混乱しているあなたのために書かれた、3D プリント業界の簡単な分析です。

著者: ヤン・シャンピン

3D プリント業界に携わる人として、あなたはきっと困惑しているでしょう。なぜ他の業界は繁栄しているのに、3D プリント業界は大騒ぎされているだけで、ほとんど活動がないのでしょうか?実際のところ、それはあなたのせいではありません。責められるべき唯一のことは、この業界があまりにも特殊であり、業界全体がまだ初期段階にあるということです。したがって、このような特別な時期に、3Dプリントをうまく行うにはどうすればよいのでしょうか。これは業界全体の共通の関心事です。以下は、3D プリント業界に関する私の考えです。皆さんと共有するために書き留め、他の人に刺激を与え、業界の発展に役立つことを願っています。
画像出典: インターネット現在、3D プリント業界に携わる企業は、大きく分けて 2 つのカテゴリに分けられます。

最初のカテゴリーは生産側です：[材料メーカー、3Dプリンター開発者（3Dプリンターの種類に関係なく）、3Dプリント製品産業アプリケーションメーカー（3Dプリント義歯、医療機器、3Dプリントペン、3Dプリントムーンランプ、3Dプリントジュエリーアクセサリーなど）、3Dプリントソフトウェア開発者、3Dスキャナーメーカー（3Dプリントアプリケーションソフトウェア）]。

2番目のカテゴリーはビジネス側です: [3Dプリントトレーニング、3Dプリントソリューションプロバイダー、3Dプリントサービスプロバイダー（自社工場、スタジオ、事業会社または個人）、3Dデータサービス（スキャンサービスおよび3Dモデリングサービス、3Dモデルサービスプロバイダー）]

現在、市場に出ている企業のほとんどは、複数のモデルが混在する形で現れています。これは、各サブセグメントが現在ブルーオーシャンのように見えるためですが、どの3Dプリント企業も規模以上の収益性を達成できないため、多面的な展開がなければ、多くのビジネスドッキングの機会が失われます。現在、3Dプリンティング業界では、各事業方面のユーザーが十分に開拓できていないのが現状です。したがって、資本業界も伝統産業も、一般的には様子見の姿勢をとっています。その理由を解明するには、3D プリンティング業界のサブセクターを詳細に分析する必要があります。

最初のタイプの制作から始めましょう。

1. 材料メーカー

素材メーカーは農産物生産と同様に、業界全体の最下層に属し、上流のすべての同業他社による管理下にあります。その理由は、事業主体と3Dプリンターメーカーが、原材料生産の業務や工程を一致させなければ、原材料メーカーが生産した材料は意味をなさなくなってしまうからです。つまり、材料メーカーが最高の技術力や能力を持っていても、その材料自体に応用シナリオがなければ無駄になってしまいます。そのため、材料メーカーは同業他社や3Dプリンター開発者と緊密に協力する必要があります。一方では、材料の応用を推進するのを支援し、他方では、新材料の応用プロセスを研究し、同時に、ビジネス側とより深く協力して、より幅広い消費者の応用シナリオを見つける必要があります。この方法によってのみ、私たちは材料サプライヤーのさらなる成長と強化を真に効果的に支援することができます。

今のところ、より広い市場応用を持つ産業応用ソリューション材料の研究開発は、材料商人がより注意を払うべき分野です。結局のところ、教育市場では、ほとんどの消耗品はデスクトップレベルのアプリケーションに限定されており、これらのアプリケーションの需要は市場需要の上限に簡単に達する可能性があります。実際の産業製造製品に適用されて初めて、材料の需要の急増を促進できます。したがって、素材メーカーは、伝統的な製造業の原材料メーカーと強力な提携（または買収や合併）を結ぶことが推奨されます。これにより、企業の規模拡大が効果的に促進されます。

2. 3Dプリンター開発者

プリンター開発者は現在比較的人気があり、産業用およびデスクトップ用の3Dプリンターの販売は徐々に増加しており、増加率は上昇し続けています（関連データについては、同業界のレポートを参照してください）。これは、長年にわたる3Dプリントの発展と推進によるところが大きいが、国家特別支援基金、航空宇宙および軍事企業による3Dプリント産業への支援、同時に教育部門による3Dプリント研究所、関連する専門トレーニングおよび認証など、関連する国家政策の支援によるところも大きく、さまざまな業界での3Dプリンターの需要を大幅に促進した。 3D プリントチェーン全体の中で、現在市場で最も人気があり、資本に最も好まれているのは、3D プリントメーカーだけです。理由は非常に簡単です。3Dプリントを行うには、機械が必要です。機械がなければ、3Dプリントは不可能に思えます。当然、生産性が市場経済の核心であると誰もが一般的に信じています。しかし、これはまた、3D プリント業界全体がまだ初期段階にあり、開発についてまったく話されていないことを示しています。同時に、業界の現状としては、3Dプリンターの研究開発、製造、販売に携わる企業の方が、一般的に3Dプリントサービスを提供する企業よりもはるかに収益性が高いという状況です。

