独自の強みを生かして、化学大手が3Dプリント市場に参入

化学大手企業は3Dプリント市場への参入において独自の優位性を持っているため、近年この分野の新規参入者となっている。大まかな方向性は同じですが、添加剤メーカーの大海に参入する大手企業の戦略は異なります。後から参入する企業にとって参考になるよう、彼らが選択したルートを見てみましょう。

専門的な新興付加製造企業に加えて、現在 3D プリント市場で競争している他の業界のリーダーも多数存在します。強力なテクノロジー企業や、伝統的な 2D プリンターやカメラのメーカーは、この分野で製品やサービスを立ち上げることができ、中にはこれを主力事業に発展させ、独自の変革を実現している企業もあります。近年、3Dプリントのブルーオーシャンに新たな勢力が注入され、そのパフォーマンスは非常に目を引くものであり、これは独自の優位性を持つ化学大手です。

ある意味、3D プリントはドア材料の芸術です。「料理が上手な人も、米がなければ料理はできない。」機器、ソフトウェア、サービスがいかに先進的であっても、効果的に機能するには高品質の印刷材料を備えている必要があります。材料の品質欠陥や品種不足などの問題は、積層造形においてまだ消えていない雲行きです。材料の最適化と開発に関しては、豊富な経験と高度な技術を備えた伝統的な化学大手企業が間違いなく最も強力です。そのため、多くの場合、3D プリント市場に迅速に統合され、認知度を高めることができます。

大まかな方向性は同じですが、添加剤メーカーの大海に参入する大手企業の戦略は異なります。後から参入する企業にとって参考になるよう、彼らが選択したルートを見てみましょう。

ワッカーケミカルズ：3Dプリントに適した材料の改良と印刷装置の発売
2015年、ドイツの老舗企業ワッカーケミカル社は、シリコンを3Dプリント材料に変換できる技術を開発し、医療、自動車部品、眼鏡などの業界で積層造形市場を開拓しました。しかし、ワッカーケミーは単なる材料供給業者であることに満足していません。 1年後、同社はこうした材料に適したプロ仕様のシリコン3Dプリンターを発売し、積層造形業界で新たな一歩を踏み出し、機器メーカーとしての可能性を示しました。

イーストマンケミカル：3Dプリント材料および機器サプライヤーと広範囲に協力し、市場参入に成功<br /> 特殊ポリエステルの製造で知られる米国のイーストマンケミカル社は、2013年から3Dプリント市場に注目し、オランダの3Dプリント機器メーカーであるヘリアンポリマーズ社と提携して、優れた性能、環境保護、美しい外観を備えたデスクトップ3Dプリンターフィラメントを発売しました。 2015 年、イーストマンケミカルは他の 2 つの有名な 3D プリントワイヤおよび機器メーカーと提携し、新しいワイヤ製品を開発しました。同社はこれらの業界リーダーと力を合わせることで、市場を開拓し認知度を得ることの難しさを軽減しました。

BASF：素材と技術の両方に注力し、専門の電線材料サプライヤーを買収、製品カテゴリーを充実<br /> 世界最大級の化学製品製造・販売会社の一つであるドイツの強大なBASFは、材料と技術の両方を考慮した道を歩んでいます。たとえば、2015 年に BASF とバイオプリンティング企業 Poietis が協力したのは、BASF の 3D プリント皮膚モデルを完成させ、生物学的 3D プリント技術を向上させることを目的としていました。もちろん、買収を成功させることも企業の力を高める重要な手段です。 2017 年 8 月、BASF はオランダの 3D プリント材料サプライヤー Innofil3D の買収を完了し、製品範囲とポートフォリオを拡充しました。

Royal DSM: 原材料プロバイダーから専門材料メーカーへの飛躍を達成するための強力な提携<br /> Royal DSM はオランダの化学大手です。同社は長年にわたり 3D プリント市場に携わってきましたが、以前はプロの 3D プリント材料メーカーにサービスを提供する原材料プロバイダーの役割を果たしていました。 2016年、Royal DSMは有名な化学製品販売業者であるNexeoSolutionsと提携し、3Dプリント用フィラメントを3Dプリントの最終顧客に直接販売し始め、業界チェーンに対するコントロールを拡大しました。

NexeoSolutions: 化学品流通大手が 3D プリント専用 Web サイトを開設<br /> 米国に本社を置く NexeoSolutions は、世界最大規模の化学薬品およびプラスチックの販売業者の 1 つです。同社は2016年に3Dプリントフィラメント専用ウェブサイト「NexeoSolutions3D」を開設し、Royal DSMが製造した2種類のフィラメントを販売した。これはNexeoSolutionsの3Dプリンティング市場への参入の始まりであり、これによりこの分野の市場情報と経験を蓄積し、事業拡大の準備を整えていきます。

化学大手企業の多くは、3D プリントの分野で成功している材料および機器メーカーと協力することを選択し、新しい市場への参入に対する抵抗を減らしています。しかし、自社の製品と技術を強化することが勝利への根本的な道です。専門能力が向上し続けるにつれて、化学大手は専門的な3Dプリント企業を買収し始め、業界全体の状況に大きな影響を与えています。

出典：中国工業制御ネットワーク

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