成功したおもちゃの3Dプリントスタートアップは、年間収益が16万ドルから1060万ドルに成長しました

この投稿は Bingdunxiong によって 2022-6-29 16:36 に最後に編集されました

南極のクマの紹介: Toybox は、子供たちにシンプルで楽しい体験を提供することを目的としています。ボタンを押すだけで、小型の 3D プリンターで想像できるほぼすべてのおもちゃを自宅で作ることができます。しかし、同社の創設者にとって、この使いやすい 3D プリンターを製造し販売することは決して簡単なことではありませんでした。

△当社の企業開発ビデオ紹介
バルテス氏はToyboxの共同設立者だが、会社を設立する前、チームはどのような種類の製品を開発したいのかはっきりしていなかった。大まかに言えば、3D プリンターは医療機器からフルート、カメラのレンズまであらゆるものを作ることができ、この産業の価値はすでに 130 億ドルを超えている可能性があります。

△バルテスは子供たちに自宅でおもちゃを作る便利な方法を提供します
TOYBOXのCEO兼共同創設者であるベン・バルテス氏は次のように語った。「私たちは非常に有意義な市場に参入したいと考えており、そのために多くの市場調査を行いました。3Dプリントは私たちの身の回りの多くのものを作ることができますが、まずは誰もが使うもの、つまりおもちゃから始めたいと思います。」

おもちゃを作るおもちゃ<br /> おもちゃは消費者向け 3D プリンターに最適です。産業用 3D プリンターでは、約 24 時間で小さな家を製造できますが、趣味用の機器では一般的に印刷に時間がかかり、ビルドサイズが小さいため、製造できるオブジェクトの範囲が制限されます。

Toybox は他の 3D プリンターと同じように動作し、フィラメントを消耗品として使用し、コンピューターで設計を行い、設計の複雑さに応じて数分から数時間でオブジェクトを印刷できます。

△独自の3Dプリントソフトウェアにより、「棚に並べるとすぐに売り切れてしまう」とバルテス氏は語った。
この画期的な成果を達成した同社のデバイスの独自性は、ハードウェアではなく、より使いやすいソフトウェアにあります。これらには、動物の置物、城、ミニチュアカー、ホイッスル、手裏剣、ハンドスピナーなど、無料でカスタマイズ可能なおもちゃのデザインのオンラインカタログが含まれます。ユーザーは自分のおもちゃのデザインをアップロードして共有し、他の人がダウンロードできるようにすることもできます。また、このデバイスでは、Toybox ネットワークの外部からデザインを印刷することもできます。

現在、Toybox のシンプルさと多種多様なおもちゃのデザインにより、同社は数百万ドルの収益を上げています。しかし、この成功は多くの失敗の後にのみ達成されました。

△メーカーフェアメーカー新製品カンファレンスに積極的に参加し、市場から一定の評価を得た
ビジネスを始めることは必ずしも順風満帆とは限らない
2016年、Toyboxは、メーカーの新製品を紹介するサンフランシスコのMaker Faireの参加者に、自社のデバイスの初期プロトタイプを発表しました。バルテスは自信を持ってカンファレンスに臨んでいる。しかし、他のファッション作品を見た後、チームは、自社の製品プロトタイプが市場で受け入れられるためには、さらにアップグレードする必要があることに気付きました。

大会に参加した子供たちは、プロトタイプの粗雑な外観を気にしていないようでした。彼らは、目の前でおもちゃが作られるのを見ることに興味を持っています。カンファレンスの終わりまでに、Toybox チームは出席した子供たちのために約 600 個のおもちゃを 3D プリントしており、同社が規模を拡大できれば同社のプリンターの需要が高まる可能性があることを示唆している。

製品開発を続けていくうちに、チームは約2年間利益を上げることができず、CEOは会社運営を続けるために自身の退職金を使わざるを得なくなりました。その後、分析した結果、価格設定に偏りがあることが判明しました。

当初、同社はプリンターの価格を 400 ドルに設定しましたが、ほとんどの潜在顧客は高すぎると考え、購入をためらっていました。価格を200ドルに下げた後、売上は上昇し始めました。しかし、この価格でも利益が出ず、チームは最終的に価格を 300 ドルに設定しました。

デバイスの評判が広まるにつれて売上は増加したが、同社は生産規模を拡大するために資金が必要であると判断した。そこで彼らは非公開で資金調達を行い、Indiegogoでクラウドファンディングキャンペーンを開始し、最終的にテレビ番組「Shark Tank」で話題となり、15万ドルの投資を集めました。

△ワーナーブラザーズと提携し、多数のアニメ著作権を獲得
同社は2021年に大企業の注目を集め、コラボレーションを通じてDCコミックス、ルーニー・テューンズ、カートゥーンネットワーク、ハンナ・バーベラなどの象徴的なキャラクターなど、ワーナー・ブラザースのアニメキャラクターの著作権を多数取得し、デバイスのラインナップに加えました。資金調達、革新的な製品、宣伝効果の向上と相まって、Toybox の年間収益は 16 万ドルから 1,060 万ドルに増加しました。

「ほとんどの起業家は困難に直面し、続けられなくなる時があるが、成功する人は決して諦めない人だと思う」とバルテス氏は言う。「もちろん、少しの幸運も必要だ」

もっと広い意味で言えば、3D プリンティングは急速に成長している産業です。この技術は 1980 年代にまで遡りますが、家庭用 3D プリンターが一般家庭に普及したのはここ 10 年のことで、今後も発展の余地は大いにあります。クマの仲間の皆さん、私と同じように欲しい人はいませんか？

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