Mohou.com CEO 張勇氏: 3D プリントは職業教育に大きな変化をもたらす

3Dプリント技術の登場は、産業や医療の分野に大きな変化をもたらしましたが、実は教育業界も大きな変化を遂げています。 Antarctic Bearは、2017年1月にBlue Whale Educationが英国から帰国したMohou.comの創設者兼CEOで材料科学の博士号を持つ張勇氏にインタビューし、教育業界における3Dプリントが引き起こした大きな波について解釈を求めたことに注目しました。

「3Dプリントはそれ自体が材料科学であり、その核心は依然として材料プロセスです。」張勇氏は深い専門的資質により、中国に戻って起業することを選んだ後、3Dプリント業界に根付くことができました。彼は、今の時代、中国は起業家に多くのチャンスを提供していると考えています。

「私たちは教育分野では新参者です。7月にスタートしたばかりです」と張勇氏は謙虚に語ったが、すぐに話題を変えた。「全体的に見て、私たちのシステムは教育分野への進出に特に適しています」。彼はBlue Whale Educationに対し、彼らは伝統的な教育会社とは非常に異なると語った。まず、参入点から見ると、3Dプリント業界はインターネットの観点から運営されており、主要な技術はすべてインターネットと3Dデータ処理に集中しており、データと需要のポータルになり、ユーザーから提出された需要と3Dデータを取得できるという利点があります。

張勇氏は、Mohou.comは過去1年間で約1万件の案件を蓄積したが、これは伝統的な業界や分野では不可能なことだと述べた。一部の企業は、10年近くで数千件の案件しか行っていないかもしれない。そのため、彼らの参入の影響は比較的明らかであり、多くの応用分野にも関わっている。このような急速な発展により、同社は資本の支持も得ました。設立当初、同社はエンジェルファイナンスで500万人民元を獲得しました。2015年10月には、太悦梧通教育産業基金から数千万人民元のAラウンドの資金調達を獲得しました。張勇氏はまた、現在新たな資金調達ラウンドについて交渉中だと述べた。

以下は素晴らしい会話です: (Q: Blue Whale Education、A: Zhang Yong)

教育業界の新規参入者が新たな市場を創出

Q: 3D プリンターと従来の技術の違いは何ですか?

A: まず、特殊な形状もようやく作れるようになりました。現在、北京ファッション工科大学の先生方とも協力しており、多くの要素を組み合わせてこれを作ることができます。同じものですが、以前とは違い、より洗練されて使いやすくなっており、フルートの演奏などの教材も含まれており、印刷できるものはそのまま使用できます。

これまでのものと比較すると、3Dプリントはデジタル生産のためのツールであり、今後もトレンドになるでしょう。全体的に、この業界に対する人々の理解はまだ初期段階にあります。この業界に対する多くの人々の理解はまだ初期段階にあります。私たちにとって、最大の問題はユーザーへの教育であることがわかりました。多くの人はこの技術を理解しておらず、使い方も知りませんが、今ではより良く、より速くそれを実行できるようになりました。いくつかのものは置き換えられる可能性があり、また、元のものは統合され最適化される可能性もあります。

したがって、私たちは教育とユーザートレーニングに注目しています。ユーザーを教育したいとおっしゃっていますので、おそらく最初は市場はそこにあります。なぜなら、国も産業のアップグレードにはインテリジェント製造のアップグレードが必要であることを認識しているからです。これは私たちにとって非常に現実的な問題です。ユーザーを育成し、教育する必要があります。特にこのような新興産業では、自分でやらなければなりません。

3D プリント自体には、この分野での利点があります。まず、データが豊富であること。次に、事例が多数あること。そして、実際の最前線の業務を学校に持ち込むことができることです。当社のネットワークは分散型製造ネットワークだからです。昔とは違います。昔は集中管理と権威主義で、1種類の製品を生産するのに大量のバッチと多くの装置が必要でした。私たちはさまざまな設備を持っており、それらはさまざまな場所に分散している場合があります。しかし、究極の理想は、たとえばすべての建物、またはすべての街角にあるすべての印刷店に 1 台ずつ設置することです。このように、近くのプリンターをロックして確認できます。何かを印刷する必要がある場合は、最も近いプリンターに直接出力して、必要なものを直接入手できます。これは長期的なアイデアかもしれません。私たちは実際にそのようなネットワークを構築しています。現在、携帯電話のアプリをベースに、携帯電話のアプリを通じてインターネットに送信でき、何百ものプリンターがいつでもそれを制御できます。

