3Dプリント+VR技術、インターネットは金の店のビジネスさえも覆そうとしている

「彼は新しいものを受け入れるのが好きで、新しい技術に非常に興味を持っている人です。」マンヘンデジタルテクノロジーの周清輝CEOは記者とのインタビューで、現在ガンタイホールディングス（600687.SH）の社長を務める趙瑞軍氏についてコメントした。

2015年7月、GangtaiはManhengに投資し、同社の14番目の株主となった。同時にManhengと共同投資して新会社を設立する契約を締結し、主にジュエリーの3Dプリントとパーソナライズされたカスタマイズ事業に従事した。「マンヘンはVR（仮想現実）技術を専門とし、VR業界で主導的な地位を占めている。今回の提携はジュエリー3Dプリントとジュエリーの仮想デモンストレーションをベースとしている。現在、ジュエリー3Dプリント事業は一定の進展を見せている」と趙瑞軍氏は上海本社で「21CBR」記者に語った。

2012年、鋼台ホールディングスは一連の大規模な資産再編を実施し、主な事業は貿易・不動産開発から鉱業に移行し、翌年には不動産事業から撤退して金産業に注力した。 2015年の年次報告書によると、金と金の宝飾品の販売が同社の中核事業となり、収益の85.70%を占め、残りの収益はすべて貴金属収集品の販売によるものである。

ガンタイは不動産から金・鉱業へ、そして上流の金採掘から下流の金の宝飾品販売へと急速に転換してきました。しかし、金産業の利益が減少する中、趙瑞軍は打開策を模索し続け、次の方向性を確立しました。それは、インターネットを取り入れ、3Dプリントに賭けることです。

印刷アクセサリ

ガンタイとマンヘンの協力は2013年に始まりました。

「趙瑞軍と私は株主を通じて知り合ったが、これも偶然だった」と周清輝氏は21CBRの記者に語った。 2013年、Gangtaiは金ビジネスへの転換を決意しました。偶然にも、3Dプリントがあらゆる分野で普及し始めました。もともとVRだけを扱っていたManhengは、ビジネスチャンスを見出し、3Dプリントを業務内容に加えることを決定しました。周清輝氏と趙瑞軍氏は初めて会ったときからすぐに意気投合した。曼衡は鋼台を活用して3Dプリント技術の応用分野を拡大し、鋼台は3Dプリントを利用して金のジュエリーの製造に革新を起こすことができた。両者はすぐに協力することで合意に達した。

当時、趙瑞君は新たな打開策を考えていた。 2011年9月以来、国際金価格は1オンスあたり1,920.80ドルという史上最高値に達し、その後下落し始めました。2013年までに金価格は急落し、2015年末には1オンスあたり1,000ドル前後で推移していました。「金価格は下落し続けている。鋼台が変革しなければ、同社の利益は大きな影響を受けるだろう」と趙瑞軍氏は説明した。

そのため、ガンタイは両方のシナリオに備えていた。一方では、金のO2O販売システムを取得して構築し、他方では「備蓄」を続け、金の備蓄を増やした。「金の価格が低いときは、新しい鉱物資源を探索し、金の価格が上昇した後、徐々に採掘して利益を実現することができます。」

GangtaiのO2Oシステムでは、Kelan Diamondと3DCityが2つの主要な電子商取引プラットフォームです。 Colan Diamondsはもともとジュエリーのオンライン販売に重点を置いていましたが、買収後、ジュエリーのみの販売から金とジュエリーの多角的な販売に転換しました。3DCityはGangtaiとManhengが共同で設立したもので、3Dプリントを技術基盤として、金のジュエリーのパーソナライズされたカスタマイズに重点を置いています。

「ガンタイのインターネット上のレイアウトはO2Oプラットフォームに基づいており、3DプリントとVR技術を組み合わせて包括的なレイアウトを実現しています」と趙瑞軍氏は語った。「21CBR」の記者によると、金のアクセサリーを作る前に、型を作る必要があり、金は型の中で溶かして固定され、最終的にさまざまな形に成形される。従来の業界では、金型を作るのに少なくとも15日かかります。3D技術の導入により、時間を4〜5日に短縮でき、金型の作成時間が長く、パーソナライズされたカスタマイズのコストが高いという問題を解決できます。

「インターネットの特徴は低コストと高効率であり、従来の産業はこれを活用して産業統合と反復的なアップデートを行うことができます。」趙瑞軍氏の見解では、コスト削減とビジネスモデルの進化により、多数の新しい需要が生まれる可能性がある。「既存の顧客は一般的に、パーソナライズされたカスタマイズの需要がありません。コストが高く、需要を増やすことができないためです。」

