3Dプリンターの起業で紆余曲折を経た6年間を経て、Zhilei Wu Zhengrongは銀行カードの残高が200元から200万元の収入にまで成長した。

2017 年が終わり、2018 年が始まると、多くの人が過去を振り返り、未来を想像することを選択するでしょう。 2018年1月15日、Antarctic Bearは、武漢智磊の創設者である呉正栄氏が6年間の3Dプリント起業の旅について書いた記事に注目しました。南極熊はついにこの会社の内情を把握しました。もしあなたも志雷の発展の道に興味があるなら、南極熊はこの記事を読むことをお勧めします。

まず、自己紹介をさせてください。私は、智雷電子科技（武漢）有限公司の創設者、呉正栄です。業界のほとんどの人は、多かれ少なかれ私のことを知っています。私は特に有名な人ではありませんが、起業から現在まで3Dプリント業界の最初期に活躍した人の一人です。この業界で働く多くの人が、私とZhileiのことを知っているでしょう。 2018 年を迎えるにあたり、私は自分自身に賛辞を贈らなければなりません。あっという間に 6 年が経過しました。

2012年の終わりに、私は起業への情熱から、弟（上海知磊の社長）に同行して寧波へ旅行しました。それが私が3Dプリンターを初めて見た時でした。当時、廖明氏（寧波智磊のオーナー）がまだ借りた家で最初の3Dプリンターを開発中だったのを覚えています。そして、私たちが初めて目にしたのは、いくつかのシャフトと、下部のプラットフォーム上で回転し続ける可動スクリューを備えた小さな黒い箱でした。 Liao Ming 氏は、このマシンが伝説的な 3D プリンターであると紹介しました。実際、当時はそれが魔法のようなものだとは思っていませんでした。ただ、こんなに小さな機械にどんな価値があるのだろうと思っただけです。旅程が長かったため、上海から車で数時間かかり、廖明が私たちを夕食に誘ってくれました。当時、私たち3人はこの業界で一緒に働き、武漢、上海、寧波で3Dプリンター機器の販売会社を立ち上げることに同意したのを覚えています。私にとっては初めての起業だったので、本当に何も知らず、3Dプリンターの原理も全く理解していませんでした（私は有能な営業マンで、有能な技術者ではありませんでした）。廖明は言った、仕事が終わるまで待ってから出発したらどうだ！また、何かをしたいのであれば、まずは具体的な状況を理解する必要があると感じました。そこで 12 時間待って、ついに小さな黒い機械が奇妙なペンホルダーを作っているのを見ました。当時、プリンターで立体物を作ることができると知って、とても驚きました。本当に魔法のようでした。おそらく、私が今日書いたことは大したことではないと思われるかもしれませんが、オバマ大統領が 3D プリンターのコンセプトを提案したのは 2013 年 6 月だったとしたら、私たちの独創的なアイデアを誇りに思うはずです。

