CELLINK は、バイオマテリアルのスタートアップ企業からバイオプリンティング市場の世界的リーダーへと急速に成長しました。 2015 年に、私たちは創業者の Erik Gatenholm (CEO)、Hector Martinez Avila (CTO)、Gusten Danielsson (CFO) にバイオプリンティングにおける取り組みについて初めてインタビューしました。半年後、CELLINK は初のデスクトップ システムである INKREDIBLE をリリースしました。その後すぐに、CELLINK は年間収益が 700 万ドルを超える公開会社となり、マサチューセッツ州ボストンとスウェーデンのヨーテボリに本社を置く真のグローバル企業となりました。
CELLINK の共同創設者兼 CEO、Erik Gatenholm 氏。
今月初め、わずか 7 日間で、CELLINK は最初の買収である Dispendix を 500 万ドルで完了し、Holograph-X 体積 3D バイオプリンターの製造で Prellis Biologic と、医薬品開発試験 (DDT) で MedImmune と印象的なパートナーシップを結びました。これらの展開は、今後数年間でバイオプリンティング市場を支配するための明確かつ論理的な戦略の一部となります。これはバイオプリンティング業界と組織（そして最終的には臓器）プリンティングの将来にとって何を意味するのでしょうか? CELLINK の創設者兼 CEO である Erik Gatenholm が独占インタビューですべてを説明します。
3dpbm: CELLINK のビジネス モデルについてどのように説明しますか?
エリック・ガテンホルム氏：「当社は、研究者が医薬品や化粧品の開発、そして将来的には臨床応用のために人間の臓器や組織を 3D プリントできるようにするバイオプリンティング技術の開発と商品化に注力しています。CELLINK の革新的で特許出願中のバイオインクは、人間の細胞が自然な人間の環境と同じように成長し、増殖できるようにする生体材料のイノベーションです。現在、当社の技術プラットフォームは、肝臓、軟骨、皮膚、さらには完全に機能する癌腫瘍などの組織をプリントするために使用されており、その後、新しい癌治療法の開発に使用できます。当社は 50 か国以上で製品を商品化し、ハーバード、MIT、スタンフォード、米国食品医薬品局など、世界中の何百もの有名な研究所に販売しています。」
CELLINKの最近の財務実績
3dpbm: 昨年度、CELLINK の収益は 196% 増加し、700 万ドルを超えました。純収益はさらに 245% 増加し、約 1,400 万ドルの新株を発行しました。これまで特に市場志向ではなかったバイオプリンティングのような市場セグメントにおけるこの成功をどのように説明しますか?
たとえば、「私たちが行っているのは、企業やユーザーが、多額の資金や教育費を投資することなく、このテクノロジーを安心して使用できる方法を提供することです。他の企業も同様のアプローチを取っていますが、私たちはまず、非常に優れたバイオリンクを提供し、お客様との信頼関係を築くことにしました。お客様が当社の素材を信頼できるようになると、プリンターも信頼し始めました。そして今では双方向です。そのため、ハードウェアと素材の供給を継続的に拡大することで、ビジネス チェーンを構築しています。これは、お客様に自社の実力を証明し、信頼を得るための旅になります。前年比 200% 以上で成長しているという事実は、ユーザーが本当に望んでいることを理解していることを示しています。秘訣は、お客様に近づき、お客様の声に耳を傾けることです。昨年だけでも、私は 280 日以上をユーザーや潜在的なユーザーを訪問して育成しました。私は彼らと一緒に働き、彼らが何をしているかを学び、当社のテクノロジーの使い方を教えました。」
CELLINK初のバイオプリンター、INKREDIBLE+
3dpbm: 同時に、CELLINK だけでなくあらゆる種類の素材をサポートできるようにシステムをオープンに保つことも決定しましたね...
EG: 「シンプルでオープンなシステムを提供し、ユーザーがまさに望むことを実行できるようにすることが、強固な顧客基盤を築く鍵だと思います。当社は、技術的に先進的でありながら手頃な価格のオープンソース プラットフォームを提供しています。今後は、イノベーションと、より複雑で高度な機能にさらに注力できるようになります。」
3dpbm: あなたのアプローチは Formlabs や Ultimaker に少し似ていると言えますか?
