トップ企業の売上高は10億元を超えています。3Dプリンティング分野はどのようにして100億元規模にまで成長したのでしょうか？

この記事は、公開アカウントZhixiang Chuhai（ID：zxchuhai）、著者：Xie Weipingから転載することを許可されています。

「オープンソース3Dプリンティングの父」として知られる英国人エイドリアン・ボウヤー氏が2008年に3Dプリンターの設計図と制御プログラムコードを公表したとき、彼はおそらく、将来この製品を中国人のグループが普及させることになるとは予想していなかっただろう。

オープンソース化されてから数年間、消費者向け 3D プリントは依然としてニッチな層で人気がありました。時折、いくつかの企業が散発的に製品を発売しましたが、それらは主にマニアによって使用されていました。

その後、深センの一企業グループがすべてを変えました。

2014年、1985年以降に生まれた4人が深センの展示会で出会い、3Dプリントの未来を強く信じて意気投合し、一緒に創祥3Dという会社を設立しました。

翌年、越境販売業者として働いていた湖南省出身の欧陽陸さんは、ニュージーランドのオークランド大学で博士号取得を目指して勉強していた幼なじみの欧陽鑫さんを中国に呼び戻した。2人は一緒にZongwei Cubeという会社を設立した。同社は3Dプリンターの部品販売から始まり、その後組み立てて販売し、その後独自の研究開発を行い、3Dプリンターに特化したブランドへと変貌を遂げた。

4、5年後には、この2社はともに売上高10億ドルに達し、かつては存在しないと思われていた消費者向け3Dプリント市場は、年間出荷台数が数百万台に達することになるだろう。また、DJIのバックグラウンドを持つチームを擁するTuozhu TechnologyやAnker Innovationsなど、多数の優れた企業が参入している。

これは、ニッチなカテゴリーを主流のカテゴリーに変えた、鋭い嗅覚を持つオタクと越境電子商取引の販売者のグループについての物語です。

パンデミック中に爆発的に増加したまったく新しいカテゴリー
2014年、創翔3Dの4人のパートナー、陳俊、澳丹軍、劉慧林、唐静科が3Dプリントに注力することを決めたとき、彼らはおそらくこのものの市場価値がどの程度なのかさえ知らなかったでしょう。しかし、彼らは最初から完全な3Dプリンターの開発を目標に設定し、同社初の3DプリンターCR-i3を開発し、「3Dプリント業界の伝道者」というかなり理想的な会社のスローガンを確立しました。

当時の状況を知る業界関係者はブランドファクトリーに対し、事業を始めるのは難しく、応用シナリオもなかったが、当時の市場は小さかったものの競争相手も比較的少なかったため、幸運にも同社は最初の1年を乗り切ることができたと語った。

翌年、中国のタオバオでの販売も試み、売上も好調だったが、深センは対外貿易の中心地だったため、海外市場との結びつきが強かった。幸いなことに、彼らは海外を選択しました。国内の消費者向け3Dプリント市場は現在まだ初期段階にあります。ブランド工場が連絡を取った上海の優秀な会社は、年間売上高が数百万で、博物館や観光地への供給、ブラインドボックス企業との提携で生計を立てています。統計によると、現在までにChuangxiang 3Dの製品の80％が海外で販売されています。

2015年に幸運にも対外貿易の注文を獲得し、越境電子商取引を通じて海外の3Dプリント市場を開拓する旅が始まりました。

2016年、劉慧林氏と彼のチームはCR-10という製品を開発しました。この製品は予想外に欧米で瞬く間にヒットし、地元の3Dプリントマニアに深く愛されました。当時数千ドルもした実験的な製品とは異なり、この製品はわずか500～600ドルで、非常に使いやすかった。点在するパーツのデザインは遊び心があり、ユーザーは自宅で自分で組み立てたり改造したりできた。多くのオタクが購入後に自発的に動画をネットに投稿し、最終的にこの製品は2万台以上売れ、当時はまだニッチな市場だった3Dプリント業界では爆発的な販売量となった。

