3D プリント市場は規模が大きいが無秩序。熱狂が去れば役に立たなくなるのか?

広州の路上で売られている3Dプリント製品の市場は巨大に見えますが、実際は混乱しています。プレーヤーレベルの製品では儲からないかもしれませんが、ハイテクな「産業レベル」の製品がこの行き詰まりを打破する可能性があります。

数日前、世界有数の 3D プリント企業である 3D Systems は、消費者向けオンライン 3D プリンターの 1 台の生産を中止すると発表しました。既存のマシンが在庫からなくなると、その製品は消えてしまいます。このニュースが報道されるや否や、熱い議論が巻き起こりました。なぜプレイヤーレベルの 3D プリンターは人気がないのでしょうか?なぜ大手企業も市場から撤退しているのか？

中国では状況はかなり異なるようだ。記者は広州の路上で3Dプリンターを販売する店を目にした。顧客の多くは家族連れ、学校、企業で、オンライン販売も非常に人気があった。しかし、人気の裏には多くの問題がある。小売市場は無秩序に発展し、低価格競争は激しく、侵害は日常茶飯事だ。業界関係者の中には、3Dプリント技術は今になってようやく普及し始めたように見え、コストが3Dプリント技術の発展を制限する最大のボトルネックになっていると率直に述べる者もいる。しかし、一部の企業はすでにハイエンドの産業グレードの 3D プリンティングに取り組み始めています。

越秀区の消耗品店では、店員が記者に対し、店で販売している3Dプリンターは上海のテクノロジー企業製で、価格は1万8000元だと語った。「すでに学校や企業の顧客がいます。学校は主に科学研究や教育のために購入し、企業は特定の製品サンプルのために購入しています。昨年は数十台購入しました。」

小売市場

1台2,000元の価格競争が激化

業界の複数の販売員は記者に対し、広州では2014年から3Dプリンターが実際に販売されているが、市場が十分に発達していないため、興味を持つ人はほとんどいないと語った。「その後、国が注目し、技術が更新されました。一部の企業は経済性を計算し、実現可能であると判断し、3Dプリンターの購入を開始しました。」

2015年以来、広州でも3Dプリントブームが巻き起こっています。同年2月、工業情報化部は「国家付加製造産業発展促進計画（2015～2016年）」を発表し、2016年までに比較的完成度の高い付加製造産業システムを初めて確立することを提案しました。

業界関係者は、工業用グレードと消費者用グレードの違いは、硬度などの他の指標に加えて、主に印刷精度にあると述べた。

より大きな後押しとなるのは、今後10年間の中国の製造業の発展計画である「中国製造2025」で、多くの新興分野で技術革新を促進する必要性が言及されており、その中で3Dプリンティングが最優先に位置付けられている。

上記文書が公開されてから半年以上が経ち、現在、インターネット上では、さまざまな消費者向け3Dプリンターが小売市場で熾烈な競争を始めています。「プレイヤーレベル」の印刷精度を持つ 3D プリンターの場合、プラスチック製品しか印刷できないため、使用範囲が非常に限られています。そして、家庭ユーザーにとって、3D プリンターの使用コストは依然として非常に高額です。オブジェクトを印刷する前に、ユーザーは 3D モデリングを理解し、データを 3D プリンターで読み取れる形式に変換し、最後に印刷する必要があります。そのため、現在のデスクトップ 3D プリンターの市場は、主に工業デザイン、教育、科学研究などの比較的専門的な分野に偏っています。

1か月以上前、広西武鳴中学校は1台あたり14,800元の価格で3Dプリンターを一括発注した。このモデルの特徴について、広西武鳴中学校の責任者である李傑さん（仮名）は、このプリンターは適切なサイズで、デスクトップでの操作にちょうど適していると述べました。本体は透明なドア設計を採用しており、生徒が印刷プロセス全体を簡単に観察できます。操作画面は中国語のカラーLCDタッチスクリーンで、生徒は印刷の進行状況を直感的に確認でき、操作方法を簡単に習得できます。

現在、北京周辺の小中学校だけでなく、全国の多くの主要大学もさまざまなモデルの3Dプリンターを大量に購入しています。教育機関向けに設計されたこのデスクトップ 3D プリンターシリーズは、大学市場で売上トップとなりました。

これまでのところ、3D プリンター小売市場のシェアに関する信頼できるデータはまだ存在しません。市場調査ウェブサイト「チャイナ・レポート・ホール」は調査レポートの中で、3Dプリンターと関連材料・サービスの総売上高が2015年に56%増加して52億ドルに達したと述べた。

ワイルドグロース

相互の盗作、独立した知的財産権がほとんどない

「深センだけでも、いくつかの小さな工場を除いて、あらゆる規模の3Dプリンターメーカーが100社以上あります。」深センの3Dプリンターメーカーの責任者である陳凱（仮名）氏は、3Dプリンターは戦略的に評価されているが、消費者市場では、まだ野蛮な生産状態にあり、激しい競争と混乱があると感じている。

