2019年10月11日正午、暖かい日光が直接大地を照らした。筆者はShining 3D杭州本社のオフィスビルの屋上に立ち、この3Dプリントされた東洋のライオンの力強さとスピードを感じた。オフィスビルでは、世界各国から集まった100社を超えるShining 3Dパートナーが第4回国際パートナー会議を開催していた。同時に、何百人ものShining 3Dのエンジニアとマネージャーが知恵と汗を流して、3Dプリント業界の発展と進歩を促進しています。
2010年、Xinlin 3Dは深セン証券取引所の成長企業市場への上場を試みましたが、最終的には発行審査委員会によって拒否されました。当時、3Dスキャンと3Dプリントの市場はまだ非常に小さく、ほとんどの人はこの技術を理解しておらず、ましてや使用していませんでした。 2013年、3Dプリントのコンセプトが世界中で話題となり、上場企業が相次いで3Dプリント分野への参入を発表しました。 2014年、新三板が拡大していた時期に、Shining 3Dは新三板に最初に上場し、中国で新三板に上場した最初の3Dプリントおよび3Dデジタル化（3Dスキャン）企業となりました。
当時3Dスキャン技術と製品を主に手掛けていたShining 3Dは、資本の支援を受けて戦略的なレイアウトを加速させ、工業用金属/ナイロン3Dプリンターの研究開発を手掛ける北京易佳3D、3Dクラウドプリントサービスを手掛けるShining Cloud Printingを相次いで設立した。また、工業用3Dスキャン分野のリーディングカンパニーである北京天元3D、デスクトップレベルの3Dプリンターの研究開発を手掛ける南京宝岩を買収した。シャイニング3Dも成長を加速させ始め、2014年の売上高は1億1,500万元、2015年は1億9,000万元、2016年は3億1,300万元、2017年は3億6,300万元、2018年は4億1,200万元、2019年上半期は2億1,600万元となった。出力値の面では、常に業界をリードする立場にあります。現在、Shining 3D は、3D スキャン、インテリジェント設計から 3D 印刷まで、3D デジタル設計および製造システム ソリューションをすでに備えています。
2019年9月、Xinlin 3Dは上海証券取引所からの第1ラウンドの調査を完了しました。今回、Xinlin 3Dは新たに発足した科学技術イノベーションボードに影響を与えます。科学技術イノベーションボードは今年6月13日に正式に発足しました。これは、国の科学技術イノベーションへの高い関心の結果です。科学技術イノベーションボードに上場した最初の一連の企業は、多額の資金を調達しただけでなく、株価も急騰しました。
△シャイニング3Dゼネラルマネージャーの李涛氏（左）
近年、南極熊は、一部のメディアや証券会社から新林3Dの事業とモデルに疑問を呈されている。同社は新興産業のリーディング企業として、常に業界の最前線に立ってきた。今後の道のりには多くの未知の部分があり、探求すべきことも多く、完璧を達成するのは難しいこともある。 Shining 3Dの第4回国際パートナー会議中に、Antarctic BearはShining 3DのゼネラルマネージャーであるLi Tao氏にインタビューする機会を得ました。
研究開発に多額の投資を行い、会社の長期的な発展に注力する
2018年、Xinlin 3Dの研究開発投資は1億4,050万元に達し、売上高4億1,200万元の34％を占めました。この研究開発投資比率はかなり高いです。李涛氏は次のように述べた。「2012年以来、当社の年間研究開発投資額は売上高の20％を超えており、特に過去3年間の投資比率は特に大きくなっています。これは主に、当社が技術構造を調整しているためです。現在、当社の研究開発は3つのレベルに分かれています。最下層は未来志向のコアアルゴリズムとソフトウェア技術の備蓄で、当社の主任科学者と研究所の教授や従業員によって開発され、探索的な作業が行われています。中間層は基礎研究開発と呼ばれ、基礎ソフトウェア部門と基礎ハードウェア部門は、会社全体のソフトウェアとハードウェアのプラットフォームを構築し、近い将来に製品に使用できるソフトウェアを構造化および標準化し、研究所の成果をより堅牢なソフトウェアモジュールとアルゴリズムモジュールにして製品部門が呼び出す責任を負っています。これにより、3Dスキャンと3Dプリントの共通技術プラットフォームと成熟したコンポーネントの開発が実現します。最後は製品レベルの開発で、各製品ラインの研究開発チームは、顧客のニーズに合わせて、さまざまな業界のアプリケーションと製品機能の開発とユーザーエクスペリエンスの最適化に取り組んでいます。」