3Dプリンターへの情熱を抱き、故郷（荊門市）に戻りました。当時はまだ働いていたので、どう選べばいいのか分かりませんでした。予想外に、1か月待った後、兄が私に電話をかけてきてこう言いました。「兄さん！」私は仕事を辞めて、3Dプリンターを販売する会社を立ち上げる予定です。私は彼の選択に本当に驚きました。今日この記事を書いている今でも、彼が前に進むのはとても勇気のあることだと言いたいです。その後、彼は最初の 3D プリンターを導入し始め、会社 (Zhilei Electronic Technology (Shanghai) Co., Ltd.) を設立しました。さらに1か月が経ち、彼は2台のデバイスを販売したと私に話しました。市場には実際にこれを必要としている人がいるということに驚き、信じられませんでした。結局のところ、当時の当社の価格は1台あたり8,599元と比較的高かったのです。考えてみてください。当時機器を購入した友人たちは、あなたの現在の機器がまだ良好な状態であるかどうか知らないのでしょうか?この業界に本格的に参入するために、私は Liao Ming に 3D プリンターを送ってもらうよう依頼しました。それが 2013 年 3 月のことでした。当時、廖明は機材を送り、機材は荊門市の集荷地点に届けられました。 2時間かけて場所を探したのですが、機材を置くスペースがなかったので、分解して車の助手席にやっと置きました。機材がとても重かったことを今でも覚えていますが、内心の喜びのあまり、何の苦労も感じることなく、一気に3階のリビングまで機材を運びました。それから、私は昼も夜もあなたに付き添うようになりました。想像してみてください。リビングルームのコーヒーテーブルの上に3Dプリンターがあり、私は一日中、ソファーに横になってキルトを抱きかかえています。食事をした後は3Dプリンターを研究し、疲れたらしばらく横になり、夜中に目が覚めても3Dプリンターを研究し続けます。時間の概念がまったくありません。そして、その後の2か月間、私の家族は毎日時間通りに食事と水を届けてくれました。これは私が経験した最もばかげた出来事の一つです。ネジの1本が壊れていて、作り方がわからなかったので、別の良いネジに交換しました。それから市場に行って同じネジを探しました。仕様がわからなかったため、人々は一目で私が部外者だとわかり、1ドルでネジを売ってくれました。その後、タオバオで調べたところ、10元で1,000本のネジが買えることがわかりました。結局、努力は報われます。2か月間の努力の末、私は少なくとも20回マシンを分解し、10以上のモデルを印刷しました。徐々に3Dプリンターに慣れてきました。皆さんは外出せずに 3D プリンターを一日中見つめていたことがあるか、また、モデルが印刷されなかったときにモデルに問題があるのかマシンに問題があるのかを確認するために、同じ場所で何度もモデルを印刷するまで待ったことがあるか、私にはわかりません。何も理解できなかった頃に戻るのは本当に簡単なことではありません。さらに、2013 年の初めには、この世界ではもっと悲しいことが起こっていました。この通り、街全体で、3D プリンターについて知っている人がほとんどいなかったのです。コミュニケーションを取る相手も、アイデアを話し合う場所さえなかったことは想像に難くありません。今、私の周りの人々を見ると、彼らが 3D プリントについてたくさん話し、皆が 3D プリントを専門家のように解釈しているのを見ると、本当にとても幸せだと実感します。ですから、私は従業員との会議の際、時々、皆さんの現在の状況は当初の私たちの状況より何倍も優れていると伝えます。実際、はるかに優れています。

コミュニケーションを円滑にするために、私は中国で最も早い3DプリンターQQコミュニケーショングループを設立しました。これは現在、中国最大のQQコミュニケーショングループと言えます。その時、何人かの友人も参加してくれましたが、その中で最も印象に残ったのが、私の会社の台湾エージェントと広州エージェントのフェイアーでした。おそらく私は幸運な起業家の一人です。なぜなら、私たちの知磊会社は上海知磊の設立と同時に全国的に有名になり、フェイエルは私の起業初期に私の最初の代理人となり、彼女は新卒の大学院生だったからです。ここで、私自身を代表して、彼女に感謝の意を表したいと思います。 QQグループでコミュニケーションを取っていた頃、私たちはこの業界について何も知らないけれど、この業界に初めて参加した人たちの集まりでした。庭師や志雷モデラーもいたのを覚えています。一つ一つ挙げることはしません。結局のところ、あなたが書く必要があるのは起業家としての旅そのものなのです。

2013年6月、オバマ大統領は第三次産業革命ともいえる3Dプリンターに関する見解を発表しました。これを耳にしたことがある人も多いと思います。そして今月、私も起業の道を選びました。起業するのは初めてで、今までになかった業界を選んだので、どの都市に行くかというのが一番の課題でした。北京、深セン、武漢？本当に難しかったです。このせいでダーツを投げそうになったのを覚えています。しかし、人間の理性は依然として紛争を乗り越え、武漢を選ぶことは、結局のところ故郷から遠くない最も安全な場所かもしれない。会社を設立し、オフィスを借り、従業員を探し、機械や設備を購入するといったその後の手続きは、誰もが行う必要があります。あなたのスタートアップ資金は私と同じぐらいでしょうか？私は10万元以上の資本金で起業しました。3か月目に口座残高は300元を超えました。はい、300元です！当時、私は少しも恐れていませんでした。なぜなら、私が最初に抱いていた熱意は、今日ビジネスを始めている友人たちにとっては想像もできないほどのものだったからです。つまり、その時は失敗することなど考えもしませんでした。ただ、もうお金は残っていないから、お金を貯めなければならないと自分に言い聞かせていたのです。可能。幸運の瞬間は誰にでもあるもので、その後の 2 か月で、私の会社のビジネスは飛躍的な進歩を遂げました。2013 年 10 月までに、15 か所の代理店が当社の営業チームに加わり、会社の書籍資金も増加しました。多くの人から「呉さん、あなたの武漢知磊はどんな会社ですか？」と尋ねられました。説明させてください。上海知磊は私の弟が創業したもので、最初の会社の経営方法を教えてくれたのも弟でした。寧波智磊の廖明は私のいとこであり、智磊テクノロジーの実際の工場主です。今日の記事を読んだ人は、Zhilei Technologyの真髄をしっかりと理解してくれると信じています。実際、後で皆さんが興味を持つかもしれないコンテンツをもっと書くつもりです。さっそく本題に戻りましょう。私の成功は偶然ではありません。偶然の成功ではないと言うべきです。私が武漢智磊会社で成功したのは、この兄弟たちの助けがあったからです。その後、私は衝動的に3Dプリントのビジネスを始めたいという大学生たちにアドバイスをしました。この業界を理解していないためにお金が無駄になってしまうのではないかと心配したからです。

