ホンルイ：3Dプリントの「バカな鳥」

出典：中関村オンライン

「申し訳ありませんが、私は研究開発センターにいるので、このインタビューに参加できません。」

「完全に自律的なテクノロジーだけがビジネスの発展を推進できる」

「中国の3Dプリンティングは遅かれ早かれ独自の道を歩み始めるだろう」

上記は北京慧天威（紅瑞）の総経理である張紅強氏が筆者に残した最も深い言葉である。彼は、中関村オンラインの「30日30ブランド巡り」コラムでインタビューを受けた多くのブランドゲストの中で、現在も自ら研究開発に携わっている唯一の「ボス」でもある。

△ 慧天威科技総経理の張宏強氏は、2010年に3Dプリントブームが始まって以来、業界関係者は常に紅瑞について語っており、彼らがいつも投げかける疑問は「なぜ北京に3Dプリント会社があるのか」「なぜ紅瑞はまだ存在しているのか」「紅瑞とピークはなぜこれほど多くの優れた製品を作ることができるのか」などであると語った。実際、2005年に設立された北京を拠点とするこの会社は、事業開始時の事業方向性、3Dプリント業界への参入時期、独自の研究開発の方法やアプローチなど、業界関係者にとって「理解不能」なものであった。

3Dプリントの過去と現在

FDM 3Dプリント技術に注力するHongruiについて語るには、まず国内外の3Dプリント業界の発展を理解する必要があります。 3D プリントは、積層造形とも呼ばれ、デジタルモデルファイルに基づいて層ごとに印刷してオブジェクトを構築するテクノロジーです。

現在市場に出回っている3Dプリント製品は、基礎材料に基づいて、主に熱溶解積層法（FDM）技術、光硬化（SLA）技術、金属3Dプリント技術、生物3Dプリント技術などを採用しています。主な原理は、XYZ軸の動きを通じて立体造形を固める積層造形の概念です。

他の優れたテクノロジーと同様に、3D プリントテクノロジーの誕生も一夜にして起こったわけではなく、開発にも長い時間がかかりました。

1860 年、フランス人のフランソワ・ウィレームは「フォトスカルプチャー」と呼ばれる特許を申請しました。
1892 年、J.E. ブランサーは、ワックスシートを切り取って積み重ね、滑らかにして、輪郭の浮き彫りの絵を描くことを提案しました。
1975 年、ウィン・ケリー・スウェインソンは、使用する媒体を改良することで、デバイス内の物体の真の 3 次元検知を実現する方法の特許を取得しました。
1984 年、ウィリアム E マスターズは「コンピューター自動化製造プロセスおよびシステム」に関する史上初の 3D 印刷特許を申請し、現在使用されている 3D 印刷システムの基礎を築きました。
1988 年、チャックハルは最初の光硬化型 3D プリンターである SLA-250 を発明しました。
2009年にFDM 3Dプリント技術が期限切れとなり、世界は3Dプリントの窓の時代を迎えました。

現在、3D プリント技術の特許のほとんどは期限切れになっており、Cura などのそれに付随するスライスソフトウェアはすべてオープンソースです。民生グレードの 3D プリント製品には対応する閾値はありませんが、企業向けのカスタマイズされた 3D プリントサービスの場合、これらの期限切れの特許とオープンソースのスライスソフトウェアは、ニーズを満たすにはほど遠いものです。

紅瑞と3Dプリントの起源

北京慧天威は2005年に設立され、ITシステムインテグレーターとしてスタートし、新エネルギー、オペレーター、電力などの業界に進出してきました。長年の発展を経て、同社は徐々にテクノロジーを好む若者のグループを集めてきました。張宏強氏は「当時は、お金を稼ぐために何でもやりました」と語っています。これは起業家の誇りだけでなく、テクノロジーと研究開発に深く携わっている人々の無力感と戸惑いも引き起こしています。

△慧天威科技北京本社この無力感と混乱は、2011年に国内外で3Dプリントに関する報道が見られるまで解消されませんでした。このとき、慧天威も正式に3Dプリント業界に参入すると発表し、テクノロジーを好む若者たちが自分のキャリアを見つけられるようにしました。

△ 慧天威科技副総経理の趙国瑞氏（右）と工場長の裴啓東氏（左）
2年間の試行錯誤を経て、2013年に「Hongrui」商標の登録に成功しました。「Hongrui」という2つの単語を当社のブランドとして選択したことは、非常に大きな意義を持っています。まず、創業者二人の名前から一文字を取りました。「洪」は大きい、「瑞」は縁起が良いという意味です。この二文字は会社に対する私たちの良い願いを表しています。私たちは成長し発展するだけでなく、大きなビジョンとビジョンを持ち、ますます良くなっていかなければなりません。

