Jin Chengzi: 同社の 3D プリントガルバノメーターはまだ初期段階にあり、現在いくつかのパートナーでテスト中です。

出典: フラッシュ

金城子は8月1日に投資家向け広報活動記録を発表し、同社は2023年7月31日に144の機関から調査を受け付けたと発表した。機関の種類には、QFII、保険会社、その他、ファンド会社、海外機関、証券会社、陽光プライベートエクイティ機関などが含まれていた。投資家向け広報活動の主な内容の紹介：

Q: 他の応用分野と比較して、3D プリントでガルバノメータを使用するのは困難ですか?それはどのような点に反映されているのでしょうか?

回答: 一方、従来の産業と比較して、3D プリントのアプリケーションでは、ガルバノメータの再現精度と温度ドリフトに対する要件が非常に高くなります。 3Dプリント、特に金属3Dプリントには、独自の加工特性があります。第一に、層ごとに加工され、各層の位置決め精度が一貫していることが保証されなければなりません。第二に、加工時間が長く、数時間から数日かかるのが一般的です。また、長時間の作業が温度に与える影響も特に敏感です。同社の資金調達と投資プロジェクトによって作られた高精度デジタルガルバノメーター製品は、これらの問題をうまく解決できます。一方、3D プリントには大規模な処理要件があり、複数のガルバノメータを連携して動作させる必要があります。同社もこの分野での準備を進めている。

Q: 同社の現在の 2 軸および 3 軸 3D プリント技術の応用状況はどうですか?

回答：アプリケーションに関して、当社には現在 2 軸と 3 軸のアプリケーションがあり、2 軸アプリケーションの方が一般的です。3 軸は現在、カスタマイズ度の高い一部の高級金属印刷装置でのみ使用されています。

Q: 制御システムは主に機器制御ですか、それともデータ処理ですか?

回答: 同社の制御システムには、機器制御とデータ処理という 2 つの側面があります。これには、初期データの経路計画と領域識別、およびガルバノメータやレーザーなどのアクチュエータの後続の制御が含まれます。

Q: 制御システムは自社開発ですか?外部システムはオープンソースにできますか?

回答：当社のシステムは完全に自社開発です。同社は現在オープンソース化の計画はないが、将来的には必要に応じて優れたエコシステムの構築を検討していく予定だ。

Q: 時計の金属チタン合金印刷などの民生用電子機器では、ガルバノメータ製品は主に 2 軸ですか、それとも 3 軸ですか?

回答: 2 軸アプリケーションと 3 軸アプリケーションの主な違いは、処理形式に関係しています。一般的に、印刷サイズがそれほど大きくない場合は、2 軸が主な処理優先度として使用され、処理サイズの範囲が大きい場合は 3 軸が使用されます。時計などの民生用電子機器の加工範囲では、2軸でニーズを満たすことができます。

Q: 3D プリント分野ではどのような製品を取り扱っていますか?

回答: 当社が 3D プリンティングに貢献する主な要素は 3 つあります。1 つはモーションコントロールボード、2 つ目は制御システムソフトウェア、3 つ目はアクチュエータガルバノメータです。

Q: 同社の将来の販売モデルは、ハードウェアとソフトウェアのパッケージソリューションになるのでしょうか、それとも他のモデルになるのでしょうか?

回答: 当社では、ソフトウェア、ハードウェア、アクチュエータの 3 つの機能を 1 つにまとめたソリューションを提供しています。具体的には、顧客の状況に応じて2つのカテゴリーに分かれています。1つ目は、独自の開発能力を持つ一部の業界トップ企業に対して、同社は主に制御システムと開発ライブラリを提供し、顧客は独立した二次開発を行うことができます。2つ目は、ソフトウェア開発能力を持たないほとんどの中小企業や顧客に対して、同社は比較的完全なシステムソリューションを提供します。

Q: 3D プリントではレーザー加工が使用されますか? 3D プリントの現在の顧客は誰ですか?数量拡大のペースはどの程度になると予想されますか?

回答: すべての 3D プリントがレーザー処理で行われるわけではなく、さまざまな処理方法があります。同社のガルバノメーターレーザーシステムは主にSLA光硬化樹脂3DプリントとSLM金属3Dプリントに使用されています。同社の3Dプリントガルバノメーターは開発の初期段階にあり、現在いくつかのパートナーでテストされています。当社は将来の市場に大きな自信を持っており、今後も投資と計画を継続していきます。

Q: 3D プリンター装置で使用されるガルバノメーター制御システムの価格レベルはどのくらいですか?

回答: 価格水準は主に 2 つの側面によって決まります。まず、ドリフト特性など、顧客が達成する必要のある指標とパラメータのレベルは、価格に大きな影響を与えます。次に、処理形式や処理速度などの異なるパフォーマンスも、異なる価格帯に対応します。

Q：同社が光学博覧会で発表したレーザー溶接ガルバノメータシステムには、競合できる海外ブランドはあるか？現在の市場開発の進捗状況はどうですか? また、将来的にはどのような応用分野が開発される可能性がありますか?

