MakerBot が戦略的レイアウトをどのように進めているか - 王向根氏へのインタビュー

この投稿は Little Raccoon によって 2017-2-20 11:19 に最後に編集されました。

2017年2月17日、南極熊は王向根氏にインタビューしました。 Xianggen Wang 氏は 2010 年 11 月に Objet に正式に入社し (Objet は 2012 年に Stratasys と合併)、現在は MakerBot アジア太平洋および日本のゼネラルマネージャーとして、アジアにおける MakerBot ブランドの運営と開発の管理を担当しています。これに先立ち、王氏はストラタシスグレーターチャイナのゼネラルマネージャーを務めていました。彼のリーダーシップのもと、Stratasys の全体的な業績と中国本土市場におけるチームは成長しました。

南極熊は、王向根氏が2016年3月からストラタシスの米国本社でグローバルプロジェクトを担当し、2017年1月1日にMakerBotアジア太平洋および日本のゼネラルマネージャーに正式に就任したことを知りました。 3Dプリント分野の専門家として、王氏は中国の3Dプリント産業の発展促進に尽力しており、重要な全国および地方のセミナーに何度も基調講演を依頼されています。本日、Antarctic BearはWang Xianggen氏とStratasys、MakerBot、3Dプリンティングについて深く話し合い、貴重な経験を共有し、交換しました。
昨年9月の発売以来、MakerBot Replicator+の売れ行きはいかがですか？
昨年の発売以来、市場からの反響は非常に良好です。 2016年末に顧客アンケートを実施し、機器の性能や印刷品質がユーザーから認められました。しかし、リリース時間はまだ短いため、販売データを反映するにはさらに時間が必要です。 2017 年は重要な年であり、MakerBot 製品が同社の業績を向上させると確信しています。
私たちの製品については非常に明確なポジショニングを持っています。私たちはプロのユーザーをターゲットにしています。デザイナー、エンジニア、研究機関はすべて私たちのターゲット顧客です。 MakerBot がデスクトップ 3D プリントの分野で強力なブランドであることは間違いありません。ユーザーはプロフェッショナルレベルのサービスをお楽しみいただけます。これは私たちが長年にわたり堅持してきた戦略的方向性です。
MakerBot のコア競争力は何ですか?
1 つ目は、機器の安定性、印刷品質、反復的なアップグレードなどの製品品質です。
2つ目はパートナーです。 MakerBot システムによるトレーニングを受けたパートナーは、専門的でタイムリーなサービスを提供できます。
3つ目は、さまざまな業界での成功事例です。潜在的なユーザーと共有することで、お互いにコミュニケーションを取り、学習できるようになります。
4つ目はエコシステムです。 Thingiverse は、200 万人を超えるアクティブユーザーを擁する巨大なデータベースおよびインタラクティブプラットフォームです。
アンタークティック・ベアは昨日（2月16日）、MakerBotの現CEOであるナダフ・ゴーシェン氏が自身のブログで、MakerBotが従業員の30%を解雇すると発表したというニュースを受け取った。 MakerBot のこの動きの背後にある考慮事項は何ですか?
とても良い質問ですね。 MakerBot の動きは 2 つの考慮事項に基づいていました。
一つは集中することです。 MakerBot は長期的な計画と成功に重点を置いているからです。当社はここ数年で急速に成長してきました。実際の運用を開始して2年が経ち、効率性を追求するだけでなく、コアユーザー、つまり専門家や教育者へのサービス提供に注力する必要があると考えています。
2つ目は効率性を向上させることです。組織全体を合理化した後、階層数を減らすことで効率性の向上につながります。レベルが多すぎると、テールを取り除くのが難しくなり、会社の発展につながりません。
また昨日、米国の市場調査会社IDCのレポートでは、3Dプリンティングは2018年末までに主流の市場に参入し、合併や買収により企業数は30％減少すると発表されました。この結論に同意しますか?
数年前に私も同様の予測をしたので、この予測に完全に同意します。過去数年間、中国の3Dプリント業界の発展は非常に混乱しており、毎年多数の新しい企業が誕生しています。この段階の後、盲目的に従う者は理性的な段階に戻ります。将来、3D プリント業界では、専門的な才能に対する要件がますます高くなり、技術的な障壁もますます高くなるでしょう。市場全体の需要は今後も高い成長傾向を維持すると予想されますので、このレポートの見解は非常に正しいと思います。
Stratasys は Solidscape、Objet、MakerBot を買収しました。 Antarctic Bear は、あなたが 2009 年に Objet に入社したことを理解しており、そのためあなたは古いプレイヤーであるとみなされます。長年経った今、中国における 3D プリントの発展についてどう思われますか?
長年にわたり、3D プリントの発展は非常に急速に進んできました。一例を挙げましょう。私が2009年にObjetに入社した当時、PolyJet技術に基づく印刷装置には、感光性樹脂の消耗品が8種類しかありませんでした。今では、デジタル材料も含めると、材料は1,000種類以上あります。以前は設備が比較的簡易で、カラー印刷はできませんでしたが、2014年に3色同時印刷が可能なConnexを発売しました。これらはすべて画期的な技術であり、わずか 7 年の間にこのような大きな変化が起こりました。
ハードウェア的には中国製機器も米国製機器も差はないが、アプリケーションレベルでは米国に比べてはるかに少ない。例えば、我が国では伝統的な技術で金型を製造しており、比較的低コストの金型工場が数多く存在し、3Dプリント技術の必要性は低い。しかし、米国では金型工場が比較的少なく、3Dプリントの応用レベルは我が国よりも広範囲にわたります。もう一つの理由は、我が国の製造業には、Foxconn のような OEM 工場に代表されるような独立した研究開発が比較的少ないことです。これは、3D プリントを使用する機会と頻度にも影響します。
3D プリンティング教育には、政府、学校、企業の協力が必要です。現在、米国は3Dプリンティング教育を戦略的なレベルに位置付けていますが、中国には成熟したモデルがまだありません。 3D プリント教育において、中国は西洋諸国から何を学べると思いますか?
私個人としては、中国は米国と同じくらい教育を重視していると思います。ただ教育方法が違うだけです。中国の子供たちは試験の準備に重点を置く傾向が強いのに対し、米国の子供たちは社会実践と科学的革新を重視します。実際、中国の大学では3Dプリント教育はすでにかなり一般的になっていますが、大学間のコミュニケーションが不足しており、各大学は独立して運営されています。 MakerBot は米国の教育分野で非常に成功しており、それが先ほど述べたエコシステムにつながります。この成熟したエコシステムにより、教師、生徒、専門家間の良好な交流が可能になります。中国は徐々に進歩しており、3Dプリントはわが国の革新教育においてますます普及していくと信じています。MakerBotは中国により良い経験をもたらし、関連分野の人々と共有することができます。
昨年のMakerBotセミナーでは、メーカー文化やSTEM教育の概念が提唱され、MakerBotもイノベーションセンターの開発に力を入れています。世界初のイノベーションセンターはニューヨーク州立大学ニューパルツ校にあり、中国初のイノベーションセンターは香港理工大学にあります。
MakerBotは中国に3つのイノベーションセンターを設立しており、非常に成功していると言えます。中国でどの 3 つの機関がイノベーションセンターを設立したかはまだ明らかにできませんが、4 月と 5 月のレポートで確認できるようになります。イノベーションセンターは、MakerBot の強みと中核的な価値観を反映したものでもあります。2017 年には、イノベーションセンターの構築にさらに注力する予定です。イノベーションセンターは、3D プリント愛好家が時差や地域に関係なくコミュニケーションし、情報を共有できるインテリジェントなエコシステムです。

