Dekeゼネラルマネージャーの徐慕容氏との独占インタビュー：中国における3Dプリントの発展の歴史と今後の展開について語る

2年を経て、ついに2023 Formnext+PM South China展示会が8月29日から31日まで深センで開催される予定です。

最近、私たちは中国の3Dプリントサービス業界の大手企業の一つである深セン徳科の徐慕栄ゼネラルマネージャーに詳細なインタビューを行い、徐氏の証言のもと、中国の3Dプリントの発展の歴史、市場の方向性、将来の発展について深く議論しました。

△ アデコの徐慕栄ゼネラルマネージャー。アデコは中国の3Dプリントサービスのリーディングカンパニーとして、2016年から3Dプリント業界に深く関わっており、金型業界へのサービス提供は常に徐氏の30年以上のキャリアの一部でした。

なぜ金型業界に就職することを選んだのですか?

2016 年に事業を開始した当初、アデコの印刷サービスの範囲は非常に多岐にわたり、特定の方向性もありませんでした。しかし、2年目に、会社が長期的に発展したいのであれば、やはり1つの分野に集中する必要があることに気づきました。私たちは、将来的に3Dプリントを金型に応用する大きな余地があること、そして中国が世界の金型生産能力の半分以上を占めていることに気付きました。中国はまた、世界の金型調達ステーションにもなりました。これを踏まえて、Deke は金型業界で 3D プリントサービスプロバイダーになることを決意しました。

3Dプリント業界におけるDecoの開発の歴史について教えていただけますか？

2016年に当社が創業間もない頃に3Dプリントをお客様に紹介した際、99%のお客様がこの技術を知らず、残りの数名も漠然とした理解しかありませんでした。また、当時の金型メーカーは10～20年以上も伝統的な金型製造に携わっており、考え方も非常に伝統的でした。コストの高さと実用化事例の少なさが、私たちが直面している困難です。 ”

「私の職歴や人脈も活用し、少しずつ説得するなど、お客様を説得するのにとても苦労しました。2016年3月から年末にかけて10カ月間で約400個、平均月産10個くらいだったと記憶しています。投資と回収で計算すると、当時としては非常に低い数字でした」

数々の困難を乗り越え、3～4年間の積み重ねと探求を経て、デコは徐々に自信を深めていきました。

「初年度は400個以上、2年目は1,000個以上を印刷しました。昨年、7年目の2022年には、2万個近くの金型ワークを製作しました。今年は8年目であり、今年の成長率は約30〜40％になると予測しています。初年度から現在まで、過去7年間で累計6万個近くの金型ワークを印刷しており、多くのデータと事例も蓄積しており、これが当社の強みです。」

ゼロから始めるプロセスでは、お客様によっては2～3年かかる場合もあれば、1年以内に転換するお客様もいます。たとえば、当社のお客様の1社は医療分野です。昨年、3Dプリントのワークピースに200万以上を費やしましたが、その収益は1,000万以上でした。お客様の言葉を借りれば、スクラップ率の削減、歩留まりの向上、生産サイクルの短縮が実現しました。全体的な収益は約5倍でした。これが、近年、金型のお客様が3Dプリントをますます受け入れるようになった理由です。」

特に共有する価値のある 3D プリントアプリケーションの例を教えていただけますか?

3Dプリント金型の現在の応用産業について言えば、徐氏はまず電子タバコ産業について私たちに話しました。

「中国、さらには世界の電子タバコの生産能力の95％は深センに集中しており、電子タバコは3Dプリントなしでは成り立ちません。その製品構造設計は3Dプリントに非常に適しているからです。3Dプリントを使用しない場合、電子タバコの金型サイクルは非常に長くなります。私たちは2018年に電子タバコの金型業界で大規模に3Dプリントを適用し始めました。そのサイクルを40以上から25に短縮することができ、企業は金型を半分開けることができ、品質と歩留まりが質的に向上しました。したがって、電子タバコは非常に典型的な応用産業です。」

