3年以内にカテゴリーのリーダーになりましょう！ 3D プリンティングが世界に進出し、10 億ドル規模のダークホースに - Tuozhu Technology

出典: ブランドアーク

中国製の3Dプリンターが世界の消費者市場を席巻している。

Amazonの3Dプリンターカテゴリーでは、BSRの売れ筋上位10社はほぼすべて中国ブランドです。 2014年11月にナショナル・ビジネス・デイリーが発表した「3Dプリンターブランド影響力リスト」でも、中国ブランドが上位にランクインした。

その中で、Creality、Bambu lab、Anycubic、ELEGOOが上位5社のうち4社を占めています。

これら4大ブランドの中でも、設立からわずか3年というバンブーラボは、3Dプリンティング分野で大きな成長性と向上の余地を秘めた最先端の海外ブランドであることは間違いありません。

2022年に主力製品X1シリーズを発売して以来、プラットフォームクラウドファンディングから主流の商品化への移行に成功しただけでなく、数か月間急速な成長を遂げており、同ブランドの売上高は2023年に15億人民元を超えると予想されていると報じられている。

Bambu Lab は Amazon を追うのではなく、独自の Web サイトに注力しました。どのようにして多くの 3D プリントブランドを上回ったのでしょうか?

DJI で生まれ、印刷速度を革新しました<br /> 第一層の他の 3D プリントブランドと比較すると、Bambu lab は間違いなく、このニッチな技術分野で大きな可能性を秘めた新星です。実際、バンブーラボの短期的な成長は、綿密な製品研究開発によるものです。

公開情報によると、2020年11月にDJIを退職した5人の上級幹部とエンジニアが正式にTuoZhu Technologyを設立し、タオ・イエ博士がCEOに就任しました。設立後1年半近く、TuoZhu TechnologyはBambu Lab初の3Dプリンターの開発に専念し、商業的なプロモーション活動にはほとんど関与していませんでした。

Tozu Technologyによると、最初のプリンターX1シリーズの開発期間は22か月で、合計7つの異なるプロトタイプ設計の反復と700回以上のテストを経ました。Bambu Lab X1シリーズの高速マルチカラー3Dプリンターが正式にリリースされたのは2022年4月のことでした。

最初の製品をチームの満足のいくまで磨き上げた後、Bambu Lab はもう一つの大胆なブランド決定を下しました。

3Dプリントのグローバル化の分野では、ほとんどの販売業者が設立初期に自社製品の海外での露出と販売をサポートするための主要な電子商取引プラットフォームとしてAmazonを選択します。Bambu Labは、3Dプリントのグローバル化業界でAmazonに参入していないほぼ唯一の成熟したブランドです。

X1シリーズの発売後、Bambu Labは製品を一般に公開するために、海外で有名なクラウドファンディングプラットフォームであるKickstarterを選択しました。クラウドファンディング開始から1ヶ月で販売台数は6,000台に達し、クラウドファンディング総額は4,728万円に達した。

同年、バンブー・ラボはタイム誌の2022年最優秀発明のロボット部門で1位を獲得した。 Bambu Lab X1 は発売後すぐに大成功を収めましたが、これは主に内部要因と外部要因という 2 つの側面から分析できます。

外部要因は主に市場に起因します。2022年、3Dプリント市場はブームの最前線にあり、さまざまな種類のコンシューマーグレードのプリンターが爆発的に登場し始めました。しかし、品質が混在しているため、多くのプリンター製品は元の製品の機能を単にコピーして貼り付けただけであり、品質問題が次々と発生しています。

実際、3Dプリンターは平均受注額が高く、海外での見通しも有望ですが、技術的なハードルが高く、何度もテストと忍耐強い磨き上げが必要な業界でもあります。ただ手っ取り早くお金を稼ぎたいだけの売り手は、この分野で失敗することが多いです。さらに、わが国の市場で最も成熟した3Dプリントサプライチェーンは、さまざまな3Dプリント部品です。売上高が高く、レビューも良い3Dプリント完成品は、多くの場合、ブランドチームの3Dプリント技術に関する研究と切り離せません。

内部的な原因は、Bambu Lab の 3D 印刷技術の革新と破壊にあります。 Bambu Lab X1 の登場以前にも優れた 3D プリンター製品は数多くありましたが、X1 シリーズではプリンターのいくつかの主要機能が繰り返しアップグレードされていることは明らかです。

速度の面では、X1の印刷速度は競合他社の約2倍です。製品紹介ページの第2章では、Bambu Labは「スピードモンスターの誕生」を使用して、印刷速度が500mm / sに達するという速度の優位性を紹介しています。色の面では、X1は16色の材料を印刷できます。ソフトウェアの面では、X1はBambuのHandy Appを介してリモート制御でき、ソフトウェアの更新に応じて継続的にアップグレードおよび最適化されます。これらは、7回の反復と22か月のエンジニアリング設計の結果です。

Tuozhu TechnologyのCEO、タオ・イエ氏は次のように語った。「私たちの目標は、3Dプリンターの実際の使用体験を、人々の想像する『一瞬であらゆるニーズを満たす魔法の箱』に近づけることです。」