2013 年の私のビジネスのスタートはワクワクするもので、終わり方も完璧でした。 2014年は過去6年間で最も輝かしい年でした。当初は、代金をいただいてから生産手配を行い、商品をお客様に発送するため、お客様は事前に弊社の口座に入金していたことを覚えています。以前、機器が不安定なお客様がいたので、修理のために返送してもらってから販売してほしいとお願いしたのですが、修理のために返送することも、受け取った後に販売することもできないと言われました。素晴らしい思い出ですね！ 3D プリント業界の多くの上司は、私が今日言ったことをあまり信じていないと思います。わずか8か月後の2014年8月中旬、当社はZhileiの第2世代SLA光硬化3Dプリンターの発売により、国内メディアで大きく報道されました。当時、中国にはデスクトップレベルの光硬化3Dプリンターを製造できる会社はありませんでした。おそらく、Xitong の SLA デスクトップ機器も当社より後に発売されたと言うでしょう。これらは重要ではありません。重要なのは、当社が最も売れた月に SLA 光硬化 3D プリンターを 80 台近く販売したことです。市場価格が 1 台あたり 22,800 元だったことを今でも覚えています。ここで付け加えておきますが、私の友人の多くと同様に、私も車が大好きなので、このとき、気に入った BMW 車を思い切って購入しました。 3D プリント事業の 2 年目を振り返ってみると、確かに成功であり、幸せで順調な道のりでした。

2014年末までに、当社は海外事業を拡大するために対外貿易部門を設立し始めました。おそらく、現在多くの企業オーナーもLCD 3Dプリンターを非常にうまく輸出しており、中には月に1万台を購入する企業もあります。当初は、米国、英国、フランスなど多くの先進国にも智磊の光硬化を販売していました。実際、我が国の設備は研究開発が十分進んでいないという点を除けば、その費用対効果は常に世界で広く評価されてきました。かつてあるエージェントが私にこう言ったのを覚えています。「智磊の光硬化製品を全部私たちに売って、私たちがあなたのブランドで販売しましょう。」なんと素晴らしい発展でしょう、なんと素晴らしい市場利益でしょう。当時、私たち智磊は市場を十分把握していませんでした。もしかしたら、私たちは自信過剰で、自分たちの力だけで世界中に製品を販売できると思っているのかもしれません。当時の決断が不十分だったと言っているわけではありませんし、後悔したり申し訳なく思っていると言っているわけでもありません。起業の過程では誰もが失敗や後悔を経験するものです。ただ、私も後悔を経験した人間の一人だということを言いたいだけです。皆さんが今、液晶ディスプレイを販売する際にこのチャンスを掴んでいただけることを願うとともに、現在の液晶ディスプレイメーカーが当時経験したような事態を回避できることを心から願っています。

