デジタル歯科は爆発的な成長期を迎えています。Xunshi Technology はどのようにして業界のリーダーになるのでしょうか?

この投稿はLittle Soft Bearによって2021-8-5 16:30に最後に編集されました。

出典: Artery Network

歯科業界は、間違いなく近年最もホットな分野の一つです。データからも人気がわかります。卵殻研究所が発表した「2020年口腔医療白書」によると、わが国の口腔医療サービス産業の市場規模は2018年に約1,400億元に達し、前年比約24％増加した。その背景には、我が国の人口の高齢化の到来と、住民の健康意識と消費能力の向上があります。このような背景から、口腔医療の需要は今後も増加し続けるでしょう。

しかし、医療人材の不足と情報化の低さから、歯科業界の効率は依然として大幅に改善する必要があります。エッグシェル研究所の調査結果によると、わが国の歯科産業の全体的なデジタル化レベルは、欧米先進国の歯科産業のデジタル化レベルからまだ遠いことが分かりました。歯科業界のデジタル化のレベルが、下流の歯科臨床サービスのレベルの上限を決定することが多いことを知っておく必要があります。

その結果、多くの企業が歯科患者により良い医療サービス体験を提供するために、デジタル手段を通じて業界全体の効率を向上させる取り組みを行ってきました。このチームには、3Dプリント機器や材料の研究開発に注力し、各種3Dプリンターや周辺機器、消耗品、医療用デジタル診断・治療ソリューションなどを提供する世界的なハイテク企業、浙江Xunshi Technology Co., Ltd.（以下、Xunshi Technology）が含まれます。

Xunshi Technologyは2013年の設立以来、政府と資本から常に好まれてきました。現在、Cラウンドの資金調達を完了しました。投資家には、Chende Capital、Yuanyi Capital、China Life Healthcare Fund、Sinopharm Capitalなどの有名な投資機関が含まれています。また、世界各地（米国、ドイツ、フランス、広東省、上海、杭州）に支店/オフィスを構えています。

Xunshi Technology はどのようにしてわずか 8 年で急速に成長したのでしょうか?これまでデジタル歯科ではどのような経験が蓄積されてきましたか？業界についてどう評価しますか?これらの質問に答えるために、Artery NetworkはXunshi Technologyの創設者兼CEOであるJin Liang氏にインタビューし、その答えを垣間見ようとした。

当初の意図：デジタル歯科分野にしっかりと焦点を当て、口腔産業のアップグレードを推進する<br /> デジタル歯科は歯科医にとって何を意味するのでしょうか?その核心は、日常の診断と治療の効率と利便性を向上させるとともに、ユーザーの診断と治療体験を向上させることにあり、これにより口腔産業全体のレベルアップを大きく促進することができます。このため、近年、デジタル歯科は資本からますます注目を集めています。

「デジタル歯科は黄金の軌道に乗っており、Xunshi Technologyはこの分野での基盤を深めることができて幸運です。」起業初期段階の方向選択について語る金良氏は、Xunshi Technologyは当初特定の分野を決定せず、代わりに3Dプリントに焦点を当てたと語った。「私たち創設者は、肖像画の3Dプリントなど、さまざまな試みを始めましたが、結果は満足のいくものではありませんでした。」

絶え間ない挫折の中、ジン・リャン氏と彼のチームは 3D プリントの利点について繰り返し考えました。「3Dプリントはパーソナライズされたカスタマイズに最適であることがわかりました。歯科の観点から見ると、歯は人それぞれ異なるため、このタイプの製品は3Dプリントに非常に適しています。また、印刷された製品に対する人々の強い需要があるかどうかが商品化の鍵となり、口腔衛生需要市場は急速に成長しているため、商品化の余地は十分にあります。」金良氏は、この時期からXunshi Technologyは方向性を定め、歯科3Dプリント分野での存在感を深め続けたと語った。

事実はXunshi Technologyの判断が正しかったことを証明しました。 Xunshi Technologyは2015年にデジタル歯科分野に注力して以来、急速な発展を遂げてきました。現在までに、Xunshi Technology の収益の年平均成長率は 50% を超えています。パートナーには多くの大手国際企業が含まれています。全世界の従業員数は 400 人を超え、そのうち約 40% が研究開発担当者です。

「デジタル歯科の分野に参入して以来、この業界に対する理解は深まりました。しかしその一方で、学ぶべきことがますます増えていると感じており、この業界に対してもっと畏敬の念を持たなければなりません。」金良氏は、Xunshi Technologyがデジタル歯科の分野での専門知識を磨き、深め続けるにつれて、チームの製品とサービスに対する要求はますます高くなっていると率直に語った。「私たちは、歯科医と歯科医業界全体がより効率的になるよう、より一層支援したいと考えています。」

Xunshi Technology がデジタル歯科の分野で徐々に台頭してきたのは、まさにその当初の意図があったからです。

業務内容：グローバル展開、ワンストップデジタル歯科サービスの提供<br /> Xunshi Technology が急成長を遂げることができたのは、急成長を遂げているデジタル歯科分野に参入していることに加え、高品質なチーム、製品、ソリューションにある。