「3Dプリント技術はまだ大規模応用の前夜にあります。業界ユーザーの実際のニーズに基づいて改善できる領域は数多くあります。これらの改善のためにどの方向に進むべきかはわかっていますが、会社の長期的な発展をサポートするために、段階的に改善とアップグレードを行い、投資を増やす必要があります。過去数年間のR＆D投資のおかげで、特許数の増加、新製品の継続的な発売、製品性能の向上によってもたらされた競争力など、多くの成果を達成しました。これらは共同で現在のビジネスの成長を支えてきました。あなたが見ている傾向は持続可能です。」
「今後数年間、シャイニング3Dの研究開発投資の絶対値は引き続き急速に増加しますが、収益が比較的速く成長するにつれて、収益に対する研究開発投資の割合は徐々に低下する可能性があります。当社の株主と取締役会も、テクノロジーベースの企業として、テクノロジーの最高峰を目指し、国際的な技術レベルを向上させる必要があることを認識しています。」
企業の研究開発への投資が最も直接的に表れるのは、新製品のリリース頻度です。今回のカンファレンスで、Shining 3D は、EP-M150 小型金属 3D プリンター、ワイヤレス CMM 測定ソリューション Freescan Trak、EinScan リバース エンジニアリングおよび設計スイート (EinScan Pro 2X Plus 多機能ハンドヘルド 3D スキャナー、Geomagic Essentials ソフトウェア、Solid Edge SHINING 3D Edition ソフトウェアを含む)、Aoralscan™ 歯科口腔内 3D スキャナーなど、今年リリースされた数多くの新製品を展示しました。
李涛氏は次のように述べた。「当社は毎年、いくつかの新製品をリリースします。各製品ラインには毎年新製品が投入されます。既存の成熟製品は、製品システムと技術のアップグレードのリズムを維持するために、2～3年ごとに更新されます。」
経験不足は損失につながり、市場に適応するためにタイムリーな調整が必要
南極熊の見方では、外部からの疑念は主に合併や買収、損失、ビジネスモデルに集中している。李涛氏は仙林3Dのビジネスモデルの革新とそれがもたらした損失について次のように説明した。「現在、当社の事業は製品の特性から2つの部分に分かれています。1つは設備の研究開発と販売であり、もう1つは各地の印刷センターを拠点とする3D印刷サービスです。」
「私たちが3Dプリントサービスを提供する理由は、ここ数年の開発プロセスで、多くのお客様が3Dプリントに関する十分な知識と信頼を持っていないことがわかったからです。多種多様な機器や技術の中から、自分に合った機器を選ぶのは困難です。また、購入した機器の稼働率が低いお客様もいます。地方自治体は、地元企業が3Dプリントを使用して製品開発の効率を高め、イノベーションを促進することを非常に支援しています。私たちは、お客様にサービスを提供し、ユーザーが新しい技術を使用するハードルを下げるのに役立つ3Dプリントセンターを構築したいと考えています。」
「しかし、当初は試行錯誤の段階であり、経験も不足していたため、特定の技術や製品に重点を置き、大規模に適用することは考えていませんでした。当時は、お客様のニーズに関係なく、できる限りのサービスを提供しようと努めていました。しかし、お客様のニーズが非常に分散しているという事実を見落としていました。注文ごとに妥当な粗利益があったものの、お客様のニーズが幅広く多様であったため、サービスセンター全体の高頻度の運用を保証できず、基本コストが高くなり、このビジネスに損失をもたらしました。」
「私たちはこのことから教訓を得ました。そのため、既存のサービスセンターのペースをコントロールし、無駄のない運営を優先します。新しいサービスセンターを建設する場合は、重要な現地産業についてより深い研究とソリューションの統合を行い、1つまたは2つの主流技術に基づくモデルを採用します。サービス事業は利益を生まないかもしれませんが、無意味ではありません。ユーザーとつながり、実際のニーズを理解するのに役立つことは非常に重要です。」
