徐建輝独占インタビュー：上海三徳部落の3Dプリントの発展の歴史はすでに10年

2016年11月16日、南極クマネットワークは上海のサンデ族と連絡を取り、現地でのインタビューを実施しました。 10 年以上の開発期間を経て、この老舗 3D プリント会社の現状はどうなっているのでしょうか?これまでどのような分野に携わってきましたか?技術的な問題をどのように解決するのでしょうか?これについて、三徳部落の徐建輝会長が詳しく説明してくれました。
アンタークティックベア：サンズトライブは2006年に設立されたそうですね。サンズトライブはもともと代理店だったのですが、徐々に独自に商品開発も行うようになってきました。御社のビジネスモデルはどのような変遷をたどってきたのでしょうか？
San’s Tribe : 比較的自然なプロセスだと思います。業界とテクノロジーを理解するために、最初は代理店として業界に入りました。しばらく経つと、多くの顧客を獲得し、人気も高まりました。私たちにとって、独自の製品を作るのは自然なことです。もちろん、機器の販売に加えて、当社は顧客へのサービスも提供しています。なぜなら、これらの機器を購入する余裕がなく、当社が提供するサービスを必要としている顧客は、医療関係の顧客を含め、数多く存在するからです。医療の分野では、特別な医療部門を設置しました。もちろん、一昨年から医療活動を始めたわけではなく、その前からすでに始めていました。
南極熊：医療の仕事を始めたのはいつですか？
Tribe of Three : 私たちは、2007 年と 2008 年に初めて、医療関係のクライアントに 3D プリント技術を推奨するマーケティング活動を数多く行いました。当時、3D プリントについて知っている人はほとんどいませんでした。一方では、目新しいものだと思っていましたが、その一方で、この技術が実際にどのように役立つのかを知りませんでした。その時は、模型を見て少しは理解できたと感じていたものの、実際に機器を購入してもらったり、サービスを提供してもらったりするのは、あまり緊急ではないと感じていたのかもしれません。当時は、応用できる点が比較的少なかったです。当時は多くの作業を行っていましたが、懸念していた問題のいくつかはすぐに注文につながらなかったり、そういったことにはつながりませんでした。最初の顧客になったのは約3年後のことでした。彼が当社の3Dプリント機器を購入し、いくつかの計画を立て、それから少しずつ作業を開始しました。
アンタークティックベア：御社の医療サービスの現状はどのようなレベルですか？
San's Tribe : 昨年、当社は医療分野で多くの取り組みを行いました。医療用模型の製造に加え、脊柱側弯症用の整形外科用装具など、リハビリテーション分野でも多くの取り組みを行いました。私たちはこの分野で比較的早くから、国内でより深く取り組み始めました。私たちはいくつかの製品を開発し、いくつかのケースで患者に使用し、比較的良好な結果を達成しました。ほとんどの人がまだこれを始めていないので、私たちは国内でかなり多くのことをやってきました。もちろん、この過程で多くの問題に遭遇したため、現在は当社のコンサルタントである上海第九人民病院の戴克栄院士など、リハビリ補助機器の分野のいくつかの機関と協力しています。ダイ・ケロン院士は私たちに医学に関して多くの指導を与えてくれました。また、東呉大学整形外科研究所とも連携しています。
アンタークティックベア：現在、医療分野で御社が直面している主な問題は何ですか？
部族 3 : 一般的に言えば、医療は新興分野なので、当社の事業における医療の割合は今のところそれほど大きくないかもしれません。出力値が急に上がらなかったのは、医療本部の基準に一部起因している。登録証などについては、対応する国家基準が緩和されておらず、実際には実行できない業務も多い。充電方法や充電カタログに載せられないことなど、これらはすべて開発の障害となっています。しかし、こうした障害があるからといって、私たちはやめるわけにはいきません。そこで、現在、同業他社と連携して、料金カタログに料金を載せる方法を推進しています。政府にもいくつか報告書を申請しており、報告書の冒頭にこの基準の制定について触れています。
南極熊：医療もまだ始まったばかりで、大きな発展が期待できる分野なのですね。
