Shining 3D（830978）について：杭州Shining 3Dテクノロジー株式会社は2004年に設立され、3Dデジタル化と3Dプリント技術エコシステムの構築に取り組んでいます。事業領域は、3Dスキャン、3Dプリント、3D材料、3D設計および製造サービス、3Dネットワーククラウドプラットフォームをカバーしています。総合力、販売規模、技術タイプ、サービス保証能力の面で業界をリードするレベルにあります。 2014年8月8日に新三板に上場（830978）され、中国の3Dデジタル化と3Dプリント分野の第一号銘柄となった。
南極熊の観察によると、新三板に上場している企業の中で、鑫林3Dの株式取引は非常に活発で、その取引量は上場している数千社の企業の中でトップ10にランクインすることが多い。このような流動性は、多くの投資家が Xinlin 3D に注目し、重視していることを示しています。
パノラマファイナンス新三板オンラインサロンで、鑫林3Dの取締役会秘書である黄先清氏が投資家に対し、同社の将来戦略について語った。 Antarctic Bear と誰もが、この中国初の 3D デジタル化および 3D 印刷株が何をしようとしているのか理解するでしょう。
Huang Xianqing について: Xinlin 3D の取締役会秘書兼副ゼネラルマネージャー。 2006年に浙江大学を卒業し、学士号を取得。彼は永盛グループの社長室のスタッフであり、2008年にShining 3Dに入社しました。彼は現在、Rapid Prototyping、Yongjie Software、Huaning Medical のスーパーバイザー、Ceyuan Digital のディレクター、Xianlin Systems のディレクター、Genentech のディレクターを務めています。
3Dプリントは第3の製造方法になる
3Dプリントに関しては、今年8月23日に李克強首相が先進製造業と3Dプリントに関する特別講演を行い、習近平総書記がG8サミットでインターネット+、シェアリングエコノミー、3Dプリントインテリジェント製造業の将来には大きな潜在力と巨大なビジネスチャンスがあると言及したことから、誰もが注目しているかもしれません。
これらのオブジェクトはすべて 3D プリントされた製品ですが、不思議に思うかもしれません。なぜ 3D プリンティングはこれほど注目を集め、戦略的に重要な位置を占めるようになったのでしょうか?
シャイニング3Dは現在、中国最大の3Dプリント企業だが、売上高はわずか1億～2億元だ。なぜこのような小さな業界が中国からこれほど注目を集めているのか不思議に思う人もいるかもしれない。私たちの製造工程は金型を削るという工程を経ていますが、インターネット時代を迎え、これまでのビジネスモデルが根本から覆された今、生産現場においても生産モデルを覆すような新技術が必ず登場するでしょう。 3D プリントは、実は積層造形です。金型は均等造形、切削は材料分解造形、3D プリントは積層造形です。
3Dプリンティングは、数千年にわたる人類の歴史の中で第3の製造方法となるでしょう。この製造方法は必ず一定のシェアを獲得するだろうが、それがどれだけ大きなものになるかは誰にも分からない。現在、世界の製造業の市場規模は60兆元です。1％を獲得すれば6000億元、5％を獲得すれば3兆元、10％を獲得すれば6兆元になります。したがって、この新しい製造方法は、すべての人に無限の想像力を与えるでしょう。
世界経済と中国経済は現在、低迷している。 「戦争か技術革命のどちらかが起きて経済全体が完全にひっくり返って成長が回復するだろう」と誰かが冗談を言った。もちろん、世界大戦は起こりそうにないが、技術革命のほうが起こりそうだ。過去20年間で、インターネットは多くのビジネスモデルを変えてきました。今後は、3Dプリントロボットに代表されるインテリジェント製造が、製造業全体を変えるでしょう。
3D プリントとパーソナライズされたカスタマイズされた消費がトレンドです。3Dプリントの役割と、政府がそれを重視する理由は何でしょうか?