しかし、3D プリンターの研究開発事業は 3D プリンターの販売に依存しており、それが会社の発展の見通しを決定します。つまり、成長し発展するためには、より多くのマシンを販売する必要があるのです。機械を購入する顧客の中には、3Dプリントサービスプロバイダーが新たな勢力として台頭しており、近年、3Dプリントサービスプロバイダーによる3Dプリンターの購入が徐々に増加している。同時に、3Dプリントサービスプロバイダーの市場促進とユーザー開拓により、3Dプリントメーカーはプリンターの販売とシーンの応用を拡大する支援を受けています。同時に、印刷サービスプロバイダーの技術と顧客の需要のフィードバックは、3D 印刷メーカーがパフォーマンスを最適化し、3D プリンターをアップグレードするのに大いに役立っています。したがって、3D プリントメーカーがより大きな利益を達成したい場合、開発の核心は機械の応用にあるため、同じ業界のビジネス部門とより深く協力する必要があります。

しかし、今後の急速な発展のために、3Dプリンターの研究開発に携わる企業は、類似した機能を持つ同一の3Dプリンターを繰り返し開発するのではなく、海外の3DSやStratasyをベンチマークとして、フルカラー印刷などの技術レベルを突破できるかどうかを確認し、技術レベルで他社を追い抜く方法を研究することをお勧めします。同時に、伝統的な製造業との統合方法についてより多くの時間をかけて考え、伝統的な製造業の生産効率を向上させ、製造レベルを向上させるためにテクノロジーの能力を真に活用する必要があります。資本の恩恵を盲目的に追い求めるのは無意味だ。改めて、3Dプリント業界に関心を持つ国内投資家の皆様にお願いしたいのは、表面的なことばかりを追いかけたり、衝動的になりすぎたりせず、注意深く見守っていただきたいということです。3Dプリントは長期的な投資と発展が必要な業界です。手っ取り早い儲けを追い求めているのであれば、3Dプリントには手を出さないほうがいいでしょう。しかし、十分な忍耐力があれば、必ず予想外の報酬が得られるでしょう。

3. 3Dプリント製品産業アプリケーションメーカー

3D プリント製品業界のアプリケーションメーカーは、主に 3D プリント製品のアプリケーションに従事しています。その製品は、材料メーカーが提供する製品材料の性能によって制限され、さらに 3D プリンターの研究開発業者が製造する設備によって制限されます。これらは、エンドユーザー業界の顧客による 3D プリント製品の消費に影響を与えています。

アメジストキューブムーンを例に挙げてみましょう。この製品は以前非常に売れ行きが良かったため、3Dプリント業界の多くの企業が希望を見出しているようですが、ランタンフェスティバルなどの祝日のギフト用途を除いて、他の時期に同業他社が全力で宣伝する姿は見られません。もっと深い理由は、3Dプリンターの機械と材料のせいで、現時点では大量生産が不可能だということです。たとえ何百台もの3Dプリンターを保管して同時に生産したとしても、従来のバッチ製造とは比べものになりません。これは、タオバオで月ランプを検索することで確認できます。タオバオで最も売れている月ランプはすべて従来の射出成形で作られており、製品の全体的なコスト効率は、3Dプリントで直接製造された製品をはるかに上回っています。

もちろん、3D プリント製品にメリットがないわけではありませんが、異なる業界での異なる用途によって異なる効果が生じるだけです。現在、民間部門では、伝統的な製造企業は、生産を支援するために 3D プリンティングを使用することで、より良い事業拡大とより大きな市場スペースを実現できます。その目的は、同僚たちに、3Dプリント製品の開発に頭を悩ませるのではなく（現状では基本的に行き詰まっている）、従来の製造業とどのように統合するかをもっと考え、産業ソリューションの観点から事業展開の方向性を考えるべきだと伝えることです。

しかし、材料と 3D プリンター技術が従来の製造業と効果的に組み合わせられると、新しい製品生産形態と新しい消費シナリオが生まれることが予測されます。

4. 3Dプリントソフトウェア開発者および3Dスキャナメーカー（3Dプリントアプリケーションソフトウェア、3Dモデルサービスプロバイダー）

3D プリントソフトウェアサービスプロバイダーと 3D スキャナーメーカー (3D プリントアプリケーションに限定) は、3D プリントマテリアルメーカーや 3D プリントメーカーと同様に、この業界の基礎レベルにあります。 3Dプリントは3次元モデルに基づいた印刷プロセスです。3Dプリントソフトウェアの利便性が業界の発展速度を決定します。現時点では、どの 3D プリントソフトウェアを使用しても、モデル、特に複雑なモデルを迅速に作成することは不可能であり、データ処理は 3D プリントにとって避けられないステップです。客観的に言えば、モデル作成の難しさと利便性は、3D プリント業界のアプリケーションの見通しを決定し、個々のユーザーが 3D プリントアプリケーションを試用する意欲にも影響します。

