピュータの普及と同じ原理です。技術が徐々に成熟すると、消費者市場へと拡大し始めます。 3Dプリンティングについても同じことが言えます。技術の継続的な発展に伴い、産業用途ではプリンターの使用敷居がどんどん低くなっています。デスクトップ3Dプリンターの技術原理と技術要件は、基本的に産業用3Dプリンターのものと似ており、一部は普遍的です。インターネットの普及と世界的なメーカーの力の拡大と相まって、3Dプリンターは全世界に受け入れられるプロセスを完了したばかりです。ますます多くの人がプリンターで遊ぶことができるようになりました。これらすべてが、産業用3Dプリンターがデスクトップ3Dプリンティング市場に目を向けることにつながっています。私たちもこの業界のトレンドに対する洞察に基づいて戦略的な調整を行いました。

世界市場の観点から見ると、デスクトップ 3D プリンターは個人、デザイナー、中小規模のデザイン会社に適しています。こうした消費者の要求により、私たちはデスクトップ 3D プリンター市場に目を向けるようになりました。当社は、産業用 3D プリンター市場を基盤として、デスクトップ 3D プリント市場へと進出し、適切なタイミングでインターネットを活用して研究開発を強化し、マーケティングを強化し、ブランド プロモーションを強化し、世界中の消費者市場で当社の製品が認知されるよう努めています。一言で言えば、それは主に、私たちがその市場と将来の見通しについて楽観的だからです。

ZOL: 現在、3D Systems を含む業界大手の発展は楽観的ではありません。3D Systems は消費者向け 3D プリント市場から直接撤退しました。国内外の3Dプリンティング業界の現状と発展の動向をどのように見ていますか？

Tier Times:私の個人的な意見では、これは市場全体の不況ではなく、激しい市場競争の結果です。それどころか、市場の発展が速すぎるため、ますます多くの企業が3Dプリント業界に参入し、より高度な技術、より高品質でより安価な製品が生まれ、後進的な製品に徐々に取って代わっています。業界大手は、急速に変化する市場環境に直面して、いくつかの不利な点を見せるでしょう。たとえば、上場企業の3D Systemsは、完全な産業チェーンと、製品設計に投資できる豊富な研究開発資金を持っています。しかし、その一方で、株主の利益を守り、利益の要求を満たす必要があります。産業用3Dプリント市場は彼らの中核です。彼らは、産業市場が最も収益性が高く、消費者市場は利益をもたらさないと考えています。短期的に戦略的な調整を行い、この市場を一時的に放棄することはまったく普通のことです。したがって、消費者向け 3D プリント市場が衰退していると想定することは絶対に不可能です。

本日の展示会では、世界中のデスクトップ 3D プリント メーカーが独自の新製品を発表し、新しい技術が絶えず登場していることがおわかりいただけたと思います。これは、デスクトップ 3D プリント市場が依然として成長を続けていることを示しています。 3D Systems のような大企業は、自らの方向性を変えたのかもしれない。デスクトップ 3D プリント市場が発展するにつれ、これらの大企業は遅かれ早かれ復活し、消費者市場を再び掌握するだろう。これらはすべて、企業自身の状況に基づいて決定する必要があります。戦略的な調整が良いのか悪いのかをコメントするのは難しいが、業界の不況ではなく、会社と株主の利益を考えた上での決断だったはずだ。

ZOL: 3D プリント分野における現在の苦境に対して、TierTime はどのような姿勢を取っていますか? 3Dプリンティングが困難を打破するためには、国の政策や企業自体にどのような取り組みが必要だと思いますか？

Tier Times：困難さについては、まだ意見が分かれています。大企業がこの分野から撤退したので、この業界は衰退しているに違いないと考える人もいるかもしれません。しかし、実際には、これは誰もが3Dプリントに期待しすぎているからだと考えています。3Dプリント技術が登場したら、すぐに人類を変え、私たちの生活のあらゆる側面を変えることができるわけではありません。実際、それほど大きな能力はありません。効果を発揮するには、徐々に開発する必要がある技術にすぎません。この技術は、さまざまな業界でテストする必要があります。そして、このプロセスには長い時間がかかり、一夜にして達成できるものではありません。

コンピュータの普及と同様に、3D プリンティングは現在、おそらく初期段階にあり、困難な段階に達したとは言えません。 3D プリントで最も重要なことは、より多くの人々に 3D プリントを知ってもらい、理解してもらうことです。さまざまな業界に 3D プリントを応用することは、私たちが考えるほど簡単ではありません。3D プリント製品の製造業者である私たちは、さまざまな業界の専門家とコミュニケーションを取り、従来の製造方法を変えるためにどのような方法を採用すべきかを検討する必要があります。たとえば、医療業界では、医療手段に適したモデルを製造し、手術を支援するために、医療分野の専門家の協力が必要です。

同様に、3D プリント技術がさまざまな業界から認知されるためには、政府も努力する必要があります。政策による奨励に加え、メディアによる宣伝を増やして、より多くの人々が 3D プリントに触れ、3D プリントを理解し、3D プリンターの使い方を学べるようにする必要があります。このプロセスを経て初めて、3D プリントは発展できると私は信じています。技術レベルを向上させ、より多くの高品質の製品を生産することに加えて、私たちメーカーも 3D プリントとは何かを一般の人々に広める必要があります。これも、展示会に参加する目的の 1 つです。したがって、いわゆる業界のジレンマは存在しないと私は考えています。