2015年の失敗の年はこうして始まりました。実は、失敗は販売面での失敗だけでした。当時の会社の戦略は間違っていなかったと思います！機器シェルの金型製作を開始し、生産ラインも拡大したためです。 2015年初頭、月に200台のSLAデスクトップ3Dプリンターを生産する工場の規模は想像に難くありません。現在の国内市場でも、月に200台を生産できる企業はわずか数社しかありません。当時の廖明の勇気と決断には感心せざるを得ません。海外でF2世代が台頭してきたからかもしれないし、当時は自社の製品価格が高すぎたからかもしれない。今はそう思っています。当初、私は何度も価格を15,000元に下げたいと言いましたが、数人の兄弟が反対しました。彼らは価格を下げることを望まなかったため、研究開発費が増加し、売上が落ち込みました。その後の影響は予想通りで、売上は低迷し続け、その後の西通設備の価格は18,600元となり、当社の製品に大きな打撃を与えました。おそらく今日では、北京の大方は大成功していると誰もが言うのではないでしょうか。今でもF2は見えますか？ Xitongデスクトップ光硬化はありますか？二代目の智雷はあるのでしょうか？はい、彼らは全員いなくなったので、Xiao Fangは今とても成功しています。したがって、最初に作った製品や最も利益の大きい製品を作れば必ず利益が出るというわけではなく、むしろ市場に空白があるところにチャンスがあるのです。実際、Tbaoを開くと、私の現在の機器の価格が13,800元であることもわかります。これは弊社製品の卸売価格ですが、申し訳ございませんが、在庫切れとなっております。馬鹿げていると思いませんか？信じられませんか？すべてがとても自然に起こりました。2015年に私の会社は30万元以上の損失を出しました。しかも、それを他の人に話すとき、損失は5万元だとしか言いませんでした。驚く必要はありません。私が会社の業績についてあまり悪く言えば、それは私自身の失敗になります。なぜ他人に同情を求めなければならないのでしょうか。 3D プリント事業を始めようとしている新しい友人の皆さん、1 つの言葉に慣れてください。それは「損失」です。また、もし私があなたの会社を訪問し、あなたが今損失を出していると言ったら、私はあなたを信頼し、あなたの言うことをとても理解するでしょう。

2016年から書き続けていきましょう！私は楽観的な起業家なので、失敗の思い出についてはあまり考える価値はありません。へへ！私の長所を発見してしまってごめんなさい。 2015年の失敗の後、私はこの業界について新たな認識を持つようになりました。さらに、2015年末の湖北省3Dプリント連盟の連盟会議でのスピーチで、私は次のように述べました。「私は自社を率いて、真に市場に機器を提供する企業になりたい。」私の言っていることが理解できるか分かりません。もし理解できないなら、私の説明を聞いてください。なぜなら、2015年以前は、私は知磊会社の機器のみを販売していました。結局のところ、武漢知磊は知磊テクノロジーのマーケティングセンターとして機器を販売していたので、製品の知磊ブランドは非常に重要でした。スタートアップに本当に必要なものは何でしょうか?どの上司も、必要なのは利益であることを知っています。とても簡単です！利益が出なければ、家賃、賃金、開発費を何に頼るのでしょうか?お金がなければ、ビジネスを営むのは行き詰まりです。そこで、多くの企業と協力して商品を販売することにしました。武漢易智にカラー3Dプリンターを2～3台販売したのを覚えていますが、1台あたりの利益は良好でした。何と言っても、中国でカラー3Dプリンター設備を最初に手がけた会社でした。私は武漢のQiaoyiにも数十台のデバイスを販売し、最も忙しい月には12台以上を販売しました。私はまた、元祖産業用機器メーカーのHuake 3Dに協力し、85万元相当の機器を販売するプロジェクトを立ち上げました。スタートアップ企業は、会社の発展のために、自社の売上をベースに売上を多様化する必要があるからです。他の業界の人は絶対にこのモデルに同意しないだろうが、3D プリント業界でビジネスを始めようとしている友人たちに読んでもらうためにこれを書いている。はっきり言えますよ。 2016 年にこのモデルを選択しないと、その年にあなたの会社は間違いなく大きな損失を被ることになります。それで、2016年に私の友人の会社の多くが倒産しました。私が事業を始めた15の支店のうち、少なくとも12が2016年に消滅しました。残った数少ない会社には、今後は商品を買っても一銭も取らずに渡すと伝えなければなりませんでした。このように商品を供給したにもかかわらず、2016年にはそれぞれ約20万元の損失を被りました。非常に辛い過去であり、非常に辛い別れでした。 2016年の終わりに、ある若者が私にこう言ったのを覚えています。「ウーさん、私はもうこれ以上耐えられません。」私は彼に、今は諦めてください、この業界がうまく発展したら、私が真っ先にあなたに知らせます、あなたのために代理店エリアを予約しておきます、あなたはいつでも戻ってきて仕事をすることができます、と言いました。実際、人々は今まで私に、3D プリント業界にまだ自信がありますかと尋ねてきました。私は他に選択肢がないと答えます。また、諦めないこともお伝えします。業界で働くのは、お金を稼ぐためである場合もあれば、選択である場合もあり、自分の人生を追求する場合もあります。私の追求が失敗すると思うなら、私はどこか別のところでお金を稼ぎ、3D プリントの分野に固執するほうがいいと思います。これらはすべて後の話なので、ここではこれ以上述べません。

