台湾の3Dプリンターの海外での成功から中国の3Dプリンター企業が成長する方法

JeeQ Data は、2016 年第 2 四半期のベストセラーデスクトップ 3D プリンター 20 機種を発表しました。これら 20 台のデスクトップ 3D プリンターの総合ランキングは、Amazon (International) および Best Buy の電子商取引プラットフォームで生成された売上、価格、外観などのデータに基づいており、3D プリンター輸出企業にとって一定の参考値を持っています。

海外の電子商取引大手2社のランキングでは、台湾のブランドXYZprinting（三偉国際）が傑出した成績を収めた。それだけでなく、Canalysの調査レポートによると、2015年上半期の全世界の3Dプリンター出荷台数は52%増加し、XYZprintingは全世界の総出荷台数の22%を占め、最大の出荷台数を誇る企業となった。

では、デスクトップ 3D プリンター市場の競争がますます激しくなる中、XYZprinting はどのように際立っているのでしょうか?国内の3Dプリント企業が海外進出を成功させ、国際市場で足がかりを築きたい場合、何をすべきでしょうか? 今号では、3D Science Valley がバレーの友人たちとこの件について話し合います。

まず、2つの大手eコマース企業のランキングを見てみましょう。ベストバイのベストセラー3Dプリンタートップ20リストでは、サンウェイプリンティングテクノロジーの3Dプリンター2機種がトップ5にランクインしました。

ベストバイトップ 20 リスト<br /> リストには3Dプリンターの「見た目」に関するランキングも掲載されています。このリストのトップ 10 ブランドは、XYZprinting、3D Systems、Robo 3D、Dremel、MakerBot、HP、Flashforge、Afinia、Solidoodle、Mattel です。

最大の市場シェアを持つ2つのブランドはXYZprintingと3D Systemsで、それぞれ35.05%と20.11%を占めています。

Amazon トップ 20 リスト<br /> 大手eコマース企業であるAmazonのベストセラー3Dプリンタートップ20リストでは、XYZprintingの3Dプリンターが4位、中国企業であるTus-Techの3DP-QDA16-01 3Dプリンターが5位にランクインした。

次に、XYZプリンティングの国際展開における優れた実績を、経営理念とコンテンツマーケティングの観点から見てみましょう。

経営理念

- 焦点を絞った市場ポジショニング
XYZprinting は、教育と消費者向けデザインの分野に深く関わっており、溶融押し出しと光硬化技術を使用したデスクトップ 3D プリンターに重点を置いています。同社は、この市場セグメント向けに垂直的な製品カテゴリを立ち上げ、プロと非プロユーザーのさまざまなニーズに対応しています。

特定のニッチ市場でポジショニングし、ターゲットを絞ったコンテンツマーケティング戦略を通じてニッチ市場の顧客と継続的にコミュニケーションを取り、顧客との感情的なつながりを育むことは、企業がユーザーの心の中に独特のブランドを確立するのに役立つ賢い方法です。

-規模の経済性<br /> 消費者市場、特に溶融押し出しと光硬化技術を使用したデスクトップ 3D プリンターでは、高品質と低価格が企業の急速な発展の大きな要因となっています。 XYZprinting は現在、規模拡大によるコスト削減のメリットと規模の経済のメリットを獲得しています。つまり、一定の出力範囲内で、出力が増加すると、平均コストは引き続き低下します。コストが削減されたため、価格は競争力があります。

-柔軟性がある オープンソース素材は大きなトレンドです。初期の頃は、多くのプリンターメーカーが消耗品やインクカートリッジで利益を上げる2Dプリンターのやり方を真似し、ユーザーに自社ブランドの素材のみを使うよう求めていましたが、プリンターブランドの競合がさらに増えるにつれ、新規参入者も競争戦略としてオープンソース素材を採用するようになりました。 XYZprinting の製品戦略は、自社ブランドのフィラメントを必要とするものから、さまざまなブランドのフィラメントと互換性を持つものへと調整されており、非常に柔軟です。

-国際協力
XYZprinting は国際化への道を単独で進むのではなく、国際的に有名な企業と協力することを選択しました。販売チャネルの面では、XYZprintingは大手eコマース企業と提携しており、国際市場ではAmazonやBest Buyのほか、Tmall、JD.com、Suningなど中国の大手eコマース企業にも参入している。

