業界発展の考え方：3Dプリント応用サービスはチェーンブランドホテルモデルから学ぶべき

著者: 魏旭剛、Antarctic Bear 3D Printing Think Tank メンバー
国内の3Dプリント産業が発展して以来、産業規模は急速に成長し、現在では約100億人民元に達しています。また、年間売上高が1億人民元を超える小規模な巨人もいくつか誕生していますが、まだ真の業界巨人はいません。 3D プリント業界は大きな進歩を遂げたと同時に、苦労や突破口にも直面し、より適切な発展の道を模索する意欲を皆に与えてきたと言えます。

個人的には、3Dプリントは画期的な技術として高く評価されていますが、具体的な実践やビジネスにおいては、「アプリケーションが最優先」という最も基本的な原則を確立する必要があると考えています。
この記事で議論するテーマは、3Dプリント応用サービスを提供する企業が、国内外の有名ホテルチェーンブランドのモデルからどのように学び、成長・発展できるかということです。言い換えれば、両者は事業運営の面で多くの共通点を持っています。このモデルが成功すれば、社会のより多くのリソースを完全に統合し、より大きな産業チェーンの価値を生み出し、企業の急速な拡大が可能になります。
分析によると、3Dプリントアプリケーションサービスやクラウドプラットフォームを提供する業界の企業には、2つの共通モデルがあります。1つは重資産モデルで、もう1つは軽資産モデルです。これら 2 つのモデルを数年間運用したところ、全体的にパフォーマンスは良くなく、中には実際の計画とはかけ離れた深刻な損失を被ったものもありました。

重資産投資モデルは、多額の資本を必要としますが、キャッシュフローは極めて平均的です。ビジネスをすればするほど、損失が増えます。したがって、急速な拡大にはつながりません。すべてを手に入れようとすると、全体像を見失い、消化不良に陥ってしまうかもしれません。
アセットライトモデルは、多くの場合、プラットフォームがあれば「世界中のあらゆるビジネスが簡単にできるようになる」と信じ、インターネットプラットフォーム企業の道をたどることを夢見ています。おそらくこの夢は数年後には実現するでしょうが、3D プリント業界はまだ初期から中期段階にあります。さらに、3D プリントは製造のキャリアであり、情報のキャリアであるインターネットとは異なります。 3Dプリントは機械的な動きと言えますが、インターネットは電子の光速移動です。両者の速度差は非常に大きいです。
そのため、かつては美しかったビジョンも、実際に運用を開始してから2～3年後には、「資産が重すぎるために損失が大きく、資産が軽すぎるために脆弱性が生まれる」という非常に恥ずかしい状況に変わってしまいました。
状況は良くないので、ブランドホテルチェーンの管理・運営モデルの出力である第3のモデルを試してみる価値があるかもしれません。
誰もがブランドホテルチェーンをよく知っています。国際的な高級ホテルチェーンには、ジュメイラ、セントレジス、インターコンチネンタル、フォーシーズンズなどがあります。国内の高級ホテルチェーンには、錦江、BTG、ニューセンチュリートラベルなどがあります。エコノミーホテルチェーンには、ホームイン、ハンティン、7デイズイン、スーパー8などがあります。それぞれ独自の顧客基盤を持ち、非常に好調です。チェーンを拡大する能力は非常に素晴らしいです。
発展の初期段階では、各有名ホテルブランドは独自の旗艦店を持ち、自社の多額の資産投資に頼るしかありませんでした。運営後は、キャッシュフローの収益は平均的になる可能性があります。ホテル業界の投資回収サイクルは実は非常に長く、高級ホテル業界では平均約 20 年です。したがって、ホテル自体が生み出す利益をローリング投資に充てることは不可能であり、極めて賢明ではなく非現実的です。ホテル投資に投入された多額の資本を補うために、国は一般的に、極めて低い土地価格を利用して住宅開発を支援し、不動産販売による迅速な資金を利用して、ホテル投資の遅い資金回収を補っています。この速いお金と遅いお金の組み合わせは、ホテル投資家に投資の動機を与えます。
高級ホテルの開発により、彼らは単に住宅投資と販売プロセスを気にしなくなりました。熱心な投資家がホテルを建設した後、ホテルの運営管理能力が不足しているため、ブランドホテルチェーンに命名、管理、運営などのワンストップサービスの提供を依頼します。もちろん、投資家はさまざまな料金を支払う必要があります。ブランドホテルは、利益に応じた手数料に加え、運営管理手数料も受け取ることができるため、市況に左右されず安定した収入を得ることができます。もちろん、ホテル投資家も損失を被ることはなく、利益も得られるので、双方にメリットがある状況です。
3Dプリント応用サービスを提供する企業が長年の運営経験を持ち、即戦力となるチームを構築している場合は、ブランドホテルチェーンの経営成果モデルから学ぶことができます。良い都市を選び、3Dプリントの将来性に楽観的な投資家にハードウェアと環境の構築を任せましょう。こうすることで、3Dプリント応用サービスブランドのチェーンが徐々に拡大し、半径30〜50キロメートル以内のさまざまな産業および商業顧客と多数の個人消費者にサービスを提供できるようになります。
このモデルでは、3Dプリント応用サービス企業は自社の技術とサービスに集中し、継続的に改善するだけで、多数の顧客の信頼を獲得し、技術と創造性によってもたらされる高い利益を獲得し、実店舗の健全な発展をサポートすることができます。
ここで、3Dプリント業界に向けて訴えたいことがあります。
中国の都市化発展の見通しは依然として大きい。不動産開発の過程で、地方政府は、3Dプリント公共サービスセンターの建設に投資する不動産プロジェクトには政府から税金と手数料の減免を与えるという政策を導入することができる。つまり、5つ星ホテルの半分の土地と10分の1の価格で、2,000〜3,000平方メートルの3Dプリント公共サービスセンターを建設できるのです。このセンターが生み出す総合的な経済効果は、ホテルの収益の10倍にもなるかもしれません。これは非常に価値のある投資であり、必要なのは地方自治体による政策の変更だけです。
これは、新時代の新旧の運動エネルギーを転換し、「中国製造2025」の発展を力強く支援するための具体的な措置でもあり、地方政府が差別化された競争を行うための戦略でもある。
主導権を握った者はより多くのリソースを集めることができます。一歩先へ、常に先へ。
五つ星ホテルの建設を減らし、3Dプリント公共サービスセンターへの投資を増やすことは、地元の産業発展に計り知れない促進をもたらすことは間違いありません。同時に、優れた技術、優れたサービス、そして大きな創造性を備えた多数の3Dプリント応用サービス企業が出現し、国の産業規模を拡大し、双方に利益のある状況を作り出すでしょう。
最後に、業界内外の友人たちと励まし合うために、短い詩を共有したいと思います。
テクノロジーは価値がありますが、モデルはさらに価値があります。素晴らしい開発を達成したいのであれば、アプリケーションが最も重要です。

※この記事は著者の個人的な見解を表したものであり、Antarctic Bearによって編集および公開されています。

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