「2013年の全体的な環境を見ると、3Dプリント市場全体が始まったばかりでした」と金良氏は言う。「しかし、当社のチーム構成は、3Dプリント技術の研究開発の分野ですでに非常に高品質です。」具体的には、4人の創設者のうち、2人は米国出身の博士号取得者、1人はシンガポール出身の博士号取得者、1人は浙江大学出身の修士号取得者です。創設者の張静氏とアミール氏は、ともに南カリフォルニア大学のラピッドプロトタイピング研究所で3Dプリント技術の研究に携わっていました。創設者のバオ・ハイフェン博士は、光硬化性樹脂の研究開発で10年以上の経験があり、材料分野で10件以上の発明特許を保有しています。創設者の金良氏は、機械分野でも国内外の発明特許を数十件保有しています。

Xunshi Technology は、チームの強みを活かして、ハードウェア、アルゴリズム、材料の包括的な研究開発能力を備えています。現在、Xunshi Technology は 200 件を超える特許出願、20 件を超える発明認可、8 件の PCT 国際出願を保有しています。

製品構造の面では、Xunshi Technology はすでに比較的完全なデジタル歯科ソリューションを備えており、グローバルなレイアウトを備えています。

具体的には、Xunshi Technology は 3D プリント機器の SprintRay シリーズを発売しており、現在、米国の歯科市場の約 50% を占めています。歯科医がデジタル歯科診療についてより便利にコミュニケーションし、使用中に遭遇した問題に関するフィードバックを提供できるようにするために、Xunshi Technology 傘下のブランドである SprintRay™ は、米国最大の歯科医向け 3D プリントコミュニケーションプラットフォームである SprintRay Dental Users を設立しました。このプラットフォームには 5,000 人を超える歯科医が参加しています。

それだけでなく、Xunshi Technologyはワンストップのデジタル歯科サービスシステムも構築しました。このシステムは、クラウドプラットフォームDashboard2.0、設計プラットフォームDesign Service、インターネット（SprintRay™公式ウェブサイト）、機器ファミリー（SprintRay Pro 3Dプリンター、Pro Wash/Dryオールインワン洗浄乾燥機、Pro Cure硬化ライトボックス）を接続してデジタル歯科IoTを形成し、ユーザー、マシン、オブジェクト間の効果的な接続を実現します。

Xunshi Technology のクラウドプラットフォーム Dashboard2.0 は、データの収集、アップロード、配信が可能です。治療を除くほとんどの前段階の操作は、看護師が単独で完了できます。医師はデータベースで印刷履歴や消耗品の数量を確認でき、需要の高い消耗品の名前をクリックして購入サイト（SprintRay™ 公式サイト）にジャンプし、材料の備蓄を完了することができます。

歯科設計プラットフォーム「デザインサービス」は、デジタル設計能力が限られている、または業務が忙しい歯科医やクリニック向けにカスタマイズされた設計サービスプラットフォームです。インプラント、歯列矯正、修復などのデジタルケースデザインを提供します。上記の設備や製品に加えて、Xunshi Technologyは現在、いくつかの新製品を開発中です。「ハードウェア製品に加えて、私たちは歯科医へのサービスと力を与えることにも大きな重点を置いています。」Jin Liang氏の見解では、Xunshi Technologyが行う必要があるのは、歯科医により効率的なソリューションを提供することです。「例えば、歯科医が当社の製品がますます使いやすく便利になっていると感じたら、私たちは大きな進歩を遂げたと思うでしょう。」

展望：デジタル歯科は大きなブームを迎えており、それはチャンスであると同時に責任でもある

口腔医療・保健サービスの発展の歴史は、ある程度、技術と設備の急速な発展に基づいています。

したがって、デジタル歯科の急速な発展により、わが国の口腔産業は爆発的な成長期を迎えることになるでしょう。オレンジ動脈データベースのデータによると、今年上半期だけでも、わが国の主要市場で十数社のデジタル歯科企業が融資を受けており、融資総額は10億人民元を超えている。

この傾向を後押しするために、我が国は政策レベルで口腔保健産業の発展を積極的に推進してきました。例えば、2019年に国家衛生健康委員会は「健康口腔行動計画（2019～2025年）」を発表し、「三減三健」の健康口腔行動をさらに推進すると表明した。

「我々は良いタイミングに追いついた。これはチャンスであると同時に責任でもある」と金良氏は語った。時代のデジタル化の波に直面しても、Xunshi Technologyは初心を忘れず、歯科医にさらに多くの、より良いソリューションを提供し続けるだろう。「当社のデジタル歯科ソリューションを使用した後、多くの歯科医は心配事がどんどん減っていき、臨床診断と治療に集中できるようになりました。デジタル歯科の導入により、医師と患者の両方の時間効率が大幅に向上し、ユーザーエクスペリエンスが向上し、口コミも向上しました。」

まとめると、製品のレイアウトであれデジタル構築であれ、Xunshi Technology はこれまで多くの取り組みを行っており、今後も継続していく予定です。これを踏まえると、Xunshi Technology に代表される歯科イノベーション勢力の継続的な努力により、「遅い」歯科業界も「速い」発展を迎えると信じる理由があります。

デジタル歯科は爆発的な成長期を迎えています。Xunshi Technology はどのようにして業界のリーダーになるのでしょうか?

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