実際、Lao Feng Xiang、Lao Miao Gold、Jinyi Culture などの有名なジュエリー会社は、パーソナライズされたカスタマイズに長年取り組んできましたが、その結果は一般的に理想的ではありません。

趙瑞軍氏は率直にこう語った。「3D技術を使って金のジュエリーを印刷することは、業界では目新しいことではありません。結果が満足のいくものでない主な理由は、実店舗ではフロントエンドで大量の顧客に宣伝することができず、顧客層が限られているためです。そのため、インターネットと組み合わせることによってのみ、金のジュエリーのパーソナライズされたカスタマイズの開発速度と空間は飛躍的に進歩するでしょう。」

バーチャルゴールドショップ

マンヘン社の内部で、21CBR記者はジュエリーのデザインプロセスを自らの目で目撃した。デザイナーは 3D ソフトウェアを使用していくつかの基本的な形状を設計し、消費者はそれをオンラインでカスタマイズできます。消費者はいくつかの基本的なスタイルを選択した後、ジュエリーの形状、色、サイズ、品質などを選択でき、それに応じて価格が変わります。

趙瑞軍氏は例を挙げてこう述べた。「顧客は基本スタイルに、縁起の良い数字や星座などの個性的な要素を加えることができます。」注文が確認されると、3Dプリンターは顧客のデザインパターンに基づいて対応する型を直接印刷します。全体のプロセスはわずか1時間で完了します。その後、型は工場に送られ、5日後にはジュエリーが顧客に届けられます。

「通常の金の宝飾品と比べると、3Dプリントされた金の宝飾品の価格は10％から20％程度しか上昇しないだろう」と周清輝氏は語った。現在、3DCityが販売する商品の価格は1,000元から6,000元の範囲で、エントリーレベルの金のジュエリーです。

「まず保管して在庫を消化する」という従来の金販売モデルとは異なり、パーソナライズされたカスタマイズ電子商取引プラットフォームである3DCityは、金や宝石を事前に保管する必要がありません。「背景に型を印刷した後、それを直接工場に送って加工・生産することができる。大量の金を保管する必要はない」と周清輝氏は「21CBR」記者に語った。

次のステップとして、周清輝氏はオフライン市場に本格的に参入し、ウェディングスタジオ、高級ギフトショップ、ドレスショップ、デザインブランドストア、高級車旗艦店、監禁クラブなど、「物語を創造できる場所」で3DCityプラットフォームを推進することを計画している。「母親は赤ちゃんのために自分でジュエリーをデザインできます。カップルは、ドラゴンとフェニックスのペアリングをデザインし、お互いの名前を刻むなど、お互いにパーソナライズしたギフトを作ることもできます。スタイルは一貫していてユニークで、2人ともとても大切にしてくれるでしょう。」

「特注品にはそれぞれに物語があり、表現すべき意味がある」と周清輝さんは言う。「意味があるからこそ、記念する必要がある」

明らかに、オンラインでの金のジュエリーのパーソナライズされたカスタマイズはまだ主流ではありません。伝統的な消費者にとって、金のジュエリーを購入する場合、実店舗は依然として第一の選択肢です。着用効果がすぐに得られるだけでなく、製品の品質も保証されています。

趙瑞軍氏は全く心配していない。将来、オンラインで購入する時に装着感を確認できないという問題は、VRで解決できると彼は考えている。「金のジュエリーは体験が必要です。VRが成熟するにつれて、体験型店舗は将来閉鎖されるかもしれません。お客様はヘルメットとメガネをかけて自宅に座りながら装着感を確認でき、さまざまな角度から体験することができます。」実現すれば、金の店舗の在庫は大幅に削減され、運営費も削減できる。

周清輝氏は記者に対し、3Dソフトウェアを通じて実際の人間が宝石を身に着けているような効果をシミュレートすることは難しくないと認めた。現在、同社のVRヘルメットは商用化されており、最低価格は2,000元程度となっている。

「VR業界の発展に伴い、ハードウェアの更新速度がソフトウェアの速度を上回ることもあります」と周清輝氏は述べた。製造技術が比較的成熟したVRヘルメットでさえ、実際の使用時にはデバイスサイズが大きく、長時間の装着でめまいが起こるなどの問題に直面している。しかし、趙瑞軍氏はこの技術について楽観的だ。同氏は21CBRの記者に対し、「全体的な傾向は明らかで、技術的な問題を解決するのは時間の問題だ」と語った。

21世紀ビジネスレビューより転載

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