この製品の発売後、市場はこれを模倣し、より低価格の類似製品が一気に大量に登場しました。Creative 3Dチームは、より低価格で小型の市場向け「ターミネーター」を発売することを決定しました。これが、2017年に発売されたEnder-3です。この製品は、わずか数か月で10万台以上を販売しました。現在、Ender-3シリーズの累計販売台数は300万台を超え、Creative 3Dは業界の第一線で地位を確立しています。

今は2018年です。業界のベテランによると、2018年は3Dプリント業界にとって懐妊の年でした。Smartpieなどの新進気鋭の企業もこの年に正式に3Dプリント業界に参入しました。

業界の発展に伴い、創翔3Dが主導するFDM印刷技術に加え、宗威キューブやスマートパイなどの企業も光硬化印刷技術を開発し、市場での地位を獲得しました。一時、海外の消費者向け3D印刷市場では、百家争鳴の状況が見られました。

深セン大学付加製造研究所の創設所長、エネルギー環境委員会の副所長、3Dプリント協同イノベーションワーキンググループのリーダーである老昌石氏は、消費者向け3Dプリント市場に注目している。同氏が経営する深セン長朗智能科技有限公司は、2018年に3Dプリントの消費者向け市場に参入し、急速な収益成長を遂げている。

彼はブランドファクトリーに対し、FDM（熱溶解積層法）は熱可塑性材料を使用して加熱された押し出しヘッドから押し出し、層ごとに物体を構築する一般的な3D印刷技術であると語った。 FDM 技術の主な利点は低コストと使いやすさですが、欠点は印刷品質が一部の光硬化技術ほど高くないことです。光硬化技術とは、紫外線ビームを使用して液体の感光性樹脂を固体に硬化させる技術です。

市場の啓蒙とユーザー層の段階的な拡大により、2019年の1年間の沈静化を経て、3Dプリント業界は2020年に欧米での疫病の発生により大きな爆発を迎えました。今年、創翔3Dの3月から4月の海外売上高は前年比6倍に増加しました。最初の5か月で、2019年の販売台数は50万台に達し、年間出荷台数は100万台を超え、新たな歴史的記録を樹立しました。宗威キューブの今年の収益は8億円を超えた。

劉慧林氏はメディアのインタビューで、2020年以降、3Dプリンターの販売が大幅に増加していると分析した。一方では、疫病の影響で、ほとんどの人が自宅で生活し、仕事をしており、3Dプリントは人々が創作し、楽しむ手段となっている。他方では、疫病の期間中、エンジニアやデザイナーの校正ニーズを迅速に満たすことがより困難になっているが、3Dプリントは利便性を提供できるため、さまざまなグループによる3Dプリンターの受け入れが大幅に増加している。

ブランドロード「これは私にとって3台目のAnycubicプリンター、2台目のFDMプリンターです。今後もこのブランドの製品を購入します！」これは、今年3月にZongwei Cubeの独立ウェブサイトで189ドルのプリンターを購入した後、アメリカ人のJavier Espadaさんが残したコメントです。彼はとても興奮していたので、印刷した結果の写真を残さずにはいられませんでした。

消費者グループの特異な特性により、消費者向け3Dプリントの顧客基盤は主に欧米の理工系出身の男性で、年齢は18～45歳です。建築、工業、ゲーム、フィギュアなどさまざまな分野から来ていますが、共通の特徴は実践能力と意欲が強いことです。このグループの人々は集中力が高く、非常に高い粘着性と交流意欲を持っているため、コミュニティ運営に非常に適しており、当然ながら独立したサイトにも適しています。しかし興味深いのは、このカテゴリーが深圳の越境ECの発展とともに成長してきたことです。多くのブランドは当初、独自の独立したサイトを持っていませんでした。創翔3Dのような大手企業でさえ、2022年にようやく正式に独自の独立したサイトを運営しました。