まず、3Dプリントの誕生により、多くの工業企業が新しい技術を活用し、産業の変革とアップグレードを実現できるようになりました。第二に、3D プリンティングは、インターネットと同様に、多くの起業家がこの技術を利用して独自のビジネスを始めることを可能にします。第三に、3Dプリンティングはこの社会に多くの新たな消費者のホットスポットを生み出し、パーソナライズされカスタマイズされた消費が新たな経済成長ポイントを形成するでしょう。 4番目に、航空宇宙の問題を解決します。国産のC919航空機の開発・製造には3Dプリンティングが活用されている。 5番目に、多くの医療問題を解決します。例えば、人間が臓器を製造したい場合、臓器は個別化されているため従来の方法はあまり適していませんが、3Dプリントは非常に適しています。
まず、3D プリントは理論的にはどのような設計でも実行できます。第二に、3Dプリントを統合することで軽量化を実現できます。従来の方法で作られた金型の設計は、以前はあまり良くありませんでした。3D プリントを使用して作られた金型構造は非常に巧妙に設計されており、非常に速く冷却されるため、製造効率が向上します。 3つ目に、パーソナライズされた製品は、パーソナライズされたランプシェードを含め、3Dプリントにより適しています。フィリップスが計算したところ、3,000個未満の製品の場合は3Dプリントを直接使用できますが、3,000個を超える製品の場合は、金型が非常に高価で、数万から数十万元かかるため、金型を使用する必要があります。さらに、将来的には、3D プリントによって家庭用装飾品や子供のおもちゃも生産されるようになるでしょう。なぜなら、家族であろうと子供であろうと、こうした側面でパーソナライゼーションを追求するからです。特におもちゃです。レゴは完成品のおもちゃを作ることから始まりましたが、今では組み立ておもちゃも作っています。将来的には、おもちゃのデザインを販売し、おもちゃのデザイン方法や自分で印刷して組み立てる方法を教えるなど、子供たちにとってより楽しいものになるでしょう。
これらが現在主流の 3D プリントの用途です。3D プリントされた建物や食品もありますが、その用途はそれほど多くありません。
3D プリントの技術と市場はまだ成熟していません<br /> 現在、3D プリントにはいくつかの問題があります。 3D プリントは、歯、骨、人間の臓器などの 3D プリントを含め、あらゆる分野で活用されていますが、いずれもスケールアップされていません。これは 1990 年代後半のインターネットに少し似ています。誰もが多少は役に立つと感じていましたが、あまり使われていませんでした。インターネットの本当の大規模応用は、コンピュータの普及とブロードバンドの加速であり、社会に一定の規模まで普及して初めて拡大できる。今日の電子商取引やインターネット金融は、インターネットが一定の規模に達した後に形成されたものである。
私たちの 3D プリント会社が直面している困難は 2 つあります。まず、技術革新を推進します。今日の 3D プリント技術は、最終的に応用されるまでにはまだ長い道のりがあり、1990 年代の携帯電話やコンピューターと同等であり、依然として技術的なブレークスルーが必要です。第二に、市場はまだ十分に活性化されていない。 3D プリントについては多くの人が聞いたことがあるかもしれませんが、実際にお金を払って利用できるようになるまでには、まだ長い道のりがあるかもしれません。
これは、製造側とクライアント側の両方が直面している問題です。国は、新エネルギー車と同じように、この産業は非常に優れており、発展させる必要があると考えています。誰もが方向性を知っていますが、どのように対処すればよいのでしょうか。まず、政府はこれを重視すべきであり、次に、中国にはイノベーションをリードする企業が存在するべきだと私は思います。
これまで、3Dプリントに携わっていた中国の企業は主に大学であり、市場志向で推進する意図はなく、社会的な雰囲気も良くなかった。現在、国全体と社会全体で、3Dプリンティングに関して比較的大きな合意に達しています。国内企業の多くにとっては、機器の販売を考えているかもしれないが、現状では消費者の熱意や関心はまだ喚起されていない。