幸運にも、2016 年は市場状況が非常に悪かったにもかかわらず、2015 年の損失を取り戻すことができ、さらにいくらかの利益を得ることができました。正しい選択をしたことを自分自身に感謝しなければなりません。もちろん、多くの同僚も私に、呉さん、あなたがやっていることは智磊を台無しにすることと同じだと言っています。私もこれが製品を台無しにすることを知っています。後になって、私はある真実を理解しました。何があっても生き残ることが正しいことだ、歴史は勝者によって書かれる。もし私が失敗すれば、私が成し遂げたことすべてを知る人は誰もいなくなる。私は会社を存続させなければならない。ビジネスを始めるのがどんなに困難であっても、会社が存続する限り、私は正しい選択をしたのだ。ですから、どうか理解していただきたいのですが、上司になること、特に 3D プリント会社の上司になることは簡単ではありません。

若者は皆、自分の夢を持っています。私にも夢があります。この会社を大きくしたいのです。そこで、2017 年に私は再び無謀なリスクを冒し始め、誰も好まないことをしました。他の企業から人材を引き抜いたのです。他の会社だけなら問題なかったのですが、私は武漢にある別の3Dプリンター会社のオーナーを選びました。ハハハ！タイプミスしたと思うでしょうね。タイプミスなんてしませんよ。他の会社の社長を武漢知磊に引き抜いたんですよ。私たちには賭けの約束があるので、私は彼を信じており、彼も私の会社を信じています。このまま書き続ければ、素晴らしいことになり、みんなが私を偉大だと思うようになるでしょう。残念ながら、また大きな間違いを犯してしまいました。実際、彼も私も非常に優秀ですが、会社には思慮深い上司が 2 人いるはずがないというのが間違いです。結局のところ、彼は最初は私のアイデアに応えてくれましたが、後になって、それが気に入らなければ実行しなくなりました。また、私のアイデアは毎日飛び交っていたので、彼はそれを無視しなければなりませんでした。その結果、誰もがまだ分離していることは明らかです。 2017 年に私が何かをしたとしたら、それは私の意思決定における大きな失敗でした。ビジネスを始めるのは本当に難しいです。業界を理解していない営業担当者を見つけたら、ビジネスを始めるのは困難です。非常に知識のある上司を見つけて参加すると、2つの方向で作業するため、物事が遅くなります。 1年後、会社には基本的に利益も損失もなく、発展もありませんでした。ひどい結果でした。何を得たのでしょうか?全く分かりません。何が失われたのでしょうか?全く分かりません。結局どうなったのか分からない！したがって、この段落では、この業界では協力のプロセスが必要であり、それが非常に難しいということを皆さんに理解していただきたいと思います。