陳凱氏の会社は2013年に設立されました。現在、チームには20人以上がおり、そのほとんどは海外で学んだ人たちです。陳氏自身の意見では、深センではハイエンドの会社ですが、発展した後も多くの困難に直面しています。

「現在、当社は独自の特許を取得しており、10種類近くのモデルを開発していますが、どの製品も市場には似たような製品が多すぎます。発売されると、すぐに模倣品が出てきます。これが中国の現状です。」陳凱氏は、小売業界の現在の技術的敷居は比較的低く、数人の小さな工房でも3Dプリンターを作ることができると述べた。精度は低いものの、一般のプレーヤーのニーズを満たすことができる。

陳凱氏の会社は2015年に6000台以上のプリンターを販売し、売上高は1000万元を超えた。「1台の価格は3000元以下なので、利益は想像できるでしょう」。陳氏は、この利益は会社がかろうじて運営を維持できる程度だと語った。

陳凱氏の会社の製品の半分は海外で販売されている。「中国製の多くの小型商品と同様に、当社の3Dプリンターの価格も海外では非常に魅力的です。海外ではこの価格では買えません。」

記者は複数のプラットフォームを訪問し、多くの国内3Dプリンターメーカーがすでに自社製品を海外に販売していることを知った。海外の有名小売プラットフォームの3Dプリンター販売ランキングでは、上位10位のプリンターはすべて中国製だった。「根本的な理由は安いことだ」と陳凱氏は言うが、安いことの厄介なところは、価格が低すぎるため「正直に開発する」企業が生き残るのが困難になるということだ。

深センの販売業者が販売する3Dプリンターの価格はわずか1,500元。販売業者は、特許を一切取得しておらず、価格が安いのは「最もコスト効率の良い材料を使用している」ためだと認めた。「今日の 3D プリンターはこんな感じです。あなたが私のものをコピーすれば、私も彼のものをコピーします。」記者は10台以上の3Dプリンターの価格を調べた。機能は似ているが、価格は2,000元以上も異なる。

「無秩序な競争は適者生存につながるが、特許侵害はほぼ毎日起きている。誰も訴訟を起こさない。たとえ訴訟に勝ったとしても、金を失うだけだ。誰もそんなことはしない」と、3Dプリンターの販売員は語った。

最大のボトルネック

高精度印刷は高価

医療用途の分野では、3D プリント技術がかつて最も人気のある応用分野でした。専門家はかつて、3Dプリント技術が広く利用されれば、人体組織に代わる高精度の物体を印刷できるようになると予想していた。

昨年6月、貴州省の6歳の少年は、何年も前に骨粗鬆症を患い骨折した。医師らはこの模型を使って切開位置とその後の手術計画を正確に決定し、少年の手術を行った。現在、少年は自力で歩けるようになっている。この事件に希望を見出していた人は多かったが、その背後にある数字は人々に打撃を与えた。上記の模型の印刷を担当した広雲達公司の担当者は、模型は同社が病院に無償で提供したと述べた。脚の骨の印刷コストは約2000元で、このような高精度を実現できる設備はドイツから完全に輸入されており、コストは400万元以上である。

現時点では、病院が3Dプリント技術を導入している例は非常に少なく、独自に導入している病院はさらに少ない。業界関係者は「まだ試験段階。コストの問題や、関連する政策や規制の問題がある」と話す。

現在、教育、医療などの分野での3Dプリンターの応用はまだ「実験」段階にあります。ほとんどの個人ユーザーは「何か新しいことを試してみたい」と思っており、それはむしろギミックです。

解決すべき問題

3Dプリント消耗品が在庫切れです

さらに、現在の国内 3D プリント業界には致命的な欠陥があります。消耗品は基本的に海外から輸入されており、プリンターに供給が行き渡らないのです。

国内の3DプリントメーカーであるTai Lian 3Dは最近、ジュエリーや歯科製品などの中小型ターゲットを印刷するためのdexシリーズ3Dプリンターを発売しました。製品の価格は85,000元で、海外価格の200,000元よりもはるかに安価ですが、顧客は消耗品を海外から購入する必要があります。

多くの伝統的な設備メーカーが機械ではなく消耗品で利益を上げている現状と比較すると、Tailian 3Dの「設備を販売するだけで消耗品を提供しない」状況は、わが国の3Dプリント業界では極めて一般的であり、多くの国内3D設備ユーザーも、中国で設備を購入した後も輸入消耗品を購入しなければならないという恥ずかしさに直面しています。

記者は、現在の3Dプリント消耗品は主にナイロン、パウダー、PLAプラスチック、金属の4種類に分かれていることを知りました。その中で、PLAプラスチックは最もコストが低く、金属は最も高価です。医療分野で広く使用されている手骨格模型を例にとると、PLAプラスチックの印刷コストは約100元、ナイロンと粉末のコストは約2,000元、金属消耗品のコストは数万に上ります。通常、手骨格模型の印刷には8〜10時間かかります。印刷会社は、これらの印刷製品を顧客に2倍のコストで販売することがよくあります。