Shining 3Dは杭州にあります。当社の会長はベテラン起業家で、幹部数名は浙江大学卒、1980年代生まれなので比較的若いです。当社は、業界をより大きく、より良くする方法、そして市場志向になる方法を重視しています。なぜなら、テクノロジーや製品は、誰もが良いと思うだけでなく、顧客にとって価値を生み出し、誰もが役に立つと感じられる場合にのみ役立つと私たちは信じているからです。
10 年間の調査を経て、私たちは、インターネットと同様に、3D プリントの将来のアプリケーションがオフライン アプリケーションを完全に置き換えることは決してできないと考えています。 3Dプリントが既存の製造業を完全に置き換えることは不可能です。主に航空宇宙や国防のハイエンドな問題を解決するために使われています。最大の市場は人間の消費に奉仕することです。車のタイヤや機械製品などの普通のものに関しては、これらを3Dプリントで印刷できる可能性は低いです。そのため、私たちは人々を中心に3つの方向性を確立しました。1つ目は、パーソナライズされカスタマイズされた産業消費です。ランプ、装飾品、電子消費財、家電製品など。 2番目は教育消費です。子ども用品は誰もが最も喜んでお金をかけたいもの。 3つ目は、歯、骨、臓器の3Dプリントなどの医療消費です。
これら3つの分野でさまざまな取り組みを行っており、それぞれの分野でエコシステムを構築していきたいと考えています。今日でも、顧客体験や感情に重点を置かずに、従来のモデルに従って機器を販売していると、機器をうまく販売することは難しくなります。
エコシステムには、技術革新に取り組む人々とビジネスモデルの革新に取り組む人々が必ず存在します。当社本社は主にビジネスモデルの革新を担当しています。そして、買収や投資を通じて、国内の優秀な企業がXinlin 3Dエコシステムに参加して技術革新を行い、当社のエコシステムとビジネスモデルを利用して機器を販売します。当社が販売しているのは、むしろソリューションとモデルです。
Shining 3D がビジネスモデル複製段階に突入<br /> 現在、工業印刷のFeng Tao氏、工業スキャンのLi Renju氏など、多くの著名な専門家が当社に加わり、当社は1+5+8のパートナーシップチームを形成しています。そのうち1人は会社の取締役会長で、全体の状況に責任を持ち、5人は主に浙江大学の卒業生で構成された高級幹部チームで、ビジネスモデルの革新に責任を負っています。さらに、技術革新を担当する専門の教授や博士が8名います。
産業部門は主に3Dプリンティングイノベーションサービスセンターを拠点としています。現在、私たちがお客様に機器を直接販売する場合、お客様が抱く疑問はただ 1 つ、「何のために購入すればよいのか?」という 1 つの質問だけです。これを使って生産された 3D プリント製品を誰が購入するのでしょうか?そのため、政府（3Dプリンティングイノベーションサービスセンター）の支援を受けて、まずは産業企業に3Dプリンティングサービスを提供し、3Dプリンティング技術を使って製品を開発できるようにしています。この技術が良いと思えば、機器や材料を購入するために私たちにお金を払ってもらえます。機器を直接販売するのではなく、まずはサービスの提供です。サービスが一定のレベルに達したら、機器や資材を購入します。
しかし、私たちにとっては、まずいくつかの問題を解決する必要があります。まず、産業企業が3Dプリントを使用して製品を開発し、製品を生産する方法を学習できるようにします。さらに重要なのは、彼らが市場を見つけるのを手助けする必要があるということです。現在、産業分野では、3Dプリントクラウド製造プラットフォームである3D Manufacturing Networkというウェブサイトを使用しています。中国で販売されているすべてのオフラインサービスセンターと産業用プリンターのクラウド製造ネットワークを形成し、インターネットの力を利用してクラウドコラボレーションを実行したいと考えています。多くの注文を分散的に製造し、クラウドを統合し、散在する製造を1か所に集中させ、クラウドファンディングも行います。一般的に、インターネットプラットフォームを通じて製造全体の効率を向上させます。
