3Dプリンターを使って自分の人生を印刷したかったのですが、現実に負けてしまいました。

3Dプリント事業を始めるために50万元の支援金を受け取ったが、赤字になった！
2017年10月9日、南極熊はHuxiuで3Dプリント起業家に関するインタビューを見ました。その中で、彼がどのようにして3Dプリント業界に熱心に参入し、3D体験ストアをオープンし、栄光から苦難、そして解散と設備の移転へと至ったかが紹介されました。実際、Antarctic Bearでは、このような事例がさらに多く見られました。どの業界でも、誇大宣伝、流入、再編、巨人の誕生などのプロセスがあります。2017年は、3Dプリント業界の再編段階です。コア技術力、革新的なビジネスモデル、リソース競争力、資本、顧客リソースを欠く3Dプリンティング企業は淘汰され、一群の優秀な企業が台頭するでしょう。大手企業の収益規模が毎年急成長している一方で、継続できない企業が多いのもこのためです。アンタークティック・ベアは、あと1、2年の再編を経て、生き残った企業は独自の生き残り策を見つけるだろうと信じている。
この記事の3Dプリントに関する専門的な説明の一部は正確ではありませんが、これはAzhiさんの本当の話です。Antarctic Bearは、3Dプリントの分野でビジネスを始めるクマの友人たちが生き残るための独自の方法を見つけられることを願って、すべてのクマの友人の参考のためにこれを共有しています。
本文/東東ノート、WeChat公開アカウントID: dongdong_note、南極熊が転載許可を取得しました。
「誰かがこれらのデバイスを引き継いでくれることを願うばかりです。」 3D プリント分野で 2 年間起業家として活躍し、好況と低迷を経験した後、Azhi 氏は今、Dongdong Notes にこう言いたいだけです。「もう遊びたくないです。」
1年前のこの時期、Azhi氏と彼のチームは、「ダブル起業家週間」ブースと1か月後の「中国ハイテクフェア」の準備に忙しくしていました。しかし今年は誰も参加せず、代わりにチームの退職金として高値で売れることを期待して、装備の在庫確認に忙しくしていた。
3Dプリンティングは、ビッグデータや人工知能に次ぐ3番目にホットな産業として、市場に登場して以来幅広い注目を集めており、過去2年間にわたってホットな話題であり続けています。しかし、2016年の一見活気のあるシーンの後、Azhiのような企業グループが直面しているジレンマが浮き彫りになりました。
「ビジネスを始めるには、C か、B か、BAT のいずれかです。」多くのことを経験した後、Azhi 氏は、「爆発的に成長した」3D プリント業界では、多くの企業が彼と同じ問題に直面していたことを認めました。B にも BAT にもできなかったため、C にならざるを得なかったのです...そしてその結果はとてもおかしかったのです。
一見「自己満足」の3Dプリント業界には、知られていない開発上の困難がどれだけ潜んでいるのでしょうか？ Azhi のような起業家チームにとって、いったい何が悪かったのでしょうか?