徐氏はまた、新エネルギー車、医療、玩具、靴の金型産業についての見解と展望も共有した。

「中国人の所得が増加し、健康への関心が高まるにつれて、巨大な医療市場が出現しました。そのため、医療業界での3Dプリントの応用見通しは非常に有望です。当社には、徐々に3Dプリント技術を変革し、応用している医療顧客もいくつかあります。1日のサイクルが10％短縮されると仮定すると、収益が10％増加することを意味します。3Dプリントのコストと比較すると、これは非常に大きな利益です。」

「3D プリントの用途はハイエンド向けだけだと考える人もいるかもしれませんが、それは間違いです。自動車業界や医療業界のハイエンド金型に役立つだけでなく、玩具や靴の金型業界でも 3D プリントの用途を持つ顧客がいます。」

中国の 3D プリント業界と華南地域のアプリケーション市場の発展についてどのようにお考えですか?

徐氏は、中国の市場は巨大であり、華南地域には明らかな優位性があると述べた。

「中国の3Dプリントの応用は比較的ゆっくりと始まりましたが、中国の金型生産能力は世界全体の半分以上を占めており、市場スペースとボリュームは非常に大きいです。地域に関して言えば、華南の企業は最も冒険心があり、失敗を最も受け入れ、より速く反応し、よりオープンな考えを持っていると思います。数週間または数ヶ月の交渉の後でのみサンプルを作成する可能性のある長江デルタの企業と比較して、珠江デルタの企業は午前中に議論した後、午後に注文する場合があります。そのため、現在の顧客の70％が珠江デルタにいることがわかります。」

中国は開発の開始が遅れたにもかかわらず、急速に蓄積してきました。現在、Dekeの年間生産量は2万台を超えており、これは海外では達成が難しいものです。生産量が多いということは、豊富な経験、実際の応用事例、データがあることを意味します。市場規模から開発速度まで、中国の3Dプリントは一定の優位性を蓄積してきました。

「欧米の金型製造会社の場合、金型工場には10～20人以上の従業員がいて、年間10セット以上の金型を製造しており、そのうち20～30％の金型に3Dプリントを活用する機会があります。つまり、1つの工場が10年間で製造できる3Dプリント応用金型は50セット未満です。中国では、どの工場でも1年間で10年間で製造した以上のものを作ることができます。量が全然違います。例えば、昨年は2万個以上の3Dプリント金型部品を作りました。欧米ではおそらく見つかりません。全国で1年間にこれほどの数はないと推定されます。また、日本の市場も比較的保守的です。先週、日本の印刷サービス会社に会いました。彼らは日本でナンバーワンだと言っていましたが、設備は4台しかなく、月に10数個しか印刷しませんでした。彼らは自分たちが素晴らしいと思っていますが、中国では上位には入らないかもしれないと言いました。」

3D プリントサービス業界の現状と発展の見通しについてどうお考えですか?

徐氏は、2016年には競合企業の数は10本の指にも満たなかったが、現在では手足を数えても10社を超える競合企業が存在すると述べた。しかし、徐氏は、3D金型サービス業界のケーキは、これほど多くの競合企業を収容できるほど大きいと信じている。私の同僚の徐氏も、より多くの人が参加することで業界が促進されると信じています。業界に企業が少数しか存在しないということは、その業界の発展が難しいことを意味します。徐氏はまた、誰もが失敗を受け入れる勇気を持つよう奨励し、すべての企業が3Dプリントの応用を普及させる方法を見つけるよう奨励し、より多くの起業家や応用業界の幹部が3Dプリント技術の応用方法を理解できるようにし、それが誰にとっても有益であると述べた。これは、徐氏の業界の先駆者としての責任と、優れた起業家としての幅広いビジョンを反映したものでもあります。

最後に、3D プリント機器および材料サプライヤーへのメッセージをいただけますか?

エンドユーザーや3D機器・材料メーカーに近いユーザーとして、徐氏は、今後2～3年で材料価格が1キログラムあたり100元以上確実に下がると考えています。1キログラムあたり100元を下回れば、従来の鋼材のコストとほぼ同じになります。3Dプリント機器に関しては、徐氏は間違いなく機器の大型化とレーザーの多重化に向かっており、機器の価格が下がることも期待しています。材料や設備の価格が下がって初めて、エンドユーザーはそれらを試す意欲が高まります。試行錯誤や失敗のコストが削減されれば、生産量が増加し、業界はより繁栄するでしょう。

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