3Dプリント業界における機器レンタルと材料販売モデルについての簡単な説明

出典: 未知の大陸

まず、本日議論するのは、3Dプリンターの純粋なリースと材料の販売モデルです。これは金融リースではなく、財務属性はありません。つまり、3Dプリンター機器メーカーがサービスプロバイダーまたはエンドユーザーに機器を直接レンタルし、機器のレンタルまたは材料から利益を得ます。

3年前、私は産業用3Dプリンターメーカーにリースモデルの導入を提案しました。当時、業界全体がこのアプローチに興味を示しませんでした。結局、彼らはより保守的なリースモデルを導入しましたが、それでも業界全体の機器価格を下げ、技術の応用を促進する上で一定の役割を果たしました。

最近、ウェスティンはレンタル料0、保証金0、アフターサービス料0、材料消費のみの条件で光硬化型産業用3Dプリンターのモデルを発売しました。最初は誰もが単なる宣伝戦略だと思っていました。その後、既存の顧客に確認したところ、実際にすべての約束を果たし、業界に衝撃を与えました。

まず、3D プリントメーカーにとってのレンタルモデルの要件 (リスク) について説明します。

1. 多額の資本が必要となる。レンタルモデルは規模の経済があってこそ大きなメリットを発揮できる。初期段階では設備、運営、アフターサービスに多額の投資が必要であり、後続の展開の前に資本チェーンの安定性を確保する必要がある。

2. 高いサービス要件。設備の導入はサービスの始まりに過ぎず、サプライチェーン全体のタイムリーな対応、アフターサービスの問題へのタイムリーな対応、端末技術アプリケーションの調整など、サービスこそが核心であると言えます。

3. 高速アップグレード。レンタル顧客の安定を確保するには、ソフトウェアとハードウェアの継続的なアップグレードを含む技術的リーダーシップを維持する必要があります。これにより、ブランドの更新を心配する必要がなくなり、使用して楽しいかどうかだけを考慮することができます。

3D プリントサービスプロバイダーまたはエンドユーザーにとってのレンタルモデルの利点 (欠点) について説明します。

1. インスタントスケールアプリケーション。かつて企業を悩ませていた核心的な問題は、産業用3Dプリント設備の調達コストが高すぎて、大規模な調達と生産の可能性が非常に低いことでした。現在では、設備を使用するには材料をレンタルまたは購入するだけでよく、大規模な市場への応用のための基本条件が整っています。

2. いつでもリースを変更またはキャンセルできます。使用しなくなった場合はいつでもキャンセルできます。また、ブランド素材にご満足いただけない場合はいつでも交換できます。用途の多様性と低コストの問題を解決することで、エンドユーザーは最低コストでさまざまな 3D 印刷プロセスを継続的に試すことができ、さまざまな分野での 3D 印刷技術の応用が飛躍的に加速します。

3. 固定資産は考慮されません。リース機器は会社の固定資産に含まれておらず、一部の国有企業や上場企業にとっては問題となる可能性があります。柔軟性を確保したい場合は、他の属性を犠牲にする必要があります。両方を同時に実現することはできません。最終的には、アプリケーション会社の選択次第です。また、ユーザーは固定資産に含める必要がありますか？

まとめると、レンタルモデルは一定の実力を持つ3Dプリントメーカーにのみ適しており、そのプロセス応用方向に一定の普遍性を持たせることで、迅速に市場を占有できる。同時に、ユーザーにとっては敷居が大幅に下がり、応用と試用を加速できる。デスクトップ 3D プリンターはレンタルできますか? という質問がありました。個人的には無理だと思います。応用価値が低すぎて不要です。

よく計算してみると、上記の条件の下で、産業用3Dプリンターをレンタルして材料から利益を得るのは良いビジネスです。最終顧客の粘着性は非常に良好です。同時に、2年以内にコストを回収した後、その後の収益性とキャッシュフローは非常に大きくなることが予想されます。私は常にこのモデルに楽観的であり、3Dプリント業界の主流モデルの1つになると信じています。待って見てみましょう。

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