「私たちは学習と試行錯誤のプロセスを経てきました。次は徐々に調整と最適化を行っていきます。当社は、ビジネスモデルの革新は重要ですが、技術サポートがなければ、せいぜい短命に終わるという概念を固く信じています。したがって、独立した設備の研究開発と技術の向上が当社にとって最も重要な部分であると考えています。私たちは技術サポート企業になることを望んでいます。」
海外市場では実りある成果を上げ、製品はユーザーの信頼を獲得した。
南極熊は、Shining 3Dの財務報告データから、2016年、2017年、2018年のShining 3Dの海外売上高はそれぞれ5455万6300人民元、8321万4300人民元、1億3400万人民元で、営業利益のそれぞれ17.44%、22.95%、33.61%を占め、Shining 3Dはますます国際的な3Dプリント企業になりつつあることを確認しました。
△李涛氏は、シャイニング3D第4回国際パートナー会議で次のように述べた。「近年、シャイニング3Dの国際市場の成長率は、全社の平均成長率よりも速く、国内市場の成長率よりもはるかに速い。これは主に2つの理由による。
●まず、過去数年間の膨大な研究開発投資により、当社の製品はいくつかの面で海外ブランドと競争できるようになりました。当社は常に、お客様の問題を解決し、お客様の課題の解決を支援するために革新に注力してきました。当社は顧客中心主義を貫き、顧客のニーズを理解し、ユーザー エクスペリエンスを向上させることに重点を置いています。
●2つ目は、一昨年から海外法人の設立と現地チームの構築に着手したことです。現地チームがあれば、言語や文化の壁、時差などの制約なく、現地のお客様とより深いコミュニケーションや交流ができます。これは、お客様へのより良いサービスにもつながります。現地チームの業務やサービスの現地化能力は、海外での業績の継続的な成長を支えています。 ”
海外市場が引き続き繁栄する一方で、Shining 3D の国内政府プロジェクトからの収益は縮小している。Li Tao 氏は次のように述べた。「政府の 3D プリントへの熱意は衰えていません。当社の現在のサービス センターは、すでに市場とのつながりをサポートできます。当社は、技術製品にさらに多くのリソースを投入し、当社の製品とサービスを通じて、製品技術の向上がもたらす恩恵をお客様が本当に実感できるようにしたいと考えています。市場の成長がすべてを証明しています。お客様が当社製品に予算を投じたのは、当社への信頼のためです。この信頼は、当社がお客様に提供する価値に基づいています。」
先日、Shining 3Dは2019年上半期報告書を発表しました。2019年上半期の売上高は2億1600万元で、前年同期（1億4500万元）より49％の大幅な増加となりました。過去の例から判断すると、Shining 3Dの第4四半期の売上高は通年で最も高い割合を占めており、今年の売上高の伸びは非常に楽観的です。
子会社が多く、科学技術イノベーション委員会の審査期間が長い
前述の通り、Xinlin 3Dは上海証券取引所からの第1ラウンドの調査を終えており、今後第2ラウンド、第3ラウンドの調査が行われる予定である。科学技術イノベーションボードへの上場に関しては、政策上の制約により、多くを明かすことはできない。李涛氏は「科技創新板は比較的包括的なセクターで、収益性を求めていない。ナスダックと同様に、企業の信頼性とコンプライアンスに細心の注意を払っており、投資家がどのような企業であるかを明確に見ることができる。時間がかかった主な理由は、各子会社が証券会社、弁護士、会計士に作業書類の作成を依頼しており、作業負荷が特に大きいためだ」と述べた。
南極熊はまた、Xinlin 3Dができるだけ早く科学技術イノベーションボードに上場されることを期待しており、3Dプリント業界で上場企業がますます増え、この業界全体の規模が拡大することを期待しています。
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Xinlin 3D、Li Tao、インタビュー、科学技術イノベーション委員会 |
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