出典: セヴェランスデジタルマーケティング著者 sevens
3D プリンティングは近年よく知られるようになり、ソフトウェアと機器の進歩により、拡張現実と仮想現実 (AR/VR) の分野で新たな可能性が開かれています。 3D プリンターは、デジタル ファイルに基づいて 3D オブジェクトを作成するデバイスです。現在、3D プリンターは非常に便利です。消費者はプリンターを手に取り、自宅で小さなアイテムを作成できます。
Statista のデータによると、3D プリント市場の規模は 2020 年から 2026 年にかけて約 3 倍になると予想されています。2026 年までに、世界市場は 372 億米ドルに達すると予想されています。市場の潜在力を過小評価することはできません。
△出典：Bambu Lab公式サイト。同様に、National Business Dailyが2023年11月に発表した「3Dプリンターブランド影響力リスト」では、上位5社のうち4社がCreality、Bambu lab、Anycubic、ELEGOOの中国ブランドである。
これら 4 つの 3D プリンター ブランドの中で、最も人気があるのは Bambu Lab です。最も遅く設立されたにもかかわらず、独自の Web サイトの人気とトラフィックの成長は最も速いものでした。関連報道によると、Bambu Labの2023年の収益は15億元を超える可能性がある。
△出典：日刊経済新聞
Amazonではなく、独立系サイトに注目する
海外の3Dプリント業界に新風を吹き込む
Bambu Lab は、最先端のロボット技術でデスクトップ 3D 印刷業界に革命を起こすことに専念し、消費者向け 3D プリンターの研究開発と販売に注力している企業です。
同社の最初の製品である高速インテリジェント3DプリンターX1シリーズは、業界最強の性能を目指し、多くの主要な性能面で桁違いの改善を達成しました。また、マルチカラー印刷や高性能エンジニアリングプラスチックのサポートなど、産業グレードのプリンター技術を消費者向け製品にもたらし、業界が長年待ち望んでいたデスクトップ3Dプリンター革命の幕開けとなりました。
△出典：Bambu Lab公式サイト Bambu LabのプリンターX1シリーズは、丸22か月かけて開発されたが、その間、同ブランドはプロモーション活動をほとんど行わなかったと伝えられている。 Bambu LabがX1シリーズの高速インテリジェント3Dプリンターを正式にリリースしたのは2022年4月のことでした。
これは、ブランドの創設者が DJI 出身であるという事実に関係している可能性があります。関連情報によると、2020年11月にDJIを退職した5人の上級幹部とエンジニアが正式にBambu Lab（Tuozhu Technology）を設立し、タオ・イエ博士がCEOに就任した。
中国有数のテクノロジー企業としての背景と、近年の数多くの優れた 3D プリンター製品の「開発」により、Bambu Lab は製品の研究開発を非常に重視しています。 X1シリーズは合計7つの異なるプロトタイプ設計の反復と700を超えるテストを経たと報告されています。
業界にとってさらに衝撃的なのは、Bambu Labが設立当初に多くの販売業者がたどった古い道、つまりAmazonへの展開を踏襲せず、直接独自のブランドサイトの構築を開始したことだ。同社は3Dプリント海外業界でAmazonに定着していないほぼ唯一のトップブランドであり、業界の明確な流れとなっている。
実際、この戦略は Amazon での激しい競争を回避するだけでなく、ブランドに独自の市場ポジショニングを生み出します。
X1シリーズが一般発売された後、Bambu Labは海外のクラウドファンディングプラットフォームKickstarterを立ち上げました。1か月以内に5,575人から支援を受け、販売台数は6,000台に達し、最終的に4,728万元を調達しました。
△出典：Kickstarter
クラウドファンディングは、多くのブランドが海外市場に参入する際に最初に選択する製品発売チャネルです。海外クラウドファンディングを活用することで、ブランド認知度を迅速に高め、海外市場のターゲット消費者に効率的にリーチし、ブランドが新しい独立ブランドとして海外での足がかりを築くのをより効果的に支援することができます。