一方、他の 3D プリンターブランドと比較すると、Hongrui という名前はより中国的な性格を持っています。これは、3D プリント技術は海外で生まれたものであるにもかかわらず、Hongrui には同様の外国製品を上回る能力と自信があることを常に自覚しているからです。 Hongrui は北京市中関村で生まれた地元ブランドです。中国で最高の 3D プリンターになって世界に進出し、再び Made in China をアピールして Hongrui を世界に知ってもらうことを決意しています。

同社は志を同じくする技術チームを結集しているため、3Dプリント業界に初めて参入した際、Hongruiは海外の先進技術を消化・吸収しただけでなく、完全に独立した研究開発の方向性を決定しました。海外では成熟した経験があるようですが、3Dプリント設備の研究開発と設計の位置付けは大きなプロジェクトです。Hongruiは毎年多額の研究開発費を投入するだけでなく、徐々に電子技術研究開発チームを設立し、マザーボードと制御システムを100回近く更新および反復してきました。Hongruiが製造した3Dプリンターが市場でヒットしていることは喜ばしいことであり、これもHongruiブランドの確立に向けて堅実で信頼できる道を切り開いたものです。

△ 慧天威科技の生産工場は江蘇省信義市にあります。長年の努力を経て、紅瑞は現在、コアスライス技術を習得し、国内外で数十件の特許とソフトウェア著作権を取得しました。紅瑞の全従業員の努力は、顧客や専門組織から認められています。ブランドをより大きく、より有名にすることは、企業の実力の反映であるだけでなく、技術を研究する人々のグループにとっての勲章でもあります。

大波の下で

2013年頃にHongruiが3Dプリント市場に参入した当時、3Dプリントのコンセプトは大いに宣伝され、全国各地に数多くの3Dプリントの新興企業が登場した。

当時、3Dプリント業界は混乱状態にありました。北京や西安などの一部の都市は地元の大学の技術支援に依存していましたが、珠江デルタや長江デルタなどの他の都市は地元の中小製造業に依存していました。また、成熟した技術特許や製品を海外から持ち帰った企業も数多くありました。

多くの3Dプリンターメーカーはもともと外国の特許技術に依存していましたが、製品の技術や機能の類似性が非常に高かったため、最終的に製品は価格競争、さらには資金繰り競争にまで発展しました。 2016年頃、市場動向の変化と資本の急激なシフトにより、多数の3Dプリントメーカーが徐々に3Dプリント業界に転換したり、3Dプリント業界から撤退したりしました。紅瑞は独自の研究開発のおかげで、この期間中に製品の均質性の問題を効果的に回避し、より良い開発機会を獲得しました。

チャンスといえば、張宏強氏は、宏瑞は常に3Dプリンターの自主研究開発にこだわってきたことに加え、近年2つのチャンスをつかんだと考えている。1つはセルフメディアプラットフォームの台頭だ。ほぼすべての産業の発展が急上昇しており、宏瑞もこのチャンスを捉えて影響力をさらに拡大している。設備とインターネットの組み合わせにより、Hongrui 3D プリンターは WeChat 監視、リモートコントロールなどの一連の革新も実現しました。オンラインストアの運営により、Hongrui 3Dプリンターの売上が急増しました。多くの顧客もさまざまなセルフメディアプラットフォームを通じてHongruiを知り、Hongruiを信頼し、長い間良好な協力関係を維持してきました。

2つ目の理由は、2020年に発生した新型コロナウイルス感染症のパンデミックが紅瑞に多大な影響をもたらしたことです。この影響の規模は予想外であり、Hongrui に前例のない圧力をかけた。製品面では、Hongrui は人員間で合理的に分担することでオフラインでの製品の正常な加工・製造を確保し、オンラインで顧客の問題に関する遠隔指導を積極的に提供して質問に答えています。消耗品やアクセサリーの面では、Hongrui は事前にサプライヤーに連絡して十分な供給を準備し、顧客が購入時にタイムリーに供給を受けられるようにしています。また、紅瑞は空き時間を利用して多くの印刷サービスも請け負った。疫病流行中は多くの顧客が仕事に復帰できず、多くの業務が正常に遂行できなかったため、この特別な期間に多くの顧客の緊急のニーズを解決した。疫病がもたらす危機は避けられません。紅瑞の人々は行動を通じて多くの顧客の信頼を獲得しました。これは紅瑞にとって最高のチャンスです。
△江蘇省信義市にある紅瑞の工場で新製品開発の進捗状況を確認する張紅強さん
市場のトレンドは徐々に変化している

