光華維業：伝統的なリーダーが国境を越えたブランドに生まれ変わり、10億レベルの規模の3Dプリント材料のトップブランドを構築

この投稿はLittle Soft Bearによって2021-9-14 09:25に最後に編集されました。

出典: ECCANG

世界的に見ると、中国の FDM 3D プリント材料は毎年膨大な出荷量ですでに重要な地位を占めており、その中でも大規模な製造工場が市場シェアの 30% 以上を占めています。 Wohlers Reportの最新データによると、世界の3Dプリント市場規模は2020年に127億5,800万米ドルに達し、2019年と比較して7.5％増加しました。中国メーカーのシェアは、米国とドイツに次いで第3位でした。

深セン光華偉業は、世界有数の FDM ワイヤ製造業者の 1 つです。同社の有名な3Dプリント材料ブランド「eSUN」は世界中に50以上の代理店と販売店を持ち、その製品は100以上の国と地域で販売されています。 2020年、eSUNは完璧な組織構造と長年のブランド認知度により、伝統的なメーカーから越境電子商取引ブランド販売業者への転換を成功裏に完了しました。

では、越境電子商取引の「新参者」として、eSUN のグローバル市場に対する自信はどこから来るのでしょうか?なぜ世界中で有名なのでしょうか？

変革のチャンスを活かし、宜倉と手を携えて世界進出しましょう。<br /> 変革前、eSUNは主にTo Bに注力し、多数の欧米代理店を開拓し、海外展示会、Googleプロモーション、代理店拡大を通じてマーケティングを展開していました。このモデルには、意思決定プロセスが長すぎるため、eSUN が最終顧客に到達できず、顧客のニーズを理解できないという問題があります。同社の製品の反復、革新、販売、倉庫サービスはすべて影響を受けます。この問題は、2020年に流行が始まってからさらに顕著になりました。

この時、eSUNは鋭い嗅覚で、越境電子商取引が新たな短期ボーナスサイクルに入ろうとしていることを察知し、素早く変革し、宜倉と手を組んで自社ブランドの海外進出の道を歩み、新たな成長軌道を切り開きました。

eSUN がこれほど早く Yicang と深い関係を築くことができたのには、多くの理由があります。深セン光華維業有限公司の副総経理、林鋒氏は次のように述べた。

「易倉との関係は展示会から始まり、その後「易倉とその友人たち」の謝恩会に招待され、パートナーになりました。それは一言で言えば、「外見から始まり、才能に惚れ込み、性格に忠実になる」ということです。」eSUNが易倉を選んだ理由は数多くありますが、最も重要なのは次の3点です。

まず、易倉のマルチプラットフォーム管理ソフトウェアは非常に完全かつインテリジェントであり、特に易倉独自の「ビッグデータ+リスク管理」管理機能は、企業の運営と管理の観点からリスクを科学的にモデル化し、事前および進行中の警告を提供することをサポートしています。

第二に、宜倉は豊富な業界リソースと優れた評判を有しており、500社以上の物流サービスプロバイダー、500以上の海外倉庫、60以上の主流の越境ECプラットフォームと連携しています。これらのリソースは、私たちのような従来型から越境型へと変革しているブランド販売者にとって特に重要です。

3つ目に、宜倉の実力と専門性は非常に高いです。初期の最前線のサービス担当者は、多くの歴史的な問題の解決に積極的に協力してくれました。また、プロセス全体を通じてフォローアップサービスを提供する400人以上の技術コンサルタントのチームもありました。 ”

研究開発とイノベーションが同期し、長期戦に備える
eSUNの創始者であり、深圳市光華維業有限公司の会長である楊一虎氏は、北京大学を卒業後、湖北省石油化学部門で勤務しました。化学産業の発展動向に精通しており、21世紀はバイオエコノミーの時代であることを知っています。ポリ乳酸に代表されるバイオマテリアルは、石油危機と環境汚染という2つの大きな問題を解決し、真に持続可能な発展を実現できます。それは新しい産業革命です。そこで、彼は2002年に光華維業を設立し、ポリ乳酸を開発の方向としました。その結果、eSUNは消費者ニーズに応え、市場のギャップを埋めるだけでなく、独自の哲学に基づいて社会変革を促進するビジネスを確立しました。

eSUNは設立以来10年間、常に研究開発とイノベーションの同期を保ち、産学研究を融合させることにこだわり、武漢大学などの国内の大学と共同研究室を設立してきました。これについて、光華維業副総経理の林鋒氏は、「中国製は安いということではなく、企業の変革は研究開発に重点を置き、イノベーションを強化しなければならない」と述べた。 eSUNは越境電子商取引企業への転換を選択しました。越境電子商取引の第二波の利益を活用することに加え、自社の長期的な発展についても合理的に考えました。

まず、初期のTo Bモデルの意思決定プロセスは長すぎ、内部管理が非効率的でした。メーカーである eSUN は、最終顧客にリーチして顧客のニーズをさらに理解することができず、それがその後の製品の反復、革新、販売、倉庫サービスにさまざまな程度で影響を及ぼしています。変革によってのみ、eSUN は新たな成長軌道に乗ることができます。

第二に、国はデジタルマーケティングを積極的に推進しており、越境電子商取引はeSUNのデジタル化の追求を満たすことができます。変革後、同社はプラットフォームを通じて販売し、オンラインチャネルを通じて宣伝することができ、全体的な流通効率が大幅に向上します。

最後に、世界貿易の発展を考えると、今後さらに多くの中国製製品が世界に流通することになります。eSUNは、自社開発の製品と環境に優しいブランドコンセプトを通じて世界中のユーザーにサービスを提供し、さらにプラスの影響を生み出すことを望んでいます。