一方、海外に進出する新しいブランドにとっては、お金と労力を費やした後に「あなたの製品は市場に好まれていない」と言われるよりは、市場の声を早く知り、時間と労力を使って製品を反復する方が良いでしょう。これはクラウドファンディングのもう1つの機能です。あなたの製品が市場に好まれているかどうかを事前に理解し、継続的に最適化して究極の製品を作り出すことです。
ただし、新しいブランドがクラウドファンディング プラットフォームをどのように選択するかについても検討する価値があります。
海外で最も人気のあるクラウドファンディングプラットフォームであるKickstarterとIndiegogoを例に挙げると、Kickstarterは巨大な自然トラフィックを持つオタク系クラウドファンディングコミュニティであり、強固な基盤を持つ新しいブランドに適しています。一方、Indiegogoは有料トラフィックを主に頼る商業系クラウドファンディングプラットフォームであり、売上を伸ばしたい大規模なプロジェクトに適しています。
Bambu Lab は、テクノロジーや特定の分野に対する深い専門知識と熱意を持つオタク ユーザーの正確なグループをターゲットにするために Kickstarter を選択しました。彼らは、関心のある分野のオープン ソース プロジェクトに参加する傾向があり、購買力も強いです。さらに、Kickstarter には大量の自然トラフィックがあり、ブランドが低コストでブランドの声を最大限に高めるのに効果的に役立ちます。
クラウドファンディングキャンペーンの成功はタイムズ紙の注目も集めた。同年、アメリカのタイム誌が2022年の最高の発明を発表した際、Bambu LabX1シリーズの高速マルチカラー3Dプリンターがロボット部門で2022年の最高の発明を受賞しました。
その後、2023年10月にAkashi Investment、Temasek、True Light、5Y Capitalなどの著名な機関からの投資を受け、シリーズBの資金調達を正式に完了しました。
この一連の成果は、2020年に設立された非常に若いブランドの成果であり、まだ4年未満であることを知っておく必要があります。
振り返ってみると、Bambu Lab は創業当初は Amazon には参入せず、独立したウェブサイトの構築に注力していました。この戦略により、基本的に時間と利益の両面で、時間の「費用対効果」と価値の最大化が実現しました。
2023年にはトラフィックが438%増加しました！
Bambu Lab 独立局トラフィック分析
Bambu Lab の独立 Web サイトの全体的なレイアウトは明確でわかりやすいです。製品の紹介に重点を置き、購入リンクを補足しています。ユーザーの購入プロセスの「ピラミッド」パスに準拠しており、ユーザーが製品を理解し、興味を喚起し、購入を完了できるようにすることで、ユーザーの購入率を高めます。
また、全体のデザインは商品写真を中心にしており、テクノロジー的な雰囲気が商品の質感を際立たせています。
△出典：Bambu Lab公式サイト 注目すべきは、同ブランドが公式サイトに「MakerWorld」セクションを設けており、3Dプリントユーザー間のコミュニケーションと議論に特化していることです。さまざまなコンテスト企画や、ダウンロード可能な人気モデルが豊富に用意されており、多くのコンテスト企画には報酬の仕組みが備わっているため、ユーザーの参加を大いに促しています。
このようにして、ブランドはプライベート トラフィック プールを構築し、ブランドとユーザー間の粘着性を高め、製品の再購入率を高めることができます。
△出典：Bambu Lab公式サイト 一連の運営を経て、Bambu Labの独立ウェブサイトは大きな成果を上げました。
Similarwebのデータによると、今年2月時点で、Bambu Labの独立ウェブサイトへの月間訪問者数は592万5千人に達し、3Dプリント業界の第一層の他のブランドをはるかに上回っている。そのうち、米国はトラフィックの約35％を占めています。
実際、Bambu Lab の重要な領域として、米国サイトは非常に急速に発展しています。 2023年、米国サイトへのトラフィックは、2023年1月の月間訪問数447,000件から12月の256.9万件へと438%増加し、年間を通じて急速な成長曲線を示しました。
△上：過去6か月間のBambu Lab独立局の世界地域トラフィック増加率：過去1年間の米国におけるBambu Lab独立局のトラフィック増加率。米国局を例に、過去1年間のトラフィック状況を詳しく見てみましょう。
