彼は3Dプリントを使ったジュエリーを販売しており、彼の会社の価値は6000万元である。

人間の臓器を3Dプリントしたり、20時間で建物を建てたり、44時間で自動車をプリントしたり... 近年、ちょっと奇抜で神秘的な印象を受ける3Dプリント技術が、各界との衝突を加速させています。流行をキャッチするのが得意なファッション業界は、このトレンドをいち早く発見しました。ジュエリーから始まった3Dプリントカスタマイズプラットフォーム「Ma Liangxing」もその1つです。

カスタマイズされたアクセサリから始めるのはなぜですか?

Hu Zhoubin 氏は工業デザインのバックグラウンドを持ち、2006 年頃から 3D プリント技術を使って製品を実現してきました。胡周斌氏は2012年に大学院を卒業した後、英国から中国に戻り、「型破りな」Metersbonweに入社した。その後、数か月間Tmallで働いた。

胡周斌氏の見解では、小売業界、特にファッション小売業界では、カスタマイズとパーソナライゼーションはユーザーの潜在的な需要であり、ブランドは独自の差別化を見つけなければならない。

「私たちの目標は、国内一流の軽高級ブランドになることです」と胡周斌氏は語った。 3Dプリント技術とWEBGLリアルタイムオンラインプレビュー機能、バックエンドデータベースインスタントアプリケーションを組み合わせることで、ユーザーは「魔法の筆馬良」のように馬良星のアクセサリーをデザインし、カスタマイズすることができます。

しかし、3D プリントやパーソナライズされたカスタマイズなどのコンセプトはユーザーにとって重要なのでしょうか?胡周斌氏は、これは馬良星氏が宝石業界を選んだ理由に遡ると述べた。ジュエリー業界の購買需要は3種類あります。1つ目はステータスの象徴であり、高級ブランドで満たすことができます。2つ目は服装のマッチングです。欧米のファストファッションブランドのアクセサリーは売上の10％を占めており、国内のアクセサリーの需要はそれほど大きくありません。3つ目はギフトの需要です。贈り物の本質は、贈り物に込められた追加の意味です。カスタマイズされた製品は、その思いをより深く表現することができます。

「馬良星の核心需要点は第3のタイプだ」と胡周斌氏は語った。

しかし、彼は3Dプリントが馬良星のターゲット市場ではないことを認めた。「ユーザーが支払うのはデザインと素材であり、3Dプリント技術で作られているかどうかとはほとんど関係ありません。同時に、技術は進化し続けます。3Dプリントは短期的な利点にすぎません。変わらないのはブランドの姿勢です。馬良星は、軽めの贅沢を求める人々のニーズを満たすシンプルで意味のある製品を作りたいと考えています。」

3年以内にオフライン店舗30店舗をオープン

現在、Maliangxingブランドには、ライトカスタマイズシリーズ（1分DIYジュエリー）、デザイナー協力シリーズ、純粋なカスタマイズシリーズの3つの主流製品ラインがあります。素材はシルバーと18Kで、平均顧客価格はそれぞれ約500元と2,000元です。

チャネル別に見ると、馬良星は主に公式サイトとWeChatポータルを通じてサービスを提供しており、PCとモバイル端末が7分の3を占めています。プロセス面では、ユーザーはMaliangxingの公式サイト、WeChatなどのチャネルを通じて適切なスタイルを選択し、カスタマイズされたコンテンツを入力できます。Maliangxingのバックエンドは、ユーザーが注文するまで簡単な調整や変更を行えるように、レンダリング効果をリアルタイムで生成します。カスタマイズのプロセス全体は、注文当日に発送されるタイプと注文後 5 日後に発送されるタイプの 2 つに分かれています。

胡周斌氏は、馬良星はアプリを作ることは考えていないと述べた。ジュエリーブランドの観点から見ると、ユーザーの製品再購入率は高くなく、維持費と顧客獲得コストが高く、価値も大きくない。しかし、馬良興が望んでいるのは実店舗であり、最初の実店舗は3か月以内に新天地ビジネス地区にオープンする予定です。

「チャネルの選択はビジネスモデルと製品形態に基づいている。オンラインチャネルでは、ユーザーは迅速に製品を入手し、購入プロセスを完了することができるが、ユーザーはジュエリー製品を購入する際に直感的な体験を必要としており、オフラインチャネルの方がこのグループの人々のニーズをより簡単に満たすことができる」と胡周斌氏は述べた。

また、3C商品やアパレルなど、平均注文額が比較的低い商品については、オンラインチャネルで販売ニーズを満たすことができますが、平均注文額が高い商品については、オンラインチャネルのみで販売を促進することは困難です。胡周斌氏は、過去のブランド蓄積に基づき、馬良星のオフライン顧客獲得コストはより低く、より正確であると考えています。

カスタマイズシステムに関しては、馬良星は今月中にTmallやTaobaoなどのモバイルチャネルとの統合を実現する予定だ。ナイキやエスティローダーなどのB2B分野向けにも関連業務を実施します。

馬良星は昨年1月に胡周斌氏の元勤務先であるMetersbonwe Groupからエンジェル投資を受け、2015年末に評価額6000万人民元でプレAラウンドの資金調達を完了したばかりだ。

「今後3年間で、馬良星は北京、広州、重慶、成都など10都市以内に30のオフライン店舗をオープンする予定だ」と胡周斌氏は語った。

転載元: iDark Horse

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