JETT3DのCEO兼共同創設者であるケイティ・スネディカーが3Dプリントのニッチ市場を探求

この投稿は Bingdunxiong によって 2023-6-7 10:24 に最後に編集されました

2023 年 6 月 6 日、Antarctic Bear は、Jett3D の CEO 兼共同創設者である Katie Snediker 氏が公開インタビューで 3D プリント業界に関する独自の洞察と見解を述べたことを知りました。

△Jett3Dは、ますます多くのA/E/C企業がソリューションを求めて3Dプリント企業に目を向けていると述べた。
Jett3D は、3D プリント技術とソリューションに重点を置いた米国企業です。スネディカー氏は、同社の使命と目標、そして工業製造における3Dプリント技術の推進に注力する理由について詳しく説明し、この技術が効率性を高め、コストを削減し、環境への影響を軽減する可能性について言及した。

△3Dプリント技術は、材料の無駄を最小限に抑えながら構造強度を最大化できる
サプライチェーン危機における積層造形技術とのつながり

スネディカー氏の 3D プリントへの道のりはユニークなものでした。彼女は、世界有数のPRおよびコミュニケーションコンサルタント会社であるWeber Shandwickを退職した後、3Dプリント分野についてより深く理解するために無給インターンシップに参加することを決意しました。このキャリア経験は世界的なサプライチェーンの混乱以前からあったが、COVID-19によって世界が停止状態に陥ったとき、スネディカー氏は自身の経験を生かして新たな道を切り開くチャンスを見出しました。

「サプライチェーンの問題を解決するために 3D プリントを使用するという話はよく聞きますが、実際の顧客プロジェクト管理に関しては、3D プリントに特化したアプローチが欠けています」と彼女は説明します。

スネディカー氏は、よりパーソナライズされたコンサルティング型の 3D プリントソリューションに対する需要が市場に不足していると考えています。世界が停滞している今、新しいビジネスを始めるのは奇妙なことにリスクが少ないように思えます。

スネディカー氏は市場調査の経験があり、大企業との取引に不可欠なプロジェクトおよびアカウント管理のスキルを身に付けています。このようなチームと協力するには、異なるレベルの専門性、企業用語の知識、そして微妙なニュアンスに富んだアプローチが必要です。彼女の主な焦点は顧客のニーズを理解することです。

この洞察主導のアプローチが Jett3D の製品の原動力となっています。同社は、物理的な部品や試作品を作成するだけでなく、各部品の意図された機能を理解し、それに応じて材料や設計を調整するためのコンサルティングサービスを提供しています。スネディカー氏は、天窓プロジェクトのために耐久性のあるエンジニアリンググレードの部品を必要としたカーテンウォール会社の例を挙げ、それを別のケースで必要となったよりシンプルな充填プラスチック部品と対比しています。

この変革の時代において、Snediker 氏と Jett3D は、3D プリント部品であれコンサルティングサービスであれ、顧客のニーズを理解して満たすことが依然として最も重要であることを証明しています。

技術、量、応用について

Jett3D は、熱溶解積層法 (FDM)、ステレオリソグラフィー (SLA)、選択的レーザー焼結法 (SLS)、マルチジェットフュージョン (MJF) など、さまざまな 3D 印刷技術を活用しています。特別な要件については、Fast Radius などのパートナーにアウトソーシングします。主に HP の MJF テクノロジーを使用し、PA 11 および PA 12 材料を優先します。

現在、Jett3D は大量生産を目指しているわけではなく、顧客との長期的な関係の構築に重点を置いています。彼らのプロジェクトはプロトタイプから大規模な注文まで多岐にわたります。平均生産数は通常 5 ～ 200 ユニットですが、最大 50,000 ユニットの注文を処理することもあります。

Jett3D は、3D プリント材料を使用して、独自の特性を持つ機能的で耐久性のある部品を製造することに専念しています。同社は、顧客の特定のアプリケーション要件を満たすカスタマイズされたソリューションを提供することに重点を置いています。自動車業界でも建設業界でも。

△ 3D建物モデル
Jett3D はエンジニアやデザイナーと協力して、CAD 図面やスケッチを 3D 印刷可能なファイルに変換するサポートも行っています。彼らは顧客とのコミュニケーションを維持し、3D プリントのプロセスを完全に理解できるようにします。企業は、企業と提携することで効率性が向上し、価格に対する敏感さが軽減され、顧客のニーズをより適切に満たせるようになることに気づき始めています。

競争環境に関して、スネディカー氏は、同社は他社と直接競合しているのではなく、特に3Dプリント技術をフル活用する方法がわからない企業向けに付加価値サービスを提供していると述べた。彼女は、彼らのハイライトは、B2Bとコンサルティングにおける専門知識であると述べました。

△メルセデス・ベンツのクラシックカーを修理するための3Dプリント部品
3Dプリント技術の推進に尽力

成長を続ける 3D プリンティングの分野では、数百万個の生産や大量製造というコンセプトが特に魅力的です。この現象は、業界のビジョンでは周期的な傾向として現れることが多いです。スネディカー氏は、Adhesives Technology が Merit3D にエポキシチューブハンガー 100 万本を発注したなど、最近の大規模な 3D プリントプロジェクトについて説明しました。

しかし、彼女は、材料特性に関する懸念などから、企業が3Dプリンティングに対して依然として懸念を抱いていることを認めた。「これらの素材に対する不信感は大きいと思いますが、それは理解できます。なぜなら、最近まで、これらの素材が本当にその潜在能力を発揮できるかどうか不安だったからです」と彼女は語った。

この問題は、3D プリント業界に現在存在する信頼の問題を浮き彫りにしています。しかし、スネディカー氏は、より多くのケーススタディと実際の応用によって、こうした懸念が軽減される可能性があると考えています。

大量生産に関して、スネディカー氏は次のように明言した。「大量生産を行っている企業の多くは、3D プリントは信頼性が低いか遅いと単純に考えがちですが、現実は必ずしもそうではありません」。スピードやコストの問題は、用途やユーザーが他の方法で目的を達成できるかどうかに基づいて再定義する必要があることが多いと、スネディカー氏は説明した。あまり明白でない言葉で考えると、その真の可能性を見逃してしまう可能性があります。

Jett3D は、さまざまな企業のエンジニアやデザイナーと緊密に連携することで、CAD 設計と 3D プリントのギャップを埋め、より幅広いアプリケーションでテクノロジーをよりアクセスしやすく、より効果的にすることを目指しています。彼らは、3D プリントのプロセスとその独自の利点をより深く理解するために、顧客との建設的な対話に努めています。

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