3D プリンティングのトレンドでは、起業家が熱意だけに頼ると、困ってしまうことがよくあります。
「以前は非常に安定した仕事をしていましたが、深センでは誘惑に負けないのは難しいです。」アジさんが言うように、深センは「起業家精神」のある都市です。 2年前、30歳になったばかりの頃、彼は「誘惑」に抗えず、当時すでに形になり始めていた新エネルギー車会社を思い切って「辞めた」。彼は10年近く貯めたお金を元手に、起業家軍団に加わった。
2015年、伝統的な製造業の衰退が表面化し始めました。科学技術やインターネットの「ホットスポット」が頻繁に出現している。当時、VRとARが登場し、人気が高まり始め、スマートハードウェアも資本に支持され、深センのあちこちでインターネットとテクノロジーの「スタートアップ」が数多く誕生しました。
「私は2015年後半に起業しました。当時はアプリやVR、ARに取り組むスタートアップが多かったので、リソースが一定で敷居も高い3Dプリントを選びました」とアジ氏は東東ノートに語った。当時、3Dプリントは業界で敷居が非常に高いスタートアッププロジェクトとみなされていた。ハードウェア投資はVRやARよりもはるかに高価で、スタートアッププロジェクトの中でも「白くて豊かで美しい」ものだった。
「当時、小型のデスクトップ3Dプリンターは1万元近く、大型の3D印刷装置は10万元もしました。」このような投資を前に、10年近く「貯金」していたアジ氏でさえも、資金繰りに苦労しているようだった。
ガールフレンドの断固たる反対により、アジはさらに決断をためらうようになった。「彼女は私たちがもうすぐ結婚するだろうと感じていましたし、私はようやくお金を貯めていたのですが、将来のない起業プロジェクトに投資しなければなりませんでした。もし失敗すれば、すべてがゼロに戻ってしまいます。」実際、アジさんの両親は彼のアプローチを支持しなかった。
「そうしないと、すぐに深センのスピードに置いていかれてしまいます」。熟考した後、アジさんは「大金を投じて」設備を購入し、メーカースペースに自分の「3Dプリント体験館」をオープンすることにしました。「ブラックテクノロジーが不足していない深センでは、3Dプリントは2015年に確かに新しいものです」。彼によると、最終的に「白くて豊かで美しい」とガールフレンドの間で、アジさんは「白くて豊かで美しい」3Dプリントを選んだそうです。結局のところ、人生で戦うチャンスは何回あるでしょうか？
体験センターの設備は、ミニ 3D プリンター 2 台と小型 3D プリンター 1 台で構成されています。敷地選定、改修、装飾、事前テストを経て体験センターがオープンし、To Cマーケットから始めることを決定しました。しかし当初、Azhi 氏と彼のチームの 2 人のモデラーは、何を「印刷」すればよいのかを明確に知りませんでした。
「オープンから1か月も経たないうちに、私は毎日のようにインターネットから『鳥の巣』や『東京タワー』、『ナルト』などを『コピー』していました。それをプリントアウトした後は、店の家具を『充実』させたいと思っていました」。モデラーのティムさんはドンドンノーツに対し、アジーのチームに加わったときは「未来感」を求めていたが、体験センターがオープンした後は「経済的な道」をどう切り開くかがわからなかったと語った。来場者は多かったものの、収入はなかった。
「誰も印刷したがらず、私たちから機器を買ったがる人もいなかった。私たちはあらゆる宣伝をし、あらゆるデモンストレーションを行ったが、私の仕事はすべて無駄になったように感じた」とアジ氏は語った。わずか数か月後には、チームの給料を支払う余裕がなくなったという。
「当時の起業ブームでは『パートナーシップ』が非常に人気があったので、チームを維持するために（この方法が使われました）」。アジ氏は株式と描いた「大きなパイ」で、残りの2人をチームに残し、パートナーにしたが、十分な「給料」は支払われなかった。
それにもかかわらず、収入がないまま「感情」だけに頼っていては、チームは長く存続できない。「メーカースペースではあるが、月々の家賃や光熱費が1万元を超えている」と述べ、このままでは体験センターが閉鎖されるのも時間の問題だと語った。