3Dプリント業界が底を打つ中、国内外の3Dプリント技術は再びラピッドプロトタイピングの時代に入り、機械業界が最大のシェアを占め、17.5%に達した。次いで家電製品（16.6%）、自動車（16.1%）、航空宇宙（14.8%）、医療（13.1%）となっている。民生用電子機器と自動車産業の急速な発展に伴い、これら2つの分野における3Dプリンティングの応用分野は今後さらに拡大するでしょう。

近年、「脱バブル」発展を成し遂げた中国の3Dプリント産業は、各レベルの政府から高い注目を受け、国家産業政策からも重要な支援を受け始めている。国務院、国家発展改革委員会、工業情報化部、科学技術部など多くの部門が、3Dプリント産業の発展を支援し、規制するための政策を相次いで発行している。「2021年企業標準「リーダー」実施重点分野」、「知的財産支援重点産業カタログ（2018年版）」、「付加製造標準パイロット行動計画（2020～2022年）」などの産業政策は、3Dプリンティング産業の発展に明確で幅広い市場展望を提供します。内容は、3D プリンティングの産業化、開発目標、適用範囲、技術革新、標準、仕様など、さまざまな側面をカバーしています。

現在、中国の製造業は「Made in China」から「Smart Manufacturing in China」への移行期にあります。 3Dプリント技術にはコスト削減、生産効率向上、品質最適化などの利点があるため、中国の製造企業は、インテリジェント生産のレベルを向上させるために、従来の製造方法を置き換えたり改善したりするために、3Dプリント技術を積極的に導入しています。

中国の3Dプリント市場規模は、2016年の53.8億元から2020年には203億元へと急速に成長し、年平均複合成長率は39.37%となっている。2021年には251.3億元の市場規模に成長すると予想されている。

Hongruiは現在、イノベーションのペースを加速させ、時代の発展のトレンドと密接に融合し、より高品質の3Dプリンターを生み出し、FDMと光硬化技術に引き続き注力しています。最近、HongruiはFDM 3DプリンターE2 PLUSと光硬化プリンターEL2という2つの専門的な教育レベルの3Dプリンターをリリースしました。学校は依然としてHongruiの主なユーザーです。今後、国も熟練した人材の育成を重視します。3Dプリント技術の発展は国の政策にも合致しています。私たちは引き続き学校と企業の協力を強化し、学生の専門スキルと知識の教育を強化し、積層製造業界にさらに多くの専門人材を育成し、提供していきます。

△Hongruiは、エンタープライズレベルの3Dプリンターで顧客のニーズを解決するために懸命に取り組んできました。Hongruiの製品は、「大きな造形サイズ、ユーザーフレンドリーな操作、多様な応用分野」を特徴とし、インターネットを統合してプラットフォームベースの3Dプリントクラスター制御ソリューションを開発しています。製品タイプには、教育レベル、産業レベル、個人レベルがあり、より詳細なアプリケーションが用意されています。たとえば、H1、H2などは、3Dプリント愛好家向けに特別に開発した個人レベルの製品です。また、ほとんどの中型および大型工業部品の3Dプリントニーズを満たす産業グレードのZ600もあります。その他のZシリーズ製品も、一部の製造会社の生産ニーズを完全に満たしています。
国境を越えた協力はマーケティングではない

3Dプリント業界が最も盛り上がっていた時期に、国際的に有名なスポーツ企業が3Dプリントのランニングシューズなどの製品を発売しました。広告業界では、これは非常に成功し成熟した国境を越えた協力マーケティングの事例であり、消費者に新しい製品体験をもたらすだけでなく、3Dプリントの成果を「目に見える形で、具体的な形で」一般大衆の生活に統合しました。

△Hongruiが製造した3Dプリントアッパー△Hongruiが製造した3Dプリントアッパー HongruiはPeakと提携していくつかの3Dプリントシューズを発売し、大きな反響を呼んでいます。これは外部からは成功したマーケティングプロモーションの事例と見られています。しかし、張宏強氏はそうではないと考えています。