Bambu Lab の独立サイト トラフィックは、さまざまなソースから来ています。Similarweb のデータによると、トラフィックの半分以上が直接検索から来ており、次に自然検索が約 30.56% を占めています。この 2 つを合わせると、80% 以上を占めます。割合が高いほどブランドの影響力が強くなり、Bambu Labの独立ウェブサイトが安定段階に入ったことも示しています。
さらに、有料トラフィックは 6.84%、ソーシャル メディア トラフィックは 6.02% あります。
ソーシャル メディアのトラフィック ソースのうち、YouTube (45.02%)、Reddit (28.48%)、Facebook (19.81%) が主要なソーシャル メディアの位置を占めています。
△出典：similarweb
この比率はテクノロジー製品にも当てはまります。多くの調査やデータによると、テクノロジー製品を購入する消費者は、主に YouTube で関連するレビュー情報を探す傾向があります。言い換えれば、YouTube は潜在的な消費者がそのような製品について知るための重要な手段なのです。
注目すべきは、Web ページの直帰率がわずか 37.34% であり、平均滞在時間が 5 分 31 秒と長いことです。業界のほとんどの独立系サイトの平均滞在時間は約 2 分であり、直帰率に関して言えば、大手 3D プリント ブランドの独立系サイトは基本的に 45% を超えていることを知っておく必要があります。
Bambu Lab の独立系ウェブサイトには、自然なユーザー グループが多数存在するだけでなく、ブランドに対する高い信頼と忠誠心、強い粘着性も備わっていることは明らかです。
△出典：similarweb
もちろん、大手サードパーティプラットフォームからの販売支援がなくても、ブランドは独自のウェブサイトのみに依存して、同じカテゴリのブランドの中でトップ5になりました。ソーシャルメディアマーケティングが果たした役割は無視できません。
ソーシャルメディアマーケティングを最大限に活用する
ブランドボイスを強化し続ける
前述のように、YouTube、Reddit、Facebook が主要なソーシャル メディア プラットフォームを構成しています。具体的には：
ユーチューブ
Bambu LabはYouTubeで高品質な製品動画やチュートリアルを公開して注目を集めており、現在28,300人の登録者数を誇っています。
同社の動画コンテンツは、商品の特徴を紹介するだけでなく、垂直KOLとの連携を通じてブランドの影響力を拡大しています。また、数百万回のヒットを記録した動画を4本制作しており、そのうちの1本は3か月前に公開され、わずか3か月で100万回の再生回数を達成しました。その実力を過小評価すべきではありません。
△出典：Bambu Labの公式YouTubeアカウントのホームページ。ブランドホームページからも、Bambu Labが異なる製品シリーズをグループ化して展示しており、ユーザーが製品を理解しやすくなっていることがわかります。同時に、商品レビューのコラムも用意されています。UGCマーケティングの助けを借りて、潜在的なユーザーの疑問の一部をすぐに解消し、ユーザーが購入するかどうかの決定を早めるように促すことができます。
これらのコンテンツはトラフィックをもたらすだけでなく、ブランド認知度も高めます。
△出典：Bambu Lab公式YouTubeアカウントホームページ また、同ブランドはYouTube Shortsの運営にも力を入れている。若い世代は短い動画コンテンツを好みますが、YouTube Shorts はまさにこのトレンドに合致しており、ブランドが若い視聴者とより効果的にコミュニケーションをとるのに役立ちます。
また、YouTube の巨大なユーザーベースのおかげで、関連データによると、ショート動画の 1 日あたりの平均視聴回数は 150 億回に達しています。専用のセクションで紹介されるだけでなく、従来の YouTube 動画にも埋め込まれるため、より幅広い視聴者にリーチできる可能性があります。
Bambu Lab は若い会社ですが、若いということは利点もあります。その斬新な考え方はトレンドに追いついており、現在の主な若い視聴者層に近づいています。
△出典：Bambu Lab公式YouTubeアカウントホームページ
フェイスブック
このブランドのFacebookアカウントには31,000人のファンがいます。アカウントのファンの数は多くありませんが、10以上のFacebookグループが設立されています。ここでは、高頻度のユーザーインタラクションを通じて効率的なトラフィック生成が実現され、非常に安定したユーザーベースが構築されます。