この頃、起業ブームがメディアで報道・宣伝され始め、多くの省や市が各種科学技術革新や起業に対する特別支援を積極的に推進し始めた。友人のアドバイスがアジと彼の友人たちに希望を与えた。当時としては珍しい「ブラックテクノロジー」プロジェクトとして、メーカースペースを通じて特別起業支援金の申請を行った。
「弁護」と数回の審査を経て、アジー氏のチームは50万元の特別支援金を獲得することに成功した。「その年は起業が流行っていたので、基本的にテクノロジー起業に関連する起業プロジェクトはどれも補助金を得るのが簡単でした」と彼は語った。資金を受け取った後、チームは基本的に生き残りの問題を解決したという。
このとき、彼と彼のチームは、深センでの 3D プリント体験が徐々にあらゆるところに広がっていることに突然気づきました。アジ氏は、2015年の第4四半期だけで、少なくとも10社の3Dプリント関連の新興企業がこの地域で「誕生」したと振り返った。共通しているのは、誰もが「デスクトップレベル」のデバイスをいくつか購入して「起業家としての旅」を始めたことです。機器（消耗品）を販売する人もいれば、アイデアを販売する人もいれば、デザインを販売する人もいます。
「私たちが専門設備を購入したとき、国産設備はまだ成熟していなかったため、輸入品しかありませんでした。しかし、わずか2、3か月後には、一部の国産設備が『模倣』（技術）で『急速な進歩』を遂げ、価格も非常に安くなりました。小型の国産3Dプリンターは数千元、高性能なものでも数万元でした」とアジ氏は分析し、2016年以降、3Dプリント業界の敷居が大きく下がったのは、国産設備の成熟と低価格のおかげだとした。
一度にこれほど多くの競争相手が現れたため、特別資金を受け取ったばかりのアジ氏とチームメンバーにとって、平静を保つのは困難だった。業界でいかに「目立つ」かが、彼らにとって日々の新たな話題となっている。
To C市場は活気があるように見えますが、消費者の一時的な好奇心が過ぎると、機器は体験ホールで「冷たく」展示されるだけになり、「美、豊、美」は実際にはユーザーの悩みの種を見つけられません。
「トレンド」はトレンドを追うことから生まれ、「興奮」は群衆を見ることから生まれる
「VRが人気になってから、大手複合施設がそれに追随し、多くのVR体験センターをオープンしましたが、3Dプリントも例外ではありませんでした。」アジー氏は東東ノートに対し、彼らは深圳で最も早く3Dプリント体験センターをオープンしたが、メーカースペースに位置するという「地理的優位性」を持っていなかったと語った。同業他社と競争したければ、「グローバル化」する必要があった。
VR 体験センターをモデルに、Azhi 氏と彼のチームは準備を経て、複合施設の 1 階に新しい「体験センター」をオープンしました。「人の流れは確実に保証される」とアジ氏は語った。3Dプリント体験センターは複合施設内に開設され、ショッピングモールの人の流れを狙っている。「ファストファッション」に焦点を当て、若者やファッショナブルな層向けに漫画アニメのフィギュアを「プリント」することで差別化を図ることにした。
画像出典: Qiantu.com
「樹脂やナイロンを使った印刷の精度は実は非常に高く、印刷後にお客様自身で色を塗ることもできますが、造形に多くのエネルギーがかかります。」Azhi氏は、造形に多くのエネルギーがかかることから、発売される「フィギュア」のスタイルや形状は多くなく、1体のフィギュアの価格は200元近くになると語った。
創造性や差別化が見られたが、初期のプリントフィギュアはすべて単色だったため、購入者は自分で色付けする必要があった。「体験店舗には色付けの説明書を用意しているが、多くの購入者がまだ面倒だと感じていることがわかった」
新しい 3D プリント体験センターが初めてオープンしたとき、Azhi さんは、好奇心旺盛で質問をする人が多かったものの、価格について尋ねるとほとんどの人がすぐに引き返して行ってしまったことに気づきました。
