歯科業界は数千億元、あるいは数兆元規模の市場です。3D プリント技術は、個々の患者の歯、クラウン、ブリッジなどのカスタマイズされたニーズを満たすパーソナライズされた製品を迅速に製造できるため、大きな応用可能性を示しています。 2021年6月10日、Antarctic Bearは2021年北京国際歯科博覧会を訪れ、約30台の歯科用3Dプリンターを発見しました。ほとんどはDLP/LCD光硬化型3Dプリンター（歯の模型を製作したり、透明な矯正器具を直接製作したりするためのもの）ですが、SLM金属3Dプリンター（金属製の歯冠やブリッジなどを製作するためのもの）もあります。歯科業界は、3D プリント技術の最も民間的な分野の 1 つと見なされるべきであり、歯科治療プロセスの重要な部分となっています。
△動画：2021年北京国際歯科博覧会で、南極熊は国内DLP光硬化3Dプリンター業界のダークホーススタートアップである蘇州レイシェイプの創設者、劉震氏にインタビューした。
展示会で、Antarctic BearはSuzhou Rayshapeの歯科用3Dプリントソリューションを視察し、同社の創設者Liu Zhen氏にインタビューしました。 Rayshapeは、中国におけるDLP光硬化型3Dプリント分野のダークホースであり、多くの国内有名歯科医院で採用されています。
Antarctic Bear：Resai は、過去 2 年間で DLP 3D プリンター業界に登場したダークホースです。なぜこれほど急速に発展できたのでしょうか。
Rayshape 劉震：Rayshape の主力製品は DLP 機器です。主な参入ポイントの 1 つは歯科です。さらに、当社の歯科は外来患者向けのアプリケーションに非常に正確に位置付けられています。総合的なソリューションを通じて、外来のお客様が実際に使用できます。次の事例を簡単に紹介します。
1 つ目は、ガイドと仮歯を含むインプラントです。その中でもガイドプレートは歯科インプラントに必須のツールです。従来、ガイドがない場合、手術は経験豊富な医師のフリーハンドで行われなければなりませんでした。歯のインプラントでは位置、深さ、角度が非常に重要であり、少しでもずれると手術が失敗する可能性があるため、医師に特に高いレベルの経験が求められました。
しかし、ガイドがあれば、まず口のCTスキャンを行い、コンピューター上でインプラントの位置、角度、深さをシミュレーションすることができます。その後、ガイドを3Dプリントし、術前シミュレーションや医師と患者のコミュニケーションに使用して、両者が手術をより深く明確に理解できるようにします。手術中、ガイドは患者の口の中に装着され、医師は手術しながら穴に沿ってドリルで穴を開けます。これは非常に正確で、侵襲性が低く、効率的です。「より心理的に決まった」というのが、インプラントガイドを使用した多くの医師の第一印象です。高齢者の中には、歯をすべて失い、歯茎に 6 本の釘を埋め込む必要がある人もいます。それぞれの釘の位置を正確に制御する必要があります。インプラント ガイドを使用すると、医師は同様の複雑な症例を扱う際に「安心」することができます。
案内板を作っている人はたくさんいるのに、なぜ私たちは目立つのでしょうか？ 2 つの側面があると思います。まず、当社のガイド プレートとサポートは完全に自動化されており、最低点が 100% 配置されています。さらに、サポートの接触点は非常に小さく、サポートを取り外すのにツールは必要ありません。これは、医師が特に気に入っている点です。
他の競合製品の多くは、ペンチを使って 1 つずつ切断する必要があり、非常に面倒です。上記 2 つの最適化により、当社製品は医師に優れたユーザー エクスペリエンスを提供します。
ガイドプレート以外にも、使用できるアプリケーションは多数あり、1 台のマシンで複数のアプリケーション機能をこなすことができます。外来診療で使用するすべてのアプリケーションを 1 台のプリンターで処理できます。
2 回目の適用は目に見えない修正のためです。現在、当院の外来診療所で目に見えない矯正器具の模型を作製したお客様が多くいらっしゃいます。印刷後、ラミネート加工され、自動的にカットされるため、すぐに矯正できます。患者様が来院されると、2 時間以内に矯正器具を装着できます。一方で、患者に「迅速な」医療体験を提供し、他方で、医師が注文を迅速に確定し、取引率を高めることを可能にし、付加価値が特に高くなります。