初期の純粋な電子商取引販売業者と比較すると、eSUNは長年の発展を経て比較的完全な企業構造を持ち、3Dプリント分野で一定のブランド認知度と評判も形成しており、これらはすべて越境電子商取引への転換にとって好ましい条件です。リン・フェン氏は、越境電子商取引への転換を目指す伝統的な企業に対して、次のような独自の提案も行った。

1. しっかりと前進し、長期戦に備える。
2. 業務上の人材の地域分布に特に注意を払い、的を絞って人材を採用する。
3. 満足せず、専門家から学びましょう。

差別化されたポジショニング、3つの主要な市場戦略の遵守<br /> 企業の変革とアップグレードは時代の発展に歩調を合わせなければなりません。企業は単独で行動することはできず、自分の世界だけで生きています。特に伝統的な製造業が変革を起こしたいのであれば、まずは自社の企業特性やポジショニングを明確にする必要があります。

市場でのポジショニングに関しては、eSUN は差別化されたポジショニング戦略を採用しています。つまり、盲目的に群衆に従うのではなく、自社に適した市場の探索に重点を置いています。 eSUNは、常にグリーンをテーマに、バイオマテリアルの合成を基礎とし、改質を中核とし、高付加価値かつ低コストのアプリケーションの拡大を主軸とし、「バイオマテリアルの開発と人類の持続可能な発展の促進」を企業使命としています。そのため、同社は製品ごとに差別化されたポジショニングを実施しており、3Dプリント消耗品は小規模で付加価値の高い市場セグメントに、乳酸エステルは医薬農薬の中間体および電子グレードの用途に、ポリ乳酸は比較的付加価値の高い市場セグメントに、ポリカプロラクトンは付加価値の高い医療用シートに位置付けられています。

画像出典：ブランド研究会光華維野氏は、差別化されたマーケティングを選択することは競争を避けることではなく、自社の状況に基づいて差別化された市場戦略を採用することを意味すると述べた。変革が成功した後、eSUN は差別化された市場ポジショニングに基づいて 3 つの主要な市場戦略に取り組みます。

1. 重点を堅持し、バイオマテリアルの開発に注力し、重点市場の市場シェアを拡大し、重点製品の収益性を向上させ、eSUNの重点産業と重点分野の開発レベルを積極的に向上させます。
2. 市場主導の日常業務を遵守し、市場志向かつ顧客中心主義を貫き、顧客の信頼を高め、顧客体験を向上させます。当社は、競争において積極的に行動し、市場環境の変化に基づいて社内で連携し、顧客により良いサービスを提供し、中核競争力を構築し、eSUNのバイオマテリアル事業の発展に向けた内発的原動力を強化します。
3. イノベーション主導型発展を堅持し、オープンイノベーションの経営理念を堅持し、イノベーションを原動力として、継続的に革新的な発展を推進し、技術革新、製品革新、モデル革新を強化します。同時に、イノベーションへの投資を増やし、バイオマテリアル業界におけるイノベーションにおけるeSUNの主導的役割を強化していきます。

ブランド防御壁を構築するための長期計画 短期的には、より明確なポジショニングは企業が迅速に市場シェアを獲得するのに役立ちますが、長期的には、将来的には市場シェアの獲得だけでなくブランディングにも大きなチャンスが生まれます。競争力のあるブランドを構築することによってのみ、長期的に無敵であり続けることができます。

影響力のあるブランドを構築したい従来の変革企業は、消費者の間で理解、信頼、好みを蓄積するというバフェットの「堀理論」を活用できます。これら 3 つのことを実際に実行することによってのみ、消費者にブランドを覚えてもらい、自社の相対的優位性を蓄積することができます。この相対的優位性が、あなたの堀となります。

画像出典：ブランド研究会 eSUNの長期ブランド構築計画に関して、Lin Feng氏は、Made in ChinaをCreated in Chinaに変えるには、イノベーションとブランド構築の両方が不可欠であると考えています。 eSUN の位置付けは「eSUN = 3D プリント材料」です。このブランドの位置付けに基づいて、同社は一連の開発計画を策定し、このコンセプトをユーザーの心にしっかりと植え付けたいと考えています。

まず、いくつかの重要な展示会を選択し、没入型の展示会プロモーションを実施します。
第二に、YouTubeやBilibiliなどのプラットフォームを通じてオンラインアプリケーションを拡大し、すべてのユーザーが3Dプリント業界に参入するとすぐにeSUNの3Dプリント材料に触れることができるようにします。
3 つ目は、大学に深く入り込み、サプライヤーと協力して大学でのプレゼンテーションを実施し、さまざまな大学生の起業家コンテストにスポンサーとして協力することで、将来のユーザーグループが学生時代に eSUN に親しみ、eSUN のブランドコンセプトに共感できるようにします。

国内市場でも海外市場でも、eSUN は市場を啓蒙し、ブランドコンセプトをユーザーに伝えるためにさらなる努力を惜しみません。レイモンド・ラム氏は次のように述べた。

「私たちは、困難だが正しいことを選択し、最後までやり通すという宜倉の長期的哲学を尊敬しています。これはeSUNと一致しています。宜倉との協力は、eSUNの変革の道にとって正しい選択です。なぜなら、私たちは中国の製造業を世界に届けるだけでなく、中国の文化を世界に輸出しているからです。私たちは前進し続けますが、決して躊躇しません。3Dプリントの背景色を緑にして世界をより良い場所にすることが、eSUNの目標でした。」

オリジナルURL: https://mp.weixin.qq.com/s/LNzcbD-YFC6QJ-7E54e7Ug

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