「日本のフィギュアは数百ドル、数千ドルもしますが、それでも売れ筋です。私たちの200元程度の価格は、消費者に価値がないと感じさせるかもしれません。多くの人は、3Dプリントされたフィギュアは「模倣品」であり、ブランドのプレミアムやコレクションの価値がないと考えています。」今振り返ってみると、アジさんは「模倣品」フィギュアを印刷することを選んだのも間違った選択だったと感じています。
ある週末、アジさんは複合施設内でこんな光景を目にした。子供連れの多くの親たちがショッピングモールのさまざまなおもちゃの「威力」に「耐えられず」、ついには消費を「強いられ」ていたのだ。そこで彼はインスピレーションを受け、おもちゃを「印刷」することを決意しました。
「おもちゃを作るのに、たとえ単色でも10分ほどしかかかりません。子どもたちは楽しんでいます」とアジさんは言う。店が2016年初めにおもちゃの3Dプリントに切り替えてから、店は目に見えて忙しくなったという。多くの子どもたちは、お気に入りの漫画や動物のキャラクターが数秒で機械によって「作られる」のを見るのがとても面白いと感じている。
おもちゃはモデル化が簡単で、一部のモデルはインターネットから「コピー」することもできるため、完成品を印刷すると時間がかからず、モデルの再利用率も高く、コストも大幅に安くなります。アジ氏は東東ノートに対し、当時5X5X5センチの3D玩具は1個30～50元程度の値段で、多くの親が受け入れられる価格だったと語った。「子どもが何かを買ってくれとせがむと、親は高くないと思って買ってしまうこともある」と同氏は語った。
彼らのチームは、ハイテクを活用して「子供の知恵」を刺激するビジネスを行うという宣伝文句を変え、「目新しさ」と「楽しさ」に頼ることで、3Dプリント体験ストアのビジネスは徐々に改善し始めました。 Azhiは、子供たちの好奇心を捉えるだけでなく、親のニーズも考慮し、同時に3Dプリントのエンボス加工携帯電話ケースの「ビジネス」を立ち上げました。
「私がこれをやろうと思った理由は、多くの人が自分の個性を表現するために自分の携帯電話ケースをDIYしたいからです。しかし、特別な型を作るのは費用がかかりすぎます。3Dプリントを使えば、半製品に欲しいコンテンツをDIYするのはとても簡単です。3Dプリントは、携帯電話ケースのコンテンツに凹凸感を持たせることができ、まるでレリーフのようです。」アジ氏は、起業にとって最も重要なのは創造性だと語った。携帯電話ケースは消費者にとっての悩みの種であり、デザインコンテンツは2Dから3Dへの変換で、特別なモデリングは不要です。シンプルで高速で、いつでもユーザーのニーズの変化に適応できます。
この期間中、アジーの体験ストアは子どもたちとその親たちからお金を「稼いだ」。彼の起業家仲間の多くは、アジ氏が当時の流行を捉えたと語っていたが、彼は言葉を失った。「毎日店には多くの人が来店し、購入する人も多いが、競合する体験型店舗が多すぎるため、単価を下げることしかできず、消耗品や家賃、光熱費を差し引いた後、稼いだお金はチームの経費を維持するのに十分である」。彼は、これが誰もがビジネスを始める唯一の方法かもしれないと考えている。
「利益は出ない」ものの、体験センターの「活気」は、アジ氏とその同僚たちに、このブラックテクノロジーの将来に希望を抱かせている。同時に、好奇心から体験センターに足を運んで体験する人が多いこともよくわかっているが、この技術が「家庭用」として長期的に発展する可能性は低い。
「キッチン用の美しいフックを印刷するためだけに3Dプリンターを購入する人はいないでしょう。」アジ氏は東東ノートに対し、体験センターは徐々に人気が出てきているものの、彼と彼のチームは、3Dプリントの将来の応用は間違いなく「民間」ではなく「商業」になるだろうと確信し始めていると語った。
C社には将来性がない、B社には「お金」の計画がない、3Dプリンティングスタートアップの「ジレンマ」

2016 年の起業家精神とイノベーション週間で、Azhi は初めてチームと機材を大規模な起業家精神の展示会に持ち込みました。「国家指導者が注目する展示会に参加できることに、とても満足しています」とアジは語った。これまでもつまずいたことはあったが、自分の「気持ち」と「初心」を貫き、チームも粘り強くやってきたとアジは信じている。今回の展示会はチームに新たなチャンスをもたらすかもしれない。メディアの注目を浴びながら、アジは本当に楽しんだ。彼らは、このダブルイノベーションウィーク展示会の数少ない 3D プリント出展者の 1 つです。ブースには好奇心旺盛な来場者で賑わい、各メディアからの訪問や取材にスタッフ一同大喜び。「その時、3Dプリントの春が来たと確信しました」。
