ポリライトの薛磊氏：金属3Dプリントの未来は明るい

薛磊さんは、大好きな金属3Dプリントプロジェクトのために、有名な教授になるチャンスを放棄したのかもしれない。

2011年、研究理論を成果に変えて業界に貢献するために、薛磊の指導者である黄衛東と数人の株主が西安ポリライトレーザー成形技術有限公司を設立しました。当時、同社は「極度の人手不足」に陥っており、准教授として西北工科大学に残って教鞭をとっていた薛磊さんは、指導教員から高く評価されていた。

上司から話を聞かされたとき、薛磊はほとんど考えませんでした。彼は、この技術を市場で試してみたいと思っていました。何年も研究してきたのに、まだ実現には至っていませんでした。そして、彼はあっという間に会社のゼネラルマネージャーになったのです。

しかし、当時はまだ技術が認知されていなかったため、会社の発展は困難を極めました。

中国には関連専攻を提供する大学が少ないため、適切な人材を採用することができず、結局、すでに働いている同僚の何人かが仕事を辞めて、チームの研究開発技術を支援するために「支援を示す」ためにやって来た。

「しかし、最大の不満は、他の人がこの技術を信じていないという事実から来ています。」薛磊氏は、金属3Dプリントは主に工業製造の分野で使用され、特に部品やコンポーネントに対する要求が非常に高い航空宇宙分野で使用されていると述べました。多くの人々は、このような新しい技術を採用するという「リスク」を冒す勇気がありません。

薛磊氏は、市場開拓の難しさを今でも覚えている。「他人を説得するのはとても大変でした」。彼と彼の同僚は、製品を販売するために頻繁に戸別訪問をした。相手は西北工科大学の教師たちで、とても丁寧だったが、「今は使えません」という一言で簡単に断られた。

プロジェクトの推進が困難だったため、一部の人々は動揺し始めました。「このプロジェクトに産業化の見込みはあるのだろうか？」

しかし、薛磊さんは金属3Dプリント技術には将来性があると常に信じている。しかし、市場はまだ整っておらず、彼女はその明るい見通しをみており、「だから私は粘り強く続けるつもりです」。

同社は多大な努力の末、2012年にようやく受注を獲得し、成都飛機工業（集団）有限公司が最初の顧客となった。

「当時は部品が複雑だったため、従来の加工技術は利用できなかったため、当社の金属3Dプリントが選択肢となった」と薛磊氏は語った。

彼は笑いながら、実は相手も「できることはすべてやってみる」という姿勢でトライしていたと語った。他の技術では加工要件を満たせなかったとき、金属3Dプリント技術が命綱になったのだ。

意外にも、このような「無力な試み」がPolyliteの市場参入の原動力となり、注文の成功により、他の商人も徐々にこの新技術を認識するようになりました。「実は、私たちは20年近くの技術蓄積を持っていますが、市場に認められる機会がありませんでした。」

その年はポリライトにとって転機となりました。その後、雪雷は積極的に戸別訪問をして商品を販売するやり方から、積極的に自分のところに来る商人を受け入れるやり方に変わり始めました。

現在、ポリライトは中国最大かつ最も強力な完全な金属 3D 印刷ソリューションのプロバイダーです。同社の事業は、印刷機器や消耗品を含む産業チェーン全体をカバーし、航空宇宙、医療、金型、自動車などの分野に及びます。2014 年の売上高は 1 億 700 万元に達しました。

李克強首相は、起業とイノベーション週間でポリライトの薛磊氏と金属3Dプリントについて議論した。しかし、薛磊氏は常に困難が存在することを認めた。「資本投資は莫大で、毎年資金が不足していると感じています。2014年だけでも、設備に3000万元以上を投資しました。」この状況は薛磊氏と株主に大きなプレッシャーを与えた。会社設立以来、株主は配当金を受け取っていない。

人材問題は依然として薛磊にとって頭の痛い問題だ。「今は自分たちで訓練するしかありません。採用してからゆっくり教えることになります。」

人員不足のため、薛磊氏は自分が総経理だとは思わないこともある。会社では、すべての仕事を自分でこなさなければならないことがよくある。「仕事が急を要するときは、袖をまくって仕事に取り掛かります。」

毎日、課題や困難に直面しているにもかかわらず、薛磊氏は不満を述べていません。10年以上携わってきたこの業界では、将来はさらに良くなると信じています。

以下は、皆様にポリライトと薛磊をよりよく理解していただくために、西安ポリライトレーザー成形技術有限公司の薛磊ゼネラルマネージャーとのCANの独占インタビューのビデオです。

（出典：中国青年報）

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