オーロラグループは台湾海峡両岸で最大の3Dプリントチャネルプロバイダーになることを目指しています

この投稿は、Dongfang Xiong によって 2016-1-15 17:01 に最後に編集されました。

オーロラ銀行の会長、林楽平氏（左）とオーロラ銀行の創設者、陳勇台氏。オーロラグループは創立51周年を迎えたばかり。タイムクロックの代理店から、最も人気のある3Dプリンターの販売まで、半世紀にわたって着実に前進してきた。オーロラグループは持続可能な運営を実現するために積極的に変革を進めており、ブランド、市場、製品、チャネルの側面から4つの主要戦略を打ち出し、グループの新たな成長の勢いを生み出していきます。

1965年、台湾が経済発展を遂げていた頃、オーロラグループの創始者である陳永台は、台北市重慶南路にオーロラ銀行を設立し、アマノブランドのタイムクロックの代理店として活動しました。 1968年、台北市政府がタイムクロックを購入する際、オーロラグループは1ドルのタイムクロックで入札し、瞬く間に有名になりました。1970年、オーロラはメルタコピー機を発表し、オフィスオートメーション（OA）分野に参入しました。その後、シャープやリコーのコピー機を徐々に発表し、台湾を代表するOAブランドになりました。その後、オーロラはオフィス家具業界に参入し、新たな事業分野を開拓し、事業規模の拡大に伴い、子会社のオーロラ銀行と虎昇公司はそれぞれ1991年と1999年に上場しました。

1993年、陳勇台は中国本土市場に参入しました。当時、中国本土は改革と発展が盛んな時期にあり、上海は中国本土の経済の中心地であったため、陳勇台は中国本土市場に参入する際の最初の目的地として上海を選びました。オーロラは当初、電子産業を基盤とし、電子コンピューターを生産していましたが、その後、上海嘉定公園に教育センターと家具工場を徐々に建設し、最終的に20万平方メートルを超える面積をカバーするオーロラパークを完成させました。

市場シェアの拡大と大口顧客の開拓に努める

51年を経ても、オーロラグループはOAと家具という2つの中核産業に注力しながら、3Dプリンティングやクラウドコンピューティングなどの新規事業を積極的に拡大し、将来の事業成長に新たな推進力を注入しています。

オーロラ銀行は、4つの主要な戦略面のうち、ブランド面では、オーロラは主に自社ブランドで中国本土市場に参入したと述べた。政府機関の厳しい審査を経て、同社の家具は2006年に中国著名商標に、2014年にはオーロラOAに認定された。また、中国の国家ブランドを強化する戦略が奏功し、OA家具やオフィス家具が中国本土の政府調達市場や民間企業市場を拡大するのに大きく貢献した。

産業革新の面では、2012年4月と2014年12月にそれぞれ「上海市ハイテク企業」に選出されました。この認定は、同社が自社製品の中核技術に対して独立した知的財産権を有し、社内に高学歴の人材の割合が高く、優れた科学技術研究開発と成果転換能力を持ち、幅広い革新的なハイテク製品を持ち、売上高と総資産が健全かつ持続的に発展・成長していることを示しており、オーロラグループのブランド力を実証しています。

市場面では、これまでオーロラのOA分野における主な顧客は中小企業でしたが、昨年から大口顧客（MA）市場への進出を開始しました。台湾海峡の両岸にMA部門を設立し、文書管理、印刷量管理、情報セキュリティ保証など、各業界の特性に合わせた総合的なソリューションを設計しています。 Aurora の強みは、十分な既存のチャネル基盤と各地の支店にあります。Aurora はローカルでリアルタイムのサービスサポートを提供でき、現在、公共政府入札と民間 MA 市場で優れた実績を上げています。

オーロラは台湾の大手テクノロジーグループからの受注に加え、中国本土の中央政府の入札市場でも飛躍的な成長を遂げており、銀行や大手民間企業からの入札でも具体的な成果を上げている。

Aurora Groupにとって、台湾のOA市場は中小企業の間での市場シェアをさらに拡大する必要があり、入出力比率は比較的低いですが、MA市場ではすべての注文がプラスとなるため、MAには比較的大きな成長の余地があります。オフィス家具市場では、従来の直接流通チャネルに加え、デザイナー流通チャネルを開発することで市場機会を獲得しています。

コモディティ分野では、新たに創出された3Dプリンティング市場が徐々に成果を上げています。オーロラ銀行は、オーロラの3D事業は両岸市場で医療、履物、自動車、航空宇宙の分野で積極的に展開していると指摘した。医療には歯科、治療、矯正、インプラント、歯型、歯列矯正器具、審美歯などが含まれ、補聴器、手術補助材料、リハビリテーションなども含まれ、現在最もホットな医療美容市場に参入している。

国際調査機関ガートナーによると、3Dプリンティングは今後10年間で大きな発展と変化を遂げるだろう。3Dプリンティング技術の進歩とフロントエンドスキャンの統合により、その応用範囲は「試作品製造」という当初の限界を突破し、パーソナライズされた消費財にまで拡大するだろう。その中でも「医療用3Dプリンティングデバイス」は、3Dプリンティングを使用して迅速にカスタマイズして製造できる矯正器具、矯正器具、整形手術器具など、将来的に主流の主力製品になると予想されている。

また、オーロラの子会社である同業科技研究は今年、教育分野にかなりのリソースを投入した。近年、台湾の学生は3Dプリントの概念を受け入れ始めており、昨年から南二中学や宜蘭の学校と協力して教育ブランドを企画し、メーカー（トラック）モデルの6件のうち4件を担当し、コンテナトラックでキャンパス内に入っている。