DJI の長期にわたる技術の蓄積と、22 か月にわたる複数の反復テストを経た堅実な製品研究開発により、Bambu Lab のデビューは破壊的かつ革新的な 3D プリント製品となりました。爆発的な売上データを生んだだけでなく、海外の3Dプリント界でも初めて人気を博しました。

独立したサイトに焦点を当て、心のこもったコミュニティを構築する
Bambu Labは大勢に追随せず、Amazonに移行しました。時間と利益の観点から、これは合理的かつ正しいことです。

2021年、Amazonはアカウント禁止の波に見舞われ、多くの販売業者がパニックに陥りました。また、この時点でAmazonを離れ、独立したサイトへ移行すべきだという声が強まりました。同時に、Amazon の全体的な環境は、高単価の商品にはあまり優しくありません。アフターサービスコストの高さとプラットフォーム間の低価格競争が、販売者を遠ざける原因となっています。

結果から判断すると、独立系サイトに重点を置くというバンブーラボのブランド戦略は成功したと言える。 Similarweb のデータによると、Bambu Lab の独立ウェブサイトへの月間訪問者数は現在 750 万に達しており、3 か月連続で急速な成長曲線を示しています。第一層で訪問される独立サイト数が最も多いだけでなく、競合ブランドをはるかに上回っています。

Bambu Labの独立ウェブサイトのホームページは、明確にシンプルなセクションに分かれています。ホームページには主に製品の紹介と購入チャネルのリンクが表示されています。3Dプリンターに加えて、アクセサリや消耗品の分類ページもあります。 Bambu Lab の完成品紹介ページはテクノロジー満載で、非常にダイナミックです。お客様は下にスクロールするだけで、Bambu Lab 3D プリンターのコア機能を臨場感あふれる方法で体験できます。

Bambu Labの独立ウェブサイトには、基本的な製品ページのほか、3Dプリントユーザー専用のコミュニケーションコミュニティである仕上げコラムセクション「MakerWorld」もあります。コミュニティでは、さまざまなコンペティションプロジェクトと厳選された 3D プリントモデルをダウンロードできます。ほとんどのコンペティションプロジェクトには報酬メカニズムが備わっており、コミュニケーションを重視したコミュニティの雰囲気も良好なため、ユーザーの参加率は非常に高くなっています。最近開始された「龍年春節デザインコンテスト」を例にとると、応募作品数は700点を超えています。

ある意味、Bambu Lab の独立したウェブサイトの構築は、製品販売プラットフォームであるだけでなく、ユーザー専用のコミュニケーションプラットフォームでもあります。ユーザーの活動から判断すると、Bambu Lab はわずか 1 ～ 2 年で、多くのブランドが維持するのが難しいユーザーコミュニケーションエコシステムの構築に成功しました。 Bambu Lab の成功は、もはや製品の差別化によってもたらされた売上高だけではなく、テクノロジー分野に属するブランドユーザー戦略へとさらに進化しました。

ソーシャルメディアトラフィック、サークルマーケティング
大手電子商取引プラットフォームに販売チャネルを持たないバンブーラボは、独自のウェブサイトのみに依存する類似ブランドよりもはるかに高い月間訪問者数を達成しており、トラフィックの誘致とマーケティングにおけるソーシャルメディアの役割も重要です。

Similarweb のデータによると、Bambu Lab.com に流れる PC 側の外部リンクトラフィックの 32.95% がソーシャルメディアネットワークによるものであることがわかります。そのうち、YouTube（48%）、Facebook（22%）、Reddit（18%）は、Bambu Labの主なソーシャルメディアポジションを構成する3つの主要プラットフォームです。

YouTubeでは、2022年にリリースされたBambu Labの製品にはすでに400万本の動画（ショート動画を含む）があり、そのうちの1つは1か月前にBambu Labの公式アカウントでリリースされた製品動画であり、バーティカルKOLとの協力によってもたらされた動画トラフィックに加えて、Bambu Labは製品とブランド自体からもYouTubeで多くの発言力と人気を得ていることを証明しています。

Facebookでは、Bambu Labの公式アカウントのフォロワー数は2万8000人しかいませんが、8つのFacebookグループがあり、そのうち3つは公式アカウントよりもフォロワーが多く、毎日の投稿数も10件を超えています。公式アカウントのファン数がグループ人数より少ないというこのようなデータは非常に珍しく、これはBambu Labがユーザー操作を非常に重視して誘導し、効率的なトラフィックと高頻度のユーザーインタラクションを実現していることを示しており、またBambu Labのコアユーザーグループがすでに非常に安定していることを証明しています。

BrandArk ブランドビュー
Bambu Lab の出現は、3D プリントカテゴリーの元々の市場構造に間違いなく影響を与えました。無数の新規プレーヤーの参入により、消費者向け 3D プリンター市場は徐々にレッドオーシャンになるでしょう。

しかし、ブランドアークは、3Dプリンティング分野は「より速く、より強く」というオタク精神を追求する技術分野であるため、他の分野とは大きく異なると考えています。ブランド間の競争は、技術革新における競争です。破壊的かつ革新的な製品が開発されれば、市場構造は容易に変化します。

Bambu Labの成功も同様です。3Dプリントの戦いに突入するのではなく、本当に落ち着いて技術と製品を開発し、22か月かけてコア技術の壁を突破する方がよいでしょう。結局のところ、ブランド構築の根底にあるロジックは、依然として製品そのものです。

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