現在、この分野の需要、つまり一般大衆の需要は、さまざまな理由により、まだ十分に実現されていません。現在、主なターゲット顧客は依然として中小型コインです。一部の大型コインは、彼らの革新とデザインのニーズをターゲットにしています。これは現在比較的強い需要ですが、比較的既存の市場に属しています。もともとアプリケーションであるため、この市場も数百億の規模があり、深くよく開発することができます。これが私たちがこれまでやってきたことですが、将来的には、このことのより広い展望は増分市場にあると考えています。漸進的な市場では、教育、特にデザイン思考の変化から始める必要があります。私たちは、最初からこの工芸品を全体として理解し、伝統的な工芸品とどう違うのかを理解してもらいたいと思っています。

教育業界のニーズを解決する：大学と学生へのサービス

Q: 学生へのサービス提供を開始したのはいつですか?

A: ちょうどその頃は卒業シーズンでした。学生たちは卒業プロジェクトに取り組んでおり、特にデザインの学生は、完成させなければならない作品がいくつかありました。彼はこれを具体化したいと考え、彼のデザインコンセプトを実際のオブジェクトに変換する必要がありました。以前は、職人の手作業や伝統的な方法を使用していましたが、時間がかかり、費用もかかりました。まだ初期モデルしか作っていなかったため、当時は多くの会社を探して、最終的に私たちに依頼したそうです。その後、この地域では継続的に注文があることがわかり、徐々にこの地域に進出していきました。今は卒業シーズンで大学からの注文が数倍に増えます。

Q: 主に美術大学や美術学生を対象としているのですか?

A: 答え: 芸術だけではありません。機械設計、工業デザイン、衣服、美術アカデミー、彫刻、特に工業デザイン。

Q: どの分野とより頻繁に協力していますか?

A: 当社のビジネスモデルは現段階で検証されており、フロントエンドのデータニーズを満たすために安定したデータストリームが流入しているためです。データを通じてニーズを分析・探索し、さまざまなシンプルなソリューションを形成します。現在、私たちは映画やテレビ業界でかなり多くのことを行っています。映画やテレビのクルーと協力しているので、映画やテレビの会社が約30％を占めています。また、工業分野が約30％を占め、残りの30％は主に文化・創造分野となっています。残りの比較的少量は2Cで、学生の卒業シーズンである4月から7月までのみ、大学の注文が数倍に増加します。

Q: シリーズ A の投資家である Taiyue Wutong は、親会社が Shenzhou Taiyue で、2,000 の大学から資金を調達しており、長年にわたり教育業界に深く関わっています。彼らと貴社の間にはどのような協力の余地がありますか?

A: そうですね。協力できる余地は大いにあります。フェションを運営していた当時は、国内最大規模のフィールドマーケティングチームを抱えていたので、キャンパス内には比較的豊富なリソースがあります。初期段階では、専門学校に最も適したポイントを選択して入学しました。大学のユーザーカテゴリ全体が段階的に進んできました。現在、いくつかの大学が自発的に私たちに連絡を取っています。

Q: 昨年、太悦梧通の教育産業ファンドが投資した後、Mohou.com を教育プロジェクトとしてシステムに組み込みました。今年 7 月にようやく正式に教育分野に参入した理由は何ですか?

