4人が30万元を出し合って深センで3Dプリント事業を立ち上げ、今では年間10億元以上を稼いでいる

出典: 36Kr

中国企業にとって海外進出がますます中核戦略となるにつれ、世界市場をいかに攻略するかが極めて専門的なテーマとなっている。実際、グローバル化の進展の中で、多くの中国ブランドが先頭に立ってきました。その中には、ニッチ分野のリーダーや海外ブランド展開の新たな勢力も含まれています。これを踏まえ、ハードクリプトンは「インサイトグローバル」コラムを立ち上げ、これらの企業、創設者、およびその背後にいる運営者を詳細に取材し、ブランド構築の道の「操作マニュアル」を再現しようと試みています。ブランドの成長と変化から、中国ブランドの海外進出の時代の最先端の方向性と機会を探り、海外のプレーヤーと業界に考え方とインスピレーションを提供します。これは、消費者向け 3D プリントの大手ブランドである Creality のコラムの第 4 号です。 YingkeとChuangxiang 3Dの創設者Ao Danjun氏とAmazonの運営責任者Hu Xiaojuan氏は、綿密な意見交換を行った。

文｜王玉菲、潘暁宇

編集者：彭暁秋

海外では富を生む神話が次々と生まれており、金儲けの街・深センに集中している。

2014年、25歳の若者4人が展示会で出会い、30万元を出し合って起業し、他人のために働くよりも自分で経営者になる方が良いという考えのもと、3Dプリント市場に飛び込んだ。資金を確保するために、彼らはそれぞれバックアップとしてクレジットカードを申請しました。

「当時、この分野に関して私たちが固く判断したのは、将来の消費者はさらなるパーソナライゼーションと効率性を追求するだろうということであり、3Dプリントはこれら両方のニーズを同時に満たすことができるだろう」と創翔3Dの4人の創設者の1人であるアオ・ダンジュン氏はYingke氏に振り返った。

9年が経過した現在、Chuangxiang 3Dは全世界で550万台の3Dプリンターを出荷しました。 Chuangxiang 3D の起業家としての歩みも業界で話題になっています。

業界も活況を呈している。海外のクラウドファンディングプラットフォームでは、AnkerMake M5が888万ドルを調達し、プラットフォーム上の3Dプリンター史上1位となった。DJIチームが設立したTuozhuは、クラウドファンディング額700万ドルでBambu Lab X1をリリースした。消費者向け3Dプリンター企業のShengma YouchuangとMagic Core Technologyも、Xiaomi、DeShiなどの投資家から投資を受けている。

3D プリントは、仮想世界と現実世界をつなぐ役割を果たし、40 年近くも前から存在している市場ですが、人々の 3D プリントに対する想像力は決して止まりません。

3D プリンティングは付加製造とも呼ばれ、技術の進化に伴い、航空宇宙、工業、医療、生物学などさまざまな業界に応用されてきました。消費者レベルでは、FDMと光硬化が最も一般的な印刷方式であり、応用シーンの拡大に伴い、近年、教育、芸術、家電などの分野に徐々に浸透しています。

特に海外市場では、消費者向け3Dプリンターに対する需要が急速に高まっています。既存のオタクやメーカーグループに加えて、一般家庭の間でも 3D プリントの需要が急速に高まっています。近年のメタバースや XR などの概念の人気と相まって、消費者向け 3D プリンターは急速な成長期を迎えています。

しかし、普及率の上昇にもかかわらず、一般のCエンド消費者にとって、テクノロジーと未来感に満ちたこの製品を使用するにはコストが高すぎます。購入コストだけでなく、時間コストと学習コストもかかります。

したがって、この急成長市場において、既存プレーヤーに残された課題は、いかにして自社のブランド優位性を維持し続けるか、いかにして競争に留まり、さらに前進していくか、ということになります。

最近、私たちはChuangxiang 3Dの創設者の一人であるAo Danjun氏とAmazonの事業責任者であるHu Xiaojuan氏とこれらのトピックについて話し合いました。

消費者向け製品のフォームファクタの定義

Chuangxiang 3D が設立された当時、3D プリント市場はすでに立ち上がっており、海外市場では一定の需要がありました。しかし、国内の3Dプリンター企業は部品の売買に重点を置いています。国内のサプライチェーンの優位性を生かし、機械全体の組み立てに必要な部品をパッケージ化し、海外で販売している。

