中国のデスクトップ3Dプリンターが1500万元を調達、すごい

多機能3Dプリンターを作り、アメリカでクラウドファンディングで1500万元の資金調達に成功した中国のチームがありました！ Antarctic Bear は、3D プリンターなどの革新的な製品の場合、販売モデルとしてクラウドファンディングも非常に良い選択肢であると考えています。

文/深圳湾深圳の20人未満の3DプリンターチームSnapmakerは、クラウドファンディングサイトKickstarterでオンラインになってから5分以内に設定された目標額を突破したデスクトップ3Dプリンターを発売した。2017年3月14日から4月28日までの45日間のクラウドファンディングで、Snapmaker 3Dプリンターは非常に良い結果を達成した。クラウドファンディングの総額は227万7000米ドル（約1500万人民元）で、支援者は5050人だった。

Snapmaker 3Dプリンターはチームの最初の製品であり、クラウドファンディングのプロセス全体を代理店に外注するのではなく、チーム自身で行っていると報じられています。 Kickstarter プラットフォームには 15 の主要なプロジェクトカテゴリがあり、同期間中にテクノロジーカテゴリだけで 600 件近くのプロジェクトが存在します。数多くの革新的なプロジェクトの中で、なぜこのプロジェクトが際立っているのかを見てみましょう。

フルメタルボディ、丈夫で耐久性があります
小さくて精巧、重さはわずか4.5kg、高さは30cm（289mm）未満

3Dプリント、CNC彫刻、レーザー彫刻を統合した強力な3Dプリント花瓶 ▲3Dプリントされた花瓶

▲スーパーマンSロゴのCNC彫刻

▲レーザー彫刻サイコロ
モジュール設計、強力な拡張性、モジュールを交換するだけでさまざまな機能を簡単に切り替えることができます

3.2インチカラータッチスクリーンを搭載し、操作が簡単

· 低価格 - 最低の超割引価格はわずか 199 米ドル (約 1,351 人民元) で、現在の最低価格はわずか 299 米ドル (約 2,031 人民元) です。実際、設計の初期段階では、Snapmaker チームは、より多くの人がこの技術製品を所有できるように製品コストを削減することを検討していました。最終的に、深センの製造業と産業チェーンの優位性を活用することで、彼らはこの目標を達成することができました。

クラウドファンディングのプロモーション体験の事前準備とユーザーポートレートの収集<br /> クラウドファンディングを始める前は、すべての製品情報を秘密にしておき、Kickstarter で製品が発売された後にのみ公開する人もいます。一般的に、プロジェクトが発売されるまでの合計時間は約 1 か月です。これでは間違いなく、より多くのファンにこの新製品について知ってもらう機会を逃してしまうことになります。さらに、新製品の場合、適切なユーザーグループを特定するプロセスが必要です。早期にプロモーションを開始すれば、初期のプロモーションプロセス中に、より多くのことを試し、データを収集し、属性を特定し、設定と戦略を最適化することができます。

DIYプロモーション<br /> 広告・PR会社に委託せず、自分たちでプロジェクトを推進します。個人運用の過程で貴重なデータを取得し、Facebook 広告プロモーションを徐々に最適化することができます。同時に、広告コストをコントロールし、安定した投資を実現できます。

波を起こして水を貯めて堤防を崩す<br /> クラウドファンディングキャンペーンがオンラインになる前に、大規模なメーリングリスト（5,000人以上の潜在顧客のメールアドレス）を作成し、Facebookホームページで多数のファンと「いいね！」を獲得しました（3,000人以上のファン）。さらに、プロジェクトがオンラインになる数日前に、公式サイトにカウントダウン機能が設計されました。発売直前には、600人以上が同時にオンラインで製品の正式発売までカウントダウンしていました。

Snapmaker チームメンバーの平均年齢はわずか 27 歳ですが、この若いチームは機械製造の分野で豊富な研究開発と製造経験を積んでいます。その中核となる技術者は、航空機エンジン製造の軍事企業で勤務した経験があります。「当社はもともと精密製造業に携わっていたからこそ、製品の細部にまでこだわり、生産工程や生産能力をより深く理解しており、比較的低価格で高品質を実現しています。」
Snapmaker CEO 陳雪東よく調べてみると、すべての機械的な動きは本質的に直線運動と回転運動の組み合わせであることがわかります。3D プリンターだけの観点から見ると、現在市販されているデスクトップ 3D プリンターはデルタ印刷と直交印刷を使用することが多いです。デルタ印刷は、3自由度の平行構造を使用してさまざまな動作軌道を実現します。この印刷方法を使用する企業には、台湾のAtomや、Kickstarterでも人気商品となっているTikoなどがあります。