A: はい、彼らは私たちに投資したとき、最初は教育に携わってほしいと思っていましたが、私にはそれに取り組む時間がありませんでした。弊社はこれまでの開発により自社の生産能力に苦戦しており、受注の需要に応えることができておりません。この場合、初期段階での発注に長い時間がかかります。チームを含め、標準化されたシステムの構築も含めて、まずはこの作業を行う必要があります。 7月まで、当社は毎年数台の産業機器を追加する成長率を維持しており、月間成長率は30％～40％で、この成長率を維持しています。 7月までに、このモデルを停止し、データを調べて、何をすべきかを考えることができると思います。私たちはいくつかの調整を始めました。フロントエンドデータを分析した後、オンサイトプロモーションを実行するための重要な業界を見つけました。私たちが選んだ分野は映画とテレビであり、この業界を深く掘り下げていきます。

一方、私たちは教育分野に着手しました。 10,000件以上のデータからさまざまな事例を選別する作業に相当します。体系化された教材、コースウェア、トレーニングシステム。これを確立し、実際の事例に基づいてさまざまなトレーニング関連の資料を作成します。さらに、ソフトウェアシステム、その使用方法、学校での展開方法もあります。当社には3つの重要な利点があります。1つ目は、強みと実践的な事例があり、さまざまな業界や方向で実践的な事例を提供できることです。私たちの強みから学べるもう 1 つの教訓は、学校で使用される製品であるソフトウェアシステムには、複数のユーザー、さまざまなレベル、複数の要件があるということです。この側面は、まさに私たちが現在取り組んでいることです。私たちのソフトウェアは、学校の使用シナリオに非常に適しています。私たちも、複数のユーザー、配布、および複数の要件に直面しています。私たちはこれらを管理できるソフトウェアシステムを開発しました。従来、ソフトウェアがなく、ハードウェアのみが必要な場合、それを使用することは非常に困難です。これはソフトウェア側です。

もう一つの側面は、特に専門学校の場合、運営です。専門学校に必要な投資には、実際に一定の成果があります。もしかしたら、この業界との連携による成果もあるかもしれません。私たち自身には生産能力が足りないので、生産能力を必要とするトピックを含め、この分野の一部を学校に割り当てることができます。これが実際のやり方ですが、学校にとっては、産学研が融合したモデルに相当します。

3Dプリントが職業教育に新たな章を開く

Q: 先ほど専門学校についてお話がありましたが、この教育分野を輸出するための次のステップは何でしょうか。まずはご自身の事例をしっかり調べ、その後専門学校に出向いて綿密な議論をしていくべきだと思います。専門学校との合同研修はありますか？

A: はい、専門学校の場合は学校ごとに異なるため、いくつかの方法が採用される可能性があります。時には教師を養成し、時には共同で専門職を築き、場合によっては教師を派遣しなければならないこともありますが、それも可能です。

Q: 職業教育に関しては、7月以降どのような準備を進めてきましたか?

A: 教育は現時点ではまだ初期段階にあります。全体的なシステムはまだ構築中です。ここで、現在実装されているモデルをいくつか紹介します。ゼロから一の検証が必要です。いくつかの学校は契約を結び、いくつかのプロジェクトを報告していますが、皆さんもご存知のとおり、そのサイクルは長いです。最近では、最も早いもので半年、最も遅いものでは1年以上かかります。したがって、来年までに、この分野で「0対1」の検証が行われることになります。これは来年の前半までに完了する予定です。その時までにデモ効果があり、北京、広東、安徽にデモ地点が設けられる予定です。このデモンストレーション効果のセットは、その体験も含めて、非常に直感的なものになります。

この段階では、専門学校が主な焦点となります。大学の学部教育は専門学校とは異なり、一般教育です。専門学校では、事例や実習を中心とした教育が中心となります。その目標は、学生が最終的に就職したときに、二次的な訓練を必要とせずに、学校から直接工場やその他の仕事に就けるようにすることです。学部レベルの教養教育は間違いなく別のアイデアです。

Q: 3D プリント業界に特に関連のある専攻はどれですか?

A: 事業範囲が幅広いため、専門学校は地域によっても異なります。金型関連のものはもちろん、機械・電子設計関連、ジュエリーデザインなどもあります。私たちが今話しているのは、主に機械、電子、設計の3つの分野です。

現在、北京のほぼすべての工科大学や芸術大学から注文を受けています。これは、この人が当社の顧客の 1 人であることを意味します。それは教育とは違います。教育は、コースとコースウェアの提供へとさらに深化します。冒頭で触れた卒業プロジェクトは、弊社のクライアントのほんの一例です。

Q: 学校の授業として 3D プリントを導入するには、どのように調整すればよいのでしょうか?