もちろん、2017年は複数のボスを引き抜いた輝かしい年でもありました。ハハ、あなたはきっとこう言うでしょう。「呉さん、あなたは変な人ですね。なぜそんなに上司を引っ張るのが好きなのですか？」詳細は説明しません。なぜなら、起業家としての道のりはとても魅惑的で、私自身も理解できないからです。説明できない！説明しろと言わないでください。皆が同じ考えを持っているため、当社は中国の3Dプリント市場の機器を統合し始めました。私の言うとおり、当社は現在、Zhilei、Hongrui、Z18、Aurora Elvo、Juying、Xiaofang、Liantai、Zhongrui、Jinshi、Huake 3Dなど、50台以上の3Dプリンターと20台以上の3Dスキャナーを販売しています。当社のマーケティング手法をご理解いただけますか?ご理解いただければ、Zhilei Technology の新製品 2 つもリリースすることを付け加えておきます。それで、私なりにまとめると、事業を開始して以来、私の会社の製品は多様化し始め、市場に完全に溶け込んでいます。市場を開拓し、直接的なリソースとつながるために、私は深センに行き、Aurora ElvoのLiu Kang氏、Giant FilmのHuang Wei氏、JinshiのJiang Zexing氏など6社の会長と会いました。また、北京に行き、Hongruiの創設者であるZhang Hongqiang氏に会いました。業界の友人の多くは、これらの人々を知っています。実際、2014年の青島展示会でさらに多くの起業家に会いました。易盛の会長は湖北省出身です。その時彼を見たときも驚きました。湖北省の人々は3Dプリントの消耗品を作っています。素晴らしいですね！業界関係者、特に武漢の関係者は皆、石宇勝氏を知っているはずです。私が彼に初めて会ったのは2014年で、当時、国家指導者が石氏のチームと一緒に武漢に行ったからです。ですから、3Dプリント起業家が先人たちを見たときの気持ちは理解できるでしょう。

かつて誰かが私にこう尋ねました。「この業界で私が最も尊敬する人は誰ですか？」今日はとても意外な名前を教えます。彼がいつかそれを見たら、きっととても喜ぶでしょう。これは、ジュイン出身の黄偉です。私の会社の誰もがこの名前を知っており、会議でもこの名前を取り上げました。昔から英雄は英雄を高く評価してきました。私は半分英雄で、彼は完全な英雄です。この業界でビジネスを始めて何年も経ち、利益も少ないのに、彼は宣伝活動と広告への投資を主張しました。それは簡単なことではありませんでした。本当に単純なことではありませんでした。彼がいつかお金を稼げるようになったら、それは彼にふさわしいことだと思います。 2015年に武漢で行われたオプトエレクトロニクス博覧会に参加した時、私は真ん中の2つの席を取ったことを覚えています。その時は、損失のため本当に行きたくなかったのですが、友人が私にこう言いました。「兄弟、たとえあなたのビジネスが失敗しても、あなたは努力の道で失敗したのです。将来後悔することはありませんよ！」その後、私は歯を食いしばって参加しました。今振り返ってみると、本当に簡単に初心を諦めるべきではなかったと思います。粘り強く続ければ、それが私のキャリアになります。

たくさん書きすぎて、とても長くなりました。これを見た友人がどう思うかは分かりません。これは私の個人的な起業家としての旅を表したものです。今日は2018年1月14日の夜11時で、3時間書きました。なぜ書くのか聞かないでください。というのも、2018年に起業を考えている友人たちにこの業界について知ってもらうために、今シャワーを浴びながら突然自分の経験を書きたくなったからです。ただ私が感傷的になっているだけだと思ってください、ハハ、ただ私が感傷的になっているだけだと思ってください。

良いアドバイスを一文書いてください: この業界の機器は基本的に学校や購入者に販売されます。これに慣れていない場合は、実行しないでください。学校のリソースがない場合は、それをしないでください。この業界の 3D プリントサービスには、3D プリント技術を描き、理解する能力が必要です。まったく理解していない場合は、やらないでください。家にあるお金が3年間の損失を補うのに十分でないなら、やめましょう！あなたが最近大学を卒業し、このビジネスを始めて金持ちになりたいと思っているなら、やめてください。

結局、私は今日までに3Dプリント会社を3つ立ち上げました。実のところ、利益はあまり出ませんでした。200万くらい稼いだのですが、ほとんど使ってしまいました。武漢でビジネスを始めたいなら、まずは私に連絡してください。時間をかけてやり方をお教えします！あなたが町外にいる場合、私はあなたと限られたコミュニケーションしかとれません。いつか成功したら、その成功体験をみんなとシェアします！本当に申し訳ありません。私は6年間起業家として活動してきましたが、今のところ成功していません。この起業経験を皆さんと共有し、それが皆さんの役に立つことを願っています。ありがとうございます!

著者：呉正栄。南極クマの3Dプリントに注目してください。

3Dプリンターの起業で紆余曲折を経た6年間を経て、Zhilei Wu Zhengrongは銀行カードの残高が200元から200万元の収入にまで成長した。

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