年間売上高は3億1000万元を超え、3Dプリントをすべての家庭に普及させたいと考えている - Xinlin 3DのLi Cheng氏

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人生は無数の選択から成り立っています。何年も前、李成は人生を劇的に変える二つの選択をしました。 21歳の時、李成は最初の選択をし、温州の山岳地帯を離れ、杭州蕭山に移り、伝統的な繊維産業の隆盛に乗り出した。2013年、彼が設立した永盛新材料は香港証券取引所のメインボードに上場した（03608.HK）。

42歳の時、李成氏は第二の選択肢として3Dプリント業界に参入し、中国の3D業界の市場チャンスを掴むためにShining 3Dを設立し、2014年8月8日に新三板に上場しました（830978）。伝統産業から新興のハイテク産業まで、李成は時代の二つの波に乗り、ついに巨大な永盛グループを築き上げました。

△シンリン3D：リーチェンの千里の旅
1983年、21歳の李成は化学繊維布にビジネスチャンスを見出し、弟と友人と共に4,000元を持って温州を離れ、チャンスを探し始めた。彼らはまず紹興市の柯橋に行き、その後一夜にして蕭山市の瓜里に駆けつけ、そこで布地の売買に従事する自営業者となった。

わずか4,000元で大きな商売をするのは難しかったため、李成さんは工場主と交渉し、まずは生地を掛け売りで購入し、最終代金を受け取った後すぐに残金を支払うことにしました。当時の環境では、信用取引は基本的に不可能でしたが、李成は誠実な協力を何度か行うことで個人的な評判を確立し、工場主に信用取引の同意を得ました。地元の織物工場から生地を購入した後、プリントや染色を施し、河南省、河北省、山東省、雲南省など5つの省に販売される。 Li Cheng は急速に事業を拡大し、初年度の売上高は 1,000 万元に達しました。

1993年、李成氏は10年間の自営業の経歴に終止符を打ち、最初の会社である蕭山永勝貿易会社を設立しました。「永盛」は永遠の繁栄を意味します。この名前から李成の崇高な野望を見ることは難しくありません。その後、李成は1997年に永盛化学繊維株式会社、1999年に杭州永盛紡績株式会社を設立しました。原材料から加工、そして販売まで、李成は6年かけて完全な繊維産業チェーンを構築しました。

2000年8月2日、李成は海外への産業チェーンのさらなる拡大を目指して杭州蕭山永盛対外貿易有限公司を設立しました。輸出入ビジネスを営む李成氏は、そのビジネスの中で、人件費の高騰により多くの先進国が多くの加工産業を発展途上国に移転していることに気づきました。

「化学繊維紡績業は労働集約型産業で、イギリスとアメリカで始まりました。人件費の高騰により、これらの産業はまず日本に、その後韓国、台湾、中国大陸に一括して移転されました。」当時、中国の化学繊維紡績業は急速に発展していましたが、李成は業界内で深刻な同質競争が起こっているのを見て、適切な活路を模索し始めました。

「差別化されたハイエンド産業、つまり人件費が低く、技術内容が高い産業に参入したい。」 2004年11月19日、李成氏は杭州永盛投資有限公司を設立し、適切な参入点を模索しながら小規模な投資をいくつか行いました。同年、浙江大学の教授の紹介で、李成さんは立体カメラを体験した。写真を撮るのと同じように、シャッターを押すと、写真が水晶に彫り出され、立体的で本物そっくりになった。

李成はとても興奮していた。当時、中国の3Dプリント産業はまだ初期段階にあったが、彼はこの産業が将来巨大な市場を持つようになると固く信じていた。 Li Cheng は 3D プリント業界への投資を決意し、2004 年 12 月 3 日に Shining 3D を設立しました。

△時代の流れを捉えた光る3Dビルの外観イメージ<br /> 2004 年に 3D プリント業界に最初に参入したことは、Li Cheng 氏の前向きなビジョンと先見性を十分に証明しました。 3Dプリント技術は1990年代半ばにはすでに世界に登場していたが、中国の3Dプリントは常に研究段階にあり、市場にはほとんど応用されていない。「中国初の3Dプリンターは2008年に誕生したばかりだ。」オバマ大統領が米国の製造業の活性化のために3Dプリンティング産業に注目することを提案したのは2012年になってからであり、3Dプリンティング産業は徐々に多くの人々の視野に入ってきました。

