この投稿は、Arsenal Ball Boy によって 2016-1-14 16:11 に最後に編集されました。
英国で修士号と博士号を取得し、12年間働いた後、張勇氏は、初期の頃は学校の研究室で数万ドルもした3Dプリンターが、改良を重ねるうちに、同じ技術を搭載したデスクトップマシン1台あたりの価格が300ドルにまで下がっていることを発見した。対照的に、3Dプリンティング市場の規模は数十万ドルから7億～8億ドルに急上昇しました。 市場の変化の原動力となっているのは、やはり西洋のガレージ文化から生まれたRepRapと呼ばれるオープンソース運動です。ガレージにある釘やのこぎりなどの従来の工具を3Dプリントされた部品に置き換えることを目指しており、3Dプリンターを再発明し再定義したと考えられています。デスクトップ コンピュータの普及により、民間向けの市場が確実に拡大しました。 原価は下がり続け、市場は拡大し続け、周辺サポート技術は成熟し続け、コア特許は失効し、技術は共有され、コンピュータの計算能力の向上により3Dデータ処理もより困難になり、さまざまなボトルネックが突破されつつあります。専門的な経歴を持つ張勇は、チャンスを待ち続けたと考え、荷物をまとめて中国に戻り、Mohou.comを設立した。 張勇は事業を始めた当初、インターネット プロジェクト アプローチを選ばず、ドローンに付属のプリンターを使用してメーカー向けの固定翼を製造しました。張勇の意見では、Mohou.com の強みは実際にはその技術力です。市場のほとんどのマシンが 1 回の印刷で 20 センチメートルのサイズに制限されていたとき、張勇はすでに約 1 メートルの翼の注文を受け始めていました。 このタイプの注文は、まず利益が高くなります。さらに、Mohou.com チームがプロセスを実行し、最初に市場に自分たちの実力を証明するプロセスでもあります。ただし、さらに成長したい場合は、2 番目のステップで「オンライン化」する以外に選択肢はありません。これもMohou.comの強みです。張勇氏を除いて、創立チームのメンバーのほとんどはインターネット業界での経験を持っています。
実際、工業生産における競争では、低利益と規模の罠に陥りやすいのです。その後の産業発展も張勇の判断を裏付けた。現在、深センや長江デルタ地域の多くの工場は規模が大きく成長している。そのため、2014年にMohou.comは「パーソナライズされた電子商取引プラットフォーム」として明確に位置づけられ、エンジェルラウンドの資金調達に成功しました。その中核となるのは、ユーザーが見た通りのものを実現できるようにする「デジタル製造」です。問題は、このような C2B カスタマイズ製品は大量生産できず、当然ながら規模を拡大できないことです。これは、標準化された商品以外のロングテール マーケットのようなものです。では、ビジネスにおいて、想像力を働かせる余地は十分にあるのでしょうか。張勇氏の見解は、工業生産が始まる前は、誰もがパーソナライズされた製品を使用していたというものです。しかし、デジタル時代では、数字で製品をカスタマイズできる。これは製造業の民主化という概念で、実際にその波が起こっています。工業化においては、製品を決める際にまず金型製作や数量を考慮する必要があり、これも製造業への敷居を非常に高くしています。3Dプリンターは敷居を下げ、誰もが製造業になれるようにするものです。 「ロングテール」の疑念については、張勇氏は3Dプリントが非常に幅広い市場に応用できると考えています。例えば、目に見えない歯列矯正器具や目に見えない補聴器の3Dプリントだけでも、世界の生産額はすでに数十億ドルに達しています。一部の研究機関は、2025年から2050年にかけて、生活必需品全体のうち3Dプリントで代替できる割合が4％から10％に増加すると予測しており、これは予測が難しい市場価値です。実行面では、今年4月にMohou.comのインターネット電子商取引プラットフォームが立ち上げられてから、市場が調整されました。偶然にも、大学卒業前夜に、工業、機械、アニメーションデザインを専攻する学生からの注文がMohou.comに集まりました。この季節的な需要のピークが過ぎると、企業からの注文も着実に増加し始めました。 Mohou.com にとって、効率性を向上させる鍵はプロセスの最適化にあります。顧客の製品に対する要求はまったく標準化されていませんが、Mohou.com はプロセスを標準化することで運用コストを削減しようとしています。非標準製品には、顧客とつながる「人」が必要です。Mohou.com は、取引に介入するサードパーティのデザイナー チームを立ち上げました。消費者はまず、制作したい製品の図面やファイルについてデザイナーとやり取りし、その後 Mohou.com で注文します。デザイナーは、Mohou.com に「標準化された要件」を提供する最後のステップです。
さらに、Mohou.comはシェアリングエコノミーの下で3Dプリントネットワークのプロトタイプも構築しており、地理的に分散しているオフライン3DプリンターをMohou.comのクラウドプリントネットワークに統合するMohou Boxという製品を発売する予定です。注文を受け付けた後、Mohou Boxは配送機能を実現できます。 実は、これはシェアリングエコノミーのコンセプトに基づく典型的な製品であり、初期段階の国内市場での問題は、端末数の不足と品質のばらつきです。張勇の計画では、次の学生の卒業シーズンが来たら、学校周辺でパイロットプロジェクトを実施し、Mohou.comはオフラインの印刷ショップに3Dプリンターを提供する予定だ。これは、C2Cシェアリングエコノミーにおいて、Mohou.comがCエンドの供給側で第一歩を踏み出し、ハードウェア標準化の問題を解決することを意味する。 10月中旬、Mohou.comはTaiyue Wutong Fundから1,000万人民元のシリーズA投資も受けました。