しかし、これでは不十分で、このシステムでは顧客を獲得できませんでした。当社が顧客を獲得し続けた場合のみ、産業企業は当社から機器を購入し続けるでしょう。そうでなければ、購入したとしてもほとんど役に立たないでしょう。そのため、産業の振興と同時に、学校や家庭への参入も大規模に進めています。まず、学校に3Dプリント教材を販売し、生徒、保護者、教師が使い方を学べるようにします。同時に、彼らの消費に対する熱意と興味を絶えず刺激し、生徒の革新性、創造性、実践能力を養うことができます。保護者は子供の能力開発に最も喜んでお金を払ってくれるので、私たちはこれらの子供たちを3Dメーカーに育てたいと考えています。
将来的には、これらのメーカーは、3Dke.com から多くの 3D モデルをダウンロードするなど、家庭用 3D プリンターや材料を当社から購入するかもしれません。3Dke データ プラットフォームは、ダウンロードして使用できる多くのデータ モデルを提供しており、その後も引き続き当社からデータを使用することになります。さらに重要なことは、3D 製品の作成方法と 3D プリントの消費者グループを育成する方法を彼に教えたことです。私たちはこれらの消費者をクラウド製造ネットワークに接続し、産業ユーザーの製品に消費者が生まれ、学校や家族が製品を購入できるエコシステムを構築します。
医療分野については、3Dプリンティングの将来にとって医療が非常に重要な方向性であると考え、医療、その一つである歯科を選択しました。歯はそれぞれ異なります。当社は、3Dスキャンから3Dプリンターまで、医療分野の3Dプリントソリューションを組み合わせて、歯を押し出すための完全なソリューションを形成しました。歯や骨などの硬いものだけでなく、臓器もありますが、これは全人類の問題です。また、私たちはGenephiという会社にも投資しました。同社は最近、3億人民元の資金を調達しました。Genephiは主に、人間の臓器製造の問題の解決に注力しています。この会社は現在、肝臓ユニットから構成され、肝臓ユニットは多数の細胞から構成される人間の肝臓を印刷することに成功しています。この肝臓ユニットは医薬品の製造に使用できます。
Xianlin 3D はこれら 3 つの分野でどの程度の成果を上げましたか?現在、約 10 か所のサービス センターが建設されており、さらに 10 か所が集中的に交渉中です。印刷センターの総投資額は約1,000万～3,000万元で、現在は政府や企業が投資するのが一般的です。各サービスセンターの運営が成熟すると、毎年1,000万～3,000万元のサービス収入と設備販売収入をもたらすことができます。また、導入校も5,000校を超えております。産業・教育消費分野では、次のステップとして、既存のモデルを引き続き複製し、収益と利益の成長がそう遠くない時期に実現すると予想しています。
医療分野では、当社は2つの方向を選択しました。1つは歯科です。Shiningは中国全土の約500の歯科工場にソリューションを提供しており、次のステップはそれを再現することです。もう一つは人間の臓器です。当社の子会社であるGenephiは中国で非常に有名で、人間の臓器の3Dプリントの世界的リーダー企業でもあります。
今後数年間、政府が注意を払えば、困難は必ず克服され、3Dプリントの製造側と消費者側を結び付けることで、大きな市場が生まれるでしょう。アリババはこれまで一生懸命頑張ってきたのに、突破口を開くと、広大な海が目の前に現れたのと同じです。私たちにとって、10年間の努力を経て、仙林は基本的にビジネスモデルの複製段階に入りました。並外れた10年を経て、次の10年は収穫の10年になるでしょう。
【質疑応答記録】
① 競争力が強く、3Dプリント業界をリードするオンライン投資家：Jinyun Laser、Sunshineなど、3Dプリントに関わるA株上場企業は数多くあります。これらの企業と比較して、Shiningの優位性は何ですか？
黄先青：A株上場企業は基本的に、3Dプリントが普及し始めた2012年以降に参入した。西安、湖南、湖北、北京など、3Dプリントに長年携わってきた国内企業の中には、まだ上場していないところもある。
