3Dプリント写真スタジオは、採算が取れないというジレンマをどう打破できるのでしょうか？

この投稿は Dongfang Xiong によって 2015-12-15 20:34 に最後に編集されました。

「私たちは、今、顧客に3Dプリント写真スタジオを開くことを勧めません。過去2年間の経験からすると、それは確実に損失です！」12月8日に上海で開催された3Dプリント内部ツアーでは、3Dポートレートスキャナーのメーカーと海外の3Dポートレートカラープリンターの代理店の両方が同じアドバイスをしました。

かつて人気を博した3Dプリント写真スタジオは、民生用3Dプリント普及の先駆者と目されていたが、人気が出てから2年後に採算が取れないジレンマに陥った。

3D写真スタジオは閑散としており、1時間に3人しか来ない

上海新天地ファッションショッピングセンターは、若者向け、個性的、高級といった位置づけのショッピングモールです。12月9日は週末ではありませんでしたが、それでも人だかりができていました。ショッピングセンターの地下1階には「ピンラ像博物館」があり、3Dフィギュアで埋め尽くされたショーウィンドウは、多くの通行人を魅了し、立ち止まって見入らせていました。しかし、記者が観察した1時間の間に、店に問い合わせに来た客はたった3人だけで、購入した人は一人もいなかった。

「高すぎる。一番安いものでも600元以上する。私が気に入っている体長約13センチの人形はさらに高くて1000元以上する。完成品が届くのは1、2週間後。どれくらい私に似ているか分からない。屋台に行って生地で人形を作ったほうがマシだ」と店から出てきた客は記者に語った。

「現在、フランチャイズは受け付けていません。上海に本社があります。会社に大きな注文があれば、通常は本社に行きます。損失が出ると思います。二級都市でやりたいのであれば、もう少し待つことをお勧めします。北京と上海を除いて、他の場所ではビジネスがうまくいっていないからです。」石さんはもともと「ピンラ像博物館」に参加するつもりでしたが、ピンラの営業部長に「原則として、上海は協力について話し合うだけです。顧客の紹介を手伝ってください」と説明され、思いとどまりました。

石さんのように、3Dプリント写真スタジオへの参加に興味のある起業家はたくさんいます。「3Dプリント業界団体」では、ほぼ毎日3Dプリント機器を販売している人もいますが、毎日購入したい人もいます。

「機器を売りたくないわけではないが、3Dプリント写真スタジオは本当に儲からない。顧客に試すよう勧め続けると、自社の評判を落とすことになる」と深セン・イーシャン・ディスプレイ株式会社の海外事業部長、李永安氏はITタイムズの記者に語った。

李永安氏の会社は60～70人の従業員を抱え、主にポートレートスキャナーを独自開発し、3D Systemsというアメリカの会社のプリンター機器の代理店として、顧客に包括的なソリューションを提供しています。

彼は顧客のためにこの請求書を計算することがよくあります。3D プリント写真スタジオを開く場合、必要な機器はスキャナーと 3D プリンターです。 PinlaとJimengguanは中国で最も有名な3Dプリントスタジオです。どちらもArtecのスキャナーを使用していますが、その価格は約18万元です。一方、3Dプリンターの価格は50万～60万元です。プリンターが高すぎると思うなら、フランチャイズ店を開いて情報を収集し、スキャンした画像をピンラ本店に送ることもできますが、フランチャイズ料は60万～70万元です。設備、労働力、消耗品、店舗賃料、装飾などへの初期投資は100万人民元以上となる。

李永安さんには、広東省陽江市で3Dプリント写真スタジオを開いた友人がいる。彼は比較的安価な設備とソリューションを購入し、20万元以上を投資し、1年以上粘り強く経営してきたが、現在はジレンマに陥っている。「彼からよく電話がかかってきて、機械の何がおかしいのか、どうやって修理するのかと聞かれる」と李永安さんは言う。

国産フルカラー3Dポートレートプリンター技術は合格が難しい

「当社が使用している印刷設備は、ピンラ社や集門関社と全く同じで、どちらもPROJECTシリーズを輸入していますが、印刷コストは肖像画1枚あたり200元以上まで抑えることができ、この2社の約4分の1です。」連雲港兆軒3Dテクノロジー株式会社の王春雷氏は、自社チームのビジネスモデルは李永安社と似ており、スキャナーを独自に開発しながらも、より低コストのソリューションを提供していると語った。