Caetesian スタイルは、x、y、z 軸の座標を変更することで移動を実現する正方形の直交座標系です。Snapmaker とほとんどのデスクトップ 3D プリンターはこのスタイルを使用します。しかし、どのような印刷方法を使用する場合でも、各可動部分を詳しく観察すると、これらの機械構造の運動モードは直線運動と回転運動にすぎないことが容易にわかります。
この観点から見ると、Snapmaker には想像の余地がたくさんあるようです。モーター、ギア、トラック、レバー、ベアリングなどの基本コンポーネントを簡単に組み合わせるだけで、Snapmaker は単純な旋盤やフライス盤の機能を実現できます。そのため、Chen Xuedong 氏は、Snapmaker を 3D プリンターとしてではなく、デスクトップレベルの機械製造プラットフォームとして外部に理解してもらいたいと考えています。 Snapmakerは3Dプリントだけでなく、モジュールを交換することでCNC彫刻機やレーザー彫刻機にもなります。

陳雪東氏は次のように考えている。「現在の市場の応用状況から判断すると、3Dプリント、CNC彫刻、レーザー彫刻が広く使用されているため、Snapmakerの初期形態はこれら3つを組み合わせたものとなっています。ただし、いくつかの機能に限定するのではなく、デスクトップレベルの機械製造プラットフォームに組み込むことを目指しています。また、セラミック彫刻（印刷）などの新しいモジュールも引き続き追加していきます。」

クリエイティブな実装から製品に至るまで、克服すべき落とし穴はまだ数多くあります。
2015年、TikoプリンターはKickstarterで290万ドル以上を集め、瞬く間に話題となりました。ティコは資金が豊富にもかかわらず、生産や製造の遅れにより支払いが何度も滞っており、現在も音沙汰はない。
Kickstarter には、非常に有名なドローンブランド Lily など、生産と製造の泥沼に陥ってしまったスタープロジェクトが多すぎます。ハードウェアの生産と製造には、私たちがよく知っている基本的なファームウェア、回路図、PCB ボードだけでなく、機械構造、材料、パラメータ調整、調達、ツール、テストも考慮する必要があります。製品に問題がある場合は、すぐに修理でき、対応するサービスを提供できなければなりません。デザイナーや開発者が図面上で創造性について語るのは簡単ですが、それを製品に実装し、ゼロから実現するのは別の次元の問題です。しかし、海の向こうの海外のハードウェアチームと比較すると、深センに拠点を置くSnapmakerは、生産と製造において独自の優位性を持っています。
陳雪東氏は「当社の製品は金属一体型で、3つの主要な直線金属部品は同じモジュールを使用しているため、生産・製造コストを削減できるだけでなく、高い歩留まり率と安定した機械特性も確保できます。実際、クラウドファンディングが始まる前から、小ロット生産のテストを行っていました」と語った。また、陳雪東氏によると、Snapmakerは安定した生産能力を確保するために、製品の組み立て機能を完備する生産ラインを購入しているという。
機械部品の統一、電子モジュールの統一、グラフィカルプログラミングは、現在の初心者向けロボット開発キットの設計思想です。デザイナーの中には、製品の機能をより豊富で強力なものにしようとして、より機能的な組み合わせを生み出そうと、さまざまなモジュールをかなり断片的に設計する人もいます。しかし、その結果、ユーザーがサービスを利用するためのハードルが上がってしまいました。陳雪東氏は「ユーザーが私の製品に一目惚れしたとしても、使用後に心を奪われなければ、それは私のミスだと考える」と語った。
近年、中国では米国の「ガレージ」に似たメーカースペースが多数出現しているが、政策支援と資本促進により、国内のメーカー運動は起業家運動へと進化し、多数のメーカースペースがプロジェクトインキュベーターの役割を果たしており、クラウドイノベーションスペースへと変貌を遂げている。メーカービジネスが徐々にビジネス化していくにつれ、トップレベルのメーカー製品がより下位の広い市場空間に沈み始めるのは当然のことであり、多くのメーカー企業が教育市場に参入することになるだろう。

チームに関して、陳雪東氏は、彼らは実際には手を使って何かをするのが好きな職人の集団であり、同じ考えと目標を持っているために集まっていると結論付けました。レゴは1日で作られたわけではありません。彼らは確固たる目標を持ち、忍耐強く、1つのことをうまくやるために何十年も費やす覚悟を持っています。

Antarctic Bearは、さまざまなクラウドファンディングプラットフォームに多くの3Dプリンタープロジェクトが登場し、そのすべてが1,000万人民元を超える資金を集めることに成功したことを覚えています。製品が革新的で、安価で、信頼できる生産サプライチェーンを備えている限り、クラウドファンディングを通じて販売してみることができます。

数千万元の価値がある3Dプリンターを一度に販売できたらどんなに素晴らしいことでしょう!

出典：深セン湾

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