輸入代替：金属3Dプリンタースタートアップの攻撃

「2年前、私の顧客の1人がドイツから輸入した3Dプリンター装置を購入しました。昨年、彼は当社の装置を購入し、その後2台目、3台目を購入しました」とタン・バオ氏は語った。彼は南京千志智能科技の創設者であり、シーメンスの元上級幹部です。南京千志は6月9日から12日まで、独自に開発した金属3Dプリンターと適応型ソフトウェア製品を携えて北京国際歯科博覧会に参加しました。この展示会では中国企業と外国企業が同じ舞台で競い合います。設立からまだ 4 年しか経っていない会社ですが、Nanjing Qianzhi は 3D プリント口腔医療の分野で数多くの初の成果を達成しています。

△南京千志科技の創始者、唐宝氏<br /> 南京千志智能科技は2014年に設立されました。 3Dプリント機器の開発・製造、サービスソリューションの提供を行っているスタートアップ企業です。現在、同社が開発・製造する金属3Dプリンターは、口腔医療の分野で輸入品に取って代わっており、その置き換え対象はより正確にはドイツ製となっている。

事業を始めた当初、唐宝氏は3Dプリントを行う必要があると明確に考え、設備とサポートソフトウェアを独自に開発していたものの、ツール技術である3Dプリントの将来の応用市場については明確に考えていませんでした。会社のオフィスの本棚にあった「リーンスタートアップ」という本は、唐宝に大きな影響を与えました。彼はその本に書かれた方法論を実践した。

「このプロセスでは、2つの指標に注目します。1つ目は、この業界に価値があるかどうか、2つ目は、市場に規模があるかどうか、そして規模を達成できるかどうかです。」唐宝氏は、このプロセスで、多くの業界は非常に価値があるが、規模が大きくないことがわかったと語った。例えば彫刻。大きな彫刻は細部まで精巧に作られているため、縮小するのは非常に困難です。しかし、3Dスキャンとプリントを使えば、彫刻を簡単に縮小できるので、非常に価値があります。しかし、アート作品は顧客獲得コストが高く、作品ごとにプロジェクトがあり、コストにスケール効果がないため、スケールアップが難しいという問題がありました。 1年以上の探求期間中、唐宝は文化創造工芸品を製作し、ロボット印刷を探求し、自動車業界の顧客にサービスを提供しました。

最終的に、彼は歯科治療に重点を置くことを選択しました。「歯科の分野では、まず第一に、すべてがパーソナライズされ、価値があります。第二に、歯科市場には年間数千万本、さらには数億本の歯の需要があるため、私たちは歯科を選択しました。」

入れ歯、クラウン、ブリッジなどの従来の歯科治療は、一つ一つ手作業で行う必要があり、完成までに数年以上の経験を持つ作業者が必要です。生産性が低く、効率が低く、品質が不安定という欠点があります。デジタルモデリングに依存する3Dプリント技術は、安定した品質を確保しながらバッチごとにパーソナライズを実現し、効率を大幅に向上させます。そのため、この分野は 3D プリントと自然に互換性があります。

「私たちが提携しているラボはすべて民間企業です。彼らは性能と価格の比率を非常に重視しています。品質が良くなく、サービスが追いつかない場合は、彼らは間違いなくあなたから購入しません。」現在、多くの義歯製造ラボは南京千志の機器購入者に集中しており、これは歯科医院と同様に非常に細分化された市場です。唐宝氏は、この産業チェーンでは、フロントエンドは歯科医院や病院、ミドルは義歯加工ラボ、バックエンドは千智のような企業であると紹介した。ほぼすべての都市には、市内の診療所に義歯を供給する義歯加工研究所があります。クリニックによっては、1 日に数個から数十個の義歯しか必要としない場合もあります。技術研究所では、増え続ける人件費によって利益率が大幅に圧迫されており、効率性を再構築するために新たな技術も必要としています。

このような現実と要求により、業界は革新と実践を模索する必要に迫られています。南京千志の外では、3Dプリント業界全体と歯科医療も産業的変化を遂げています。 3D プリント技術は、その自然な利点により、この分野での応用がますます成熟しつつあり、特に歯科は 3D プリント技術の応用が比較的成熟した分野です。