回答：当社のレーザー溶接ガルバノメータシステムは、主にドイツのSCANLAB社の溶接ガルバノメータシステムをベンチマークしています。同社のレーザー溶接ガルバノメータシステムは、主に新エネルギーや精密マイクロ加工の分野で使用されています。工業製品には継続的な反復プロセスが必要です。現在、技術と製品は形を整えたばかりです。同社はまず予備計画に従って製品を製造します。PCB、脆性材料、太陽光発電などの応用分野で非常に高い市場シェアを獲得した後でのみ、新しい製品や分野の開発を検討します。

Q: 同社のレーザーフライング溶接製品の状況はどうなっていますか？

回答：フライング溶接製品は主にドイツのリモート溶接製品をベンチマークしており、現在は主に自動車産業や新エネルギー産業で使用されています。

Q: 5 軸レーザーガルバノメータシステムの主な障壁はどこですか?市場スペースはどうですか?

回答: 5 軸レーザーガルバノメータシステムの技術的な障壁は主に光学系にあり、光学系の設計、組み立て、デバッグの複雑さが含まれます。 5軸レーザーガルバノメータシステムは、特殊形状の穴の加工に大きな利点がありますが、コストが高いため、コストをあまり気にしない一部の応用分野でのみ使用されており、現在のところその市場スペースを正確に評価することはできません。

Q：第2四半期の受注状況はどうですか？今年後半の全体的な予測を教えてください。

回答：現在、当社の事業はすべて正常に運営されており、資金調達や投資プロジェクト、研究開発製品も順調に進んでいます。具体的な運営状況については半期報告書で開示します。今後も、フレキシブル製造、資金調達プロジェクトにおける高精度ガルバノメータ製品、脆性材料、太陽光発電、新エネルギーなどの分野で使用される関連製品の研究開発に投資を継続していきます。

Q: 当社が軍事産業に参入することは可能ですか?

回答：当社の製品は現在、主に商業・民生用です。この市場はすでに十分に大きく、当面は軍事産業に参入する予定はありません。

Q: 会社の現在のマーケティングネットワークのレイアウトはどのようなものですか?

回答：当社の主な営業担当者は、技術サービスサポート、デバッグ、問題解決などに分散しています。同社の販売ネットワークはすでに武漢周辺地域を含む華南、華東、華北の広範囲な地域をカバーしている。会社の規模が拡大し、市場競争が激化するにつれて、当社は市場販売リンクにますます重点を置くようになり、マーケティングネットワークの構築を会社の第3の資金調達プロジェクトと位置付けています。新たな販売網の構築は現在、主に深セン市と済南市の周辺地域で行われており、今後は関連地域への営業人員配置をさらに推進していく予定。

Q: 会社の主要事業の割合はどのくらいですか？

回答：2022年の主な事業収入の分布によると、75％はレーザー加工制御システムから、15％はレーザーシステム統合ハードウェアから、10％はレーザー精密加工装置から得られます。

Q: 同社の製品販売モデルは何ですか?

回答：現在、レーザー加工制御システム業界全体でこの一回限りの料金販売モデルが採用されています。毎年追加のサービス料金を支払う必要はありません。製品が顧客の加工ニーズを満たす限り、継続して使用できます。販売は主に、1つは普及率、2つは技術の反復的な更新に依存しています。

Q: 会社の最大顧客の割合はどれくらいですか?

回答: 当社の顧客は比較的分散しており、最大手の顧客が占める割合は通常 10% 未満です。

Q: 当社がマザーボードの生産を外注するのはなぜですか?

回答：マザーボードのアウトソーシング生産は主にコスト要因の削減を目的としていますが、プログラムの書き込みなどのコアプロセスは依然として自社で行っています。

Q: 会社の制御システムとガルバノメータの間には強い結合関係がありますか?

回答：当社の制御システムは各種ガルバノメータに適応でき、ガルバノメータも各種の制御システムに適応できます。強い拘束関係はありません。ただし、顧客との調整、製品の効率とコストの観点から、当社からの統一調達の方がより良い選択です。

Q: 同社の主力事業の市場シェアはどのくらいですか？

回答：同社の主力事業はガルバノメータ制御システムであり、製品出荷量に基づくと、2021年の市場シェアは約32％になると予測されます。売上高と業界データに基づくと、2022年の市場シェアは2021年とほぼ同じになると推測されます。

Q: 3Dプリント事業の今後の計画について教えてください。

回答：3Dプリンティングは近年急速に発展していますが、従来の加工製造業界と比較すると、加工材料、加工効率など、解決すべき欠点がまだ多くあります。同社は3Dプリント制御システムの備蓄を保有しており、今後も3Dプリント関連分野への投資を継続していく。

Q: 同社のレーザー切断制御システムの精度はどの程度ですか?