3D スキャナーは製品モデルの実際の製造コストを補うことができますが、従来の業界と比較すると価格面での優位性は明らかではなく、このことが 3D 印刷業界の民生利用に向けた発展に一定の抵抗を引き起こしています。したがって、3D ソフトウェア開発者が考えるべきことは、長年の技術蓄積と AI 技術を組み合わせ、ビッグデータやオープン共有を通じて、企業や個人が 3D モデルのデータ処理を迅速に実現できるように真に効果的に支援することです。この方法によってのみ、業界の発展を支援し、個人消費市場をより迅速に刺激することができます。スキャナーメーカーは、3D ソフトウェア開発者と連携して、ソフトウェアのインテリジェントマッチングと高強度データアルゴリズムを共同で開発したり協力したりする必要があります。一方で、技術プロセス自体を最適化し、他方では、3次元データの効果的な応用について3Dプリントサービスプロバイダーと協力しています。これは業界全体の急速な発展に大きく貢献するでしょう。

まとめると、生産面ではどの分野に携わるにしても、困難な発展状況に直面することになるだろう。情報の非対称性と業界における専門性の欠如が相まって、ビジネスの発展はさらに制限されることになります。これは、現在 3D プリント業界全体が小規模企業で構成されているという事実と密接に関係していますが、これは 3D プリント企業の発展にとって黄金期でもあります。したがって、私たちは良い態度を持ち、同じ業界の同業者との協力にオープンであり（同業者がこの文章を注意深く理解してくれることを願っています）、お互いを暖かく保つために団結し、さらに前進する必要があります。

次に、2番目のタイプのビジネスエンドについて話しましょう

1. 3Dプリントトレーニング

3D プリントのトレーニングが 3D プリント業界の発展を促進する役割を果たしてきたことは間違いありません。業界全体が 3D プリントのトレーニングに携わる同僚を歓迎し、さらなる活動や宣伝を組織することを奨励しています。より多くの企業や個人が 3D プリントに触れ、理解できるようにすることでのみ、顧客が徐々に 3D プリントを利用するように影響を与えることができます。たとえ顧客が開拓されたとしても、3D プリント技術と材料の限界が 3D プリントの消費を妨げることになることは注目に値します。これは確かに頭痛の種です。

現在、研修は主に教育、特に小中学生向けの教育と研修、職業教育と研修に重点が置かれており、真に業界に特化した 3D プリント研修はほとんど行われていません。 3D プリントにおける長年の経験に基づき、3D プリントのトレーニングは徐々に業界のソリューションに向けて発展していきます。これは、従来の製造業の変革とアップグレードには、3D プリント技術とインターネット技術の発展が不可欠だからです。

3D プリントのトレーニング会社は、従来のトレーニング会社とさらに協力し、同時に業界ソリューションの分野に深く入り込み、企業や業界従事者に徹底した 3D プリントのアプリケーショントレーニングを提供する必要があります。これはあなたがより大きく、より強く成長するのに役立ちます。

2. 3Dプリントソリューションプロバイダー

幸いなことに、現在では、業界アプリケーション向けの包括的なソリューションを提供する 3D プリントサービスプロバイダーが徐々に登場しています。業界開発チェーン全体の観点から見ると、業界アプリケーション向けの包括的なソリューションサービスプロバイダーを持つことは、企業が開発コンサルタントを持つことに似ています。サービスプロバイダーは、企業が既存の生産プロセスを迅速に一致させて最適化し、3D プリント技術およびプロセスと深く統合できるように支援し、3D プリントの適用における迂回を回避します。

国内の工業企業がコアテクノロジーの分野で外国企業に大きく遅れをとっていることは、誰もが知っています（このことを考えるといつも何とも言えない悲しい気持ちになりますが、これは本題から外れます）。例えば、3Dプリンターに使用されているレーザーヘッドは、輸入品の場合、国産品より何倍も強力です。中国の3Dプリンターのコアテクノロジーのほとんどは、模倣品か、特許が切れた後に研究開発されたものです。したがって、中国で 3D プリンターと実践者が繁栄すると、業界で 3D プリントを応用するのを支援する、多数の業界総合ソリューションサービスプロバイダーが緊急に必要になります。このようにしてのみ、3Dプリンターと3Dプリント材料は多数の市場応用を獲得することができ、これはまた、我が国の3Dプリント技術が急速に進歩するのを助けることになるでしょう。現在の伝統的な製造製品の研究開発と製造産業の全体的な変革とアップグレードは、我々がより多くのコア競争力を生み出すのにも役立つでしょう。

