「3Dプリント体験ストア」のビジネスモデルを探る

近年、3D プリント業界が急速に発展しています。Antarctic Bear は、3D プリントの未来に想像力を膨らませた多くの人々がこの業界に参入し、自分に合ったビジネスモデルを模索している様子を見守ってきました。機器の研究開発から始める企業もあれば、代理店販売から始める企業、3Dプリント体験店舗のオープンから始める企業もあります。

3D プリントの専門家でない人にとっては、店舗を開くのが最も簡単な方法かもしれません。フランチャイズに加盟して、一連の機器の導入や手法を習得し、フランチャイズ店舗を運営することで、長期的な利益が期待できます。フランチャイズモデルはケータリング、衣料品、サービス業界で最も一般的ですが、3D プリント体験ストアモデルは収益性と持続可能性を実現できるでしょうか? 3D プリント体験ストアをオープンする際には、どのような要素を考慮すべきでしょうか?

Antarctic Bear は、3D プリント体験モデルの実践者と多くコミュニケーションを取ってきましたが、現状から見ると、そのほとんどがうまくいっていないようです。南極熊に相談した、店舗をオープンしたいグループもいます。10月16日、南極熊は鄭州中原書籍ビルのエコーホールにある鄭州夢彫刻空間の3Dプリント体験エリアを訪れ、現在、大多数の熊友達と3Dプリント体験モデルについて交流しています。

△ 鄭州夢彫刻空間3Dプリント体験エリア
適切な敷地選びが第一条件

テクノロジー関連の製品やビジネスモデルは、一般的に大都市で人気を博し、その後徐々に中小都市、そして地方へと広がっていきます。したがって、現在の産業発展段階に基づいて、大都市での現在の普及率を判断することができます。大都市にまだ企業が少ない場合、小都市で対応するビジネスモデルを実施することは難しい可能性があります。ある製品が小都市で非常に人気がある場合、大都市で販売されると間違いなく大きな競争圧力に直面することになります。鄭州は一級都市ではないが、人口の多い省の省都であるため、ターゲット層の人々の流入は膨大である。

△鄭州中原書籍ビル、夢の彫刻空間3Dプリント体験エリアは3階にあります。

△エコーホール前の新刊サイン会待ちの行列。同じ市内でも住所が違うと店舗運営の結果は大きく変わります。児童書店や子供の遊び場などの場所には、自然に多数のターゲット顧客が存在するため、特別に誘致する必要はありません。自然な顧客流入により、一定の顧客コンバージョンがもたらされます。選択した場所に自然なターゲット顧客の流れがない場合、トラフィックを具体的に誘致して促進するには多大な労力がかかります。顧客がサイトに来て体験する動機とコストの両方が問題になります。同時に、月曜日から金曜日、土曜日までの乗客の流れの変化も考慮すべき重要な要素です。

△週末に本を読みに来る大人も子どもも
独立した店舗を開店しなければなりませんか？

商業プロジェクトを始める前に、入力と出力を考慮する必要があります。3Dプリント体験ストアと呼ばれていますが、別途店舗を開設する必要はありません。独立店舗を開業するには、専用の店舗を借りて改装する必要があり、その費用は年間数万から数十万かかることもあります。さらに、別店舗をオープンすることは、実は顧客の心の中に目に見えない敷居を加えることになります。顧客は、店舗に入る前に、3Dプリント体験店での体験がどのようなものか、費用はいくらか、入店後にぼったくられるかどうかなどを理解するのが困難です。 3D プリントが普及し、人々が 3D プリントについて一定の理解を持つようになれば、別店舗をオープンするという目に見えないハードルはなくなるでしょう。

公園全体に子どもの体験エリアを設置すれば、この境界線はなくなるようです。店舗はなく、顧客は自由に動き回ることができます。通りかかったときに見たり相談したりできます。他の人の体験プロセスを見ると、体験したくなり、最終的には消費の成功につながります。ドリームカービングスペースは会場を無料で使用できる機会も得られ、運営コストを大幅に削減することができました。

△ デスクトップ3Dプリンター印刷
体験プロジェクトはどのように選択すればよいですか?

体験とは即時性です。顧客は支払い後すぐに体験することができ、その体験がもたらす楽しさをすぐに楽しむことができます。この点では、VRは3Dプリントよりも体験的です。お金を払ってヘルメットをかぶり、椅子に座ると、すぐに別の世界に入り、無限の興奮と喜びをもたらします。当然ですが、3D プリンターでモデルを印刷するには時間がかかりすぎます。即時の体験には適していませんが、長期コースに適しています。

△お金を払って3Dプリンターペンを体験する子どもたち
3Dプリントペンは、即時体験に適しています。3Dプリント体験プロジェクトは現在、主に未成年者を対象としています。子供たちに手と頭を使うことができ、子供たちに害を及ぼさない限り、親は喜んでお金を払います。体験後に自分の作品を手に入れることができれば、さらに魅力的になります。アンタークティックベアさんが現場に到着すると、2、3人の子どもたちが3Dプリントペンで作品を作っており、周りでは他の親子が見守っていました。

△3Dプリンターで描いた作品

△レーザー彫刻作品
衝動的な行動を避けるために原価計算を明確にしておく

「3Dプリンティング」という言葉に惹かれて、数十万ドルの投資を失った人もたくさんいると思います。投資をする前に、コストを明確に計算しておくと、より着実に投資を進めることができると考えられます。 3Dプリント体験店舗をオープンするには、店舗賃料、装飾費、人件費、設備購入、マーケティング費用などに投資する必要があります。店舗収入を支えるプロジェクトとは？毎年、各プロジェクトに何人の顧客が参加し、各顧客がどの程度の収益と粗利益をもたらすかを計算する必要があります。

多くの友人は、自分の収入を次のように見積もっています。「年間顧客が 100 人いれば、1 万元稼げる。年間顧客が 10,000 人いれば、100 万元稼げる！」そして、100 万元稼げることを当然のことと考えています。

アンタークティック・ベアは、ドリーム・カービング・スペースが他の3Dプリント体験店と比べて少なくともいくつかの点で優れていると考えています。それは、場所が自然に人で混雑し、ターゲット層が集中していること、会場費が節約されていること、そして店員1人で人件費を効果的に管理していることです。提供される体験プロジェクトが長期的に収益に貢献できるかどうかについては、時間の経過とともにテストされる必要があります。

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