回答：現在、当社のレーザー切断制御システムの精度はミクロンレベルに達しており、ナノメートルレベルは当社が将来的に継続的に取り組む方向です。

Q: 現在、当社の製品研究開発の主な応用分野は何ですか?

回答：当社製品の下流用途は非常に幅広く、当社はさまざまな下流分野で継続的に研究開発を行っています。現在、下流産業から生じる新たな研究開発の需要から判断すると、主に新エネルギー、太陽光発電、半導体、脆性材料加工などの分野に重点が置かれています。

Q: 同社のガルバノメータ製品の応用シナリオとリチウム電池業界における主な用途は何ですか?

回答：当社には、レーザー溶接、レーザー切断、レーザーマーキング、大型加工など、さまざまなアプリケーションシナリオで使用できるガルバノメータ製品が豊富に揃っています。リチウム電池分野における同社の製品の応用には、極ラグの切断、極片の刻印、極片の洗浄などがあり、ほとんどのリンクは同社の制御システムを使用して微細加工することができます。

Q: 今後の開発計画では、マクロ加工とマイクロ加工のどちらに力を入れていく予定ですか?

回答：当社の発展計画の観点から見ると、マイクロマシニングの応用範囲が非常に広く、発展の見通しも大きいため、主な業務は依然としてマイクロマシニングの分野にあります。当社はマイクロ加工分野で大きな技術的優位性と市場優位性を有しており、マイクロ加工分野にさらなる研究開発のエネルギーと資金を投入し、この分野における現在の主導的地位を強化し、レーザーマイクロ加工市場の拡大を継続していきます。

Q: 現在の同社のレーザー加工ソリューションの主な内容は何ですか?

回答: 顧客のニーズに応じて、ソリューションには多くのコンテンツを含めることができます。たとえば、制御システムソフトウェア、ガルバノメータ製品、マニピュレータ、視覚産業用カメラ、モーションコントロールプラットフォーム、その他のコンポーネントが含まれる場合があります。同社は、上記の主力製品のほか、レーザー3Dプリント制御システム、回転ミラー制御システム、フライング溶接システム、ガルバノメータ溶接システムなど、さまざまな業界向けのソリューションアプリケーション製品も開発しており、市場の需要に基づいて関連技術と製品を継続的に開発およびアップグレードしています。

Q: ガルバノメータ制御システムの処理範囲はどのくらいですか?

回答：ガルバノメータ制御システムの処理領域は、およそ200mm×200mmから300mm×300mmの範囲で、主にその固有の光学系の特性によって決まります。一部の大型加工ニーズに対応するため、同社はガルバノメータ制御システムと下部の加工プラットフォームを連動させて加工エリアを拡大するZeus制御システムを備えている。また、開発中のフレキシブル製造プラットフォームは、ロボットを介して加工エリアを拡大することもできる。

Q: ガルバノメータ製品のどの部分がよりコアですか?

回答: ガルバノメータのコアコンポーネントは、主にガルバノメータモーター、ドライバボード、レンズです。同社はガルバノメータモーターとドライバーボードを自社で生産しており、同社と日本のパートナーとの合弁会社である蘇州建泰では主に高精度ガルバノメータモーターを生産し、同社の武漢研究所では主にドライバーボードの開発を行っている。同社は現在、レンズを自社で生産していない。

Q: 今年のサーボ制御システムの売上はどうですか?

回答：第1四半期以降、サーボ制御システムのトライアル顧客の範囲と数を徐々に拡大してきました。現在は主に小ロットのトライアル購入に注力しています。顧客が大量に購入するまでには、製品が検証され、その性能が安定して良好な状態になるまでに一定の時間がかかります。

Q: 装置における制御システム製品の価値シェアはどのくらいですか?

回答：制御システム製品は、機器全体のコストの約5～10％を占めます。

Q: チップ原材料は粗利益率にどのような影響を与えますか?国内代替計画の進捗状況はいかがでしょうか？

回答：同社のチップのほとんどは以前は海外から輸入されていました。過去2年間、海外からの輸入チップの価格が大幅に上昇し、供給サイクルが大幅に遅れているため、同社は国内サプライヤーから一部のチップを選別して生産ラインに導入したが、総量はわずかな割合を占めている。国産チップの性能については、安定性を含めてさらに検証する必要がある。 2022年後半以降、海外チップの供給サイクルは徐々に正常に戻り、価格も徐々に下落しました。現在、同社は「2段階」の状況にあります。一方では、オリジナルの輸入チップを引き続き使用し、他方では、一部の製品で徐々に国産チップに置き換えています。

Jin Chengzi: 同社の 3D プリントガルバノメーターはまだ初期段階にあり、現在いくつかのパートナーでテスト中です。

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