ワッカーのシリコン3Dプリントは失敗：応用と露出不足、ACEOは閉鎖へ

はじめに: 3D プリンティング企業にとって、専門的なアプリケーションと専門業界での露出はどれほど重要ですか?おそらく、それは生存の問題です。
2021年12月28日、Antarctic Bearは、ドイツのシリコン大手Wacker Chemical Companyのシリコン3DプリントサービスであるACEO（別名ACEO3D）が2021年末に閉鎖されることを知りました。同社は12月10日まで注文を受け付けているが、今後は研究のみを行う。残念なことに、ACEO3D は最先端のシリコン 3D 印刷技術を発表する一方で、このような革新的で革命的な可能性のある製品には、どれだけ努力を注いでも、市場に投入されなければ無駄になるという典型的な否定的な例も示しました。

ACEO は、エアフルトで開催された Rapid.Tech 2017 展示会で、初めてシリコン 3D プリント技術を実演したと伝えられています。しかし、ACE3D が発売されてからほぼ 5 年が経過しましたが、ACE3D に関する情報はほとんど公開されていません。関連メディアは、シリコン3Dプリント技術に興味のある顧客がいる場合、ACEOは連絡先を特定できず、コミュニケーションが困難であると述べた。潜在的に破壊的な新製品を発売する企業は、特に専門業界メディアによる継続的なメディア報道がいかに重要であるかを理解する必要があります。
業界メディアの目標はただ一つ、業界の成長を支援し、業界とともに成長することです。一般的なメディアの注目はマクロ的であり、世界的な注目度と「15 分間の名声」をもたらす可能性がありますが、それはランダムでターゲットを絞ったものではありません。同時に、革新的な新製品を開発する大企業の多くは、既存の顧客ネットワークを活用するだけで成長できると考えていますが、実際にはそうではないことがよくあります。業界に革命を起こしたいなら、現状を打破するスキルと能力も必要です。これには、製品の開発に費やすのとほぼ同じくらいのリソースを投資する必要があります。なぜなら、世界最高の製品であっても、適切な人に聞いてもらえなければ、最終的には失敗するからです。これは、積層造形のようなニッチで、断片化され、複雑で、非常に破壊的な市場では特に当てはまり、熱硬化性押出 AM のようなニッチ市場ではさらに当てはまります。
(写真:WACKER)
Wacker Chemical Company は、米国とドイツでの ACEO シリコーン 3D 印刷サービスを終了します。ACEO プラットフォームはシリコーンエラストマーの印刷専用に開発されたもので、AM 分野では独自の技術となっています。最初の ACEO オープンプリンティングラボは、2017 年にドイツのブルクハウゼンに設立されました。このラボは（米国の新しいラボとともに）顧客がシリコーンを使用した 3D プリントの可能性を探求し理解できるように設計されていますが、これは AM の世界では依然としてニッチな分野です。この革新は継続的に実証される必要があり、すべての新しいアプリケーションを可能な限り公開する必要があります。
開発の初期段階では、コスト効率よくプロモーションを実現する唯一の方法は、業界メディアを利用することです。企業は製品の開発に数百万ドルを投資することが多いのですが、それを市場に出す予算は数千ドルしかありません（展示会で製品を展示する以外は、年に 1 回しか地元の聴衆にしか見せられません）。オンラインのグローバルトレードメディアは、広告メディアを含む他のマーケティング活動にかかるコストのほんの一部で、世界中のターゲットユーザーに自社の製品をアピールするのに役立ちます。製品開発にかかるコストのほんの一部で、選択した業界メディアで 1 年間にわたるマーケティングキャンペーンを計画できます。工業製品の販売を目指す企業の場合、1、2 人の新規顧客を見つけるだけで投資全体を回収できる場合がよくあります。
ACEO は、終了の理由として、「ほとんどの新しい発明と同様に、市場の発展には当初予想していたよりも時間がかかった」という事実を訴えている。
しかし、新しいテクノロジーを立ち上げる場合、その市場を開拓する役割が本質的に生じます。リーダーおよび先駆者として、市場の発展を加速するために投資する必要があります。これは非常に大きな、困難な仕事です。だからこそ、受けられる助けをすべて受け入れる謙虚さだけでなく、助けたいと願う人を探し出して手を差し伸べる強さも必要です。

ユニークで革新的な AM 技術が、付加製造市場に適用できないために失敗するというのは、私たちにとっては残念なことです。幸いなことに、Arburg（innovatiQ と Dow Chemical の子会社）や Viscotec など、シリコン 3D プリントを行っている企業も他にもあります。彼らが同じ過ちを繰り返さないことを、そして ACEO が自社の Web サイトで述べているように「これはテクノロジーの別れではなく、企業の別れである」ことを願うばかりです。

△ 2019年にドイツで開催されたFormnext展示会でAntarctic Bearが撮影したWackerシリコン3Dプリントのデモンストレーション

Antarctic Bearはまた、シリコン3Dプリントのような革新性が高く将来性のある技術が一時的な資本運用によって消滅しないことを心から願っています。そうでなければ、3Dプリント分野の新興技術にとって大きな損失となります。将来を見据えて、Antarctic Bear は 3D プリント技術の応用と開発を促進し、中国の 3D プリント業界に関する良い記事を書き、付加製造の分野で最先端の声を届けることに引き続き尽力します。Antarctic Bear は常に前進しています。

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