しかし、Chuangxiang 3D は別のアプローチを選択し、最初から完全なマシンを作ることにしました。今振り返ってみると、アオ・ダンジュンはむしろ最初からブランドを作るというアイデアを持っていたと言うでしょう。

このアイデアを念頭に置いて、Chuangxiang 3D は最初の 3D プリンター CR-i3 を開発し、その製品を香港で販売することに成功し、最初の大金を獲得しました。 Chuangxiang 3D は 3D プリント市場に急速に参入し、2016 年に CR-10 という製品を発売しました。

海外市場で数千ドルする製品とは異なり、CR-10は500～600ドルという価格で市場に登場し、すぐに海外ユーザーから熱狂的な反響を呼びました。この極めてコスト効率の高い製品により、3D プリンターはまさに消費者向け製品となりました。ユーザーはこれを YouTube で自発的に共有し、この製品に関する動画は 1,000 万本も共有されています。この製品も2万台以上の販売を達成し、Chuangxiang 3Dは海外でも確固たる地位を築くことができました。

今振り返ってみると、アオ・ダンジュン社は、極めて高いコスト効率を実現できた鍵は、国内サプライチェーンの発展に成功したことにあると考えています。「当時、国内の3Dプリント供給システムは比較的整っており、原材料の価格も比較的安かった。機械構造を再構築し、無駄なハードウェアを取り除くことで、機械全体のコストを削減した」とアオ・ダンジュン氏は語った。

創業者 4 人が思い描いていた「3D プリントを何千もの家庭に普及させる」というアイデアに関して言えば、価格に加えて、3D プリントにはもう 1 つの大きな問題点、つまり使用コストがあります。当時はほとんどの部品が組み立てられていたため、ユーザーが自分でプリンターを組み立てるには 40 時間以上、場合によっては 1 週間もかかりました。

したがって、マシン全体の起動により、ユーザーの起動時間が 40 時間以上から 15 分に直接短縮されます。機械全体の構造設計は鉄道の線路からヒントを得ました。「線路のV字構造を3Dプリンターに適用すると、印刷速度が向上し、全体の構造がより強固になります」とアオ・ダンジュン氏は3DPrint.comに語った。

Chuangxiang 3D が機械市場全体で人気を博すにつれ、他のプレーヤーもこの分野への参入を急いでいます。価格競争に直面したChuangxiang 3Dは、2017年に再び大きな動きを見せ、Ender-3を発売しました。性能と構造が向上し定番商品となり、累計販売台数300万台を突破しました。この製品により、Chuangxiang 3D は第一線に立つこととなり、世界中で 350 万人以上の顧客を獲得し、年間 100 万台以上を出荷しています。

しかし、業界構造は現れ始めているものの、3Dプリントのスピードを突破することは、常にプレーヤーが模索している方向であり、特にFDMプリント方式が主流となっています。 Chuangxiang 3D は、最近発売された新しい K1 フラッグシップシリーズでも最新の成果を発表しました。印刷速度は最大 600 mm/秒に達します。

FDM 印刷速度を上げるには、主に 2 つの方法があります。1 つは構造の最適化で、より軽いノズルの使用、構造設計の最適化などにより、ノズルが素早く移動できるようにします。もう 1 つは、アルゴリズムの利点を利用して、アルゴリズムを通じて元の機械振動の周波数を補正し、ノズル自身の摩擦と振動を減らすことです。

まず、K1 シリーズはハードウェア構造に信頼性の高いドライバーと熱システムを採用しており、プリンターをより速く加熱し、Z 軸上で効率的に移動できます。同時に、センサーと組み込みカメラも装備されており、アルゴリズムによってマシンを自動的に水平に調整し、全体的な印刷精度と印刷効果を向上させます。

民生用3Dプリンターの技術開発の方向性はすでに明らかになっているが、短期的には応用シナリオの開拓という課題に直面している。したがって、この悪循環を打破し、消費者にブランド印象を残すことが、3D プリンティングの次の段階への唯一の道です。

3Dプリントプラットフォームのビジョン

Chuangxiang 3D は当初からブランドを構築する計画を持っていましたが、Ao Danjun 氏の言葉を借りれば、ブランドに関する彼らのアイデアはより製品主導のものでした。「良い製品自体がブランド価値を生み出すのです。」