部族 3 : はい、現在、私たちの業界のいくつかの企業も医療に携わっていることがわかりましたが、正直に言って、そのレベルは本当にかなり異なります。医療データを取得して、3D プリンターで印刷して医療業務を行っているわけではありません。これは単なる単純な印刷サービスです。私たちが病院に提供する CT データは、最もオリジナルなものから始まります。すべての CT データは 2 次元です。これを 3 次元データに変換するにはどうすればよいでしょうか。これには、対応する 3 次元再構成プロセスが必要です。その後、医師とコミュニケーションを取る必要があります。医師が要件を提示し、私たちは手術の計画を手伝い、実際の問題を解決するためにエンジニアリング手法を使用します。例えば、骨切りガイドを作成する場合、どこから切り始めるかについて話し合い、設計を手伝います。設計が完成して初めて、彼はそれを使用します。そのため、ここでは多くのクロスサービスが関係しており、そのすべてに技術的な障壁があります。そのため、私たちはいわゆる医療会社とは異なります。私たちは、医師とコミュニケーションをとり、医師の要望を理解し、医師の支援を行い、医師のアイデアを実現するためのエンジニアをトレーニングするための包括的なソリューションセットを持っています。この点が私たちの強みです。
Antarctic Bear : Three Tribes は教育の分野でも多くのソリューションを提供していると聞いています。
San’s Tribe : はい、私たちは大学から始めました。当時は、多くの大学の美術学部や機械工学部が私たちのクライアントでした。現在では比較的安価なデスクトッププリンターを開発し、多くの小中学校で導入いただいております。 2014年、上海の**中学校に私たちの部族の3Dプリンターが数十台導入され、また、私たちは彼らの高級輸入機器の購入にも協力し、総投資額は100万ドルを超えました。現在、多くの小中学校が 3D プリンターを導入し、メーカー教育や革新的教育に 3D プリントを活用し始めています。もちろん、3Dプリンターを持っているだけでは十分ではありません。それに合わせたコースも必要です。弊社では、それに合わせたソリューションもご提供しています。
南極熊：今年6月、私たちの部族は斉魯理工大学と協力協定を締結し、「設計製造研究所」を設立しました。企業と大学の協力関係の構築に関してどのような経験がありますか?大学とはどのように協力していく予定ですか？
部族 3 : 私たちは、学校の教師の問題を真に解決するために、大学と共同で研究所を設立しました。一部の研究所は、ただ営業しているだけです。私たちと中国美術学院は、卒業プロジェクト、印刷サービス、機器のメンテナンス、トレーニングなどの支援を含め、いつでも問題解決を支援できるよう、常駐エンジニアを特別に派遣しています。これらはすべて私たちのスタッフが行っており、その結果は非常に明白です。かつて、中国美術学院には3Dプリンターの設備がたくさんありましたが、制度上の問題で管理が不十分で、教師たちに十分なエネルギーがなかったため、ほとんどの設備は使われていませんでした。機材を送った後、機材は元気を取り戻し、実際に使用されるようになり、学校の授業に大いに役立ちました。これまで、学生はこれを利用することにあまり興味を示さず、3D プリントは複雑で非常にコストがかかるものだと誤解していた可能性もあります。弊社のエンジニアが現地に赴いた後、これらの装置は稼働し始め、ますます使用されるようになりました。先生は大変満足し、高く評価してくださいました。企業で訓練された人と学校で訓練された人とは違うと彼は信じていました。学校は制度上の問題でまだ制約されているかもしれないので、企業の人は実験室でよりうまく運用できるでしょう。これに基づいて、私たちは斉魯理工大学に実験室を建設しました。この実験室も、斉魯理工大学の先生が中国美術学院を訪問し、非常によく運営されていると感じたため、積極的に私たちに話しかけ、山東省で私たちのモデルを再現したいと望んだために建設されました。数回の視察の後、私たちはこの合意に達しました。
南極熊：10年間の開発を経て、3つの部族は大きな成功を収めました。最後に、3D Tribeの今後の期待や開発の方向性についてお伺いしたいと思います。
部族3 : すべてのステップを着実かつ誠実に実行していきたいと考えています。なぜ私たちの会社が「Tribe of Three」と呼ばれているのでしょうか? それは、世界自体が 3 次元であるため、私たちの世界も 3D で表現できると信じているからです。従来は技術的な制限により、2次元の画像を3次元で表現することができませんでした。しかし、テクノロジーの継続的な発展により、多くのものが3次元で設計できるようになり、3Dプリント技術によって直接プリントアウトできるため、実際のオブジェクトを手に入れることができるようになりました。そのため、今では誰もが3Dをより受け入れ、3Dについて考えるようになりました。今日のVR仮想現実も3次元技術に基づいて表示されます。私たちは、未来の世界は 3D の世界になると信じています。すべてのコミュニケーションは 3 次元で行われ、3D プリントは私たちの生活の一部となるでしょう。当社は、このような環境でこのようなエコシステムを構築し、この 3D 部族の世界でコミュニケーションを図りたいと考えており、現在、あらゆるステップをうまく実行できるよう懸命に取り組んでいます。

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