3番目の用途は顎パッドです。例えば、歯ぎしりをする人は、歯を過度な摩耗から守るために顎パッドを着用する必要があります。この機械では顎パッドを直接印刷することができ、この素材はFDAの認証を受けているため、口の中に長時間装着しても臭いません。
口いっぱいにゴムを巻くものもあります。昔は祖父母がこれを巻いているのを見かけましたが、伝統的な方法は非常に複雑で、すべて手作業で行われ、工程も特に長いのです。今では、3D プリントで直接行うことができます。コンピューター上で歯を配置し、直接 3D プリントし、完成した歯を接着します。これは完全にパーソナライズされた柔軟な製造方法です。
一般的に、複数の用途を持つマシンはすべてデジタル化できます。私たちが販売しているのは単なるデバイスではありません。Resai エージェントは、医師に幅広いサービス (設計方法、インプラント方法、子供の手術方法の指導など) を提供できます。これは、最終的な成功にとって非常に重要なポイントです。サービスが整っていなければなりません。私たちが販売しているのはサービスであり、単なる 3D プリンターではありません。
南極熊：歯科インプラントは今15,000元くらいかかるんですか？
Rayshape Liu Zhen：医師が見積もりを出すとき、通常、インプラントにどのメーカーを選ぶか尋ねられます。たとえば、国産品を選んだ場合は5,000元、韓国製を選んだ場合は8,000元、スウェーデン製を選んだ場合は10,000元になります。つまり、総費用は基本的に10,000元から20,000元の間です。これは医師にとって非常に付加価値が高く、3Dプリンターで作ることができる非常に緊急の応用ポイントです。
南極熊：3Dプリントがなかったら、普通の医師はこの仕事を遂行できないかもしれませんね？
Rayshape Liu Zhen：5年や10年も医師として働いている人はいないと思います。それは難しいです。
Antarctic Bear: 3D プリントを使えば、この分野で働き始めるのに 1 ～ 2 年しかかからないかもしれませんね。
Rayshape Liu Zhen：はい、インプラントガイドは確かに医師の熟練度の閾値を大幅に下げることができます。一方、フリーハンド手術に慣れた経験豊富な医師にとっては、インプラントガイドの使用により手術効率も大幅に向上します。
実際、最近の私たちのクライアントの多くはこのような人たちです。歯科医療に携わりたい若い医師や開業医は、3Dプリンターを購入すれば、1か月以内に非常に熟練した手術を行うことができるため、私たちは最近これを積極的に推進しています。過去6か月間で約130台を販売しました。当社の顧客には、Yaboshi、Huanle Ruier、Ruitai、Moore、Meaoなどがあり、多くの有名な歯科チェーン店が当社の顧客です。
Antarctic Bear: 現在、多くの人が LCD 3D プリント技術を使い始めていますが、あなたは DLP 技術を使用しています。歯科業界での応用において、この 2 つの違いは何ですか?
Rayshape Liu Zhen：実は、良いとか悪いとかはなく、単に合うかどうかだけの問題です。 LCDの開発は大きく進歩したと思います。しかし、歯科医療においては、先ほど申し上げたように、サービスとして売ることが一番大事だと考えています。医師が3Dプリンターを安定的に、正確に使えるようにしなくてはいけません。
私たちが現在追求しているコンセプトは即時性、つまり患者さんが来院してから 2 時間以内に歯ブラシを装着することです。LCD はまだ DLP より安定性に欠けます。たとえば、患者が来たときに、その場で歯をインプラントしたいと思っても、印刷が失敗したり、欠陥があったり、精度が不十分だったりして、インプラントの最終的な品質に影響が出ます。したがって、この分野では DLP が明らかな利点を持っています。
当社の独自の利点は、先ほど示したように、全体的な操作エクスペリエンスをサポートする追加サポートです。プロセス全体が非常にスムーズで、これは他の DLP では実現できないことです。
Antarctic Bear: この分野でResaiが傑出しているのはなぜでしょうか?