創祥3Dと宗威立方はまだ小規模だった頃、自社製品に注力し、深センの越境EC大手に販売を任せていた。業界のベテランは、現在は倒産したGlobal Easybuyが3Dプリントの初期段階に最も貢献したと回想している。「Global Easybuyが最盛期だった2017年には、珠江デルタ地域の3Dプリント出荷のほぼ4分の1を占めていました。すべてのメーカーがGlobal Easybuyの主要サプライヤーであることを誇りに思っていました。」

Global Easybuyの問題の後、3DプリントブランドはTongtuo、Savi、Banggoodなどの大手販売業者と協力し始めました。現在まで、大手販売業者は依然として3Dプリントブランドにとって重要な販売チャネルです。アマゾンのプラットフォームは、これらの3Dプリントブランドにとって依然として重要な拠点となっている。データによると、アマゾンは2022年にZongwei Cubeに5億元の収益をもたらし、年間10万台以上の3Dプリンターを販売した。

2021年にアマゾンが大手販売業者を大量に禁止して初めて、衝撃を受けたブランドは独立系サイトに注目し始めた。現在創祥3Dを担当しているDianjiangの担当者は、ブランドファクトリーに対し、2022年までは創祥3Dの収益は主に大手セラー、アマゾン、海外のオンラインおよびオフラインディーラーなどのチャネルから得られていると語った。 2022年に独立局チャンネルに注目し始めてから、ブランドの潜在力が急速に発展し、独立局の収益はすぐに1億を超え、重要な地位になりました。

ユーザーエクスペリエンスを重視するカテゴリーとして、3Dプリント業界ではブランド構築が非常に重要です。独立したサイトの構築は比較的遅れて始まりましたが、大手企業のブランド構築は非常に早くから始まっており、非常に立体的です。

創翔3Dのブランドマーケティングディレクター、ハン・ゾンボ氏はブランドファクトリーに対し、「2018年以前は、当社は主に製品主導で、生き残りを最優先に考えていました。2018年後半、当社はブランドのアップグレードを開始しました。ブランドビジョンのアップグレードに多額の資金を費やしただけでなく、当社の使命を真にアップグレードして『3Dプリント業界の伝道者』となることができました」と語った。

多くの有名なテクノロジー企業と同様に、創翔3Dは2019年4月9日の創立記念日に最初の記者会見を開催し、世界中のサプライヤー、愛好家、業界メディアを招いて一堂に会しました。新製品を発表するとともに、3Dプリント業界に対する同社の考えや思いも伝えました。2023年までに5年連続で開催されます。

現在、多くのオフラインチャネルが重視されています。創翔3Dは2018年からレイアウトに注目し始め、ゆっくりと海外の現地代理店を開拓し始めました。これらの代理店は、一部のオフライン家電コレクションストアである可能性があり、地元の消費者と密接なコミュニケーションを持っています。創翔3Dは現地市場への浸透をさらに深めるため、2020年に海外に支店を設立し、現地従業員の採用を開始しました。現在、米国とヨーロッパに20名以上の従業員がいます。

ある業界サービスプロバイダーはブランド工場に対し、3Dプリント業界の多くの企業は工場から生まれたと語った。初期の段階では、販売を追求するために、主なサポートがチャネルに傾いており、その結果、価格体系が比較的混乱し、内部摩擦が発生しました。しかし、ブランドを構築したいのであれば、チャネルを統一し、優れたアフターサービスを提供する必要があります。なぜなら、製品に問題があった場合、消費者は最終的にブランドに頼ることになるからです。

この問題に関して、創祥3Dのブランドマーケティングディレクターであるハン・ゾンボ氏は、ブランドファクトリーに対し、代理店に対する明確な要件があると語った。大規模な代理店になるためには、アフターセールスに一定の人的資源を投入する必要がある。「サービスは会社の発展の鍵です。当社のアフターセールス管理チームは常に比較的規模が大きいです。」

ニッチな趣味か、それとも超巨大市場か？
多くの投資家はブランドファクトリーに対し、消費者向け3Dプリントの使用シーンと将来性について依然として懸念を抱いていると語った。彼らにとって、3DプリントはDJIやInnoluxのような写真撮影やビデオ撮影などの実用的なシーンがまだ開発されておらず、依然として「役に立たない」趣味の段階にある。