△香港理工大学のMakerBotイノベーションセンターには、3Dプリントの教育・研究施設としてMakerBotレプリケーターが30台設置されている。 MakerBot イノベーションセンターは、大学や組織がより迅速にイノベーションを起こし、より効果的に連携し、より効果的に競争できるように設計された大規模な 3D プリント施設です。これらのセンターは、多数の MakerBot 3D プリンターを備えた集中型のスケーラブルな 3D プリントセンターであり、豊富な 3D プリントリソースを 1 か所に統合し、誰もが簡単にアクセスできるようにします。
2015年に「ストラタシスの最大の課題は、製品自体の価値ではなく、3Dプリンターの価値をユーザーに伝え、その用途を真に理解してもらうことだ」とおっしゃっていました。2年が経ちましたが、考え方は変わりましたか？
これは今も私たちの課題であり、私たちの核心は依然として基本に立ち返ること、つまり、お客様の声に耳を傾けてニーズを理解し、真にお客様の問題解決を支援することです。これを実行する理由は、中間レベルを削減するためです。香港経由でイスラエルに反映する必要はなく、上海経由で直接反映されるため、効率が向上し、ユーザーへのサービスが向上します。
ありがとうございます。感動しました。この言葉は、Stratasys と MakerBot が今も目指す目標であり、顧客に近づき、顧客の声に耳を傾けることです。

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