EG: 「Ultimaker は素晴らしい会社ですし、Formlabs も好きです。彼らは非常に革新的で、急成長を遂げてきました。バイオプリンティングの分野では、私たちは間違いなくそのような会社だと思います。同時に、私たちの顧客や研究者は常により高度な技術を求めているため、私たちはより高度で複雑なシステムを推進することに決めました。そこで最近のパートナーシップや買収が役立っています。」
3dpbm: Prellis Biologics とのコラボレーションの戦略について説明していただけますか?
EG: 「考慮すべき重要な点は、私たちが今やっていることを実行できるのは、前途が開かれているからだということです。私たちが正しいと信じることを実行し、バイオプリンティング、そして最終的には臓器プリンティングのビジョンを実現するために投資家や顧客のサポートを得ることが非常に重要です。これが、私たちが Prellis と提携している理由です。彼らは、これまでバイオプリンティングのユーザーが利用できなかった新しいホログラフィック技術プラットフォームを開発しており、大きな可能性を秘めています。」
Prellis Biologics 社の新しい 120 万ドルのホログラフィック バイオプリンター。
3dpbm: Dispendix を 500 万ドルで買収するのはどうでしょうか?
EG: 「このプロジェクトは短期的で、製薬業界での商業的応用に焦点を当てています。製薬会社は、より速く、より低コストでバイオプリントを行うことをますます求めています。Dispendix は、I-DOT システムと呼ばれる技術を開発しました。これは、単一細胞でプリントできる非常に高速なディスペンサーです。このようにして、私たちは市場の両側をカバーしています。Prellis ホログラフィック バイオプリンターによる超高解像度と、Dispendix のオンデマンド システムによる高速解像度です。さらに、Bio X の押し出し機能とマクロ組織のバイオプリントを組み合わせて、Holograph-X システムで血管系と血管を生成しています。」
3dpbm: 市場は今どこに向かっているのでしょうか? 今後 10 年間で最大の顧客は誰になると思いますか?
EG: 「最初は主に製薬会社が対象になると思います。彼らは社内研究用にシステムを購入し続け、最終的には生産に使用すると予想しています。主に、医薬品開発研究活動のために組織をバイオプリンティングしています。たとえば、私たちは Medimmune 社と契約を結び、当社の技術、バイオプリンター、生体材料を人間の組織を印刷するためにのみ使用し、それを高度にカスタマイズされた新しい医薬品や治療法の開発に使用したいと考えています。」
3dpbm: 現在直面している最大の課題は何ですか?
EG: 「当社の最大の課題は、もちろん優秀な人材の採用です。当社は急速に事業を拡大しており、十分な人材を迅速に見つけようとしていますが、それには多くの時間がかかります。最高の人材を見つけて定着させたいのですが、これは非常に難しいことです。現在、当社は世界中に 108 人の従業員を抱えています。」
3dpbm: 需要はどのように満たされていますか? 生産能力はフル稼働していますか?
EG: 「一般的に、BIO X では夏は注文が多いため、納品が少し遅くなります。通常は 6 ～ 8 週間ですが、夏は 10 週間かかることもあります。現在は 4 ～ 6 週間に戻っています。状況は改善しています。生産に携わる人員を多く雇用しました。しかし、わずか数日で納品できる Formlabs のレベルにはまだ達していません。日々、生産の改善に努めていますが、すべて社内で製造しています。従業員は製品に誇りを持っており、自分たちで製品を作ることに誇りを持っており、ユーザーに選ばれていることに誇りを持っています。」
3dpbm: これらのマシンは米国とスウェーデンで生産されていますか?
EG: 「はい。米国とスウェーデンの両方で生産を行っています。また、両地域でバイオポリエチレンの生産も行っています。米国市場は当社にとって最大です。米国市場は重要な市場であり、米国のお客様にとって理想的な方法でサービスを提供できるよう努めています。ヨーロッパとアジアには、スウェーデンの工場からサービスを提供しています。」
3dpbm: 現在、市場にはいくつの製品がありますか? バイオインクは何種類、マシンは何種類ありますか?
