ストラタシス・グレーターチャイナのゼネラルマネージャー、翟連子氏：3Dプリント業界の競争は市場の拡大につながる

2017 年 10 月 26 日に開催された北京 Stratasys 3D プリンティングサミットで、Antarctic Bear 3D Printing Network、Autohome、China Auto News などのメディアが、Stratasys Greater China のゼネラルマネージャー Zhai Lianzi 氏との独占インタビューを実施しました。

△ストラタシスグレーターチャイナゼネラルマネージャー翟連子

南極熊記者：「金属3Dプリントは、素材に機能性があるため、製造業への進出が徐々に進んでいます。HPは、12兆ドル規模の製造市場をターゲットにしたJet Fusion技術を搭載したナイロン3Dプリンターを発売しました。すべてのメーカーは、この大規模な製造市場に参入したいと考えています。Stratasysも例外ではありません。Stratasysは、世界最古の3Dプリント会社（1988年設立）であり、FDM技術のコア特許を所有し、この技術を軸に多数の機器および材料ビジネスを展開してきました。しかし、他のタイプの技術も急速に発展し、勢いを増しています。それらは、FDM技術路線に大きな競争をもたらすでしょうか？」
以下は、翟連子総経理の回答の口頭記録である。

「このような競争をどう見ていますか？実際、私の観点からすると、ストラタシス自体は、この業界で3Dプリント技術と機器を最も早く提供したサプライヤーの1つです。 1988年以来、FDM技術は当社の創設者が自宅のキッチンで発見しました。この特許は常にストラタシスの手にありました、つまりFDM技術です。その後、PolyJet技術、DLP技術、SLA技術など、他の多くの技術ルートが開発されてきました。」

「実際、私にとって、業界が徐々に成熟するにつれて、市場の発展を促進し、市場が急速に発展するためには、多くの多様な技術が必要になると思います。企業が1社か2社しかない場合、発展のスピードははるかに遅くなります。特に3Dプリント業界は、まだ30年も経っていません。当社が最初のFDM技術を発表してから30年も経っていません。業界の発展サイクル全体から見ると、まだ非常に先進的で、発展の初期段階です。この市場を拡大するには、多くのメーカーと技術所有者が必要であり、アプリケーションの端も徐々に拡大する必要があります。」

「したがって、現段階では競争の方が有利です。競争は主な矛盾ではありません。最も重要なことは、この市場を拡大することです。したがって、ストラタシスの観点からは、より多くのメーカーがこの市場に新しい技術、新しい材料、新しいアプリケーションを継続的に投資できることを願っています。すべての業界は逆ピラミッドで発展します。私たちはまだ非常に小さな初期段階にあります。たとえば、GEは当初から、3Dプリント機器と技術のユーザーとプロバイダーの両方になると述べていました。私たちにとって、GEのような巨大企業がこの業界に参入することを心配しますか？私はまったく心配していないと答えました。これは非常に良いことだと思います。なぜなら、GEはユーザーと技術の所有者の両方であり、この分野への投資にコミットしており、間違いなくこの業界の発展を促進するからです。これが現在最も重要な需要です。したがって、競争は意味があります。現段階では、それは触媒であり、加速器です。」

△ストラタシス3Dプリント高性能材料サンプル

Antarctic Bear は次のように質問しました。「現在、金属印刷、セラミック印刷、コンクリート印刷など、FDM 技術に基づくいくつかの新しいアプリケーションが世界中で登場しています。FDM 技術の所有者であり先駆者である Stratasys が、なぜいまだにプラスチック分野に限定されているのでしょうか。」

翟連子総経理はこう答えた。「FDMは一般的にエンジニアリング材料を使用します。ロール状の材料を印刷し、それを層ごとに巻き取り、材料を層ごとに印刷する様子がわかります。これがFDMと呼ばれ、層ごとに印刷されます。金属粉末や金属線を層ごとに敷き詰める場合も、この原理は適用できます。層ごとに接着するセラミック材料にも適用できます。したがって、この原理は多くの材料に適用できます。ただし、この技術の課題は、プラスチックの温度制御がすでに非常に成熟していることです。当社のFDMは気密性があるため、主に温度制御技術です。金属の場合は、より高い融点が必要です。」

「現在、ストラタシスは非金属製品と新素材の研究開発に注力しています。非金属分野にも巨大な市場スペースがあります。」

背景情報:
Lianzi Zhai 氏は、2016 年 3 月から Stratasys Greater China のゼネラルマネージャーを務めており、同地域の日常業務の管理を担当し、チームを率いて中国本土、香港、台湾での 3D プリント技術の応用を推進しています。
この役職に就く前、Zhai Lianzi 氏は GE や Novelis などの多国籍企業で約 20 年間勤務していました。彼女は、セールスおよびマーケティング、チャネル管理、製品開発、企業戦略計画の分野で上級管理職を歴任してきました。 Zhai Lianzi 氏は、エネルギー、エレクトロニクス、医療業界を中心に、幅広い業界経験と産業市場に対する深い理解を持っています。

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