金融マンがテクノロジーに転向し、100万ドルを投じて世界的に有名な3Dプリンターを開発した

出典：武漢イブニングニュース

2021年の天猫「双11」開始の5日前の10月25日、羅文は会社の勤務時間を調整した。朝8時半から夜12時まで、食事と睡眠を除いて、彼と会社の全従業員は今年のダブル11スプリントの準備をしています。「当社は3Dプリンターをオンラインで販売しており、ネットユーザーからの質問が多く、問い合わせサイクルも比較的長いです。」

武漢オルコットは創業6年で、3Dプリンターを専門としています。工業デザインの分野では、従来の設計プロセスと比較して、3D プリンターを使用してモデルを印刷すると、金型を開くコストを数万から数十万元節約できます。「これは映画人形会社のために印刷した『胡巴』で、1体の値段はたった2、3元です。以前は型を作るのに何万元もかかっていました」と武漢オルカットタオバオ店のオーナー、羅文さんは語った。

現在、我が国は伝統的な製造業から高度な製造業への転換とアップグレードを積極的に推進しており、科学研究機関、中小企業、病院、学校からの3Dプリントの需要が増加しています。現在、武漢オルコットの年間売上高は2000万元を超えており、今年のダブル11の売上高は30％増加すると予想されています。

小白がデビュー

始めるとすぐに首に引っかかってしまいました

2012年、羅文は武漢の大学を卒業し、金融学の学位を取得した。当時は、自分が将来、技術の研究開発に身を投じ、起業することになるとは想像もしていなかった。

羅文さんが卒業したばかりの頃、友人が南京の大学で3Dプリンター技術の研究をしていた。羅文さんは金融を勉強しながら、友人の販売を手伝っていた。

当時、3Dプリンターは国内で登場したばかりで、業界全体が成長期にありました。「流行りの言い方をすれば、簡単に軌道に乗るホットな業界です。海外メーカーとコンタクトを取り、代理店権を取得すれば、販売代理店になってすぐに儲けることができます。」3Dプリント業界の初心者として、金融を学んだ羅文さんは、この新興テクノロジー業界に代理店として参入した。

かつて、ある顧客が Rowan から購入したプリンターに関してアフターサービスの問題を抱えていました。「プリンターのノズルの1つが壊れています。費用は100元未満と見積もっていましたが、海外のサプライヤーは最高2000元の価格を提示しました。」アフターサービス修理費用の高額さに、羅文氏も顧客もそれを受け入れませんでした。顧客は、修理費用がそれほど高額であれば、その機器は欲しくないと言いました。

この問題を解決するために、羅文氏と当時の起業家パートナーたちは研究開発を始めました。「交換可能なノズルを作るのは難しくありません。私たち自身でノズルを作り、お客様のために交換しました。」

シャワーヘッドを交換するのは大したことではないが、羅文さんは深く感動した。「外国に独占されている技術製品の代理店として、技術が制限されると、ボトルネックに遭遇したときに選択の余地がなくなります。非常に不快です。私は外国の技術障壁と独占を打ち破るために、中国製品の3Dプリンターを自分で作ることにしました。」

漢に戻って起業

タオバオの注文が新たな世界を開く

2015年、羅文氏は南京を離れ、元の起業チームを離れ、武漢に戻って事業を立ち上げた。「今思えば、この選択をしてよかったと思います。当時、他の同僚は委託販売をして手っ取り早く儲けていましたが、私は落ち着いて、自主的に研究開発をして、自分の体力を高めたいと思っていました。」

武漢に戻ってから、羅文氏は1ヶ月も経たないうちに武漢工程科学技術研究所との協力関係を築き、エンジェル投資を獲得した。武漢工程科学技術研究所と華中科技大学の協力を得て、1年間の努力と約100万人民元の投資を経て、華中科技大学の博士号取得者や帰国者の協力を得て、羅文氏はクリエイティブチームを率いて、ついに3Dプリンターの独自の研究開発を実現しました。

チャンネルがない場合、機器を販売するにはどうすればいいですか?このトレンドに追随して、羅文は淘宝網ストアをオープンした。「当時はタオバオで3Dプリンターを販売している人はほとんどいなかったので、私たちは事務用品会社に分類されていました。最初はあまり期待せず、商品の紹介情報をネットに載せただけでした。」

誤って植えられた木は日陰になることがあります。ある日、突然、オンラインで注文が入り、羅文氏と起業家チームは驚愕した。「お客様は何も質問せずにすぐに注文しました。私たちは全員本当に驚きました。当時、お客様が注文した機械は3万元もしました。うれしい驚きと予想外の出来事に加え、私たちはお客様の購入意思を尋ねるために電話をかけました。それが正しいことを確認した後、私たちは機械を一晩テストし、48時間以内にお客様に発送しました。この時点で、私たちはタオバオが本当に人的資源と物的資源を投入してそれを実行できると認識しました。」

最初の注文が予想外に完了した後、羅文はプロのオンラインストアページデザイナーや運営スタッフなど、多数の人材を採用してタオバオを運営し、ビジネスは止まらなくなりました。現在までに、武漢オルケルトの設備取引の90％は、主にタオバオとアリババ国際ステーションでオンラインで行われています。

再び脚光を浴びる

ダブル11の在庫は昨年の2倍

タオバオでの最初の注文から6年が経ちました。武漢オルコットの3Dプリンターは現在、オンライン販売を通じて国内外の市場に販売されている。

羅文は、中国の主要都市に加え、米国、アルゼンチン、ブラジル、西アフリカの一部の国、東南アジアの一部の国でも非常に安定した販売チャネルを確立しています。「当社の年間売上高は現在2000万～3000万で、国内と海外の市場比率は7:3程度で、70％が国内、30％が海外で販売されています。」

現在、我が国は先進的な製造業の発展を奨励しており、我が国の工業デザインおよび科学研究モデリング市場の需要が高まっており、3Dプリンター業界は新たな、より高く、より速い出口に到達しています。「世界的な流行後、多くの海外3Dプリンターはアフターサービスに対応できなかったり、納品が遅れたりしました。昨年だけでも、国内の3Dプリンター代理店の半数がいなくなりました。6年後、私は自社開発の3Dプリンターで業界に戻り、今ではタオバオで国内トップ3の類似製品の一つになっています。」

3Dプリントの展望について語る時、羅文氏は目を輝かせて延々と語り続けた。今年のダブル11に向けて、2か月も前から数百万点の商品を準備し、商品総量は昨年の2倍となった。「3Dプリンターとは何か？簡単に言えば、何でも印刷できるということです。外国の映画会社が映画の小道具を印刷するために当社の装置を購入しました。個人の購入者は、飛行でき、着陸装置が動く飛行機の模型を印刷するために当社の装置を購入しました。また、モデリング用品を印刷するために購入するコスプレイヤーもいます。」

羅文氏はオフィスで稼働している2台の3Dプリンターを指差しながら、武漢では東風汽車の自動車模型や協和病院の手術補助材料の印刷のほか、小中学校で子供たちに3D印刷技術による模型の作り方を教えたり、華中科技大学などの科学研究機関で工業デザインを専攻する学生の卒業設計作品を印刷したりするためにプリンターが使われていると語った。「これらはすべて環境に優しい材料なので、子供への害を心配する必要はありません。カップに印刷して、直接コーヒーを注いで飲むことができます。あらゆる分野で使用でき、市場の見通しは非常に良好です。」

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