王春雷氏の意見では、現段階ではチームにはフルカラー 3D プリンターの独自開発をサポートするための追加資金がない。「技術の核心は2つの特許にあります。1つは粉末の塗布、接着剤の塗布、着色の工程を完結するSLA印刷技術です。もう1つはインクジェットプリントヘッドの特許です。独自に開発しようとすれば長い時間がかかります。海外から特許を購入するには、チームに強力な資金援助が必要です」と李永安氏は分析した。

現状から判断すると、中国には海外と競争できるフルカラー3Dプリンターを独自に開発できるチームは存在しない。先日開催された「中国オプティクスバレー」国際光電子博覧会で、武漢易志科技有限公司は中国初のフルカラー3Dプリンターの開発に成功したと発表した。製品価格と消耗品価格は外国の類似製品に比べて大幅に安く、3Dプリント肖像画の価格を下げることになる。しかし、李永安氏は「肖像印刷は類似性を重視しており、易智科技の設備技術はまだ不安定だ」と考えている。

起業家は言う
3Dプリント写真スタジオは最も現実的ですが、現在は法人顧客にしかサービスを提供できません。「3Dプリント写真スタジオは、この分野に参入するための最も現実的な方法です。このビジネスモデルは一般の人々にとって最も理解しやすいため、市場に最も早く浸透します。」福建瑞品3D印刷の創設者である陳賢氏は、写真スタジオモデルには何の問題もないと考えていますが、現在のコストは高すぎ、市場はまだ成熟していません。コスト、市場、テクノロジーは、3Dプリントの前に立ちはだかる3つの大きな山です。

2013年には、Dream Studio、Pinla、西安飛帆市3D写真スタジオ、北京尚托3D印刷体験センター、寧波ウィックブラザーズ、上海エポックタイムマシンなど、中国に数多くの3Dプリント写真スタジオが登場しました。陳賢氏の調査によると、現在も営業しているのはドリームスタジオ、ピンラ、西安飛帆石3D写真スタジオのみ。「2013年に上海エポックタイムマシンに調査に行きました。店内に4、5時間座っていましたが、何の商売もありませんでした。」

2013年末、Jinyun LaserはDream Houseを3,000万人民元で買収した。 2年が経過したが、Pinlaは依然としてスター効果に頼ってブランドを宣伝している一方、Xi'an Feifanshi 3D Photo Studioは依然として主にモノクロ印刷に重点を置いている。

「最短3カ月でお客様の元金回収をお手伝いできます」と陳賢氏は自信たっぷりに語った。「しかし、お客様に実店舗の開設を勧めているわけではありません。その代わり、広告会社などの団体から依頼を受けたり、店舗や不動産のオープニングセレモニーで盛り上げたりしています。一般的に、1回のイベントで数万元の収益が得られます」

Ruipin は低コストのソリューションとして FDM プリンターを使用し、消耗品の価格を 1 グラムあたり 1 元まで下げ、市場価格の半分以下に抑えています。ポストプロダクションの手動着色を使用することで、肖像画のコストを 100 元に削減でき、着色なしの肖像画のコストを 10 元に削減できます。その結果、コストは削減されますが、時間がかかります。印刷には 40 分しかかかりませんが、その後の色付けには 1 ～ 2 週間かかります。

3Dプリントの風がどこに吹くのか、実務家はまだ確信が持てません。技術研究開発のコストが限られているため、スキャナーのコストを削減し、海外のカラープリンターの代理店としてお金を稼ぎ、低コストのソリューションで顧客を支援することが、現在、ほとんどの3Dポートレートプリントチームの主なモデルです。

3Dフィッティング、3Dプリント家具、3Dプリント靴...現在、3Dプリントの業界アプリケーションは比較的散在しており、未成熟であり、小規模なチームが主にソリューションを設計することで収益を上げています。「3Dプリントの方向性はいつでも変わる可能性があるため、当社のチームが小規模で、大規模な研究開発に従事していない場合にのみ、方向転換をより容易に行うことができます」と陳賢氏は述べた。

しかし、話を終えるとすぐに、陳賢は再びジレンマに陥った。来年、彼はインドやベトナムなどの海外市場に進出する計画を立てていた。海外のショッピングモールは新しいものに対してより受容的だからだ。しかし、これはチームを拡大し、投資を増やす必要があり、リスクが増大することを意味する。

出典: IT Times

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