多くの業界関係者の見解では、国産3D設備に対応する消耗品の不足は、主に2つの理由によるものです。メーカーは利益が出ないため安価なものを生産したがらず、既存の技術では高価な消耗品に追いつけないのです。政策支援や補助金が不足しているため、メーカーは研究開発に資金と人件費を投入したがりません。

ブレークスルー

一部の企業は「ハイエンド」製品を最初にテストする

温州出身で東莞で事業を立ち上げている陳兵さんは最近、業界で注目を集めている。

生物工学の学位を取得した陳冰さんは、学生時代に3Dプリンターに興味を持ちました。彼は輸入3Dプリンターの代理店として働き始めました。このドイツ製のプリンターは50万元近くもしました。陳冰さんは、同様の精度を持ちながら、より低コストの3Dプリンターを作れないかと考えました。

すぐに、陳兵はチームを結成し、海外の設計図に基づいて低コストのFDM 3Dプリンターを開発しました。いわゆるFDM、つまり熱溶解積層法は、一般的に熱可塑性材料を使用します。材料はノズルから出る前に溶融し、ノズルから押し出された後、すぐに固まって互いに結合します。陳兵氏が開発したプリンターはすぐに数百台売れ、彼は巨大な市場の存在を実感した。

温州で事業を始める過程で、陳兵氏は、ユーザーの約60％が広東省東莞市から来ており、全員が企業ユーザーであることに気付きました。最終的に、彼は会社を東莞市に移転することを決定しました。

同社は東莞に移転した後、地元政府から多大な支援と援助を受けた。

陳冰氏は、工業用3Dプリンター、つまり準工業レベルの精度を持つプリンターは、ネットショップで一般的に販売されているプレーヤー用プリンターとは異なり、精度に対する要求が非常に高いと分析した。企業のコンセプト製品の初版生産では、このようなプリンターに求められる要求は非常に大きく、いかなる誤差も許されない。

陳冰氏は、現在、製造業では大口注文は少ないが、中小の注文は散在していると考えている。多くの製品が初版を生産するために生産ラインを再起動したり、初版を生産するために数百万のプリンターを購入したりしなければならない場合、それは明らかに会社にとって費用対効果が悪い。しかし、数万元しかかけなければ、初版をすぐに入手でき、注文が小さくても利益を上げることができる。

陳兵氏が現在開発しているFDM 3Dプリンターの価格は約2万8000元。「実際、私たちが話している『インダストリー4.0』や『製造業の変革』という概念は、消費者向けプリンターではなく、産業用プリンターを指しています。」陳冰氏は、これが世界的大手3Dsystemsがプレーヤーレベルの市場を放棄する理由だと述べた。

現在、陳冰のような類似メーカーが全国に出現している。将来的には、低コストの産業用3Dプリンターを実現することは難しくないだろう。「2017年には、そのような研究開発成果を達成することが私たちの目標です。」

著作権侵害を防ぐためにドラマの変更を推進する

産業革命

3D プリンティングは、消費者レベルと産業レベルの両方で劇的な変化を遂げています。産業市場では、製造業における 3D プリント技術の革命が実際に始まっています。

陳冰氏は記者団に対し、かつては製造会社が新製品の初版を生産したいが、自社で生産するコストをかけたくない場合は、初版製造を専門とする初版工場に委託していたと語った。初版工場は製品を生産し、会社に返却した。会社はその後、投資促進、広告宣伝、一連の評価を経る。大量生産に入ると決めたら、自社で生産していた。
しかし今、この中間リンクの初版は変化し始めています。「多くの初版工場が3Dプリンターを購入し、初版を生産し始めました。」唐松氏はかつて初版業界の実務家でした。彼によると、初版工場はかつて初版に特化し、量で勝っていました。現在、初版業界は3Dプリンターを使い始めています。「高精度のプリンターは、特に少量の注文の場合、数十万元を支払うことができます。初版業界にとって、投資は1〜2年で回収でき、3Dプリンターの完成品は高品質であるため、安定したチェーンが形成されます。」

陳冰氏は、現在の環境下では、製造業は寒い冬を乗り切るために大量の小口注文に頼る必要があると述べた。現時点では、価格が適切であれば、3Dプリンターは初版工場にとっても企業自体にとっても非常に費用対効果の高い選択肢であり、大量注文があれば、さらに費用対効果が高くなる。「これはオープンな市場です。低価格で高精度のプリンターが出てくると信じています。ここでの技術的な障壁は、プリンターメーカーの利益を保証し、模倣品の海賊版を締め出すでしょう。中小企業の市場が本当に開発されれば、大きな発展の余地があります。」

1,800元で3Dプリンターを購入した家族では、父親が子供にテーブルの足置き台の印刷を教えることができる。しかし、3Dプリンター販売業者の周さんにとっては、カップ1個を印刷するのに12時間かかることが、依然としてプリンターの販売の妨げになっている。「より速く、より正確に、そして材料がより安くなれば、間違いなく売れ行きは良くなるでしょう。」 3Dプリント市場は巨大に見えますが、まだ初期段階にあり、混乱しているようです。この道のりがどのくらいかかるのか、誰も答えられません。
出典：広州日報

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