強者と共に歩み、勝者と共に踊る：エリコンのカルティク・ラオ博士とファルスーンのチェン・ジエ氏へのインタビュー

この投稿は Little Raccoon によって 2018-3-6 13:48 に最後に編集されました。

上海で開催されたTCTアジア展示会で、エリコンとFarsoon Technologiesは長期協力契約を締結しました。この協力を通じて、両者は専門顧客に高品質の付加製造システムとそれを支える材料ソリューションを提供し、付加製造の産業化を推進していきます。エリコンは100年以上の歴史を持つスイスの企業です。世界37か国に180の支店と13,800人以上の従業員を擁し、世界で最も革新的な産業グループの一つです。 Farsoon High-Tech は産業用 3D プリントの世界的リーダーであり、産業用 3D プリント機器を海外に輸出した最初の国内 3D プリント企業です。両社は生産バリューチェーンの充実と改善に向け協力し、この協力を通じてコア競争力を継続的に強化してきました。
この協力のビジネスモデルは何ですか?双方にとってどのような開発上の利点がもたらされるでしょうか?これらの質問について、Antarctic Bear は、Oerlikon Additive Manufacturing のグローバルマーケティングディレクター兼材料製品ライン責任者である Kartik Rao 博士と、Farsoon High-Tech のエグゼクティブディレクター兼副ゼネラルマネージャーである Cheng Jie にインタビューしました。南極熊は、今回の独占インタビューを通じて、中国の国家ブランドとスイスの百年企業の今後の発展を明確に理解できると考えています。
△ エリコン・アディティブ・マニュファクチャリングのグローバルマーケティングディレクター兼材料製品ラインマネージャーであるカーティック・ラオ博士（左）と、ファースーン・テクノロジーのエグゼクティブディレクター兼副ゼネラルマネージャーであるチェン・ジエ（右）が、アンタークティック・ベアとの独占インタビューに応じた。
1. Farsoon と Oerlikon の協力の主な内容は何ですか?
カルティック・ラオ博士: 私たちが Farsoon と協力した理由は、Farsoon が中国で最も優れた産業用 3D プリント企業の 1 つであり、現在世界的に拡大しているからです。当社は材料の研究開発と準備において優れた基盤を持っているため、その強みを活かして、Farsoon の機器に合わせて材料をカスタマイズすることができます。 Farsoon の顧客の多くは産業チェーンのアプリケーション末端に位置しており、機能部品に対する強い需要があるため、それらと組み合わせるのに最適な材料を必要としています。だからこそ、このコラボレーションの価値は非常に重要です。
Farsoon と協力することで、積層造形装置のユーザーがこれまで直面してきた混乱が解消され、顧客が装置や材料の選択に迷う必要がなくなると信じています。お客様が当社にご相談いただければ、最高の資材と最高の設備を組み合わせた究極のソリューションをご提供します。今回の協力により、優秀な設備製造企業と協力することの価値を実感し、中国市場の発展を加速させていきます。
△ TCTでOerlikonが展示した金属3Dプリント粉末 △ TCTでOerlikonが展示した金属プリント部品程潔：今回の協力により、資源の共有と相互利益、双方に利益をもたらすという目標を達成できると信じています。当社はエリコン社の金属粉末材料における強みを活用でき、エリコン社はファルスーンの装置における強みから恩恵を受けることができます。航空宇宙、金型、医療などの分野で、当社は最終顧客を満足させるより多くのアプリケーションソリューションを開発することができます。さらに、後処理も積層造形生産チェーンの重要なリンクであり、エリコンは強力な表面コーティング技術ソリューションを提供しています。エリコンの技術チームが中国に設立されたことにより、私たちはこの分野で共同で進歩を進めることができます。
2. Farsoon 氏は「オープンソース」についてどのような考えを持っていますか?
程傑：3Dプリント技術は1986年の誕生以来30年間開発が続けられてきましたが、技術の発展は期待に応えられていないようです。 3Dプリントの発展を妨げている要因の1つは、多くの国際企業が「クローズドソース戦略」を採用していること、つまり、その企業の設備には自社の材料しか使用できないということだと思います。 Farsoon High-Tech の創設者である Xu Xiaoshu 博士は、「オープンソース」だけが 3D プリント業界の発展と技術革新を促進できると固く信じています。オープンソースとは、お客様が印刷プロセスのパラメータを柔軟に変更して最適な印刷効果を実現できること、さまざまなお客様のニーズを満たすために他社の材料をサポートできること、お客様と共同で材料を開発できることを意味します。
実践により、私たちの戦略が正しいことが証明されました。昨年の市場成長率は約60％に達し、北米とドイツに支店を設立する予定です。当社は単なる国内ブランドではなく、世界的な影響力を持つ国際企業になります。
△TCTでFarsoon Technologyが展示した金属プリント部品
3. TCT で Huashu がリリースした新製品は、どのような分野や方向性を満たすように設計されていますか?
程傑：新たに発売された大型 3D プリント CAMS ソリューションは、産業化のために生まれました。3D プリントはプロトタイプの製造だけでなく、実際に直接的な実用化に使用されるようになると確信しています。主に航空宇宙、自動車製造、金型製造、医療などの業界で使用されます。システム全体は、全自動生産機能、超高速印刷速度、優れた製品性能などの特徴を備えており、顧客の使用コストを大幅に削減するのに役立ちます。
△FS421M金属連続積層造形ソリューション
4.世界の積層造形市場におけるエリコンの主な戦略は何ですか?
カルティック・ラオ博士: 私たちの戦略は、完全な付加製造産業チェーンを構築することです。プロトタイプから最終的な機能部品へと移行し始めるアプリケーションケースがますます増えているため、当社の主な戦略は、材料の選択から 3D 印刷装置、後処理プロセスの完全なセットまで、世界中のお客様に完全なソリューションを提供することです。これにより、積層造形業界全体の発展が促進されます。
5. Oerlikon Additive Manufacturing の中国におけるビジネス上の優先事項は何ですか?
カルティック・ラオ博士: 2018 年の当社の主な事業重点は金属積層造形材料となるため、これを共同で推進するには Farsoon のような強力なパートナーが必要です。私たちとHuashuの協力は金属材料から始まりましたが、将来的にはそれを超えていきます。今後は、他の分野でも協力を拡大し、例えば、積層造形の技術と応用を強化し、積層造形技術をさまざまな分野に適用することに注力していきます。
△ TCTで展示されたエリコンの金属プリント部品
6. パートナーとして Farsoon を選ぶ理由は何ですか? （エリコンは、Xjet、GE、ボーイングなど多くの国際企業と協力してきました）
カルティック・ラオ博士: 当社のパートナーはそれぞれ独自の専門知識と重点分野を持っています。ボーイング社を例に挙げましょう。ボーイング社は世界有数の航空宇宙企業であり、エリコン社とファルスーンの共通パートナーです。当社は、航空宇宙産業の発展を共同で推進するため、ボーイング社と協力することを選択しました。 Farsoon は、積層造形装置の製造において強力な技術的背景を持っています。同社のブランドは中国だけでなく、世界中でよく知られています。これが、私たちが Farsoon と協力することを選択した理由です。
業界のバリューチェーン全体を見てみると、私たちのパートナーはそれぞれ、バリューチェーンの特定のリンクで顕著な貢献を果たしています。これこそが、私たちの協力の価値と意義であると私は信じています。
△程潔とカーティック・ラオがプレゼントを交換

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