1980年代生まれの楊伯志は3Dプリント業界に参入し、年間1000万元以上を稼いだ。

彼は武漢の3D産業のリーダーであり、3Dプリント産業にブルーオーシャンを生み出しました。かつては従業員にどう給料を払えばよいか分からなかったが、今では60店舗で1000万ドル以上の収益を生み出している。
楊伯志さんは武漢出身です。彼は考えるのがとても速く、話すのもとても速く、話し始めるのにそれほど時間はかかりません。「両親は仕事で忙しく、私の面倒を見る時間がありませんでした。私はほとんどの時間を親戚の世話になって過ごしました。幼い頃はよく愚痴を言っていましたが、大人になってからは家を出て世界を見て回りたいと思っていました。」

仕事への情熱がなくなり、北京を離れてデザイン会社を設立

デザインのバックグラウンドを持つ彼は、大学4年生の卒業前に上海の上場企業に選ばれ、ブランドデザインを担当しました。2007年に卒業後、偶然先生に中国オペラの研究を勧められ、主に京劇の対外宣伝を担当しました。

楊伯志はデザインの仕事に没頭するあまり、メディアや京劇の達人との交流が苦手だった。「京劇の達人にインタビューをすると、質問をするときに時々おだてざるを得ず、それが本来の意図ではないといつも感じていました」と率直に語った。

仕事の成果は皆に認められていたものの、彼は翌日の行動をすべて予測することができました。時が経つにつれ、彼はこのような決まりきった生活は自分が望んでいたものではなく、人生に情熱が欠けていると感じるようになりました。
「ここ北京の文化的雰囲気は、私のような草の根の人間にはまだ適していないのかもしれない」。私は時々、自分の可能性をもっと刺激できる何かができないかと考え、ここを去ることを考えました。

2008年の夏、大学の元同級生が彼に電話をかけ、武漢に戻ってビジネスを始めたらどうかと提案した。彼は迷わず同意した。「自分自身に新しい生き方を与える時が来たと思う。」

武漢に戻った後、3人は光鼓歩行街に共同でオフィスビルを借り、デザイン会社を設立した。「経験もリソースもない私たちには、自分たちが最も得意とするデザインしかできません。」幸いにも、学んだことは失われず、3人は協力してデザイン作品を制作しました。

パートナーは直接給与の増額を要求したが、予想外にサブ地主に取り上げられた。

予想外に、ブログに作品を掲載してからわずか数か月で、たくさんの注文をいただきました。受注による収入は予想以上に良く、チームを支えるには十分だったが、チームの慣らし期間中、ヤン・ボジは依然としてパートナーから批判を受けることになる。

彼は、合理的な給与体系をどのようにカスタマイズすればよいか分からず、パートナーが彼に「住宅ローンの支払いのプレッシャーは大きい。給与を上げればいいんじゃないの？」と言ったという経験を話してくれました。

この時点で、目の前にいる人はケチな上司だと思ったでしょうが、実際には、彼はこれらの細かいことにあまり注意を払っていなかったのです。パートナーに促されて、経営や財務、マーケティングなどさまざまなことを学び始めました。

会社が徐々に軌道に乗ると、注文も増えていきました。しかし、この注文に満足していた矢先、チームは「大惨事」に見舞われた。改装からまだ数ヶ月も経っていないこの家は、突然、下地主によって封鎖されてしまったのだ。その理由は、光鼓歩行街と下地主の間で契約更新について意見の相違があり、家を取り戻す必要があったためである。ちょうど会社にとって受注のピーク時期だったが、2軒目の家主が半年分の家賃を持ち逃げし、会社は間接的に数十万元の損失を被った。

これらすべてに全く備えていなかった3人のパートナーは、この時点でこの事実を受け入れることが困難だと感じました。関係政府当局に苦情を申し立てたが、何の対応も得られず、事態を黙って受け入れ、二度と問題を提起しないしかなかった。

その後、パートナーである叔父が、彼らに勇気を与えるために自身の失敗した事業の話をし、全員がゆっくりとその打撃を乗り越えていった。「あの事件の後、起業家は日々突然の不幸に見舞われるかもしれないが、それを受け入れる強い心を持たなければならないと悟った。」

3Dプリント業界の新たな発展方向を創造し、感情的なカードを切る

こうして全員が再集結し、会社の業績は数年間は平凡な状態が続きました。新たな事業の方向性を広げるため、楊伯志さんは毎日緊張しており、両親と過ごす時間も減っています。

2012年のある週末の午後、彼は夕食の席で年老いた両親の白髪が少し増えていることに気づき、心の中に悲しみがこみ上げてきた。

彼は写真撮影に興味があったため、写真を立体的にすることを考えました。インターネットで3Dプリント業界について調べたところ、3Dプリントスキャン技術を使えば人の本来の姿を復元できることを知りました。 3Dプリント業界に参入するというアイデアをパートナーに伝えると、全員から承認を得た。 2012年当時、3Dプリント製品は武漢ではあまり人気がなかったため、チームは鉄は熱いうちに打とうと決意し、パーソナライズされた肖像画のカスタマイズから始めて3Dプリント業界に参入しました。

今回、彼らは市場チャンスをつかみ、同社の肖像画製品は1点3,000元を超える価格で販売されました。外部からは単価の高さに疑問を持たれるものの、喜んで支払ってくれる顧客は常に存在し、毎日10件以上の注文が寄せられています。この試用経験により、若者たちはこの業界の将来について楽観的になりました。

楊伯志さんは「これは単なる物ではなく、感情でもある」と話した。こうしたカスタマイズされた肖像画には、多くの複雑な感情が込められている。ある若い顧客はかつて、自分の姿を肖像画にプリントし、指に指輪をはめて恋人にプロポーズした。年老いた義母は、亡くなった愛犬の肖像画をプリントするために写真を撮った。「人々は感情に対して喜んでお金を払います。それはまた、私たちの製品が一般消費者のニーズを満たしていることを意味します。」

ベンチャーキャピタル4500万の調達に成功し、オフライン体験型店舗は年間収入数千万

3D プリント技術が成熟するにつれて、3D プリントのコストと時間が大幅に削減され、チームの評判がさらに高まりました。

2013年末、楊伯志氏のチームはAラウンドで現金1500万ドルと設備資金3000万ドルを獲得し、数百万ドル規模の航空機モデルの受注に成功した。

ユーザー体験をさらに向上させるため、彼は2014年に全国に3Dプリント体験店をオープンし、合計60か所以上の肖像画スキャンポイントを設置しました。さらに、サービスを統合するために、中国初のオープン 3D プリントクラウドプラットフォームが構築され、デザイナーとユーザーは、より直接的に個別のニーズを提示できるようになりました。文房具やコンピューターからロボットやドローンまで、1,500 種類以上の印刷可能な素材が揃います。

私は好奇心から、どのデザイナーの製品が一番人気があるのか尋ねました。楊志博さんは目の前のUSBフラッシュドライブを指差して言いました。「これは数十元しかかからない小さなものです。顧客が提供する要素に応じてカスタマイズできます。1日に何千個も売れます。」

過去2年間の3D技術の台頭により、数多くの3Dプリント企業が誕生した。同様の競争について、楊伯志氏は自信たっぷりにこう語った。「彼らと比べると、私の技術は最高ではないが、デザインと技術をよりうまく組み合わせ、消費者の考えに基づいてより良い製品を生産できる」。目の前にいるこの80年代以降の男は、現代の製造業とインターネットの密接な融合の道で、さらに驚くべき作品を生み出すだろうと私は見ているようだ。

出典: Tencent DaChu.com

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