現在、国内の3Dプリントを手掛ける上場企業数社のブランドは、依然として当社に遠く及ばず、売上高が2000万を超える企業はほとんどなく、当社は売上高規模が2億近い3Dプリント企業です。国内の上場企業は3Dプリントの1つの分野に特化しており、サービスを提供している企業もあれば、材料を提供している企業、ウェブサイトを開発している企業もあります。実は、3Dプリントの短期的な営業利益があまり良くないことは誰もが知っています。上場企業は本業の利益への影響を懸念し、大規模な投資を行っていません。それどころか、私たちの投資は最大です。研究開発への投資だけでも年間数千万です。
国内の3Dプリント企業のほとんどは、まだ製品を開発してから販売している段階です。しかし、Xinlin は早い段階からエコシステムのアイデアを持っていました。従来のモデルに従って機器を販売しても成功するのは難しいと感じていたからです。エコシステムを構築することによってのみ、私たちは大きくなることができます。多くのテクノロジー業界は、特定のエコシステムのメンバーになるか、エコシステムをリードするかのどちらかです。当社は中国で 3D プリント エコシステムと完全な産業チェーンを備えた唯一の企業であり、各分野には多かれ少なかれ競合企業が存在します。しかし、実際のビジネスプロセスでは、Xianlin はビジネスモデルを複製しているのに対し、彼らは 1 対 1 の販売に重点を置いているため、当社と Xianlin が直接競合することはありません。そのため、競合しているときに、実際に違いを感じることはありません。
②中流階級のエコ消費圏の構築 オンライン投資家：3Dプリントの分野において、国内の3Dプリント企業は海外企業と比べてどのようなメリットとデメリットがありますか？
黄先青：海外の3Dプリント企業は、ほとんどが技術者によって設立されています。彼らはエコロジカルな考え方をあまり取り入れておらず、むしろそれを一種の製造設備として推進しています。世界的リーダー2社を含む同社の時価総額は一時500億元に達したが、最近は資本市場から見放されている。 CEOともいろいろお話をさせていただいたのですが、どうやら彼らは機器メーカーから抜け出せていないようです。 3Dプリントのような産業は、人間中心の消費を基盤とする必要があります。私たちの核心は、中国の3億人の中流階級の人々のためのエコシステムを構築することです。
③ いつでもグローバルな買収を開始 オンライン投資家：仙林はエコシステム構築のために海外での合併や買収を検討するでしょうか？
黄先青：Shiningの主なターゲット市場は中国の中流階級であり、彼らのために世界最高の技術と製品を選択したいと考えています。
なぜ、技術革新は子会社で完結する一方で、ビジネスモデルやエコシステムの構築は本社が担うべき責任が大きいのでしょうか。なぜなら、人々が最も恐れているのは、自分自身を閉じ込めてしまうことだと私たちは考えているからです。当社の子会社は技術革新を担当しています。特定の分野の技術が追いつかない場合は、いつでも世界的な買収を開始し、ユーザーが最高の製品と技術を入手できるようにします。
④技術チームが40％を占める
Online Investor: 同社の技術チームと研究開発チームを紹介していただけますか?
黄先青：当社には現在約500人の従業員がおり、技術チーム全体では200人以上がおり、産業技術、教育消費者技術、医療技術の3つの分野に分かれています。この産業技術は、中国における3Dプリントの最も初期の専門家の一人であるFeng Tao氏によって主に開発されました。産業用スキャンは、中国で最も古い 3D スキャン会社である北京天元によって開発されました。 Xinlin本社はアルゴリズムでそれらをサポートします。教育消費分野の研究開発は仙林本社と南京宝岩が主導しています。徐明根教授は人体臓器を担当しています。
⑤3D Manufacturing Platformは来年上半期にオンライン投資家向けサービスを開始する予定です。3D Manufacturing Platformはいつオンラインになる予定ですか？消費者向け3Dプリンター機器メーカーは、その普及に注力するでしょうか?