これまでゲーム業界への投資に重点を置いていたこのファンドの介入により、Mohou.comはゲーム市場で新たな道を切り開くことになるかもしれません。 以下は、Mohou.com の創設者である Zhang Yong 氏の声明です。 コストは、3Dプリント市場の成熟の最大の原動力かもしれません。価格は継続的に下落しており、価格とともに適用の敷居も下がっています。実際、大量適用の最も残酷な点は市場化です。安くなければ、どうしても誰も使用しません。実際、大規模な工業生産が始まる前は、誰もがパーソナライズされた製品を使用していました。大規模な工業生産には確かに利点があり、全体として生産性を解放しました。しかし、今はデジタル時代であり、数字を与えてそれに応じたものを生産するというのは、実は製造業の民主化という概念なのです。もちろん、それが産業化を覆したり、産業化に取って代わったりするとは思いませんが、新たな市場を創出する可能性はあります。 Mohou.com は当初、ドローンの 3D プリントとドローンの翼の製造からスタートしました。彼は実際に再利用可能であることを要求したわけではなく、アイデアをすぐに検証できるように飛行できることだけを必要としていました。この選択の理由は、3D プリントのインターネット モデルを初めて投資家に説明したときには、説得力がなかったからです。正直に言うと、このコンセプトは比較的新しいものです。当社は2013年に設立されました。当初は機器の製造を行っていましたが、まずは生き残ることを優先しました。当社の強みは、技術を熟知しており、カスタマイズされた大型機械を製作できることです。当時、市場に出回っていた機械のほとんどは、一度に20センチ程度の印刷が可能でしたが、私たちはすでに1メートル程度の機械を製造していました。幸運なことに、私たちは2014年9月に最初のエンジェル投資ラウンドを獲得することができました。 当初はパーソナライズされた電子商取引として位置づけられていた 当時、私たちがやりたいのは設備ではなくインターネットであることは明らかでした。結局、産業の面では南部の生産拠点を上回ることができませんでした。その後の展開も私たちの見解を証明しました。現在、南部の3Dプリント産業化は非常に大規模で、非常に安価であり、利益はすでに非常に薄いです。当初の位置付けは、パーソナライズされた電子商取引ブランドでした。各製品はパーソナライズされており、オンラインで見た通りのものが手に入り、デジタルで製造されます。デジタル化によりインターネットとの組み合わせも可能になりました。当社は3Dデータ処理に強みを持っており、自動見積評価も提供可能です。幸運なことに、今年 4 月に製品プラットフォームを立ち上げたときは、ちょうど学生たちが卒業プロジェクトに取り組んでいる時期だったため、自然と注文量が増えてかなりの量になりました。工業デザイン、メカニカルデザイン、アニメーションデザインを専攻する学生の卒業デザイン作品を収録。学生ビジネスは季節性がありますが、そのプロセスは私たちに自信を与えてくれます。学生顧客のピークが過ぎ、ウェブサイトがほぼ最適化された後、企業顧客の数が徐々に増加していることがわかりました。これにより、最も基本的な生存問題が解決され、ビジネス モデルも検証されました。5 月から現在まで、毎月数十万ドルの収益を生み出しています。 国境のないロングテール市場 3D プリンティングは確かにロングテール市場に直面しています。 しかし、それは幅広い分野をカバーしており、スターアプリケーションと見なされている目に見えない矯正器具や目に見えない補聴器など、いくつかのパーソナライズされた市場は非常に成功しています。年間生産額は数十億ドルに上ります。ある調査によると、2025年までに日用品の約4％が価格を高くすることなく3Dプリントで代替できるという。2050年までにこの割合は約10％に達する可能性があり、あらゆる種類の商品が対象になるため、市場規模は数兆ドルに達する可能性がある。 シェアリングエコノミーのコンセプトの未来 Mohou.comが最終的にやりたいことは「デジタル製造」であり、3Dプリントはそのツールの1つです。現在、材料が不足しているという人もいます。実際、既存の素材でほとんどのニーズを満たすことができます。唯一の問題は、良質の素材は高価だということです。私たちも、Mohou.com を通じてこの業界のいくつかのことを変えたいと考えています。 3D プリントの当初の課金基準は、実はブラック ボックスでした。私たちは、それをオープンかつ透明化し、すべてをテーブルの上に載せ始めました。 マジックモンキーボックスは典型的なシェアリングエコノミープロジェクトだが、当面は急いで宣伝する必要はない。客観的な条件はまだ成熟していないが、方向性としてはあるだろう。来年2月から6月末にかけて学生ユーザーのピークを迎えるため、まずは学校市場に向けてこのボックスを具体的に推進していきます。 大学では、伝統的な印刷所や土産物店と協力することができます。私たちがプリンターを提供するので、出力はより信頼できるものとなり、店主はそれほど多くのことを学ぶ必要がありません。マジックモンキーボックスは配布の役割を果たします。たとえば、北京交通大学の学生が何かを印刷する必要がある場合、ファイルをアップロードした後、学校内にそのような印刷店があることがわかり、その店の 3D プリンターにファイルを直接送信できます。このモデルの成功または失敗は、最終的には端末が成熟しているかどうかにかかっており、私はこれにかなり自信を持っています。業界からの情報によれば、コストが下がり、印刷品質と速度が向上しており、状況は確かに日々改善しているようです。 Google の Carbon3D は、現在のプリンターよりも 100 倍以上高速です。視覚的なインパクトが強すぎます。
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