CELLINK の最高級押し出しシステム、BIO X。
EG: 「押し出しベースのマシンは 4 台あります。最初は INKREDIBLE でした。次に INKREDIBLE Plus を発売し、その後高校や教育分野をターゲットにした CELLINK GO を発売しました。BIO X は当社のハイエンド押し出しシステムです。その後、Prellis と Dispendix の新しいシステム、Holograph-X とシングルセル プリンターを発売しました。これらはすでに市場で入手可能です。バイオインクに関しては、現在 30 から 35 種類の材料を発売していると思います。システムの単価は確かに高いですが、バイオインクは最も急速に収益が伸びている分野です。」
3dpbm: これはバイオプリンティングも生産に向かっている兆候だと思いますか?
EG: 「私たちはついにアプリケーション主導の市場に参入します。約 1 年前に最後にお話ししたときは、バイオプリンティングを探索的アプリケーションにもっと重点を置く方法について話し合っていました。今、その時期は急速に近づいており、私たちはそれを実現するために一生懸命働いています。私たちは旅行し、顧客を訪問し、1 日 16 時間働いています。私たちは、医療の未来を築くというビジョンと情熱を持っているため、より一層努力し、より迅速に取り組んでいます。」
CELLINK 2018 ハイライト:
純売上高は45,337,000スウェーデンクローナ（13,159,000スウェーデンクローナ）で、前年度比245%増加しました。
資本化工事および自己勘定在庫の変更を含む営業利益は、64,444,000スウェーデンクローナ（21,876,000スウェーデンクローナ）で、前年度比196％増加しました。
同社は1月8日、CTIBIOTECHとヒト癌腫瘍組織の印刷に関する提携契約を発表した。
同社は1月17日、アストラゼネカのバイオベンチャーハブに研究開発ラボを設立すると発表した。
CELLINKは2月1日、京都大学にオフィスを開設すると発表した。
2月8日、CELLINKはCELLINK X Bioinksを発売することを示唆した。
3月19日、CELLINKは研究者らと共同でバイオインクに関する論文を発表し、バイオインクのさまざまな特性について論じました。これはBioprinting誌に掲載されました。
4月9日、CELLINKはBIO Xでレッドドット賞を受賞した。
4月13日、CELLINKは7つの新しいバイオインクと3つの新しいGelMAキットを発売し、多面的な血管ネットワークの3Dバイオプリントを可能にしました。
4月19日、CELLINKはARMI BioFab USAおよびUNHマンチェスターと提携して再生製造イベントを開催
4月23日、CELLINKはカーネギー・インベストメント・バンクAB（publ）を財務顧問に任命した。
5月2日、CELLINKは新しいバイオプリンティング教育プラットフォーム「CELLINK GO」を立ち上げました。これは教育に革命を起こすために設計されたものです4
5月3日、CELLINKは認定アドバイザーをErik Penser Bank ABに変更しました。
5月4日、CELLINKはナノインデンテーションバイオメカニクスに基づく人間の心臓弁疾患モデルを3Dバイオプリントするためのパートナーシップに関する情報を発表しました。
5月11日、CELLINKはディーラーから350万スウェーデンクローナの注文を受けた。
6月1日、ニューカッスル大学のCELLINKの顧客と技術ユーザーは、画期的な3Dバイオプリンティングによる初のヒト角膜に関するニュースを発表しました。
6月4日、CELLINKは目標の新株100,259,570スウェーデンクローナの調達を完了した。
7月4日、CELLINKは同社のインクに関する研究結果を発表した。
同社は7月16日、欧州連合から2500万スウェーデンクローナのプロジェクト資金を受け取ったと発表した。
8月27日、CELLINKはラミニンをベースにした新しいバイオインクを発売した。
9月4日、CELLINKは同社の製品に関する3つの新たな研究結果を発表した。
9月11日、同社はミナ・ビセル博士がCELLINKS諮問委員会に加わったと発表した。
同社は10月2日、今期（2017年9月～2018年8月）の活動のためにEUから300万スウェーデンクローナのプロジェクト資金を受け取ったと発表した。
9月25日、CELLINKは自社製品BIO Xの意匠特許を取得した。
9月27日、CELLINKはMITとの協力協定を発表した。
10月6日、ハンデルスバンケンファンドに3,000万スウェーデンクローナの新株が発行された。
11月15日、CELLINKはタカラバイオとの提携を発表した。
同社は11月27日、欧州連合から350万スウェーデンクローナのプロジェクト資金を受け取ったと発表した。
出典: 3Dプリンティングオンライン
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