TOANGELは3Dプリント技術を使用してユニークなデザイナーアクセサリーを製造しています

出典: Zheshang.com

南極熊紹介：楊成氏は1990年代生まれで、長年3Dプリント業界の起業家でもあります。初期の光硬化型3Dプリンターから、その後の映画やテレビの小道具、そして現在の3Dプリントジュエリーまで、彼は多くの変遷を経てきましたが、それでも3Dプリント業界での起業にこだわり続けています。この記事は浙江オンラインによる彼へのインタビューです。以下は全文です。

【TOANGELについて】

TOANGELはNIRVANAジュエリー傘下の独立デザイナー共同ブランドです。「3Dプリント技術」を起業家精神として、女性に極めてファッショナブルで美しいジュエリーを提供しています。

【ヤン・チェンについて】

TOANGELブランドの創設者

Q: 会社とチームに関する基本情報

A: 杭州ニルヴァーナジュエリー株式会社は2018年5月に設立されました。

同社のチームは2つの部分に分かれており、広州番禺チームは生産を担当し、杭州チームはブランド運営、プロモーション、販売を担当しています。

チームメンバーのほとんどは1990年代生まれですが、中には業界のベテランもいます。

私は連続起業家で、私のパートナーであるブランドマネージャーの朱建は、かつて日立と花王に勤務し、ブランドプロモーションを担当していました。サプライチェーンマネージャーのLiu Shousong氏は、ジュエリー業界で20年以上の経験を持っています。

Q: TOANGELのビジネスロジックと収益モデル

A: 当社は3Dプリント技術をベースにした文化的かつ創造的な企業です。 TOANGEL は、3D プリント技術を活用し、多くのデザイナーと協力して、よりユニークな製品を生み出すことを目指すデザイナーブランドです。

現在では自社ブランド製品の販売に加え、OEM・貿易加工などの一連の受注も請け負っております。

Q: ジュエリー業界ではテクノロジーとデザインのどちらがより重要ですか?

A: 技術研究開発と製品設計はどちらも非常に重要だと思います。

デザイナーにとっては、製品を作成する過程で多くの伝統的な技術によって制限され、創造性やアイデアを十分に実現することができません。当社の3Dプリント技術が成熟し、大量生産が可能になって初めて、従来のプロセスでは不可能だった製品を完成させることができるようになりました。同様に、デザイナーの創造性とアイデアがなければ、テクノロジーは役に立たないでしょう。

Q: 業界の問題点と解決策

A: 私の意見では、業界の問題点は主に以下の点に反映されています。

まず、規模で見ると、海外のアクセサリー業界はジュエリー業界よりもはるかに大きく、国内のアクセサリー業界は海外業界の5％未満であるため、業界全体の潜在力は非常に大きいです。

第二に、国内の宝飾品業界は混沌としており、国内を代表するブランドは現れていない。

3 つ目は、従来の技術の限界により、デザイナーは真のブレークスルーを達成することができず、製品の形での実際のアップデートや反復が達成されなかったことです。

現時点で、当社は新しい 3D プリント技術と大量生産ソリューションを習得しており、同時に、多くの最先端の新世代デザイナーとも協力しています。これにより、新しいブランドを創造する可能性が生まれ、TOANGEL誕生のきっかけにもなりました。

Q: TOANGELの業界における競争優位性

A: 当社の競争上の優位性は次の通りだと考えています。

ポイント1、当社の工場は広州市番禺区にあります。番禺区は中国、そして世界でも最大のジュエリーやアクセサリーの加工・流通センターであり、強力なサプライチェーンを有しています。

2点目は、当社は中国で3Dプリントジュエリーを大量生産できる唯一の企業であり、当社の技術は業界をリードする立場にあるということです。

3 つ目のポイントは、新しいテクノロジーを試して私たちと協力する意欲のある新世代のデザイナーがたくさんいるということです。

第四に、当社はインターネットの首都である杭州に位置し、強力なインターネット遺伝子を持っています。新しいオンラインマーケティング手法と新しいメディア運用手法を柔軟に活用し、顧客にTOANGELブランドを迅速に教育・指導することができます。

Q: インターネットプラットフォームをプロモーションに活用するには

A: まず、当社の顧客のほとんどは1995年以降に生まれた若者です。彼らのインターネット消費習慣に基づいて、プロモーションと販売を完結するために次の3つのインターネットセクションを設置しました。

第一に、さまざまなプラットフォームとの連携です。 Tmall や WeChat Mall に加えて、Xiaohongshu などのコンテンツ電子商取引プラットフォームとも提携しています。同時に、3Dプリント派生製品を販売する3D Manufacturingなど、業界内のいくつかのプラットフォームとも協力していきます。さらに、ジュエリー関連のプラットフォームとも連携していきます。

2番目の部分は、KOLやインターネットセレブとの協力です。彼らと長期的なビジネス協力関係を築き、製品の宣伝と販売を手伝ってもらいます。

3つ目はビデオ連携です。当社は、Taobaoライブ放送組織およびキャスターと協力しています。一方、ショート動画プラットフォーム「Douyin」や「Kuaishou」とも提携し、広告を出稿してまいります。

Q: 投資・資金調達に関する基本情報

A: 当社は創業の年である2018年にDaoshengからエンジェル投資を受けました。今年中に約1500万の新たな資金調達を完了したいと考えています。

資金は主にマーケティングやブランドプロモーションのほか、有名デザイナーとの協力や新製品の開発に使用されます。

Q: 個人的な起業経験とその経験の共有

A: 私が初めて 3D プリント業界に出会ったのは、大学 3 年生だった 2013 年に自分のビジネスを始めたときです。

機器の販売から始まり、機器の製造、そして 3D プリント技術を使って製品を実現するまで、6 ～ 7 年かかりました。プロセスを完成させるのに2〜3年かかり、3Dプリントジュエリーの大量生産を実現できたのは2018年になってからでした。そこで、2018年に現在の会社を設立し、TOANGELというブランドを登録しました。

起業家にアドバイスや提案をするなら、まず自分自身をしっかりと理解し、自分の長所と短所を理解して、より良い判断ができるようにすべきだと思います。

第二に、ビジネスを始めるには、資金であれリソースであれ、十分な準備が必要だと私は考えています。十分な準備があって初めて、ビジネスをさらに保護することができます。

最後に、起業には粘り強さが必要だと思います。一旦方向性を定めてエネルギーを注ぎ込んだら、それを貫き通さなければなりません。神は努力に報いを与え、あなたの努力は必ず報われます。

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