したがって、従来の産業ソリューションのサービスプロバイダーは、3D プリントについてさらに学び、3D プリント技術を産業製造に真に、全面的に、完璧に適用することがさらに推奨されます。

3. 3Dプリントサービスプロバイダー（自社工場、スタジオ、企業、個人）

3Dプリントサービスプロバイダーは、3Dプリントサービスの事業収入に依存しており、現在は主にタオバオ、自社ウェブサイトプラットフォーム、WeChat、Weibo、オフライン顧客訪問、常連客からの紹介、企業協力などを通じて3Dプリントサービス事業を拡大しています。業界の顧客は比較的分散しており、現在、当社の主な焦点は、3D プリントサービスを必要とする企業が、一部の製品に対して製品サンプルサービスや直接適用サービスを迅速に提供できるように支援することです。しかし、根本的には、顧客の問題は完全に解決されておらず、表面をなぞっているようなものになっています。 3D プリントサービスを通じてより多くのビジネスを獲得する方法は、すべての実務家が最も関心を持っていることです。

現時点では受注は多くなく、3Dプリントサービスプロバイダーも過渡期にありますが、3Dプリントサービスプロバイダーがこの業界の将来のリーダーであると言えるでしょう。最終的には、どのような製造プロセスが使用されるかに関係なく、製品をより便利で効率的にすることが目標です。 3Dプリントサービスプロバイダーは、業界のアプリケーションプロセスとテクノロジーの徹底的な研究開発を担当しています。将来的には、3Dプリントサービスプロバイダー（独自の工場を持つ）は、徐々にOEM工場と合併するか、既存のOEM工場を廃止するか、独立した製品製造サービスモデルを開発するでしょう。

したがって、3Dプリントサービスプロバイダーは、盲目的にプロモーションビジネスを展開したり、業界全体にソリューションを提供することを夢見たりするのではなく、根を下ろして業界に密着したソリューションを提供することをお勧めします。ある業界において、本当に3D総合ソリューションサービスを提供できれば、複数の業界領域で少なくとも1～2社のユニコーン企業が誕生する可能性がある。これは、従来の製造業だけでなく、3D プリンティング企業にとってもチャンスです。つまり、このチャンスをつかむ企業が、少なくとも数十年にわたって未来をリードすることになります。

4. 3Dデータサービス（スキャンサービス、3Dモデリングサービス、3Dモデルサービスプロバイダー）

ほとんどの 3D プリントサービスプロバイダーは 3D データサービスを備えていません。 3D プリントサービスプロバイダーの数が徐々に増加するにつれて、3D データサービスプロバイダーの需要が増加し、3D データサービスプロバイダーの数も増加しています。 3D プリント業界にとって、3D データは重要なリンクです。 3D ソフトウェアと 3D スキャン機器の多様性、および 3D データ処理に対する顧客のさまざまな要求により、3D データサービスには、より多くの技術者と関連機器を備えることが必要になります。この業界で働く人は皆、技術を持っています。一部のハイエンド機器など、一定の基準がある場合を除き、習得には通常2年かかります。純粋に技術的な仕事は、弟子を育てて師匠を飢え死にさせるようなもので、これも3Dデータサービス企業がより大きく強くなることを難しくしています。

現在、3Dデータサービスはまだ比較的初期段階にあり、業界の顧客に非常に専門的または特別な付加価値サービスを提供することができません。そのため、3Dデータサービスプロバイダーが現在獲得できるビジネスは3Dデータの処理に限定されており、データから製品、後工程製造に至るまで、非常に専門的なアドバイスやソリューションを提供することができません。

そのため、前述の 3D データサービスプロバイダーは、依然として業界ソリューションの観点からソリューションを検討する必要があります。この方法によってのみ、業界の顧客を真に結び付け、企業の成長と発展を支援することができます。

つまり、ビジネスエンドは顧客を導く港であり、より多くのビジネスを獲得し、コア競争力を確立するためには、人に優しいものでなければなりません。

上記の 2 つの 3D プリントビジネス分野のカテゴリを分析することで、3D プリントに関するアイデアがさらに増えることは間違いありません。残念ながら、言葉で自分を表現する能力には限界があり、一つ一つ詳しく説明するにはアイデアが多すぎます。3D プリント業界の友人同士がコミュニケーションを取り合い、学び合うことを歓迎します。

私のスタイル私のスピード/自作担当者: Yan Xiangping WeChat: yanxiangping

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