この業界のトレンドは、臨床医学と科学研究の最前線に立つ医師によって最初に捉えられ、実践されました。北京大学口腔病院主任医師の孫宇春氏は、長年にわたり3Dプリント技術の研究と臨床応用に携わり、数多くの研究論文を発表している。孫理事長は、最も成熟した3Dプリント技術は金属プリントであり、現在修復分野で広く使用されていると述べた。例えば、金属磁器歯や取り外し可能な金属ステントは、世界の歯科で最も広く使用されている3Dプリント技術です。

「実は、市場には常に需要がありました。この需要に対する洞察に基づいて、私たちは研究開発に多大なエネルギーを投入しています。研究開発の成果を通じて、国内の義歯加工会社が問題解決するのを効果的に支援できることを願っています」と唐宝氏は述べた。輸入デュアルレーザー印刷設備は通常数百万元かかりますが、千志と同じ機能を持つ設備の価格は輸入品の半分です。同時に、最終顧客の義歯加工センターで多数のテストを行った結果、千志の印刷システムの速度と精度は同様の輸入製品よりも優れていることが確認されました。

孫所長と彼のチームは、中国市場における口腔医療用途で使用されている3Dプリント機器メーカーを調査しました。同氏は、多くの国内企業がハードウェアでは国際企業と競争できるものの、コアソフトウェアが弱いことを発見した。「国内の金属3Dプリンターの多くは独自の印刷ソフトウェアを持たず、外国のソフトウェアを使用しています。」

唐宝氏は事業開始当初からソフトウェアの欠点に対処し始めました。 Qianzhi Technologyが独自に開発したP3DSソフトウェアにより、レイアウトとスライスの時間が3分の1に短縮されました。義歯製造方法と組み合わせることで、すべてのプロセスが自動化され、人間の関与は最小限に抑えられます。千志科技初の単一レーザー装置から始まり、千志科技チームが独自に開発したスライスおよびタイプセッティングソフトウェアを装備し、輸入への依存から脱却し、歯科向けのより具体的な機能を開発してきました。

「これは当社の最初のイノベーションではありません」と唐宝氏は語った。同社は以前にも、ステント大量印刷用の国内初のデュアルレーザー装置であるTs300を発売したが、この装置ではクラウン、ブリッジ、ステントを同時に印刷することはできない。北京歯科博覧会で発表された、クラウン、ブリッジ、ブラケットの印刷をサポートする初のデュアルレーザー金属3Dプリンター「Ts200」は、同じ装置でクラウン、ブリッジ、ブラケットの大量生産をサポートできる初めての製品です。

模倣から革新へ、唐宝はそう言うことをためらいません。南京千志は当初、海外の3Dプリンター設備を模倣し、その技術を研究していましたが、その後、中国市場のニーズに基づいて、設備、特にソフトウェアシステムを独自に開発しました。現在、南京千志は3種類の金属印刷設備を非常に競争力のある価格で市場に販売しています。

さらに、3D プリントは複雑な構造を一度で成形できるため、医師に革新的な機器やツールの可能性を提供します。

最近、千志は外科専門医のために特別な外科用縫合ツールを製作し、10回も繰り返し改良しました。従来の慣例によれば、まずモデルを作る必要があり、これには数万元の費用がかかり、従来のメーカーは少なくとも1万台を購入する用意があります。また、これはコンセプトを現実のものにするための製品要件であり、10回の反復には数十万元の費用がかかり、期間は数か月から1年以上に及ぶこともあります。これに対し、3D プリントでは 1 回の反復を 4 ～ 5 日で達成でき、反復ごとに数百～数千元のコストがかかるため、コストが大幅に削減され、時間が短縮されます。

唐宝の次の計画の一つは、国が現在試験的に導入している医療機器販売承認保有者制度の下で3Dプリント技術の利点を活用し、より多くの医師や研究機関と協力して新しい機器を共同開発することだ。

出典: 経済オブザーバー

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