そのうち、最大のグループには56,000人の会員がおり、もう1つのグループには44,000人の会員がいます。毎日の投稿量は基本的に10件を超えています。これらのグループの活動と参加は公式ファンよりもはるかに高く、これはBambu LabがFacebookのコミュニティ管理とユーザー指導に成功していることを示しています。
△Bambu LabのFacebookコミュニティ。トラフィックコストが増加し続けているため、独自のプライベートトラフィックプールを持つことが特に重要です。巨大なユーザーベースを持つソーシャル プラットフォームとして、Facebook はブランドにプライベート トラフィックを構築および維持する機会を提供します。
コミュニティ運営は、単にコンテンツを公開するだけではありません。継続的な交流やコミュニケーションを通じて、ユーザーの信頼とブランド認知度を高めることが重要です。この信頼は、ユーザーに再購入や推奨を促す重要な要素です。
Facebook グループは、ブランドがユーザーから直接フィードバックを得るのに役立つチャネルです。コミュニティでの議論や交流を通じて、ブランドはユーザーのニーズや好みをより深く理解し、製品やサービスを最適化できます。このリアルタイムのユーザー洞察は、市場の変化に迅速に対応し、競争力を維持するために不可欠であり、顧客獲得コストを削減することもできます。
それだけでなく、Facebook コミュニティでは、広告協力、コンテンツ スポンサーシップ、電子商取引、メンバーシップ サブスクリプションなど、さまざまな収益化チャネルも提供しています。正確なユーザーポジショニングとパーソナライズされたコンテンツのプッシュを通じて、ブランドはコミュニティ内で効果的な増分収益化を実現できます。
上記の分析から、Bambu Lab の海外マーケティングでの成功は偶然ではないことがわかります。同社は、独自の独立したウェブサイト戦略、効果的なソーシャルメディア運営、市場機会の正確な把握を通じて、3Dプリント業界で独自のブランドポジションを確立することに成功しました。
Bambu Lab の事例は、革新と集中を通じて競争の激しい市場で目立つ方法を示しており、他の企業にも貴重な海外マーケティングの経験を提供します。
|
海へ出かけて竹 |
<<: METAMETプロジェクトは、軽量部品に対する業界の需要を満たす格子メタマテリアルの開発に資金提供を受ける
>>: 三峡大学3Dプリント研究所がコンクリート3Dプリンターを開発
推薦する
ResearchandMarketsが最近発表したレポート「世界の3Dプリント材料市場の分析と予測...
2020年12月4日、アリババは深セン市福田ヒルトンホテルでSKA（Senior Key Merc...
2018年8月14日、Antarctic Bearは海外メディアから、ベルギーのソフトウェアおよび...
AM CHINA 2024 - 上海国際付加製造応用技術展は、2024年3月6日から8日まで、上海...
この投稿は、Little Soft Bear によって 2017-2-23 09:45 に最後に編集...
南極熊の紹介：材料は3Dプリント産業の源です。3Dプリント材料の種類と性能によって、3Dプリント部品...
2020年1月6日、Antarctic Bearは、海外の3Dプリントメディアが最近、2019年に...
現在、巨大企業が中国の3Dプリント市場に参入しています。2018年2月26日、Antarctic B...
2023年末、Antarctic Bearは「3Dプリント企業CEOの2024年の展望」という特別...
この投稿は Little Soft Bear によって 2016-11-24 17:18 に最後に編...
出典: 積層造形産業連盟2022年8月、工業情報化部は「付加製造の典型的な応用シナリオ第1弾リスト」...
出典: Shining 3D Digital Dentistry AccuFab-L4D は、デジタ...
この投稿は Bingdunxiong によって 2024-3-29 11:26 に最後に編集されまし...
文/ウェイコン・ルイボABS や PLA などの 3D プリント材料と比較すると、ナイロンフィラメン...
上海聯泰科技は、中国の光硬化型3Dプリントの大手メーカーとして、2018年上半期に多くの変化を遂げ、...
|