オーロラグループは、2～3年以内に新しいプラットフォームを構築し、各レベルの学校にハードウェア、ソフトウェア、コースを確立し、学生の3D概念を幼い頃から育成し、県市教育局やITRIと協力し、大学に競争させる計画です。3Dプリントでは、政府の3Dプリント推進資金が主に教育に投資されているため、教育市場からの収益の割合が今年の20％から来年は40％に増加すると予想されています。

産学連携で教育市場が深まる

台湾には数多くの競合企業が存在しますが、オーロラグループは台湾国内に166の拠点を持ち、オフィスオートメーション製品を販売しており、競合他社より優位に立っています。台湾には約60名の3Dプリント従業員がおり、グループ内の2,000名を超えるサポートも受けられるため、これが3Dプリント開発における最大の利点となっています。最近、中国本土のAurora 3D事業部門は上海交通大学と提携し、台湾のAurora Tongyeは中国医科大学と提携して両岸3D医療同盟を設立し、両岸プラットフォームを構築しました。今後3〜5年で、中国本土のAurora 3Dプリントの収益は台湾の3〜5倍になる可能性があります。

TI Researchは、消費者の多様なデザインと創造のニーズを満たすために、製品ポートフォリオの相乗効果を強化し続けています。最近、デスクトップ3Dプリントの世界的な大手であるMakerBotから台湾代理店の認可を取得し、既存の産業グレードのStratasys印刷装置と組み合わせて、市場に1+1>2 3Dプリントソリューションを提供しています。クラウド業界では、既存の中小企業顧客のニーズに基づいて統合エンタープライズリソースプランニング (ERP) システムも提供し、顧客に付加価値を提供します。また、小売・飲食市場向けにモバイル管理の効率化を図る「MPOS製品」も発売しました。

流通チャネルの面では、OA製品を質・量ともに強化します。質的側面ではパートナー運営プラットフォームの構築、量的側面では直販の強化、現状の2：1から1：1への流通拡大、特約店の拡大などです。

オフィス家具市場には現在、既存の顧客向けの新市場と新規顧客向けの新市場があり、その中でも、本土の流通チャネルとデザイナー・建築家市場は大きな成長余地があります。年末までに、「一帯一路と長江黄金水」で優良ディーラーの流通を拡大し、上海からデザイナー・建築家市場を展開し、北京と広州も拡大します。手頃な価格の戦略製品を統合して、本土の2、3級都市と省都のニーズを満たし、環境に優しくインテリジェントな製品は、今後、大規模システムの顧客向けの開発の焦点になります。

2015年、オーロラファニチャーは世界的に有名なインダストリアルデザインの巨匠、喜多俊之氏とコラボレーションし、「天馬シリーズ」を発表しました。これは国際舞台に向けた新たな旅の始まりであり、オーロラは今後も多様な協力を強化していきます。

3Dプリントは台湾海峡の両岸で勢いを増している

オーロラ銀行の変革の成果は徐々に現れており、第4四半期の売上高が四半期記録に挑むほか、継続的な変革とイノベーション戦略の推進により、3Dプリントや大規模顧客向けオフィスオートメーション（OA）の受注が伸び、来年も引き続き売上高が好調に推移すると予想されます。

オーロラ銀行は、新規事業の拡大を通じて、グループの収益の新たな成長の勢いを推進したいと考えている。同社は昨年、3Dプリンティングとクラウドコンピューティング市場に参入し、3D事業部とクラウド事業部を正式に設立した。また、Tongye Technology Researchの株式を取得し、新規事業のエコシステムを迅速に構築した。一方、OAの新たな市場を開拓するために、Major Account Business Unit（MA）を設立した。

オーロラ銀行は先日、第3四半期の税引後純利益が3億800万台湾ドルに達し、四半期比3.3%増となったと発表した。第1四半期から第3四半期までの累計税引後純利益は9億200万台湾ドル、1株当たり税引後純利益は2.9台湾ドルで、前年同期比1%増となった。従来のピーク購買シーズンのサポートと、新製品および新市場の開発による継続的な利益により、事業は新たな高みに挑戦すると予想されます。

オーロラ銀行は今年、台湾海峡の両岸に主要口座部門（MA）を設立しました。台湾は今年、大手テクノロジー製造グループに好まれており、台湾海峡の両岸で同時にオフィス自動化ソリューションが展開されています。第3四半期に中国本土地域のMAの業績は倍増し、中国本土中央政府からの購入額と戸数はともに過去最高を記録した。同時に、オーロラ大陸でのカラーデジタル複合機の販売は22％に達し、市場全体レベルを大幅に上回っています。市場全体のシェアの増加は、生産額の成長を持続的に牽引します。

オーロラ銀行は、業務効率を高め、3Dプリント市場を積極的に拡大するため、昨年、同業科技研究の株式55％を取得し、オーロラグループのチャネルと財務上の優位性と合わせて同業科技研究の研究開発と技術を統合し、台湾海峡両岸の3Dプリント市場の拡大に全力を尽くし、3Dプリントのソフトウェアとハードウェアの統合サービスを提供し、今年に入って利益に貢献し始めたと述べた。

市場調査機関は、今後3年間で台湾海峡両岸の3Dプリント市場の複合年間成長率が50％を超えると予測しています。Auroraは、医療、自動車、ファッション、エレクトロニクス、教育などの3Dアプリケーション市場に積極的に参入し、台湾海峡両岸最大の2Dプラス3Dプリントチャネルプロバイダーになることを目指しています。

中国本土の3Dプリント市場に関しては、オーロラは北京、上海、広州、武漢、蘇州に3Dプリント販売チームを設立し、また地方政府と協力して3Dプリントセンターを設立し、共同で市場の成長を促進しています。今後、O2Oオンライン・オフライン方式を通じて、さまざまな業界でのデジタルダイレクトマニュファクチャリング（DDM）の応用と発展が加速されるでしょう。

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