2013年後半、中国も3Dプリントに関する文書を発行しました。国家の支援を受けて、3Dプリント業界は発展の波を起こしました。多くの起業家と大企業が3Dプリント業界に参入し、3Dプリントの応用範囲は急速に拡大しました。

しかし、このとき、Shining 3Dは3Dプリント業界に10年近く深く関わっており、2014年8月8日に新三板に上場し、中国の3Dデジタル化と3Dプリントの第一人者銘柄となった。 2016年、Shining 3Dの営業利益は3億1000万元を超え、業界トップとなった。Li Cheng氏は3Dプリントの発展の見通しにさらに自信を持っている。

△3Dプリント事例：プライベートカスタマイズカップルリング（ジュエリー）「2016年、米国の3Dプリント業界の売上高は350億元でしたが、中国の昨年の売上高は35〜40億元に過ぎませんでした。両国の人口格差は大きく、中国には未開発の消費潜在力がまだたくさんあります。」

供給が需要を上回る市場環境の中で、HPやシーメンスなどの米国の大手企業が3Dプリント業界に参入している。この2つの点は、中国の3Dプリント業界の広範な市場見通しに関する李成氏の予測を強力に裏付けている。さらに、3D プリンティングには、従来の産業にはない利点もあります。

「従来の製造業は減算型で、多くのスクラップが無駄になります。3D プリントはデジタルモデリングを使用して、材料を層ごとに印刷します。つまり加算型です。原材料を無駄にしたり、環境を汚染したりせず、カスタマイズも可能です。従来の製造業とは異なり、大量生産でのみコストを削減できます。」3D プリントの付加製造特性のため、この業界は付加製造とも呼ばれています。

現在、3Dプリント技術は工業製造、航空宇宙、バイオメディカル、消費者教育などの分野で広く利用されており、活発な発展の春を迎えています。しかし、このトレンドが到来する前から、Xinlin 3D はすでに 13 年間にわたってこの業界に深く関わっていました。

13年ぶりの大試合
3Dプリント業界は非常に大きく、1社が業界チェーン全体を占めることは困難です。競争で無敵になりたいのであれば、どのようにレイアウトするかが鍵となります。「3Dプリント業界は3つの部分に分けられます。1つ目は3Dプリント機器の製造で、印刷材料が異なれば機器に対する要件も異なります。2つ目は3Dプリント原材料の製造、3つ目はサービスアプリケーションです。」

△3Dプリントされたかわいい「ハルク」バージョン李成氏によると、3Dプリント産業の発展をリードする米国は、この産業の発展傾向を最初に示しました。まず、大量のサービスアプリケーションの需要の増加により、印刷材料の需要が増加し、より多くの印刷設備が必要になります。 Li Cheng 氏は、米国の 3D プリント業界の発展の軌跡に基づいて、Shining 3D のターゲットを絞った開発戦略を策定しました。まず、3D プリンター機器の研究開発と生産に重点を置き、サービスアプリケーションにも注意を払います。

現在、Shining 3D には 600 人以上の従業員がおり、そのうち 40% は研究開発技術者、30% は博士号または修士号取得者です。同社は 175 件の特許を取得しており、生産技術の向上と 3D プリンターのより優れた開発と設計のための強固な基盤を築いています。それだけでなく、何億もの家庭が3Dプリントを利用できるようにするために、Shining 3Dはデスクトッププリンターの研究開発にも投資しており、「小さな設備、小さな材料、家族でも食べ物をプリントできる」とのこと。

△デスクトップ3Dプリンター「大型の印刷装置は数百万もしますが、月に1、2回しか使用されず、ほとんどの時間はアイドル状態です。」このため、Shining 3Dは周辺企業にサービスを提供するために、全国に3D印刷サービスセンターを展開し始めました。「企業はサービスセンターに行くことなく、インターネット経由でオンラインで印刷できます。スキャンして印刷することも、印刷前にデザイナーにデザインしてもらうこともできます。」