A: 基本的には、3D プリントや 3D デザインに関連するコースです。まず、これには多数の教師が必要なので、私たちは主に教師のトレーニングに重点を置いています。私たちは、教育事例ライブラリとオンライン教育コースウェアライブラリを持っています。学生向けのコース全体は、ビデオ、PPT、ライブ説明を通じてオンラインで受講できます。そうすると、教師の需要全体を拡大したい場合、現状の量ではまだ十分ではありません。しかし、私たちの目標の一つは教師のトレーニングを提供することです。

就職前の教育と研修に関するセクションもあります。これは、神州太悦も投資しているBlueOwl Technologyとの協力など、社会的なトレーニングに相当します。また、これにより、学校を補うためにさらに多くの講師を養成するためのリソースが継続的に提供されることを期待しています。

オープンソース: 教育業界チェーンにおけるオープンで協力的な姿勢の維持

Q: システムの一部はオープンソースだとおっしゃっていましたが、これは競争につながるのでしょうか?

A: 当社のプリンターのリモートコントロールはオープンソースです。 2 つの側面から見ると、まず、スタンドアロンボードでのトレーニングも実施し、ネットワークバージョンやネットワークプロジェクト追跡プロセス全体など、これらすべてのことを学習します。一方、特定のユニットに所属し、自身の研究開発にのみ使用する場合、これは必要ありません。彼は自分で複数のデバイスを管理しているため、一度電源を入れると、このデバイスはもう使用されなくなります。この領域に関係する場合、当社のシステムはオープンであり、彼は自分の機器を当社の機器に登録することもできます。買いたいなら買えばいいのです。パブリッククラウド、プライベートクラウド、ハイブリッドクラウドがあります。

共有クラウドシステムはオープンです。彼は当社に機器を登録し、当社のシステムを使用して生産を管理することができます。それには問題はありません。しかし、この場合、彼のデータは私たちのバックエンドに送信されます。私たちの業界には多くのイノベーションが関わっているため、データのプライバシーに対する要件が比較的高い場合、多くのデータには機密保持契約への署名が必要です。特に高い要件がある場合は、当社のプライベートクラウドシステムを購入し、独自のコンテンツに展開することができます。

Q: 3D プリントは比較的新しいプロジェクトです。国内の市場環境と上流・下流の産業チェーンは追いついていますか?

A: まず第一に、これは学校の二重の起業家精神とイノベーション、つまり学生のイノベーションへのサポートに関連しています。私たちは比較的直接的なサポートを提供でき、私たちの活動のほとんどはイノベーションに関連しています。スマートなハードウェアであれ、創造的なアイデアの実現であれ。学校にこれがあれば、いろいろなことが達成できるでしょう。新しいクラウドファンディングモデルと組み合わせることで、雇用や起業を促進することもできます。この点に関しては、現在、かなりの数の関連事例があります。私たちは北京の電子情報技術大学と提携しています。彼らの学生は毎年何らかの革新を生み出しますが、彼らが成し遂げたことは一度成し遂げたら終わりです。彼らは製品を市場に出すための基本的な条件を備えていないので、私たちは彼らと協力します。そうすれば、生徒たちは製品に何が含まれているのかをより深く理解できるようになります。この場合、本当に良い製品があれば、市場を心配する必要はありません。

実際、私たちと以前協力していた北京の企業、特にスマートハードウェアを作っていた企業は大きな問題を抱えていました。多くの企業は、その後のプロセスを十分に理解していなかったため、試作や量産の段階に達した時点で失敗していました。生産についてあまり知らない場合、電子工学やコンピューターの専門家であっても、実際にそれを製品プロセスに実装するとなると、それがハードルになります。深センはより完全な産業チェーンを持っているので、南部の方が良いかもしれません。全体的に、最も自然で直接的な方法で製品を出力できます。アイデアがあれば、特に学生が設計図を持っている場合は、まずこれを作ることができます。

出典: Blue Whale Education

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