アディティブ・インダストリーズCEOのイアン・C・ハウ氏が語る、アディティブ業界の新たな成長戦略

この投稿は Spectacled Bear によって 2021-11-16 07:05 に最後に編集されました。

はじめに: 金属積層造形市場は現在活況を呈しており、新たな用途や新たな投資が継続的に生まれています。この技術が注目されているのは偶然ではありません。オランダの革新企業 Additive Industries を含む多くの金属 AM 企業が、産業グレードの金属 AM マシンを市場に投入し、自社の製品とサービスを継続的に改善しようと努力した結果です。
Additive Industries は、モジュール式の大型 PBF MetalFAB プラットフォームにより、金属 3D 印刷分野で確固たる評判を築いてきました。同社の CEO である Ian C. Howe 氏が先日、私たちと座談会を行い、Additive Industries の実績、将来の計画、そして今後同社が金属 3D プリントの市場セグメントにさらに適応していく方法について話し合いました。
MetalFAB1 システムを使用する Additive Industries の CEO、Ian C. Howe 氏。
2021年4月にCEOに任命されたハウ氏は、エリコングループのほか、スウェーデンのヘーガネスAB、英国のGKNグループで勤務し、ハイテク業界で豊富な経験を持っています。彼が初めて積層造形に触れたのは、Höganäs AB 在職中にさかのぼります。Höganäs AB では 17 年間勤務し、2010 年から 2012 年にかけて、積層造形市場への参入方法 (積層造形用の粉末と材料の開発) に関する Höganäs AB のプロジェクトを主導しました。当時、この技術はまだ初期段階にあり、技術面でも商業化面でもやるべきことはまだたくさんありました。現在、金属積層造形は大規模な工業化の段階までさらに発展しました。そのため、彼は今が事業の技術面の成長に貢献するために再参入する適切な時期であると判断しました。
明確な戦略を立てる
ハウ氏は、Additive Industries社の能力、市場での地位、将来の見通しに魅力を感じました。「当社は、お客様に産業化ソリューションを提供するためのすべての要素を備えています。最初の数か月は、非常に明確なビジネスプランを策定し、会社の商業、イノベーション、運用の各分野に関する明確な戦略計画に基づいてクラス最高の商業チームを構築することに集中しました。北米で新しい同僚を数人採用し、ヨーロッパでも新しいビジネス開発者を採用しています。また、グローバルプロセスおよびアプリケーション開発チームに投資し、ビジネスを拡大するためのフレームワークを導入しています。」
△メタルファブ
現在、Additive Industriesは確立されたインストールベースを有しており、その顧客には一流のOEM企業も含まれています。ハウ氏は、今後5年ほどで、PBF金属積層造形におけるトップテクノロジー企業となり、数量でトップ3に入ることが同社の目標だと語った。彼は、MetalFAB テクノロジーのユニークなセールスポイントは生産性であり、これが最もコスト効率の高い大型金属積層造形システムになると考えています。同社のビジネスモデルは主に OEM 向けの機器の開発と販売から収益を生み出していますが、一流のサービスを通じて機械の可用性、利用率、出力を確保し、一流の運用効率をもたらし、顧客が投資から最大限の価値を得られるよう支援しています。
金属 3D 印刷プラットフォームの使用をさらに簡素化するために、Additive Industries は、アイデアの考案からテスト、最適化された設計まで顧客と連携して、プロセスおよびアプリケーション開発サービスも提供しています。 Formnext 2021 において、Additive Industries は Additive Studios を立ち上げ、サービス提供をさらに拡大し、顧客と協力して新しいデザインやアプリケーションを作成し、MetalFAB システムのメリットを最大限に活用します。
次に何が起こるでしょうか?
Additive Industries は、Formnext 2021 で次世代の MetalFAB、MetalFAB G2 (第 2 世代) を発表します。これにより生産性が大幅に向上します。以前に発表されたように、同社はまた、Additive Studiosをリリースするとともに、データを追跡する溶融プール監視用の高品質ツールであるSigma Labs PrintRite3DのMetalFAB1とのベータ統合も開始する予定です。さらに同社は、高品質と自動ビーム特性評価およびアライメントを保証するビーム特性評価ツールなど、その他の品質ツールも発売する予定です。
△メタルファブG2
これらの新製品に加えて、Additive Industriesは工作機械メーカーのMakinoとも提携し、エンドツーエンドのソリューションを提供しています。同社はMaterialiseを通じてプロセッサ統合を構築する予定だ。
Additive Industries は、Formnext に加えて、世界中でその存在と販売を拡大する長期計画を立てています。現在、インストールベースだけを見ると、ヨーロッパが最大の市場であり、次いで北米、そしてアジアとなっています。今後の事業は主に欧州と北米で展開され、アジアはより小さな割合を占めることになります。
主な対象業種<br /> 業界セグメントの点では、Additive Industriesの戦略的焦点は、航空宇宙、航空、工業、自動車、エネルギー、ハイテクにあります。ハウ氏は、航空宇宙産業が金属付加製造技術を早期に導入したため、特に重要であると指摘する。この分野では、金属 AM の設計の自由度により、航空宇宙 OEM は最適化された形状のロケットエンジン部品を製造し、性能を向上させてコストを削減できます。それは大きなメリットだとハウ氏は言う。
付加価値を高める 2 番目の方法は、このテクノロジによって価値の高いレガシーコンポーネントのライフサイクル管理を支援できることです。多くの高価値でライフサイクルの長いアプリケーションでは、従来の部品生産とオンデマンド供給を管理するためのコスト効率の高い戦略が必要であり、積層造形を適用することで、過度の追加投資を必要とせずにコストを削減し、時間を節約できます。ハウ氏は、この技術は航空、エネルギー、工業など、高価値でライフサイクルの長い資産を展開するすべての業界に適用できると述べた。
生産性とその他の USP リーダー<br /> Howe 氏は、Additive Industries が金属 AM 市場全体の中でいかに際立っているかをまとめる際に、3 つの重要なポイントを指摘しています。最も重要な USP (独自の販売提案) は生産性リーダーシップです。ビジネスケースを開発し、顧客に実証します。金属部品の生産における最高のコスト効率。顧客と協力してイノベーションロードマップを開発し、運用効率の継続的な改善を実現します。 2 つ目の鍵は安全性であり、完全に自動化されたシステムにより、人と微粉末との接触を減らします。 3 番目の USP は一貫性と品質です。
Additive Industries は、MetalFAB1 が上記の 3 つのポイントを満たし、大規模なフォーマットを備え、顧客のニーズに応じてカスタマイズできると考えています。 MetalFAB のモジュール構造により、最大 4 つの積層製造コアを統合できるため、ユーザーは生産量を拡大できます。各コアの造形容積は 420 x 420 x 400 mm と大きくなっています。このマシンはサードパーティの金属粉末にも対応しています。
ハウ氏は、大型の粉末床溶融結合が Additive Industries の専門分野であり、注力分野であると考えています。金属バインダージェッティングは、バインダーの除去に制限があるため、PBF に比べて小型および中型の部品に適しています。 DED やコールドスプレーなどのプロセスは将来性が期待されており、PBF を補完します。すべての金属 AM プロセスは進化し、それぞれのニッチを見つけていますが、粉末床溶融結合は依然として最も成熟した技術です。

参考: 添加剤産業の新たな成長戦略

アディティブ・インダストリーズCEOのイアン・C・ハウ氏が語る、アディティブ業界の新たな成長戦略

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