3D Systems が消費者向けオンラインマーケットプレイスを閉鎖したのはなぜですか?

この投稿は Dongfang Xiong によって 2015-12-29 16:28 に最後に編集されました。

「私は以前、国内の3Dプリント企業を訪問したことがあります。多くの企業は消費者市場で多くの時間を無駄にしてきました。3Dプリントの本当の市場潜在力は産業側にあると気づいたのは、ここ数年のことでした。多くの企業の会長やゼネラルマネージャーは、3Dプリント業界は非常に複雑だと言っています。彼らは前向きで抜け目のない市場洞察力を維持し、盲目的にトレンドや感情に従ってはいけません。これらは間違いを犯しやすく、すべてを失う可能性があります。」

国内の3Dプリント産業の発展は一般的に海外より数歩遅れていることが分かっています。海外から学んだ教訓は、国内企業が回り道をしすぎないようにするための警告灯にすぎません。今回は3D Systemsについて見てみましょう。

戦略に焦点を当てる

3D Systemsは、消費者向けオンラインマーケットプレイスであるCubify.comを閉鎖し、家庭用家具、宝石、日用品を含む3Dプリント製品の小売店での販売を停止すると発表した。 3D Systems は「消費者」市場から撤退し、プロフェッショナルおよび産業用 3D 印刷市場に戦略を集中しました。

3D SystemsがCubify.comを閉鎖した根深い理由に対し、Science Valleyは業界の発展動向、Cubify自身の状況、3D Systems自身の財務状況の観点から、Valleyファン向けに包括的な分析を実施しました。

産業発展の動向 - 産業レベルでの市場潜在力

国際的に見ると、印刷速度と価格の間には一定の正の相関関係があります。印刷速度の点では、溶接技術を使用したプリンターは高速ですが、価格も高くなります。粉体吹き付け技術は、同じ速度でも価格帯が比較的広いです。同様の速度を持つ SLM 選択的レーザー溶融技術の場合、EBM 電子ビーム溶融技術はより高価です。

今後10年間のプリンターの価格と市場シェアの動向は、V字カーブの傾向を示します。現在、3万～30万ドルの価格帯のプリンターが市場シェアの64％を占めています。今後10年間で、ハイエンドの金属プリンターの市場成長により、3万～30万ドルの価格帯のプリンターの市場シェアは43％に低下します。

画像出典：IDTechEx 現在、3D Systemsの産業用プリンターはプラスチックと金属の2大分野にまたがっており、特許、応用分野への浸透、ブランド認知度などの面で競争上の障壁を築いており、持続可能な発展の優位性を持っていると言えます。

オンライン市場の発展傾向 - 大規模プラットフォームが小規模プラットフォームを圧迫

3D プリントサービスプラットフォームは信頼性が求められます。信頼性の程度は、その中核となる競争力と、市場でどのような具体的な問題点を解決するかによって決まります。

将来的には、ビッグデータと独自のアルゴリズムに支えられたインテリジェントな 3D プリントサービスプラットフォームだけが生き残るでしょう。 Cubify.com は 3D Systems に属しており、独立した中立的なプラットフォームではなく、単なるオンライン販売端末です。また、独自のソフトウェアやアルゴリズムの利点もないため、その発展は制限されています。このようなプラットフォームは、企業にとって中核的な競争力のない単なるオンライン販売チャネルであるため、遅かれ早かれ閉鎖されるでしょう。

市場ポジショニングを明確にする必要がある - 上向きの成長の余地がある

3D プリントのオンラインプラットフォームは、見た目は美しいものの、実際には大きな課題を抱える分野です。比較的成功している 3dhubs を例にとると、その持続可能な発展は、非常に明確な市場ポジショニングから生まれています。つまり、プラットフォームは中間に位置し、一方では世界中の消費者向けプリンターを結び付け、他方では印刷サービスを求める企業やデザイナーを結び付けています。同社の中核的な競争力は、中立性とサービスへの注力にあります。特定のプリンターに偏ることはなく、プリンターや消耗品の販売ではなく、印刷サービスのみを提供しています。

もちろん、マイクロファクトリーがコミュニティに進出し、3D プリントが家庭に普及するにつれて、インターネットを通じて近くのプリンターを見つけることに対する市場の需要はどの程度になるでしょうか。頻度とユーザーの粘着性はどの程度高くなるでしょうか。 3D Science Valley も、3dhubs のビジネスモデルについては様子見の姿勢をとっている。

対照的に、Cubify.com は、Cube 3D プリンター、3D プリント消耗品、および室内装飾品、ファッションアクセサリー、おもちゃなど、さまざまな 3D プリントアイテムを販売しており、消費者市場向けの 3D Systems のチャネルターミナルとして中立的ではない役割を果たしていると言えます。

しかし、Cubify は単なるオンラインターミナルに満足せず、多くのユニークなデザイナーとつながるプラットフォームへと発展したいと考えていました。このような曖昧な市場ポジショニングは、Cubify の潜在力が楽観的ではないことも意味します。

お手頃価格ですか?
マーケティングの 4P 戦略では、P の 1 つである価格が、企業のビジネスモデルが市場で生き残れるかどうかを決定することがよくあります。人生が楽しいかどうかは、製品、チャネル、コミュニケーションといった他のいくつかのPに関係しています。

Cubify で 1 万ドル近くする椅子やテーブル、デスクトッププリンターは高価ではありませんが、家庭用品を含む C-end の小さなものについては、Cubify.com の価格は非常に高いと言えます。米国の裕福な若者がパーカーとジーンズでファストライフを送り、美しく実用的な安価なハイパーマーケットがあるコミュニティ環境で、運動、読書、社交に多くの時間を費やしている時代の流れの中で、C-end と組み合わせたこのような高価な価格は、現実とは非常にかけ離れている可能性があります。

キャピタルチェーン
3D プリンティング業界は、外は熱く、内は冷え込んでいます。3D Systems だけでなく、ほとんどの上場企業の財務諸表は非常に暗いです。3 つの主要な財務諸表を詳しく見たり、キャッシュフローを分析したりすることはしません。しかし、1株当たり利益を見れば、問題の一部はすでに説明できます。3Dプリント業界は全体的にマイナスで、ストラタシスのような企業の中には1株当たり利益がマイナス24ドルのところもあります。平均すると、同社の1株当たり利益はマイナス24ドルです。株価25ドルと比較すると、このような損失は驚異的と言えます。

しかし、これは、この業界が急速な発展期に入ると、多額の研究開発予算を投入し、自社の拡大や合併・買収を通じて継続的に競争障壁を構築する必要があるという事実に関係していると私たちは理解しています。しかし、それに伴うリスクは警鐘のようなものでもあります。

3D プリント会社の株式リスト資本市場が冷酷であることはわかっています。競争から抜け出すには、拡大プロセスにも焦点を当て、コア競争力に焦点を当て、最も有望な市場に焦点を合わせる必要があります。したがって、この場合、3D Systems による Cubify.com の閉鎖は無力に思えるかもしれないが、実際には賢明なことだと Science Valley は考えています。

3D Systems の在庫リスト出典: 3D Science Valley

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