現在、Shining 3Dは全国に15か所の印刷サービスセンターを持ち、さらに多くのサービスセンターを開設し、サービス範囲を拡大するために政府、企業などと積極的に協力交渉を行っています。「3Dプリンティング産業をうまく発展させたいのであれば、人材を育成し、学生の探究心と実践力を養う教育から始める必要があります。教育省は、学校のカリキュラムにスマート製造コースを追加する政策を発表しました。」

3Dプリントイノベーション教室と3Dプリントイノベーション身体検査センターを通じ、3Dクラウドプラットフォームと組み合わせ、オンラインとオフライン、キャンパス内外の教育と影響力を通じて、全国で急速に複製および推進され、学生の3Dプリント製品への関心を刺激し、学生と家族を結び付け、そして3Dプリント製品の消費に対する大衆の熱意を促進し、好循環を形成します。

△Shining 3D 3Dクラウドプリントプラットフォーム現在、Shining 3Dは1万校の学校と提携しており、李成氏によると、3年以内に杭州蕭山地区のすべての学校が提携の対象になる予定だという。

アプリケーションサービスの需要の増加は必然的に設備販売を促進し、同時に設備販売もアプリケーションサービスの需要を促進します。Shining 3Dは、生産チェーン全体の上流と下流の両方に焦点を当てることで、優れたエコロジカルな産業チェーンを構築しました。

先輩世代の起業家精神<br /> Li Cheng 氏は当初、伝統的な繊維業界から 3D プリント業界に参入し、多くの回り道をしてきました。「伝統産業とハイテク産業の人材の年齢には大きな差があります。伝統産業の人材の平均年齢は35～40歳ですが、Xinlin 3Dの人材の平均年齢は30歳未満です。さらに、両産業の収入レベルも大きく異なります。」

当初、李成は依然として伝統的な企業の管理経験に従っていたため、「従業員の収入が満たされず、会社の管理モデルに本当に同意しなかった」という結果になり、大量の人材が流出しました。問題を認識した後、Li Cheng は多数のハイテク企業を訪問し、調査と学習を行い、段階的に管理戦略を調整しました。こうして、Xinlin 3D は現在の業界地位を獲得しました。

「私は苦難に耐えられる人間だ」1962年生まれの李成氏は冷静にそう結論づけた。李氏の考えでは、「苦難に耐える」ことは起業家の基本的な資質であり、大騒ぎするほどのものではない。インタビューの前日、彼は韓国から杭州に急いで戻ったばかりだった。李成さんは一ヶ月の3分の1を出張に費やしている。

毎朝6時に起きて、寒くても暑くても、時間通りに50分近く歩き、歩きながら会社のことを考えます。会社に行くと、李成さんは夜10時過ぎまで働いてから家に帰ります。「私は3つの分野に時間を費やしています。1つは伝統的な化学繊維織物、1つは仙林3D、そしてもう1つは小規模投資と共同不動産プロジェクトです。」李成氏はもはや特定の問題を担当していませんが、重要な決定はまだ彼が下す必要があり、毎月3、4日は会議に費やしています。

李成さんの趣味はゴルフだけです。週に1、2回ゴルフをしますが、忙しいときはゴルフをする時間がありません。それにもかかわらず、李成氏は依然として勉強に多くの時間を費やしている。「私は短大を卒業しましたが、それまではあまり本を読みませんでした。その後、CEOクラス、財務クラス、長江経営大学院に5、6回出席しました。時代に取り残されないように、常に他の人のビジネスモデルや文化について学んでいます。」

李成は革新と学習能力に加え、誠実さ、協力、相互利益などの側面も会社の文化に取り入れ、実践しました。「ビジネスを始めるのはいつも順風満帆とは限らないので、冷静でいなければなりません。」リー・チェンはすでに心の中で将来の青写真を描いている。彼が今やっていることはすべて、青写真を現実のものにするために一歩ずつ進んでいるだけだ。

出典: ニューリテール100

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