しかし、アジさんは、いわゆる「春」がいつもこんなに美しいわけではないとは思っていませんでした。
展示会では、羅湖市水北の有名なジュエリー会社が、3Dプリントモデリングに関してAzhiと緊密に協力したいと希望した。宝飾品会社の代表者らは、伝統的な宝飾品の製作にはデザイン、ワックス彫刻、成形が必要なため、工程が非常に複雑で、膨大な人手を消費すると述べた。彼は、3D プリントによって、ジュエリーのデザインをコンピューターで直接モデル化して「印刷」し、手作業によるワックス彫刻の工程を省くことができるようになることを期待しています。
アジ氏はこのアイデアが実現可能かどうかわからなかったが、3Dプリントを「Cエンド」から「Bエンド」に移行したいと常に考えていたチームにとって、これは技術と設備を大量に「現金化」するチャンスだったため、宝石商の「アイデア」を引き受けた。
すぐに、アジ氏と彼のチームは宝石職人と綿密な議論を始めました。アジ氏と彼のチームにとって、今回は直径 1.5cm、細い縁、精密な模様の指輪「モデル」に挑戦する必要がありましたが、これは明らかにチームにとって大きな課題でした。
宝石商は CAD ファイルを Azhi 氏とそのチームに渡しました。調整と最適化を行った後、STL ファイルを使用して出力および印刷しました。しかし、最初の印刷で精度が十分でないことがわかりました。「フィギュアの精度はすでに非常に高いのですが、指輪となると欠点があります。」Azhi氏は、指輪を「印刷」する過程で、ノズルや消耗品などの要因により精度の偏差が比較的大きく、その結果、印刷された指輪が顧客の要件を満たさないと分析した。
何度か「いじくり回した後」、アジ氏と彼のチームは材料とノズルを交換したが、初期の「デスクトップレベル」の 3D 印刷装置では、これらすべてが無駄になった。偏差はまだ存在し、新しい材料は冷却後により大きく変形します。
「最初は、これは『デスクトップ』機器が原因の精度の問題だと思ったので、チームは『産業用』の高性能機器でこの問題を解決したいと考えました。」アジ氏とチームメンバーは、デスクトップ機器で「指輪」を印刷するという考えを諦め、「マスケット銃を大砲にアップグレードする」準備に取り掛かりました。
彼と彼のチームが予想していなかったのは、彼らが望んでいた「ビッグガン」が彼らの予算をはるかに超えていたということだった。「解像度60ミクロンの産業グレードの3Dプリンターは一般的に数十万かかり、輸入機器の中には100万を超えるものもあります。テスト、設置、輸送、メンテナンスのコストはさらに想像を絶するものです。」アジ氏は、プロジェクト株式の売却を通じて資金を調達することで産業グレードの機器を購入するというアイデアを実現したいと考えていたが、「財務諸表の不備」により「資金調達計画」は何度も失敗に終わった。
絶望したアジーさんは周囲に尋ね回り、ついに深センで工業用グレードの 3D プリント設備を備えた金型工場を見つけました。多くの広報活動の末、工場はアジーのために「指輪」を印刷することに同意したが、提示された価格は非常に高額だった。
「大物にふさわしい外見には、大物にふさわしい価格が必要です。たとえ2万元で相手方（宝石商）の精度要求を本当に満たすことができたとしても、それは経済の原則に合致しません。」指輪を作るのにこれほど高い「印刷」コストをかけること自体が本末転倒です。絶望のあまり、アジ氏は「リング」を諦め、代わりにより大きな工業製品を「狙う」ことになった。
「私たちは、パワーバンクケース、時計ケース、カミソリケースなど、多くの商用校正注文を引き受けようとしましたが、精度不足のため、結局すべて失敗しました。」To Bプロセスでは、Azhi氏と彼のチームに利点はありませんでした。第一に、デスクトップレベルの機器は、産業グレードモデルの精度要件を満たすことがほとんどできませんでした。第二に、産業グレードの機器の価格が高すぎて、彼らには購入できませんでした。有力メーカーとの連携（リース）をしても、造形や校正の費用が高額で、3Dプリント本来の「費用対効果」を発揮するのはまだ難しい。