投資家にとって、現在のトップ企業の売上高は10億ドル強であり、市場全体の規模はおそらく60億ドル程度であるため、想像の余地は限られています。ブランド工場は、2020年の爆発的な成長と比較して、消費者向け3Dプリントの成長率が2021年以降大幅に鈍化したことを知りました。

しかし、新しいプレーヤーが市場に参入し続けています。

現在、人気と市場シェアの拡大に伴い、業界ではマシュー効果がますます強くなっていることが明らかになっています。現在、大手企業は2つの階層に分かれています。第1階層は創翔3Dと宗威キューブです。Antarctic Bearのデータによると、彼らの売上高は2021年に早くも10億を超えています。SnapmakerとSmart Pieの売上高も数億です。

一方で、差別化を目指して後から参入した一部の販売業者にも、存在感がある。例えば、2020年に設立されたばかりのTuozhuは、創業者チームの大半がDJI出身だ。同社の最初の製品であるX1は、発売から1か月以内に世界中で5000万元近くの注文を受け、Kickstarterでスタートアップの最初の製品に対するクラウドファンディングの金額として新記録を樹立した。

シンプルなオープンループ制御の従来のモデルと比較して、Tuozhu Technology は X1 に 2 つの視覚カメラ、ミクロンレベルの高精度 LiDAR、AI コンピューティングコア、および車体全体に分散された 43 個のさまざまなタイプのセンサーを搭載しました。ロボット業界最先端のマシンビジョン、人工知能、モーションコントロール、クラウドコンピューティング技術と、革新的で信頼性の高い機械構造設計を組み合わせることで、3Dプリントの使いやすさと信頼性が向上し、最大16色のプリントが実現され、3Dプリントはモノクロの時代に別れを告げることができます。

同時に、2022年に市場に参入したAnkerも、非常にシンプルな外観の製品、AnkerMake M5を発売しました。この製品の価格は799ドルで、中高級価格帯に位置付けられています。主なセールスポイントは印刷速度です。以前のプリンターは印刷速度が遅く、複雑なモデルの印刷には丸一日かかることもありました。AnkerMake M5の印刷速度は、3Dプリンターのデフォルトの最大速度の5倍に達することができます。

2016年に設立され、近年力を入れ始めたSnapmakerもあります。モジュール設計を通じて、3Dプリント、レーザー彫刻、CNC彫刻などの製造方法をデスクトップマシンに統合し、モジュール式の3イン1 3Dプリンターを発売しました。これは、製品思考において非常に革新的です。

多くの専門家は、3D プリントの将来性について楽観的です。彼らは、この業界の将来は革新的な製品と継続的な反復、そして消費者シナリオの開発にかかっていると述べています。「これは非常に大きな市場だが、まだその転換点には達しておらず、ユーザーの使用閾値は下がっていない」と、ある実務家は率直に述べ、3Dプリントと生活のシナリオを組み合わせる想像空間はまだ十分に解放されていないと述べた。

例えば、Chuangxiang 3D は、カスタマイズ靴やインソールの分野で 3D プリンターの応用を早い段階から研究し始め、今年の記者会見でこの分野での探求を披露しました。

多くの投資家は様子見の姿勢を取っているが、一部の大手企業はすでに資金の恩恵を受けている。Zongwei CubeはGaorong CapitalやIDGなどの投資家から2回の資金調達を完了した。Chuangxiang 3Dは株式公開を計画しており、DJIの技術チームが設立したスタートアップTuozhuはIDGのAラウンドの資金調達を受けた。

消費者向け 3D プリンティングの将来には、まだ注目すべき点がたくさんあります。

トップ企業の売上高は10億元を超えています。3Dプリンティング分野はどのようにして100億元規模にまで成長したのでしょうか？

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モデル内に「Zアンカー」を追加すると、FDM 3Dプリント層間の強度を高めることができます。

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