黄先青：3D製造プラットフォームは来年上半期に発売される予定です。発売後、3D製造はオフライン印刷サービスセンターの構築に大きく役立つでしょう。消費者向け設備の粗利益率は今のところまだ比較的高く、3D Kewangと連携して大規模に推進される予定です。これは、短期的には、収益性を確保するには、依然としてオフライン設備の販売でオンラインプラットフォームの構築を補助する必要があるためです。オンラインプラットフォームの役割がますます重要になるにつれて、オフライン設備販売の粗利益率も比較的低くなります。Xianlinは徐々にオンラインプラットフォームを主力とする企業に変わります。
⑥歯の3Dプリントは1000億以上の市場規模があります。オンライン投資家：歯、骨、人間の臓器の3Dプリントの市場規模はどれくらいですか？現在、他の企業も計画していますか？
黄先青：中国には約5〜6千の歯科工場があり、ヨーロッパとアメリカには数万の工場があります。平均して、各歯科工場は歯科用スキャンおよびプリント生産ラインの構築に500万〜1,000万ドルを費やしているため、中国では数百億ドル、世界では数千億ドルの市場があり、これは歯科機器の購入のみを対象としています。
一般的に、歯の取引価格は1本3,000、5,000、あるいは10,000です。たとえ私たちのシェアが10％だとしても、それは300か500です。毎年、世界で1億人が歯を交換していますので、この市場は数百億ドルの価値があります。
⑦人間の臓器の3Dプリントには2つのビジネスモデルがあります。 Online Investor：3Dプリント臓器ビジネスに関して、その発展の傾向と、今年と今後数年間でどれくらいの規模になる可能性があるかを教えてください。
黄先青：私たちが今印刷しているものは臓器とは言えません。臓器ユニットとしか考えられません。このビジネスモデルには2つの部分があります。1つ目はセルプリンターの販売です。世界中の有名な大学や病院が、徹底的な研究開発のために当社の機器を使用しています。 2つ目は、プリントしたヒト肝臓ユニットを使って新薬の研究開発を行うことです。昨年の売上は約200万個で、今後も毎年倍増していくと予想されています。
⑧3Dプリントが広く普及するには時間がかかるでしょう。オンライン投資家：3Dプリント技術の普及により、一般消費者が簡単に応用できるようになりますか？
黄先青：3Dプリント技術の普及はインターネットに少し似ています。最初は少し遅いですが、一度突破口に達すると急速に普及します。今やっていることは、大規模な普及の前夜です。ソリューションアプリケーションをたくさん作って、これをうまくやって、早く展開していく必要があります。エコシステムがますます完成するにつれて、消費者は当社のマシンを購入し、当社の教材に従う限り、すぐに始めることができるようになります。
⑨ イノベーション層で安定し、将来的にメインボードに移行する予定です。オンライン投資家：NEEQ階層化計画が発表されたことで、同社は将来的にイノベーション層に移行できると確信していますか？将来的に別の委員会に移る予定はありますか?
黄先青：いずれにしても、当社は第3階層化計画の要件を満たしています。当社には現在13社のマーケットメーカーがあり、時価総額は20億元を超えています。取引は非常に活発で、株主は約800人います。当社の時価総額はマーケットメーカー企業の中で20位前後、取引量は10位前後です。株主数も4,000社を超える企業の中で10位前後です。当社のマーケットメーカーは非常に強力です。私募を通じて購入するオリエント証券を除き、他のマーケットメーカーは流通市場を通じて購入しています。これは当社にとって最大の自信です。
当社には多くの子会社があり、今後はそれぞれ個別に上場を検討していく予定です。 Xinlin 3D 本社の最初の選択肢は、GEM または戦略的新興ボードのいずれかである別のボードに移行することです。現在、国の政策は当社にとって非常に有利です。移転政策の核心は、当社のような企業にとって、財務諸表の観点からメインボードに直接行くのが少し難しいという問題を解決することであり、そのため国は移転を容易にするためのいくつかの政策を導入しました。
⑩研究開発投資は25％を占める
オンライン投資家：今年、同社は損失を利益に転換できると予想していますか？
黄先青：当社は近年あまり利益を上げていませんが、損失を出したことはありません。 Xianlin の現在の売上は急速に伸びており、粗利益率も増加していますが、短期的には研究開発への投資がまだ少し多すぎます。今後、規模が拡大し、売上高が伸び、粗利益が増加し続けるにつれて、研究開発の割合は低下していきます。現在、研究開発費は売上高の25％を占めていますが、将来的には10％または15％に下がる可能性があります。これにより、10ポイントまたは15ポイントが追加され、それが利益になります。出典: Panorama.com
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