3D プリント企業と他の企業との国境を越えたコラボレーションは、実際に両者間の業界の障壁を破壊したり排除したりすることはできませんが、障壁を減らしたり低くしたりすることはできます。結局のところ、両者は異なる業界に属し、異なるユーザーグループの特性を持っている可能性があり、両者の違いをなくすことは困難です。国境を越えたコラボレーションは、業界の壁を打破する上で大きな役割を果たしていません。その主な目的は、ブランド認知度を高め、双方が協力して温かみのある関係を築き、国境を越えて発展し、浸透と共同マーケティング手法を通じて互いに力を与え、ユーザーグループを共有および誘導し、消費者により深いブランド印象を提供することです。

張宏強氏は、ピークの3Dプリント品質に対する要求は極めて厳しく、欠陥は許されないと明かした。宏瑞は適切なモデルを選択しただけでなく、R&D担当者のグループを派遣し、設計からプログラム調整、サンプル製造、そして最終的には量産まで、あらゆる困難を克服し、ピークの新製品の市場投入を成功に導いた。

Hongrui は自社開発の技術により、完全に独立したハードウェアとソフトウェアを使用して、オープンソースコードを使用する 3D 印刷メーカーには不可能な、より高度な 3D 印刷ソリューションを Peak に提供しています。特にスライスソフトウェアに関しては、Hongrui は 2013 年から独自の研究開発の道を堅持してきました。数世代のバージョン更新を経て、このスライスソフトウェアの機能は市場で広く使用されているオープンソースのスライスソフトウェアをはるかに上回るようになりました。張宏強氏の見解では、ピーク社と紅瑞社の協力は紅瑞社の技術に対する評価であるだけでなく、消費者に対する責任でもある。

3Dプリントは草原火災を引き起こす

今後 10 年間、3D プリンティング業界の市場規模には、まだ大きな成長の余地があります。 3Dプリント技術の大規模な産業化に伴い、この業界は近年の蓄積を通じて「火花」から「猛火」へと発展し、従来の製造プロセスの補完から一部を置き換え、さらには完全に置き換えるまでになります。将来的には、3D プリント技術の発展と改善により、従来のプロセスフロー、生産ライン、工場モデル、産業チェーンの組み合わせはすべて、大きな調整に直面することになります。
まず、現段階では、大手3Dプリント企業は一般的に、材料供給、設備製造、3Dプリントサービスという総合的な形態で存在していますが、これは産業発展の初期段階における技術推進と市場規模の限界によるものです。

長期的には、産業チェーンの各リンクが専門分野に分離され、専門的な材料サプライヤーや印刷会社が出現し、製品設計サービスが独立するか、下流の消費者企業に移管されるでしょう。産業用途と個人消費の両方において、大きな発展の可能性があります。

印刷材料や個人用3D印刷機器の上流メーカーはより発展するでしょう。なぜなら、普遍的な技術基準の継続的な推進に基づいて、専門的な材料供給会社の発展は必然的な傾向だからです。個人消費から工業製造まで、どの分野が急成長しても、消耗品の需要は欠かせません。

第二に、経済発展と生活水準の向上に伴い、消費者はよりパーソナライズ化を追求するようになり、私の国は人口の多い国なので、私の国での3Dプリンターの需要は増加するばかりです。 3D プリントは小ロット生産の利点があるため、この技術はパーソナライゼーションやカスタマイズのニーズに簡単に対応できます。メーカーは高度な市場予測を行う必要がなく、少量生産して直接市場に投入できるため、設計者は顧客のフィードバックに基づいて製品設計を迅速に調整できます。

さらに、需要と応用シナリオの多様化も、3Dプリント技術の革新的な変化を刺激する可能性があります。過去2年間のロボットと人工知能の台頭と相まって、3Dプリントとそれらの組み合わせは、製造業に大きな影響を与えます。製造生産ラインの柔軟性の向上、低コストでのカスタマイズされた製品の生産、大量生産からパーソナライズされたカスタマイズへの製造生産方法の変革の促進などです。

一つ一つ提示されたさまざまな好ましい情報は、Hongrui の 3D プリント業界に対する深い理解を示し、また、独立した研究開発の効果的な道筋を示しました。

皆さんがこの記事を読んでいる今この瞬間も、北京慧天威（宏瑞）の総経理である張宏強氏は、江蘇省信義市の工場で技術チームと共に研究開発作業を行っています。このような自主的な研究開発を主張する「のろい鳥」だからこそ、最終的に最初に成功の向こう側に「到達」できるのかもしれません。

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