Rayshape Liu Zhen：それはやはり焦点だと思います。私たちのチームは8年以上の業界経験と3Dプリント業界に対する深い理解を持っています。方向性を決めるとき、特に入り口は正確です。最初のポイントは、外来診療所における歯科デジタル化への3Dプリントの応用です。
他の 2 つの主要な応用分野は、産業と教育です。当社は技術と製品に重点を置いています。現在、当社のチームの 50% は研究開発担当者で、そのうち 8 名は博士号と修士号を取得しています。当社は小規模な会社ですが、この構成は業界ではまだ比較的強力です。
私たちは仕事に非常に集中し、現実的であり、歯科に加えて産業分野も扱っています。当社は現在、単一成分で ABS の性能を達成できる材料を開発しました。耐熱性は 90 度、ノッチ付き耐衝撃性は 90 度です。3 か月以上も黄ばみません。性能は非常に優れています。最終的に、当社が顧客に提供するソリューションは特に優れています。
歯科機器の成形サイズは144×81mmで、ほとんどの外来患者にとって十分です。印刷の大部分はまだガイドプレート上にあるため、サイズはそれほど大きくなりません。装置自体は多目的であり、上で紹介したさまざまな歯科製品を印刷できます。材料の切り替えも非常に簡単です。材料トレイを取り出し、別の材料セットを入れるだけです。プロセス全体にかかる時間はわずか 20 秒です。適切な印刷材料を選択すれば、残りの印刷プロセスパラメータはメーカーによって調整されます。手動介入は必要なく、まさにワンクリック印刷です。さらに、印刷温度全体が一定であるため、最終的な印刷品質が優れていることが保証されます。
一部の樹脂材料は必然的に多少の臭いがしますが、当社では機器内部に空気フィルターエレメントを特別に設計し、より環境に配慮しています。
現在、当社の市場重点は外来部門に移っており、外来診療所の数も増加しています。国内には少なくとも15万から20万の外来診療所があり、規模が大きいです。普及率を10〜15％と仮定すると、3Dプリンターは2万台あることになります。
現在、多くの光硬化型 3D プリントメーカーがこの市場に注目しています。
歯科医療は海外で急速に発展しています。ヨーロッパやアメリカの市場は、主にデジタル化の面で中国よりも成熟しており、口腔スキャンはそこで広く普及しています。実は今年は中国で口腔スキャンの元年です。当社の口腔3Dスキャナーの価格は約1万ドルまで下がったので、ほとんどの歯科医院がこの価格を受け入れることができます。
海外の歯科医はより強力な実践スキルと成熟した技術者チームを持っています。中国では依然として技術者が深刻に不足しているため、まだ少し差がありますが、今では誰もがこの傾向は避けられないことを認識しており、誰もがそれにリソースを投入するために懸命に取り組んでいるため、すぐに普及するでしょう。
今年は歯科医療のデジタル化元年になると考えています。これまで、私たちは医師たちに3Dプリンターの大きな利点について尋ね続けてきました。今年、医師たちが私たちのところに来て、DLPとLCDのどちらを使用しているか、すでに使用している顧客は誰か、印刷にどのくらいの時間がかかるか、精度はどの程度かと尋ねてきました。これらは非常に専門的な質問であり、医師たちはとても喜んでいました。今後5年間で毎年成長を倍増させることは、考えるまでもないことだと思っています。
南極熊：あと数年で、Resai の年間収益は 1 億を超えるでしょう。
Rayshape Liu Zhen：当社は2019年に設立され、昨年4月に販売を開始しました。当社の予想目標は3,000万台への飛躍です。現在、約2,000万台の注文があり、成長率は毎年2倍以上になっています。
南極熊：はい、おめでとうございます、劉さん。
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