半年以上経ってもTo Bの道で何の成果も得られなかったため、To Cに集中することにしました。
「風向きを予測するのは本当に難しい」とアジ氏は認めた。2016年後半には3Dプリントの目新しさが薄れ、3Dプリント体験店は通り過ぎて消えてしまう突風のようなものだった。「3Dプリント体験センターがどんどん建設されるにつれて、誰もが3Dプリントが何であるかを知るようになり、好奇心が薄れれば、誰も興味を持たなくなります。」
同氏は東東ノートに対し、地元のコーヒーショップやブックバーなどの店舗でもユーザーが体験できる3Dプリンターが設置されており、同時期にオープンした体験型店舗の多くが姿を消したと語った。
3Dプリント体験店舗がVR体験ホールと同じくらい一般的になりつつあるのと同様に、複合施設内の体験店舗はますます寂れつつあります。「3Dプリント製品は精巧ではなく、実用性も平均的です。デスクトップレベルの機器は基本的に『娯楽型』で、見た目は良いですが実用的ではありません。」と彼は語った。顧客がどんどん減って、毎月6万元近くの費用を支払うことができなくなったため、アジは体験センターを閉鎖し、店舗を転貸することに決めた。
「もうプレーしません。そもそもお金を稼いでいなかったのに、今はお金を失っています。」今年、次々と去ることを選んだ「パートナー」たちについては、アジはただ彼らの幸運を祈るしかない。「過去2年間、約束は果たされず、お金も稼げませんでした。彼らの若さの2年間を無駄にしてしまったのです。」とアジは罪悪感を抱きながら語った。結局、この半年ほどの間に、私の知り合いの多くがこの分野を去ってしまいました。
過去２年間の起業経験について、同氏は「誇れるのは流行に追いついたことだけ。達成感は、（デスクトップレベルで）他社より早く始めて、長く生き残れたことだ」と感慨深げに語った。
今日、3D プリント技術が大きな進歩を遂げたという報道がありました。明日の報道では、海外の 3D プリント技術ではすでに「義肢」が作れるようになっていると伝えられています。3D プリント技術で人間の臓器を「プリント」できるとメディアが報道したとしても、おそらく驚くには当たらないかもしれません。世論が3Dプリント技術を推進する一方で、国内の3Dプリント業界は多くの起業上の「困難」に直面している。商用利用のコストが高いことや、デスクトップレベルの製品が「役に立たないこと」など、どちらも起業家にとっては悩みの種です。

おそらく、3D プリント技術の「位置付け」により、商業用と家庭用の両方で「コスト効率」の利点を強調することができないのでしょう。おそらく、Azhi 氏や 3D プリント事業を始めている他の人たちも、モデルの革新だけを考えているのでしょうが、結局のところ、この事業はフードデリバリーや O2O に関するものではありません。
かつての「ホットスポット」として、3Dプリント技術の発展の見通しは明るいはずですが、この「ブラックテクノロジー」をより幅広い応用シナリオにどのように適用するかは、依然として多くの3Dプリント実践者が考えなければならない重要な問題です。
話し合いの最後に、アジさんは私たちにこう言いました。「これらのデバイスを引き取って、消耗品をくれた上で、安く売ってくれる人がいないか、探すのを手伝ってくれませんか？」
著者: Dongdong Notes 上記の特定のケースの失敗について、私は全員に冷や水を浴びせかけましたが、ここでは Antarctic Bear の鶏の血の写真を載せます。
2017年には、年間収益が1億元を超える中国の3Dプリント企業は約10社となり、大手3Dプリントメーカーの中には、2016年と比較して収益が30％～60％増加する企業もある。

3Dプリンターを使って自分の人生を印刷したかったのですが、現実に負けてしまいました。

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