そのため、越境電子商取引が最も盛んな深センでは、ほとんどの商品販売業者と同様に、創祥3Dも初期の頃は当時のGlobal Easybuyや後の「五虎四郎」などの越境販売業者に商品を引き渡して運営することを選びました。「代理店には一定のプロモーション能力があります。初期段階で質の高い代理店と協力することで、さまざまな地域から有利なリソースを集め、良い製品を作ることができます」とアオ・ダンジュン氏は語った。

2021年、海外業界全体の変動に直面し、Chuangxiang 3Dも複数のチャネルの重要性を認識しました。彼らは独自の Amazon 旗艦店の運営を開始し、独立したウェブサイトやその他のチャネルも立ち上げました。

創翔3Dは初期段階で多くのブランドを蓄積してきましたが、ブランドを個人で運営することと代理店を介することの間にはまだ大きな違いがあります。「例えば、実際の運用では、トラフィックノードを正確に把握し、ストレージ容量の調整などに注意を払う必要があります。」創翔3Dアマゾンの責任者である胡暁娟氏は、ハードクリプトンに次のように語った。「ただし、アマゾンの主要顧客チームは、年間を通じてこのカテゴリーの販売リズムに基づいて、カスタマイズされた販売提案とストレージ容量の最適化ソリューションを提供してくれます。」

同時に、創翔3Dは旗艦店のブランドイメージもアップグレードしました。今年 3 月だけで、Chuangxiang 3D Store はプリンターを約 6,000 台出荷し、売上高は 100 万ドルを超えました。

創翔3DはAmazonに加え、独自のウェブサイトも同時に開発している。独自のウェブサイトが開設されてから5か月が経過し、全世界の累計訪問者数は100万人を超え、注文数は7,000件を超え、総取引額は2,000万人民元を超えました。

独立サイトは急速に規模を拡大することができ、これはChuangxiang 3Dのこれまでのブランドの蓄積とソーシャルメディアなどのチャネルの確立によるものでもあります。 2016 年に CR-10 がソーシャルメディアプラットフォームで人気を博すにつれ、Chuangxiang 3D はソーシャルメディアチャネルとユーザー操作の重要性を認識しました。 2017年4月、初の海外ソーシャルメディアホームページ「Facebook Global Homepage」を開設しました。それ以来、広告やユーザーのUGC作成を通じて、Chuangxiang 3Dは多くのコアファンを魅了してきました。

ソーシャルメディア運用に対するアプローチも注目に値します。 OneSight Marketing Cloudのデータによると、2020年第1四半期に、Chuangxiang 3Dはソーシャルメディアのホームページで8周年記念テーマのお祝いを開始し、賞品を配布することでファンの交流を促進する#giveawayキャンペーンを開始しました。創翔3Dは、周年記念のお祝いに加え、クラウドファンディングの段階で、#giveaway キャンペーンを通じてクラウドファンディングの人気も促進しました。

さらに、Chuangxiang 3D はオフラインチャネルのレイアウトにも大きな重点を置いています。「オフラインは展示志向が強く、オムニチャネルの一部です。」2018年以来、創翔3Dは徐々に海外の現地代理店を育成し、オフラインコレクションストアを通じて現地の消費者との密接なコミュニケーションを維持してきました。結局のところ、ブランドにとってアフターサービスは重要なリンクです。「ブランドは、製品、アフターサービス、サービス、品質を通じて口コミで伝わるものです。どこかが欠けていると、全体的なブランド力に影響します」と胡暁娟氏は語った。

結局のところ、ブランド構築の根底にあるロジックは、依然として製品そのものです。新しい製品カテゴリーとして、3D プリントの使用シナリオはまだ拡大する必要がありますが、想像力を働かせる余地はまだ大きく残されています。「将来的には、3D プリントがプラットフォームレベルのアプリケーションになる可能性もある」と Ao Danjun 氏は考えています。

スキャナー、レーザー彫刻機、周辺アクセサリーなどの製品の登場により、Chuangxiang 3D は将来的に 3D プリントを中心としたエコシステム全体を構築する計画もあります。「ユーザーは3Dプリントを使用してプラットフォーム用の素材を作成し、蓄積します。そのため、私たちはマシン+エコロジー+モデル設計のクラウドプラットフォームを形成し、それが私たちの成長の第一、第二、第三の曲線も構成します。」

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