XYZprintingは、電子商取引プラットフォームの力を活用するだけでなく、国際的に有名なデザインソフトウェアブランドとの戦略的パートナーシップを構築し、自社の製品とサービスをデザインの源泉に浸透させています。これは、XYZprintingが国際市場に進出するための重要な戦略でもあります。 XYZprinting は、Dassault Systèmes との提携により、同社の 3D 印刷ソリューションを SolidWorks 3D 設計ソフトウェアと統合することを発表しました。設計が完了したら、SolidWorks ユーザーは XYZprinting の 3D プリンターを直接選択して印刷できます。 3D Science Valley は、3D プリンターメーカーとオンラインソフトウェア企業の統合により、市場拡大において「水に近く、月を先に手に入れる」という優位性が確実に得られると考えています。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングの概念は多くの国内企業にとってあまり馴染みがありませんが、コンテンツマーケティングは企業がユーザーとコミュニケーションをとり、交流し、顧客の信頼を築くための重要な手段であるため、国内企業は真剣に取り組む必要があります。 3D Science Valley は、3D プリント業界向けのコンテンツマーケティングプラットフォームです。ここでは、まずコンテンツマーケティングの概念と主な形式を友人と共有し、次に XYZprinting がコンテンツマーケティングの分野で何をしてきたかを皆で理解しましょう。

コンテンツマーケティングとは何ですか?
マーケティング目的の観点から: コンテンツマーケティングは、顧客と共有するコンテンツを作成することで、既存および潜在的な消費者にリーチし、影響を与えるビジネスです。コンテンツマーケティングを成功させる鍵は、顧客にとって価値のある情報とコンテンツを作成し、そのコンテンツを通じて、企業が顧客のニーズを理解し、一緒に問題解決を支援する用意があることを顧客に伝えることです。

具体的な形式の観点から見ると、コンテンツマーケティングとは、画像、テキスト、アニメーション、ビデオなどのメディアを使用して、企業に関する関連コンテンツを伝え、顧客に企業とその製品に対する信頼を与え、それによって販売促進の目標を達成することを指します。これらが添付されるキャリアは、会社のロゴ（VI）、サンプル、ウェブサイト、広告、ビデオ、アプリケーション事例、製品画像、インフォグラフィック、ユーザーレビュー、さらにはTシャツ、紙コップ、ハンドバッグなどです。キャリアが異なれば、伝送媒体は異なりますが、コンテンツの核心は一貫している必要があります。

XYZprintingのコンテンツマーケティングの取り組み

-顧客ニーズを重視した国際ウェブサイト

XYZprinting は、同社の市場でのポジショニングを補完するコンテンツを作成します。公式サイトでは多くの例を見ることができます。

まず第一に、ウェブサイトの言語バージョンは国際的なビジネス戦略に役立ちます。 XYZprintingの公式サイトの言語バージョンは、製品がカバーする市場エリアに応じてセグメント化されており、北米、ヨーロッパ、アジア、グローバル、その他の4つの主要地域と、英語、スペイン語、フランス語、ドイツ語、イタリア語、日本語、韓国語の12の言語が含まれています。

XYZprinting は英語のウェブサイトとして、米国英語のウェブサイトとヨーロッパ英語のウェブサイトも作成しました。2 つのウェブサイトの内容はまったく同じではありません。たとえば、米国英語のウェブサイトに表示されるエントリーレベルの製品である da Vinci miniMaker は、ヨーロッパ英語のウェブサイトには表示されません。2 つのページに表示される同じ製品の価格は、現地通貨で表示されています。このような詳細な Web サイト分類は、XYZprinting の顧客文化に対する尊重を反映しているだけでなく、さまざまな地域の市場セグメントを対象としたマーケティング戦略も反映しています。

さらに、XYZprinting のウェブサイトコンテンツの把握も、製品の位置付けと一致しています。例えば、XYZprintingは教育市場や家庭市場向けにda Vinci Jr. 3Dプリンターを発表する際、製品の技術的パラメータを紹介するだけでなく、簡単な操作やグリーンな環境保護などの製品のハイライトも強調しました。これら2つの特徴は、まさに教育ユーザーや個人ユーザーが重視する製品特性です。顧客のニーズに合った製品のセールスポイントを表示することで、顧客の購入決定を早めることができます。

-国際的なビデオチュートリアル

XYZprintingは操作方法を動画に収録し、ユーザーはYouTubeで視聴できます。eマーケティングの時代では、1対1のコミュニケーションはもはや不可能です。XYZprintingは、コスト効率が高く、普及しやすいこれらのマーケティングツールの使用に長けています。

-ユーザーの口コミ

さらに、「12時間以上連続印刷してもまだチャンピオンのようだ」、「非常にコスト効率が良い」、「プラグアンドプレイ」など、ユーザーからのフィードバックは非常にセンセーショナルです。インターネット時代では、各ユーザーは魂と感情を持つ独立した個人と見なされ、彼らとの交流が重視されます。XYZprintingのこれらの一見目立たないトリックも、国際市場で大きな影響を与えるでしょう。

出典: 3Dサイエンスバレー

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